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姚納新聚(ju)光科技(杭(hang)州)股份有限公司(si)CEO

■CEO的思考:

　　自主研發費時費力，但只有這樣才能建立起核心競爭優勢，建立門檻，拿來主義容易，可你能拿來，別人也能拿來。

　　我們一直是兩條腿走路，一方面堅持自主創新，另一方面通過兼并收購，整合行業里的優勢資源，為客戶提供更好的服務。

　　環保領域需要更專業、更優質的服務，儀器生產廠商在運營維護方面可以做得更專業，效率更高、成本更低。

　　聚光科技要成為西門子那樣的公司，要在公司所涉足的各細分領域成為國內市場占有率最大的企業。

　　我們希望通過競爭，靠技術、服務、方法和思想來超越強者，與他們相比，我們更了解中國國情，更本土化，能提供更貼心的服務，競爭性更強。

　　今(jin)天空氣質量如何?PM2.5濃度是(shi)多少(shao)?為滿(man)足公眾對空氣質量信息的要(yao)求，城(cheng)市(shi)環(huan)境空氣質量狀(zhuang)況發布平臺正在越(yue)來越(yue)多的地(di)方出(chu)現。在這一過(guo)程中，環(huan)境監(jian)測行(xing)業(ye)獲得(de)了(le)難得(de)的發展(zhan)機遇(yu)。

　　PM2.5監(jian)(jian)測(ce)市(shi)場被(bei)各方虎視(shi)眈眈，到底(di)該(gai)如(ru)何看(kan)待這一(yi)市(shi)場?污染源(yuan)監(jian)(jian)測(ce)中，監(jian)(jian)測(ce)數據弄虛(xu)作假(jia)問(wen)題屢禁不(bu)止，第三方運(yun)營被(bei)看(kan)作解決這一(yi)問(wen)題的“良方”之一(yi)，儀(yi)器生產(chan)商對此(ci)做了哪(na)些準備?

　　日前，帶(dai)著(zhu)這些問題，中(zhong)(zhong)國環境報記者專訪了聚光(guang)(guang)科技(ji)(杭州)股份(fen)有(you)限公司(以下簡稱(cheng)聚光(guang)(guang)科技(ji))CEO姚(yao)納新，與其(qi)探討國內監(jian)測行業(ye)的(de)發展。在他(ta)心中(zhong)(zhong)，聚光(guang)(guang)科技(ji)的(de)目標(biao)是要成為(wei)像西(xi)門子一樣的(de)企業(ye)，并(bing)在其(qi)所(suo)涉及的(de)領域中(zhong)(zhong)成為(wei)國內市場的(de)“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自(zi)主(zhu)研(yan)發，擁有(you)完善的研(yan)發體系，每年都能推出新產品(pin)

　　“平常(chang)心(xin)待之”，對(dui)于(yu)吵(chao)(chao)得(de)沸沸揚揚的PM2.5監(jian)測市(shi)場(chang)，姚(yao)納新(xin)(xin)表現得(de)很(hen)平靜。他(ta)告(gao)訴(su)記(ji)者，聚光(guang)科技自(zi)主(zhu)研發的BPM-200大氣粉塵監(jian)測儀(yi)正(zheng)在中(zhong)國(guo)環(huan)境監(jian)測總站參加比對(dui)實(shi)驗，“這個市(shi)場(chang)被(bei)吵(chao)(chao)得(de)很(hen)熱，但(dan)也(ye)就10億(yi)~20億(yi)元的規模，還不是(shi)在一(yi)年釋(shi)放(fang)，所以平常(chang)心(xin)對(dui)待即可(ke)”。但(dan)是(shi)，他(ta)希(xi)望國(guo)家能(neng)夠更多(duo)支持和采用自(zi)主(zhu)創(chuang)新(xin)(xin)的儀(yi)器設備。

　　儀器儀表行業是一個技(ji)術密集型產(chan)業，行業技(ji)術發(fa)展迅速。面對(dui)激烈(lie)的市場競爭(zheng)，公(gong)(gong)司(si)需要(yao)不斷致力于新(xin)技(ji)術研究和新(xin)產(chan)品開發(fa)，以(yi)應(ying)對(dui)市場變化和客戶需求。“我(wo)們擁有400多(duo)人(ren)的研發(fa)隊伍，完善(shan)的研發(fa)體系，每年(nian)都能推(tui)出全新(xin)的產(chan)品，在這(zhe)個行業中，國內(nei)沒有第二家(jia)公(gong)(gong)司(si)能做到。”姚納新(xin)說。

　　2002年1月，聚光(guang)科技注冊成(cheng)立伊始，公司(si)董(dong)事長(chang)王健(jian)、CEO姚納新就帶領員工專注于產品技術研發和細分(fen)市場分(fen)析(xi)(xi)(xi)(xi)。2003年，公司(si)成(cheng)功研制出(chu)國(guo)內(nei)首創的(de)“半導(dao)體(ti)(ti)激光(guang)在線氣體(ti)(ti)分(fen)析(xi)(xi)(xi)(xi)系(xi)統”，并在2004年推出(chu)LGA系(xi)列半導(dao)體(ti)(ti)激光(guang)氣體(ti)(ti)分(fen)析(xi)(xi)(xi)(xi)產品，進入鋼鐵(tie)工業過(guo)程氣體(ti)(ti)分(fen)析(xi)(xi)(xi)(xi)領域。如今，聚光(guang)激光(guang)產品的(de)市場占有(you)率達95%，占世界首位。

　　2010年，聚光科技自主研(yan)發的Mars—400正式(shi)上市，這是我國(guo)(guo)首臺由中國(guo)(guo)企(qi)業獨立研(yan)發的便攜式(shi)離子(zi)阱氣質聯用儀。因為技術(shu)難(nan)度大(da)，此前在國(guo)(guo)內質譜儀市場上一直鮮(xian)有(you)中國(guo)(guo)企(qi)業的身影。

　　在國內監測(ce)儀(yi)器市(shi)場，貼牌產(chan)品(pin)、進(jin)口產(chan)品(pin)不在少(shao)數(shu)，聚光科技為什么要專注自主研發(fa)?姚納新說:“自主研發(fa)費(fei)時費(fei)力，但(dan)只有這樣才能建立起核(he)心競爭優勢，建立門檻(jian)，拿(na)來主義(yi)容(rong)易，可你能拿(na)來，別(bie)人也(ye)能拿(na)來”

　　截(jie)至(zhi)目前，公司共申請專(zhuan)利(li)398項，已取(qu)得(de)專(zhuan)利(li)240項，其中發明專(zhuan)利(li)84項，實(shi)用新型(xing)152項，外觀設(she)計4項。

　　聚光不打價格戰

　　價格(ge)戰擾亂(luan)市場，呼吁提高(gao)監測儀器市場準(zhun)入門檻;并(bing)購幫助企業做(zuo)強做(zuo)大，也對經(jing)營提出更高(gao)要求

　　由于進入門檻(jian)不高，目(mu)前國(guo)內監測儀(yi)器(qi)市場中的企(qi)業魚龍混(hun)雜，“有(you)些企(qi)業技術(shu)也不行，資本(ben)也不大(da)，這樣的企(qi)業要做(zuo)大(da)很(hen)難(nan)，但擾亂(luan)市場綽綽有(you)余”。對此(ci)，姚納新也很(hen)無奈。

　　國內的(de)監測儀器生產(chan)商多(duo)為民營企(qi)業，在資(zi)金投入、技術研(yan)發(fa)等方(fang)面實力比較弱，價格戰也就(jiu)成為一些企(qi)業的(de)主要競爭方(fang)式。姚納(na)新說(shuo):“現在環(huan)保市場中的(de)‘山寨’很多(duo)，同樣的(de)產(chan)品，我們研(yan)發(fa)、服務都(dou)很到位，要賣25萬元，別人只賣15萬元，我們怎么辦?”

　　作為行業(ye)領(ling)軍企(qi)業(ye)，姚納(na)新(xin)坦(tan)言，“聚光不打價格戰”，他呼(hu)吁(yu)相關部(bu)門(men)提高(gao)監測儀器市(shi)(shi)場(chang)準入門(men)檻，加強對行業(ye)內企(qi)業(ye)的(de)考核，維護公平(ping)的(de)市(shi)(shi)場(chang)競爭環境。

　　2011年4月(yue)，聚(ju)光科技(ji)在(zai)創業(ye)板上(shang)市。姚納新說，除了(le)募集(ji)資(zi)金之外，上(shang)市讓企(qi)業(ye)的品牌知名度更高、管理更規范(fan)，這為聚(ju)光科技(ji)進(jin)一步發展奠定(ding)了(le)基礎。

　　在監(jian)測(ce)儀(yi)器(qi)(qi)行(xing)業，中外(wai)企業都將并(bing)購作為重要戰略(lve)，聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)也不例(li)外(wai)。2007年(nian)(nian)(nian)，收(shou)購北京(jing)摩威泰迪、北京(jing)英賢(xian)儀(yi)器(qi)(qi)、北京(jing)盈(ying)安科(ke)技(ji);2008年(nian)(nian)(nian)，收(shou)購杭州(zhou)長聚科(ke)技(ji);2009年(nian)(nian)(nian)，收(shou)購杭州(zhou)大地安科(ke);2012年(nian)(nian)(nian)，聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)首次嘗(chang)試國(guo)際并(bing)購，收(shou)購荷蘭Syn-spec公司75%的股權(quan)。有人評價，聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)的發展(zhan)史(shi)就(jiu)是(shi)一部并(bing)購史(shi)。

　　對于這一提法，姚納新(xin)表(biao)示認(ren)同，“我們一直是兩條腿(tui)走路，一方(fang)面堅持自主(zhu)創新(xin)，另一方(fang)面通過兼(jian)并收購，整(zheng)合(he)行(xing)業優勢(shi)資(zi)源。因(yin)為這個行(xing)業很(hen)分散，涉及很(hen)多(duo)(duo)細分領域，有些產(chan)品的技術門檻很(hen)高(gao)，單靠企(qi)業自主(zhu)研發時(shi)間(jian)很(hen)長(chang)，不(bu)能很(hen)快進入一個領域。通過并購，我們能在較短時(shi)間(jian)內(nei)擁有更(geng)多(duo)(duo)產(chan)品和技術，為客戶提供更(geng)好的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保領域需要(yao)更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)優質的(de)服務，第三方(fang)運營業務涉(she)及(ji)20多(duo)個省市，環保物聯網讓(rang)監測更(geng)(geng)全面(mian)

　　作為環境管理的(de)基礎和執(zhi)法監督的(de)依據，環境監測(ce)在環保工作中至關(guan)重要。但(dan)實際工作中，總(zong)有一些(xie)企業為了逃避環保責任或者節省環保投資(zi)，在監測(ce)數據上做文(wen)章。如何確保監測(ce)儀器穩定運(yun)行，保證監測(ce)數據準確?監測(ce)儀器第三方運(yun)營被(bei)各方看好。

　　“環(huan)保領域需要(yao)更(geng)(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)(geng)優質的服務，我(wo)們作為(wei)儀(yi)器生產廠商，在儀(yi)器運(yun)營維護方(fang)面可以(yi)做得更(geng)(geng)(geng)專業，效率(lv)更(geng)(geng)(geng)高、成(cheng)本更(geng)(geng)(geng)低。”姚(yao)納新(xin)說。近(jin)年來，聚光科技在第三方(fang)運(yun)營方(fang)面也(ye)取得了很大成(cheng)績，范圍涉及遼寧、浙(zhe)江、河北、天津、內蒙(meng)古、湖南等20多個省市。

　　姚(yao)納新認為(wei)(wei)，智慧環(huan)保，也(ye)就是環(huan)保物聯(lian)網(wang)會成為(wei)(wei)未(wei)來(lai)的發展重點之一(yi)(yi)，遷安市污染(ran)源在(zai)線監(jian)(jian)(jian)(jian)控體系(xi)是聚光科(ke)技在(zai)環(huan)保物聯(lian)網(wang)方(fang)面的第一(yi)(yi)個項目(mu)。這一(yi)(yi)體系(xi)由1個監(jian)(jian)(jian)(jian)控中心和7個監(jian)(jian)(jian)(jian)控子系(xi)統組成，共有(you)53套煙氣(qi)設(she)(she)備(bei)(bei)(bei)、26套水質設(she)(she)備(bei)(bei)(bei)。這一(yi)(yi)系(xi)統建成后(hou)，能夠對區域內重點排(pai)污單位污染(ran)防治設(she)(she)備(bei)(bei)(bei)運行(xing)狀況、主(zhu)要污染(ran)物排(pai)放、空氣(qi)質量相關(guan)監(jian)(jian)(jian)(jian)測數據等進行(xing)自動(dong)傳輸和異常(chang)報警(jing);同(tong)時在(zai)監(jian)(jian)(jian)(jian)控中心建立以監(jian)(jian)(jian)(jian)測數據為(wei)(wei)主(zhu)的環(huan)境信息數據庫，實現自動(dong)監(jian)(jian)(jian)(jian)測設(she)(she)備(bei)(bei)(bei)的聯(lian)網(wang)、數據自動(dong)收集、處理與監(jian)(jian)(jian)(jian)控。

　　在(zai)環保(bao)物聯網方面，聚光科技另(ling)一個(ge)典(dian)型案例(li)是位于湖(hu)南省株洲(zhou)市(shi)的數字(zi)環保(bao)體系項(xiang)目。這一項(xiang)目投資(zi)3000多(duo)萬(wan)元，包(bao)括(kuo)25套排(pai)口視頻、9套污(wu)水處理廠(chang)視頻、5個(ge)港口斷面視頻和4套高空視頻，可以對湘(xiang)江飲用(yong)水源、清水塘工業區污(wu)染和株洲(zhou)全市(shi)的重(zhong)金屬污(wu)染進行有效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規(gui)污染(ran)源監(jian)測市場趨于穩定(ding)，重(zhong)金屬、VOCs監(jian)測等新興市場領(ling)(ling)域在增長(chang)，已進(jin)入VOCs治理領(ling)(ling)域

　　一種新產品從開(kai)始技(ji)術研發，到最終進入市場需要很長時間，要耗(hao)費(fei)大(da)量(liang)人(ren)力物力。這既是對企業研發和經濟實(shi)力的考量(liang)，更(geng)考驗(yan)著企業決(jue)策者(zhe)的判斷力。在姚納(na)新看(kan)來，目前，國內環境(jing)監測市場中，常規污染源(yuan)監測市場趨(qu)于穩定，重金屬、VOCs監測等新興市場領域正(zheng)在增長。聚光科技(ji)已經開(kai)始在這些領域布局(ju)。

　　2012年開始實(shi)施的(de)(de)《火電廠大氣(qi)污染物排放標準》中(zhong)，首(shou)次對火電廠煙(yan)氣(qi)提(ti)出了(le)汞的(de)(de)排放限值要求。早在(zai)(zai)(zai)3年前(qian)，聚光科技就著(zhu)手(shou)布局(ju)煙(yan)氣(qi)汞監測(ce)領域，開發了(le)國(guo)內首(shou)創的(de)(de)冷原子熒光吸(xi)收法在(zai)(zai)(zai)線監測(ce)產品(pin)。現在(zai)(zai)(zai)，這(zhe)一產品(pin)已在(zai)(zai)(zai)杭州蕭山地區得到了(le)良好的(de)(de)應用，公司正積(ji)極與(yu)五大電力集團(tuan)進行(xing)合(he)作(zuo)意(yi)向洽談。

　　在(zai)重金屬(shu)(shu)監(jian)測方面，聚光科(ke)技(ji)成功研制的大(da)氣(qi)重金屬(shu)(shu)連續(xu)分析儀(yi)(AMMS—100)、國內首(shou)套煙氣(qi)重金屬(shu)(shu)連續(xu)監(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對(dui)大(da)氣(qi)、煙氣(qi)中的重金屬(shu)(shu)進行定量分析，從而對(dui)重金屬(shu)(shu)污(wu)染情況實現智(zhi)能化(hua)監(jian)控及預警(jing)。目前，這些儀(yi)器已(yi)經在(zai)浙江、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江蘇等省的多個監(jian)測點(dian)得到(dao)應用。

　　因(yin)為灰霾頻現(xian)，VOCs的監測和(he)治理開始得到(dao)重視(shi)。2012年，聚(ju)光科技通過收(shou)購(gou)荷(he)蘭Synspec公司75%的股(gu)權，并在(zai)國外(wai)產品基礎上(shang)進行技術(shu)升級，實現(xian)了廢氣VOCs的在(zai)線(xian)監測。另(ling)外(wai)，聚(ju)光科技還通過收(shou)購(gou)清(qing)本公司進入VOCs治理領域，并在(zai)原有碳吸附技術(shu)的基礎上(shang)，引進臺灣(wan)轉輪吸附濃(nong)縮+蓄(xu)熱式(催(cui)化(hua)燃燒(shao))技術(shu)，在(zai)多個(ge)項目上(shang)實現(xian)了應用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分(fen)析儀器，與西門子競爭;充分(fen)利(li)用本(ben)土化(hua)優勢，為行業用戶提(ti)供專(zhuan)家式營銷服務

　　一直以來，國產(chan)監測儀器(qi)雖然在數量上占優勢，但多為中低端(duan)產(chan)品，高(gao)端(duan)分析儀器(qi)偏少。姚納新說:“聚光要做高(gao)端(duan)分析儀器(qi)，我們要與西門子、賽默飛世爾這樣的(de)(de)公(gong)司(si)競爭。”因此，聚光科技將技術含量更(geng)高(gao)的(de)(de)實驗室儀器(qi)、食品安全檢測儀器(qi)等作為接下(xia)來的(de)(de)攻關重點。

　　對于未來，姚(yao)納新(xin)說:“聚光科(ke)技(ji)要(yao)(yao)成為(wei)西(xi)(xi)門(men)子那樣的公司，要(yao)(yao)在公司所涉足的各細分(fen)領域成為(wei)國內市場占(zhan)有率最大(da)的企業。”他(ta)告訴記者，聚光科(ke)技(ji)在國內工(gong)業過程分(fen)析(xi)等(deng)領域的市場占(zhan)有率已經超越了西(xi)(xi)門(men)子，戰勝他(ta)們，靠(kao)的是技(ji)術和服務。

　　多年來(lai)，西門子、賽默飛世(shi)爾、哈希等跨(kua)國(guo)企業在(zai)國(guo)內市場業績(ji)顯著，聚光科技(ji)如何(he)與之展(zhan)開競爭?

　　姚納新認為，這(zhe)些(xie)企業國(guo)際化的管理經驗、完(wan)善的產品(pin)體系等都(dou)值(zhi)得學(xue)習(xi)，他們在國(guo)內(nei)取得成功也有歷史原因，因為進入中國(guo)市場較早，當時國(guo)內(nei)缺少相關技術和產品(pin)，而他們已經形成了(le)自己的品(pin)牌。

　　但與其他行(xing)業(ye)不同，環境監測系(xi)統、工業(ye)過程分析系(xi)統和(he)安全監測系(xi)統的客戶(hu)需(xu)求千差(cha)萬別。為更(geng)好地滿足客戶(hu)的個性化需(xu)求，聚(ju)光(guang)科技充(chong)分利用(yong)本土化優勢，調整了原有的銷售事業(ye)部，直接為行(xing)業(ye)用(yong)戶(hu)提供專家式營銷服務。

　　“我們(men)希望通過競爭(zheng)超(chao)越他(ta)們(men)，靠的是技術、服務、方法和思想，與(yu)他(ta)們(men)相比，我們(men)更(geng)了解(jie)中國國情，更(geng)本土(tu)化，能提(ti)供更(geng)貼(tie)心的服務，競爭(zheng)性(xing)更(geng)強。”在(zai)姚納新看來，聚(ju)光與(yu)這些跨國企業最大的差距在(zai)于時間短、積累不夠，但可以在(zai)局(ju)部領域進行超(chao)越。

　　近年來，在多項(xiang)利好政策(ce)的(de)(de)(de)推動下，國(guo)內環(huan)保產(chan)業(ye)(ye)獲得很(hen)大發展，環(huan)境(jing)監測領(ling)域(yu)也(ye)涌(yong)現(xian)出多家上(shang)市公司(si)。對于國(guo)內同行的(de)(de)(de)競爭，姚(yao)納新有(you)一(yi)個形象的(de)(de)(de)比喻:其(qi)他企(qi)業(ye)(ye)是一(yi)艘戰艦，而聚(ju)光(guang)科技是一(yi)個艦隊，因為(wei)聚(ju)光(guang)科技所涉(she)及(ji)的(de)(de)(de)領(ling)域(yu)更多、范圍(wei)更廣(guang)，“進行全方位(wei)管(guan)理的(de)(de)(de)難(nan)度更大，但我們在競爭中也(ye)會更有(you)實力，更穩健(jian)”。