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     日前，聚光(guang)科技與安(an)(an)(an)譜(pu)實(shi)驗在上海舉辦(ban)了(le)“聚光(guang)安(an)(an)(an)譜(pu)攜手同(tong)行(xing)(xing)客戶(hu)媒體見面會”，為大家解(jie)讀聚光(guang)和安(an)(an)(an)譜(pu)此次(ci)聯姻(yin)背后(hou)的故事。借此機會，儀器信息網專門對聚光(guang)科技(杭州)股份有限(xian)公司(si)彭華總經理進(jin)行(xing)(xing)了(le)采訪。

     彭(peng)總(zong)于今年八月正式任(ren)職聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)總(zong)經(jing)理，同時還(huan)兼任(ren)聚(ju)光旗下子(zi)公司北京吉(ji)天、安(an)譜(pu)實驗(yan)(yan)的(de)總(zong)經(jing)理。那么，對于聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)實驗(yan)(yan)室業務的(de)未來，彭(peng)總(zong)有哪(na)些(xie)(xie)規劃?對于聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)的(de)收購(gou)(gou)策(ce)略(lve)又(you)該如何(he)理解?對于收購(gou)(gou)后(hou)的(de)整合(he)，有哪(na)些(xie)(xie)經(jing)驗(yan)(yan)又(you)面臨哪(na)些(xie)(xie)挑戰呢?彭(peng)總(zong)為我們一一作了解答。

積極并購快速進入新興市場

     聚(ju)光(guang)成立之(zhi)初主(zhu)要(yao)是以自(zi)主(zhu)研發(fa)為主(zhu)，以工業(ye)(ye)過程分析(xi)為其(qi)主(zhu)要(yao)業(ye)(ye)務領(ling)域。自(zi)2006年開(kai)始(shi)采取自(zi)主(zhu)研發(fa)與(yu)收(shou)購相結合的(de)(de)模(mo)式，逐(zhu)漸進入環境監測、實驗室儀(yi)器、安全過程、水利(li)水文等業(ye)(ye)務領(ling)域。隨著外圍環境的(de)(de)變化(hua)和聚(ju)光(guang)自(zi)身的(de)(de)發(fa)展(zhan)要(yao)求，收(shou)購的(de)(de)廣度和速度也在(zai)逐(zhu)漸變寬、加(jia)快。目前(qian)，聚(ju)光(guang)的(de)(de)收(shou)購主(zhu)要(yao)集(ji)中(zhong)在(zai)智慧(hui)環境和智能實驗室兩大方向，兼顧水利(li)、安全等業(ye)(ye)務模(mo)塊。

     對于智慧(hui)環(huan)(huan)境(jing)，聚光最近(jin)的(de)(de)(de)收購主要是為了搭(da)建“智慧(hui)環(huan)(huan)境(jing)”大(da)(da)平臺，致力于成為智慧(hui)環(huan)(huan)境(jing)類綜(zong)合性服(fu)務供應商，提供檢測(ce)(ce)、監(jian)測(ce)(ce)、大(da)(da)數據(ju)平臺和治(zhi)理等一系(xi)列服(fu)務。彭總告訴筆(bi)者，聚光的(de)(de)(de)發(fa)展基本(ben)上(shang)沒有一個呆板的(de)(de)(de)思維，而(er)是根(gen)據(ju)社會(hui)的(de)(de)(de)發(fa)展和要求來調整自己的(de)(de)(de)方向，在此過程中做(zuo)好政府的(de)(de)(de)助手和幫手。譬如，為了應對“大(da)(da)氣十(shi)條”、“水十(shi)條”以及即(ji)將出臺的(de)(de)(de)“土十(shi)條”的(de)(de)(de)要求，監(jian)測(ce)(ce)和治(zhi)理都是必須的(de)(de)(de)，這也(ye)是聚光打(da)造“智慧(hui)環(huan)(huan)境(jing)”大(da)(da)平臺的(de)(de)(de)主要原因。

     而(er)智(zhi)能實(shi)(shi)驗室的(de)內涵，主(zhu)要是打(da)造一個綜合性實(shi)(shi)驗室服務供應平臺，提供分析儀器儀表、信息化軟(ruan)件、大數據(ju)決策(ce)咨詢(xun)、耗材試劑以及運營、工程等服務。對于實(shi)(shi)驗室業(ye)務，聚光科技認為(wei)自身具(ju)有這樣的(de)科技、管理(li)能力，能夠為(wei)客戶提供比較高水平的(de)服務，也希望通過收購聚集更多企業(ye)的(de)技術(shu)和(he)人才。

     對于什么樣的企業可能是(shi)聚光的收購目標，彭總(zong)總(zong)結(jie)認(ren)為主(zhu)要有兩點：首先是(shi)其(qi)(qi)業務與聚光科技核心業務發展方向一致;其(qi)(qi)次是(shi)企業有自(zi)身特色(se)，技術比較領先，或者有差異化(hua)的特點。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草莓视频iOS的(de)(de)(de)建設是(shi)保(bao)證(zheng)一個公(gong)(gong)司成功的(de)(de)(de)重要因素。聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)并不強迫所有(you)(you)(you)被收(shou)購公(gong)(gong)司都接(jie)受同(tong)一個文化(hua)(hua)，而是(shi)去(qu)(qu)提煉(lian)它(ta)的(de)(de)(de)文化(hua)(hua)精(jing)髓，并在(zai)此基礎上做(zuo)加法(fa)，使(shi)之(zhi)變成積極地、有(you)(you)(you)夢想(xiang)的(de)(de)(de)文化(hua)(hua)。以(yi)吉天為例，吉天的(de)(de)(de)核心文化(hua)(hua)是(shi)員工(gong)對自己(ji)企業的(de)(de)(de)責(ze)任心和負(fu)責(ze)精(jing)神(shen)，以(yi)企業為家，非常(chang)愿意(yi)為公(gong)(gong)司負(fu)責(ze)任，但(dan)是(shi)吉天人在(zai)效率(lv)和狼性(xing)方面還(huan)比(bi)較欠(qian)缺(que)。因此彭總就在(zai)保(bao)有(you)(you)(you)提煉(lian)吉天人負(fu)責(ze)精(jing)神(shen)的(de)(de)(de)同(tong)時，將高效這(zhe)一特性(xing)嫁(jia)接(jie)進去(qu)(qu)，目前(qian)來看這(zhe)一策略(lve)還(huan)是(shi)挺(ting)成功的(de)(de)(de)。所以(yi)未來對收(shou)購的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司，聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)都會考慮(lv)在(zai)保(bao)留其(qi)原有(you)(you)(you)文化(hua)(hua)精(jing)髓的(de)(de)(de)同(tong)時做(zuo)加法(fa)。

     當然(ran)，對(dui)于被(bei)收(shou)(shou)購公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整合不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)人(ren)和(he)文(wen)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整合。“整合問題(ti)對(dui)我(wo)來說實(shi)際上是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)‘課題(ti)’”，彭(peng)總(zong)(zong)如(ru)(ru)是(shi)(shi)(shi)說。隨著子公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)越來越多，如(ru)(ru)何(he)發(fa)揮(hui)子公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用，滿(man)足其加(jia)盟(meng)聚(ju)光(guang)(guang)時(shi)候的(de)(de)(de)(de)(de)(de)期望，幫助其發(fa)展，都是(shi)(shi)(shi)很(hen)具有(you)挑(tiao)戰性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。雖然(ran)整合這(zhe)個(ge)(ge)問題(ti)需要時(shi)間(jian)去(qu)實(shi)踐，經(jing)驗(yan)需要時(shi)間(jian)去(qu)總(zong)(zong)結，但是(shi)(shi)(shi)有(you)一(yi)(yi)點(dian)是(shi)(shi)(shi)肯定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，彭(peng)總(zong)(zong)希(xi)望“保持(chi)被(bei)收(shou)(shou)購公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨立性，充分發(fa)揮(hui)各自的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢，雙方(fang)都做(zuo)加(jia)法(fa)”。完成(cheng)一(yi)(yi)家公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)購之后，聚(ju)光(guang)(guang)科技會派出來自各個(ge)(ge)部門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊對(dui)新(xin)收(shou)(shou)購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)全面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)診(zhen)斷，分別找出可以(yi)做(zuo)加(jia)法(fa)以(yi)及無須(xu)變動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)，然(ran)后制定(ding)(ding)一(yi)(yi)個(ge)(ge)方(fang)案。如(ru)(ru)果被(bei)收(shou)(shou)購公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)接(jie)受則(ze)按照方(fang)案執行(xing)，如(ru)(ru)果被(bei)收(shou)(shou)購公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)認為時(shi)機(ji)不(bu)成(cheng)熟，也可以(yi)暫時(shi)擱(ge)置。總(zong)(zong)之，保持(chi)被(bei)收(shou)(shou)購公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨立性，尊重被(bei)收(shou)(shou)購公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意愿(yuan)是(shi)(shi)(shi)聚(ju)光(guang)(guang)科技對(dui)被(bei)收(shou)(shou)購公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)進(jin)行(xing)整合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原則(ze)之一(yi)(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體而言，首先(xian)是聚光(guang)(guang)在這么多(duo)年的(de)(de)(de)(de)收購(gou)(gou)過程(cheng)中積累了(le)一些經驗和經營管(guan)理不(bu)同公(gong)司的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法，探索了(le)收購(gou)(gou)國內企業(ye)的(de)(de)(de)(de)一些方(fang)(fang)式，雖然有(you)很多(duo)方(fang)(fang)面(mian)還需要不(bu)斷摸索，但是聚光(guang)(guang)畢竟在這些方(fang)(fang)面(mian)已經積累了(le)一定的(de)(de)(de)(de)經驗;其(qi)次就是聚光(guang)(guang)和安譜(pu)之間的(de)(de)(de)(de)互補，一是聚光(guang)(guang)彭總(zong)(zong)(zong)和安譜(pu)夏敏勇先(xian)生(原安譜(pu)實驗總(zong)(zong)(zong)經理，現任安譜(pu)實驗戰略發(fa)展顧問(wen))的(de)(de)(de)(de)管(guan)理風格比較互補。第二(er)聚光(guang)(guang)和安譜(pu)在各(ge)自的(de)(de)(de)(de)優勢市場方(fang)(fang)面(mian)也非常互補。安譜(pu)總(zong)(zong)(zong)部位于(yu)上(shang)海(hai)，華東地區和華南(nan)區域的(de)(de)(de)(de)市場做的(de)(de)(de)(de)非常好(hao)，而聚光(guang)(guang)旗下(xia)的(de)(de)(de)(de)吉天(tian)北方(fang)(fang)業(ye)務比較成熟，再(zai)加上(shang)安譜(pu)和吉天(tian)的(de)(de)(de)(de)客戶群是有(you)疊加的(de)(de)(de)(de)，因此聚光(guang)(guang)和安譜(pu)的(de)(de)(de)(de)聯姻(yin)有(you)著得天(tian)獨厚的(de)(de)(de)(de)優勢。

     當然，收購完(wan)(wan)成只是“萬里長征(zheng)走完(wan)(wan)了第一(yi)步”，兩家(jia)公(gong)司實現(xian)完(wan)(wan)全整合還(huan)有許(xu)多工(gong)作要做。

     市場范(fan)圍的(de)互補并(bing)不(bu)代表兩家公(gong)司的(de)市場可(ke)(ke)以(yi)自然而(er)然的(de)整(zheng)合(he)，畢竟耗(hao)材(cai)試劑的(de)銷(xiao)售(shou)模式和儀(yi)器的(de)銷(xiao)售(shou)模式有(you)很(hen)大(da)的(de)不(bu)同。如(ru)何讓兩種(zhong)銷(xiao)售(shou)模式有(you)機(ji)結合(he)，滿(man)足同一(yi)客(ke)戶(hu)的(de)需求(qiu)，是需要(yao)一(yi)段時間探索的(de)。聚(ju)光(guang)正(zheng)在這方面(mian)尤其是產(chan)(chan)品(pin)應用層面(mian)進行有(you)益(yi)的(de)嘗試。以(yi)聚(ju)光(guang)子公(gong)司吉(ji)天的(de)流(liu)動(dong)(dong)注(zhu)射(she)為例，此前國(guo)產(chan)(chan)的(de)流(liu)動(dong)(dong)注(zhu)射(she)僅(jin)有(you)吉(ji)天一(yi)個品(pin)牌，因此都(dou)是與進口產(chan)(chan)品(pin)直接競爭，而(er)且因為此類(lei)產(chan)(chan)品(pin)操(cao)作(zuo)(zuo)復雜，很(hen)多(duo)基(ji)層用戶(hu)不(bu)敢選用。與安譜(pu)合(he)作(zuo)(zuo)之后，吉(ji)天與安譜(pu)可(ke)(ke)以(yi)針(zhen)對特(te)定(ding)分析(xi)物聯(lian)合(he)研(yan)發(fa)解決方案，將原先需要(yao)用戶(hu)自己(ji)(ji)買自己(ji)(ji)配自己(ji)(ji)用的(de)各(ge)種(zhong)試劑開(kai)發(fa)成一(yi)個試劑包(bao)，用戶(hu)只需按(an)照說明書和試劑編號添(tian)加即(ji)可(ke)(ke)，這將大(da)大(da)簡化此產(chan)(chan)品(pin)的(de)操(cao)作(zuo)(zuo)，從而(er)促(cu)進流(liu)動(dong)(dong)注(zhu)射(she)產(chan)(chan)品(pin)向基(ji)層用戶(hu)的(de)推(tui)廣。

     安譜現(xian)有的(de)(de)(de)(de)電商(shang)平臺也是(shi)彭(peng)(peng)總很(hen)(hen)看好(hao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)塊(kuai)業務。彭(peng)(peng)總說：“隨著(zhu)這(zhe)兩年互(hu)聯(lian)網(wang)尤(you)其是(shi)移(yi)動(dong)(dong)互(hu)聯(lian)技術(例(li)如(ru)：APP)的(de)(de)(de)(de)推(tui)動(dong)(dong)，大家的(de)(de)(de)(de)采購方式和支(zhi)付方式在逐步改變(bian)，這(zhe)一(yi)(yi)點在年輕一(yi)(yi)代(dai)(dai)(dai)身上體現(xian)得更明顯。我相信在未來的(de)(de)(de)(de)采購當(dang)中(zhong)，現(xian)有的(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)多習(xi)慣也會改變(bian)，所以聚(ju)光要預先布局。這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)話，當(dang)采購的(de)(de)(de)(de)權(quan)利將來交接給現(xian)在的(de)(de)(de)(de)年輕一(yi)(yi)代(dai)(dai)(dai)時，他們就能(neng)用自己很(hen)(hen)熟(shu)悉的(de)(de)(de)(de)方式而不是(shi)靠打400、800電話的(de)(de)(de)(de)方式去做這(zhe)件事情。我希望(wang)通(tong)過我的(de)(de)(de)(de)規劃和推(tui)動(dong)(dong)讓(rang)電商(shang)的(de)(de)(de)(de)模式延伸到聚(ju)光的(de)(de)(de)(de)其他業務。雖然很(hen)(hen)多人(ren)對此(ci)事還(huan)是(shi)有不少疑慮，但(dan)我還(huan)是(shi)希望(wang)聚(ju)光科技能(neng)夠(gou)成(cheng)為那第一(yi)(yi)批‘吃螃蟹的(de)(de)(de)(de)人(ren)’中(zhong)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)員。”如(ru)何實(shi)現(xian)儀器的(de)(de)(de)(de)電商(shang)模式，其中(zhong)價(jia)格透明和產品(pin)標準化是(shi)很(hen)(hen)重要的(de)(de)(de)(de)兩個方面，另外如(ru)何妥善處理(li)(li)代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)的(de)(de)(de)(de)利益和感情也是(shi)需(xu)要生(sheng)產廠家認真思(si)考的(de)(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對于(yu)聚光(guang)(guang)(guang)的(de)(de)實(shi)驗(yan)室(shi)業(ye)務(wu)平(ping)(ping)臺，彭(peng)總介紹說(shuo)，“聚光(guang)(guang)(guang)科技的(de)(de)實(shi)驗(yan)室(shi)平(ping)(ping)臺最初是從(cong)質(zhi)譜、光(guang)(guang)(guang)譜、前處理(li)(li)等(deng)(deng)分析儀器(qi)儀表(biao)起步(bu)的(de)(de)，我(wo)們希望通(tong)過將信(xin)息化引入到(dao)這個平(ping)(ping)臺中，從(cong)而能(neng)夠(gou)為用(yong)(yong)(yong)戶提供(gong)(gong)諸如像(xiang)決策(ce)咨詢業(ye)務(wu)這樣(yang)的(de)(de)附加服(fu)務(wu)，并對那(nei)(nei)些(xie)重(zhong)點行業(ye)應(ying)用(yong)(yong)(yong)和規劃提供(gong)(gong)支撐。在此(ci)過程(cheng)中，耗(hao)材試(shi)劑(ji)等(deng)(deng)一(yi)些(xie)備品的(de)(de)支持是必不(bu)可少的(de)(de)，同時聚光(guang)(guang)(guang)科技也希望將在線儀器(qi)運營服(fu)務(wu)的(de)(de)理(li)(li)念(nian)引進到(dao)實(shi)驗(yan)室(shi)業(ye)務(wu)平(ping)(ping)臺。我(wo)們希望能(neng)夠(gou)為客(ke)戶提供(gong)(gong)全方面的(de)(de)綜合性服(fu)務(wu)，盡可能(neng)多地為他們解(jie)決瑣碎的(de)(de)事情，幫(bang)助用(yong)(yong)(yong)戶將更多的(de)(de)精力(li)放(fang)在像(xiang)科研等(deng)(deng)他們的(de)(de)主(zhu)要工作方面”。一(yi)句話(hua)，彭(peng)總希望未來(lai)聚光(guang)(guang)(guang)的(de)(de)實(shi)驗(yan)室(shi)用(yong)(yong)(yong)戶有(you)任何需求，只要找聚光(guang)(guang)(guang)就可以解(jie)決。雖然這個憧憬不(bu)是那(nei)(nei)么(me)簡單，可能(neng)需要很久(jiu)才能(neng)實(shi)現(xian)，但聚光(guang)(guang)(guang)將為此(ci)而不(bu)懈努力(li)!