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     2015年9月(yue)17日，聚光(guang)(guang)科技（杭州）股份有(you)限公司（以(yi)下簡稱聚光(guang)(guang)科技）與上海安(an)(an)譜(pu)(pu)實驗科技股份有(you)限公司（以(yi)下簡稱安(an)(an)譜(pu)(pu)）聯合(he)在上海舉(ju)行了(le)“聚光(guang)(guang)安(an)(an)譜(pu)(pu)攜手同行”客戶媒體見(jian)面會，正式宣布聚光(guang)(guang)安(an)(an)譜(pu)(pu)戰略合(he)作模式的全(quan)面啟動。中國(guo)化工儀器網記者親臨現場，見(jian)證這一行業盛舉(ju)。會后安(an)(an)譜(pu)(pu)總經(jing)理夏敏勇接(jie)受本網專訪(fang)。

     相關(guan)數據顯示，我國(guo)實(shi)(shi)驗(yan)室用品規(gui)(gui)模已達百億(yi)，潛力較大，與監測設備協同性強。2012年我國(guo)實(shi)(shi)驗(yan)室用品市場規(gui)(gui)模為13億(yi)美元，預(yu)計未來(lai)幾年增長率在(zai)(zai)10%。安譜作為中國(guo)領先的實(shi)(shi)驗(yan)室耗材供應商(shang)和生產商(shang)一(yi)直以來(lai)洞悉時局(ju)，抓住機遇重(zhong)拳出擊，在(zai)(zai)這個實(shi)(shi)驗(yan)室儀器耗材行(xing)業蓬勃發展的“春(chun)天(tian)”里絢(xuan)爛(lan)綻放，獨領風騷。

機遇與挑戰并存

     提及目前(qian)國內(nei)實驗(yan)室耗(hao)材(cai)行(xing)業(ye)形勢，夏總(zong)(zong)用“機遇(yu)與(yu)挑戰并(bing)存”概(gai)括。一(yi)(yi)方面(mian)(mian)，隨著全民安全意識(shi)(shi)和質量意識(shi)(shi)空前(qian)高漲，各(ge)(ge)行(xing)各(ge)(ge)業(ye)實驗(yan)室檢測規(gui)模快速(su)發展，實驗(yan)室儀器耗(hao)材(cai)行(xing)業(ye)得(de)到飛速(su)發展且日趨加劇。另一(yi)(yi)方面(mian)(mian)，國內(nei)實驗(yan)室耗(hao)材(cai)行(xing)業(ye)呈現(xian)出“散”而“亂”的(de)現(xian)象，不禁令夏總(zong)(zong)皺(zhou)起眉頭。日益擴大(da)的(de)行(xing)業(ye)規(gui)模背后隱藏著大(da)量不規(gui)范經營(ying)、產品(pin)單(dan)一(yi)(yi)化(hua)同質化(hua)、效(xiao)益低(di)等問題。同時(shi)要想改變國內(nei)客戶，尤其是高端客戶，對進口(kou)產品(pin)的(de)偏好和對國產產品(pin)的(de)接受度也(ye)不是朝夕(xi)之(zhi)事。

     “這個(ge)行業(ye)的準入(ru)門檻較低，做好難(nan)，大(da)部分的公司主要是在為(wei)客(ke)戶代理采購(gou)，真正意義上并沒有為(wei)客(ke)戶創造(zao)價值。”夏總(zong)指出。而造(zao)成這種局面的原因仍(reng)是由于目(mu)前進口品牌的行業(ye)壟斷和廣大(da)客(ke)戶沒有意識到供應商(shang)能創造(zao)價值。

     “為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)創造價(jia)(jia)值、降(jiang)低成本(ben)、提高(gao)效(xiao)(xiao)率(lv)”是(shi)貫穿安(an)譜整(zheng)個(ge)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)歷程的(de)(de)中心(xin)思想和行(xing)動(dong)指南。夏(xia)(xia)總(zong)(zong)再(zai)三(san)強(qiang)調，這是(shi)安(an)譜今后努力(li)的(de)(de)方向，亦是(shi)國內整(zheng)個(ge)行(xing)業的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)趨勢。安(an)譜未來的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)重心(xin)也將緊緊圍繞其展(zhan)(zhan)開(kai)。“我(wo)(wo)們(men)始(shi)終致力(li)于降(jiang)低客(ke)戶(hu)(hu)(hu)成本(ben)，貼近客(ke)戶(hu)(hu)(hu)需(xu)求，開(kai)發(fa)(fa)出(chu)一系(xi)列(lie)能為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)提高(gao)工作(zuo)效(xiao)(xiao)率(lv)，價(jia)(jia)廉物(wu)美的(de)(de)產(chan)品，幫助客(ke)戶(hu)(hu)(hu)增加核(he)心(xin)競爭力(li)。”夏(xia)(xia)總(zong)(zong)慷鏘(qiang)有(you)(you)力(li)道，“同時(shi)把關(guan)(guan)好(hao)產(chan)品質量，建(jian)立關(guan)(guan)鍵耗材的(de)(de)質量標準，保證產(chan)品的(de)(de)穩定性。我(wo)(wo)們(men)通(tong)過(guo)電子商務(wu)(wu)等方式提高(gao)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)服務(wu)(wu)質量和服務(wu)(wu)效(xiao)(xiao)率(lv)，節省客(ke)戶(hu)(hu)(hu)時(shi)間(jian)，拉近我(wo)(wo)們(men)與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)距離。”只有(you)(you)提高(gao)效(xiao)(xiao)率(lv)才能有(you)(you)更多時(shi)間(jian)接觸(chu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)服務(wu)(wu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。每每提及此，夏(xia)(xia)總(zong)(zong)總(zong)(zong)是(shi)那么意氣風發(fa)(fa)，雙目(mu)迸發(fa)(fa)出(chu)銳利的(de)(de)光(guang)芒，現場記者不禁被感染。

一個有夢想的公司

     此(ci)次安譜(pu)與(yu)聚光科技強(qiang)強(qiang)聯手這一行(xing)業(ye)盛事，不僅(jin)對(dui)國(guo)(guo)內(nei)(nei)行(xing)業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)有(you)著至關重(zhong)(zhong)要的(de)影響，對(dui)安譜(pu)而言(yan)更是企(qi)業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)重(zhong)(zhong)大(da)轉折點(dian)。夏(xia)總坦言(yan)道，安普(pu)經過近18年的(de)努力，取得(de)了國(guo)(guo)內(nei)(nei)實驗室(shi)耗材領(ling)域的(de)領(ling)先地位，但與(yu)國(guo)(guo)外優(you)秀的(de)同類企(qi)業(ye)相比還(huan)有(you)很大(da)的(de)差距。面(mian)對(dui)中國(guo)(guo)龐(pang)大(da)的(de)市(shi)場(chang)，安普(pu)現有(you)的(de)規模仍無法滿足，后續發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)面(mian)臨諸多困難。

     縱(zong)使前(qian)途多舛，夢(meng)(meng)想未曾卻步。“安(an)(an)普是一(yi)(yi)個(ge)(ge)有夢(meng)(meng)想的(de)(de)公司”夏總直視記(ji)者(zhe)道，不同于(yu)(yu)個(ge)(ge)人的(de)(de)狹(xia)隘(ai)的(de)(de)夢(meng)(meng)想，記(ji)者(zhe)在眼中(zhong)看到的(de)(de)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)公司、一(yi)(yi)個(ge)(ge)行業(ye)(ye)千千萬萬人的(de)(de)夢(meng)(meng)想。在浩浩湯湯的(de)(de)行業(ye)(ye)潮流(liu)中(zhong)，安(an)(an)譜迎流(liu)而上，激勇前(qian)行。如同夢(meng)(meng)想不會止步，安(an)(an)譜也(ye)絕不會滿(man)足于(yu)(yu)現有成就。“我(wo)們的(de)(de)目標是：把安(an)(an)普打造成中(zhong)國實(shi)(shi)驗室(shi)耗(hao)材領(ling)域的(de)(de)領(ling)軍企(qi)業(ye)(ye)，乃(nai)至(zhi)世界一(yi)(yi)流(liu)的(de)(de)實(shi)(shi)驗室(shi)耗(hao)材供(gong)應(ying)商(shang)，真正意(yi)義上改變中(zhong)國實(shi)(shi)驗室(shi)乃(nai)至(zhi)世界實(shi)(shi)驗室(shi)耗(hao)材的(de)(de)格局。”夏總擲地有聲(sheng)。

惺惺相惜 協同并進

     大廈將顛,非(fei)一木(mu)所(suo)支也。想(xiang)(xiang)要(yao)改變行(xing)業大局，亦(yi)是孤掌難鳴。這(zhe)時候便需要(yao)強(qiang)有(you)力的志同(tong)道合的朋友(you)支援。聚光(guang)(guang)科技就是這(zhe)位朋友(you)。夏總面露喜色，他(ta)告訴記者，安譜(pu)與聚光(guang)(guang)有(you)著共同(tong)的理想(xiang)(xiang)和價(jia)值觀，是他(ta)們一直在尋(xun)找的盟(meng)友(you)。同(tong)時雙方在資(zi)質、戰略(lve)規劃(hua)、資(zi)金(jin)投入(ru)、客戶資(zi)源、員(yuan)工及產品(pin)線等各方面也能互(hu)為補充。與聚光(guang)(guang)聯手(shou)，是安譜(pu)最重要(yao)的決定，亦(yi)是最正(zheng)確的決定。兩強(qiang)聯手(shou)，改變行(xing)業格(ge)局指日(ri)可待。

     合(he)作(zuo)(zuo)以后，聚光將全力支(zhi)(zhi)持以安(an)譜(pu)(pu)為(wei)(wei)聚光旗下唯一的(de)(de)(de)實(shi)驗(yan)室(shi)耗材業務(wu)發展和(he)整(zheng)合(he)平臺(tai)，保持安(an)譜(pu)(pu)品牌(pai)和(he)業務(wu)的(de)(de)(de)獨立性，為(wei)(wei)安(an)譜(pu)(pu)的(de)(de)(de)發展提供強有力的(de)(de)(de)資(zi)金(jin)、人才(cai)和(he)技術上的(de)(de)(de)支(zhi)(zhi)持。雙方(fang)將通過(guo)技術合(he)作(zuo)(zuo)、項目合(he)作(zuo)(zuo)、資(zi)本(ben)合(he)作(zuo)(zuo)等方(fang)式快速整(zheng)合(he)行(xing)業優勢資(zi)源(yuan)，進行(xing)業務(wu)模(mo)式和(he)商(shang)業模(mo)式的(de)(de)(de)探索和(he)創新。此外，聚光還將通過(guo)輸(shu)入資(zi)金(jin)支(zhi)(zhi)持、管理團(tuan)隊、客(ke)戶資(zi)源(yuan)以及資(zi)本(ben)運作(zuo)(zuo)、行(xing)業整(zheng)合(he)、技術研發等管理經驗(yan)與方(fang)法，幫助安(an)譜(pu)(pu)持續提升(sheng)企業競爭(zheng)力。

     最后，讓我們將目光(guang)放(fang)回(hui)國(guo)內(nei)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)行業(ye)。作為(wei)一(yi)個專注(zhu)于實(shi)驗室(shi)耗材(cai)的(de)企(qi)業(ye)，安譜目光(guang)并不局限于此(ci)。皮之不存毛將焉附，身為(wei)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)行業(ye)的(de)一(yi)個分支，必(bi)定要(yao)對(dui)整個大(da)行業(ye)有(you)多了解。夏總分析道，國(guo)產儀(yi)(yi)器(qi)(qi)的(de)現(xian)狀和實(shi)驗室(shi)耗材(cai)行業(ye)大(da)同小異。國(guo)產儀(yi)(yi)器(qi)(qi)在穩(wen)定性(xing)上同進口產品仍有(you)差距，這也是由(you)于整個研發、生(sheng)產過程中缺乏對(dui)產品檢驗標(biao)(biao)準的(de)控(kong)制(zhi)和對(dui)產品指標(biao)(biao)的(de)大(da)量應(ying)(ying)用實(shi)驗導致。與此(ci)同時，優勢也非(fei)常明顯：響應(ying)(ying)快速、產品低(di)價、服務個性(xing)化(hua)等(deng)。如何提升(sheng)產品技術和質量，更好發揮自身優勢也是國(guo)產儀(yi)(yi)器(qi)(qi)發展必(bi)經(jing)之路。

     我們相(xiang)信，通過安(an)譜(pu)和(he)聚(ju)光(guang)的(de)強強聯合(he)，實驗室耗材領(ling)域新一輪風暴即將到來(lai)。能否(fou)改(gai)變國內甚至世界行業格局，讓我們拭目以待！