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     企業(ye)并購(gou)已被越來越多的(de)(de)公司作為保持(chi)自(zi)己活力，維護自(zi)己所(suo)在業(ye)內地(di)位的(de)(de)策略之一，科學儀器行(xing)業(ye)同樣(yang)如(ru)(ru)此。而知名公司的(de)(de)并購(gou)案(an)更是能夠賺足(zu)業(ye)內人(ren)士的(de)(de)眼球(qiu)，譬如(ru)(ru)前(qian)段時間(jian)聚光(guang)科技對安譜實驗科技的(de)(de)收(shou)購(gou)就引起了(le)(le)很多人(ren)的(de)(de)關(guan)注。為了(le)(le)感謝業(ye)內各方的(de)(de)關(guan)心與支持(chi)，聚光(guang)科技和安譜實驗科技于2015年(nian)9月(yue)17日在上海華亭賓館舉辦了(le)(le)“聚光(guang)安譜攜手同行(xing) 客戶媒體(ti)見面會(hui)”，為大家(jia)揭(jie)秘此次收(shou)購(gou)背后(hou)的(de)(de)故事。

     出席此次見面會的(de)(de)有聚光科技和安譜實驗科技的(de)(de)高層領導(dao)及部(bu)分(fen)員(yuan)工；中國儀(yi)器儀(yi)表行業協會、中國儀(yi)器儀(yi)表學會、上海分(fen)析測試協會的(de)(de)專(zhuan)家代(dai)表；有來自上海市(shi)環(huan)境(jing)監(jian)測中心、SGS等單位的(de)(de)客戶(hu)代(dai)表；以及儀(yi)器信息(xi)網等多家媒體。

會議現場

     聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)營銷(xiao)管理(li)總(zong)監郭曉(xiao)群先生主(zhu)持此(ci)次(ci)會議。聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)市(shi)場經(jing)理(li)羅小勇(yong)(yong)先生、安譜實驗(yan)(yan)科(ke)(ke)技(ji)(ji)副總(zong)經(jing)理(li)吳剛先生分(fen)別對聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)和安譜實驗(yan)(yan)科(ke)(ke)技(ji)(ji)的(de)(de)公司(si)概況(kuang)及(ji)發(fa)展歷程進(jin)行了介紹。隨后，安譜實驗(yan)(yan)科(ke)(ke)技(ji)(ji)總(zong)經(jing)理(li)夏敏勇(yong)(yong)先生和聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)總(zong)經(jing)理(li)彭華女士分(fen)別對此(ci)次(ci)收購的(de)(de)過程和意義(yi)以(yi)及(ji)安譜實驗(yan)(yan)科(ke)(ke)技(ji)(ji)和聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)未來(lai)各(ge)自的(de)(de)發(fa)展規劃進(jin)行了闡述。

自左至(zhi)右依次是聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)營銷管理總監郭曉群先生(sheng)(sheng)、聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)市場經理羅小勇先生(sheng)(sheng)、安譜實(shi)驗科技(ji)(ji)副總經理吳剛先生(sheng)(sheng)

左：安譜實(shi)驗(yan)科技總經理夏敏勇先生 右：聚光科技總經理彭(peng)華女士

     雙方表示，當今中(zhong)國(guo)經(jing)(jing)濟持續穩健(jian)增長(chang)，全民安全意識和質量(liang)意識空前高漲，各行(xing)各業(ye)實(shi)驗(yan)室檢(jian)測(ce)規模快速發(fa)展，實(shi)驗(yan)室儀器耗材行(xing)業(ye)也隨之迎來了蓬勃發(fa)展的(de)“春天“。源(yuan)于共同的(de)理(li)想和價值觀(guan)，以及業(ye)務(wu)的(de)互補性，聚光科(ke)技(ji)(ji)和安譜實(shi)驗(yan)科(ke)技(ji)(ji)經(jing)(jing)過(guo)長(chang)時間(jian)的(de)接觸了解和溝通(tong)，終于走到了一起。

     聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)(ji)將全力(li)支(zhi)持(chi)(chi)以安譜實(shi)(shi)驗(yan)(yan)為聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)(ji)旗下唯(wei)一(yi)的(de)(de)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室耗材(cai)(cai)業務(wu)發展和(he)(he)整合平(ping)臺，保(bao)持(chi)(chi)安譜實(shi)(shi)驗(yan)(yan)品牌(pai)和(he)(he)業務(wu)的(de)(de)獨立性(xing)。雙(shuang)方將通過技(ji)(ji)術合作(zuo)(zuo)、項目(mu)合作(zuo)(zuo)、資本合作(zuo)(zuo)等方式快速(su)整合行(xing)業優勢資源，進行(xing)業務(wu)模式和(he)(he)商業模式的(de)(de)探索和(he)(he)創新(xin)。此外，聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)(ji)還將通過輸入資金支(zhi)持(chi)(chi)、管(guan)理(li)(li)團隊、客戶資源以及資本運作(zuo)(zuo)、行(xing)業整合、技(ji)(ji)術研發等管(guan)理(li)(li)經(jing)驗(yan)(yan)與方法，幫助安譜實(shi)(shi)驗(yan)(yan)持(chi)(chi)續提(ti)升企業競(jing)爭力(li)，力(li)爭使安譜實(shi)(shi)驗(yan)(yan)發展成(cheng)為國際(ji)優勢的(de)(de)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室耗材(cai)(cai)供應商，實(shi)(shi)現(xian)聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)(ji)“儀器+耗材(cai)(cai)”國際(ji)雙(shuang)優勢的(de)(de)戰(zhan)略目(mu)標。

     通(tong)過(guo)此次并購，聚(ju)光科技(ji)獲得(de)了國內(nei)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)用品(pin)(pin)領域(yu)產(chan)品(pin)(pin)種類豐富、客戶資(zi)(zi)源廣泛(fan)的業(ye)務(wu)(wu)平臺(tai)，完善(shan)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)業(ye)務(wu)(wu)產(chan)業(ye)鏈(lian)(lian)，全面提(ti)升公司實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)業(ye)務(wu)(wu)平臺(tai)化(hua)能力與盈利能力，借助于安譜實(shi)(shi)驗(yan)(yan)的業(ye)務(wu)(wu)平臺(tai)將加速(su)聚(ju)光科技(ji)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)業(ye)務(wu)(wu)向電子商務(wu)(wu)、互聯網+等營銷模式的轉型，從而(er)完善(shan)聚(ju)光科技(ji)在儀器儀表業(ye)務(wu)(wu)上的覆蓋(gai)，保證(zheng)產(chan)業(ye)鏈(lian)(lian)核心、重要環節的資(zi)(zi)本投(tou)入(ru)，進一步提(ti)升聚(ju)光科技(ji)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)綜合(he)服(fu)務(wu)(wu)解決(jue)方案(an)競爭力，推動(dong)“智能實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)綜合(he)服(fu)務(wu)(wu)商”的構建(jian)。

    安譜(pu)實(shi)(shi)驗(yan)加(jia)入(ru)(ru)聚光(guang)科(ke)技(ji)以(yi)后，將(jiang)加(jia)大(da)新產(chan)品(pin)研發的(de)(de)(de)投入(ru)(ru)，建立完(wan)善的(de)(de)(de)研發人(ren)員梯隊；通過并購等方(fang)法豐(feng)富產(chan)品(pin)體(ti)系，進入(ru)(ru)一(yi)(yi)些新的(de)(de)(de)領域；同時將(jiang)擴(kuo)大(da)區域覆蓋，建立電子商(shang)務平(ping)臺，進一(yi)(yi)步擴(kuo)張市場(chang)銷(xiao)售規模(mo)。一(yi)(yi)個(ge)全新的(de)(de)(de)安譜(pu)實(shi)(shi)驗(yan)，將(jiang)在保持原有業務特色的(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)，給(gei)廣大(da)客(ke)戶提(ti)供一(yi)(yi)個(ge)更(geng)方(fang)便、更(geng)快捷(jie)、產(chan)品(pin)種(zhong)類更(geng)齊(qi)全、更(geng)有競爭力的(de)(de)(de)“一(yi)(yi)站(zhan)式”實(shi)(shi)驗(yan)室耗材采(cai)購平(ping)臺。

    在(zai)隨后的(de)專(zhuan)家(jia)代表致辭環(huan)節(jie)中，上海分析測(ce)試協(xie)(xie)會常務副秘書(shu)長(chang)馬蘭鳳女(nv)(nv)士、中國儀(yi)器儀(yi)表學(xue)會科(ke)學(xue)儀(yi)器學(xue)術工作委員(yuan)會執行副主任燕澤程女(nv)(nv)士、中國儀(yi)器儀(yi)表行業(ye)協(xie)(xie)會秘書(shu)長(chang)閆增序先生紛紛對此次聚光(guang)(guang)科(ke)技和(he)安譜(pu)實驗科(ke)技的(de)合作成功表示祝賀，衷心(xin)祝愿聚光(guang)(guang)和(he)安譜(pu)能以此次合作為新(xin)的(de)契機，在(zai)業(ye)務模式創新(xin)方面再(zai)上一個新(xin)臺(tai)階。

自左(zuo)至右依次為馬蘭鳳副秘書長(chang)(chang)、燕澤程副主任、閆增序秘書長(chang)(chang)

     馬蘭(lan)鳳副(fu)秘(mi)書(shu)長以(yi)安(an)(an)譜實(shi)驗科技(ji)(ji)(ji)“娘家(jia)人”的(de)(de)身份(fen)發(fa)表了熱情洋溢(yi)的(de)(de)講話(hua)，希(xi)(xi)望此次安(an)(an)譜實(shi)驗科技(ji)(ji)(ji)和聚光科技(ji)(ji)(ji)的(de)(de)“聯(lian)姻”能(neng)(neng)(neng)實(shi)現雙方(fang)的(de)(de)共(gong)贏。燕澤程(cheng)副(fu)主任在發(fa)言中指出，隨(sui)(sui)著我國(guo)經濟發(fa)展的(de)(de)需(xu)求，儀(yi)器(qi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)斷繁榮壯(zhuang)大(da)(da)。但同(tong)時(shi)也應看到，我國(guo)儀(yi)器(qi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)還存(cun)(cun)在小(xiao)微企業(ye)(ye)(ye)多，行(xing)業(ye)(ye)(ye)離(li)散化，各自(zi)為政，生存(cun)(cun)能(neng)(neng)(neng)力弱，具有技(ji)(ji)(ji)術優(you)勢和資本優(you)勢的(de)(de)大(da)(da)中型企業(ye)(ye)(ye)所占比例不(bu)(bu)多，在產(chan)品可靠性、智(zhi)能(neng)(neng)(neng)化、工業(ye)(ye)(ye)設(she)計、加工工藝上與國(guo)外知名廠(chang)(chang)商還有差距等問題(ti)。而企業(ye)(ye)(ye)之間的(de)(de)強(qiang)強(qiang)聯(lian)合(he)，延伸產(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈，構建(jian)完善(shan)的(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)(ye)體系等方(fang)式都是解決這(zhe)一問題(ti)重(zhong)要的(de)(de)舉措。此次聚光與安(an)(an)譜為做(zuo)大(da)(da)做(zuo)強(qiang)而聯(lian)手，邁出了可喜的(de)(de)一步(bu)，希(xi)(xi)望能(neng)(neng)(neng)開創輝煌的(de)(de)未來。閆增序秘(mi)書(shu)長也指出，我國(guo)儀(yi)器(qi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)存(cun)(cun)在小(xiao)、散、弱的(de)(de)問題(ti)，但由(you)于(yu)目前(qian)各個儀(yi)器(qi)廠(chang)(chang)商的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)績普遍都還不(bu)(bu)錯，這(zhe)就(jiu)導致了廠(chang)(chang)商緊(jin)迫感不(bu)(bu)強(qiang)，更愿意自(zi)己獨立奮斗(dou)，不(bu)(bu)愿意共(gong)享(xiang)。而隨(sui)(sui)著我國(guo)經濟發(fa)展速度放緩，很(hen)多儀(yi)器(qi)廠(chang)(chang)商的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)績可能(neng)(neng)(neng)下降，到時(shi)候再(zai)尋求合(he)作機會，恐怕就(jiu)為時(shi)晚矣。所以(yi)希(xi)(xi)望企業(ye)(ye)(ye)之間還是能(neng)(neng)(neng)夠多合(he)作、多共(gong)享(xiang)，共(gong)同(tong)打造儀(yi)器(qi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)領導企業(ye)(ye)(ye)。

     在現場的(de)問(wen)答(da)互動(dong)環節，參會代表與媒體記者的(de)提問(wen)也非常踴躍(yue)，而彭(peng)華總(zong)經(jing)理與夏敏勇(yong)總(zong)經(jing)理也是(shi)耐心細(xi)致(zhi)地一一作(zuo)答(da)。

現場問(wen)答環節

     雖然安(an)(an)譜(pu)(pu)實(shi)(shi)(shi)驗(yan)科(ke)技(ji)(ji)近些(xie)(xie)年(nian)的(de)(de)(de)營業(ye)收入保(bao)持在了30%的(de)(de)(de)增長水平(ping)(ping)，但是(shi)安(an)(an)譜(pu)(pu)實(shi)(shi)(shi)驗(yan)科(ke)技(ji)(ji)認為公司在宣(xuan)傳和(he)市(shi)場(chang)擴張方面還是(shi)存在一些(xie)(xie)瓶頸(jing)，而聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)(ji)彭總(zong)在實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室業(ye)務(wu)領域擁有(you)優秀的(de)(de)(de)從業(ye)經歷，夏(xia)總(zong)表(biao)示希望此次與聚(ju)(ju)光的(de)(de)(de)合作可(ke)以突破這(zhe)些(xie)(xie)瓶頸(jing)。其次是(shi)銷(xiao)售團隊的(de)(de)(de)建(jian)立，安(an)(an)譜(pu)(pu)實(shi)(shi)(shi)驗(yan)科(ke)技(ji)(ji)曾(ceng)計劃通過在各省設立辦事處的(de)(de)(de)方式建(jian)立全國的(de)(de)(de)銷(xiao)售網絡，但進(jin)展并不快，此次合作之(zhi)后，這(zhe)一計劃的(de)(de)(de)推動(dong)應該不是(shi)問題。再(zai)次就是(shi)安(an)(an)譜(pu)(pu)實(shi)(shi)(shi)驗(yan)科(ke)技(ji)(ji)的(de)(de)(de)電(dian)子(zi)商務(wu)平(ping)(ping)臺(tai)，目前(qian)(qian)此平(ping)(ping)臺(tai)在對外公布數據和(he)公司內(nei)部數據對接、客(ke)戶資(zi)(zi)源(yuan)整(zheng)合等方面占用了公司很(hen)多資(zi)(zi)源(yuan)，所以也希望借助聚(ju)(ju)光在軟件(jian)研(yan)發方面的(de)(de)(de)優勢將(jiang)此系統更加(jia)完善(shan)。最(zui)后就是(shi)資(zi)(zi)本投(tou)入的(de)(de)(de)問題，雖然安(an)(an)譜(pu)(pu)實(shi)(shi)(shi)驗(yan)科(ke)技(ji)(ji)的(de)(de)(de)資(zi)(zi)金比較充裕，但是(shi)如(ru)(ru)果要新建(jian)廠房、擴張新產品線、加(jia)大研(yan)發投(tou)入的(de)(de)(de)話，就需要外部資(zi)(zi)金的(de)(de)(de)支持。同(tong)時，聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)(ji)也發現，如(ru)(ru)果要實(shi)(shi)(shi)現聚(ju)(ju)光的(de)(de)(de)“智慧實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室”業(ye)務(wu)戰略，為客(ke)戶打造一站式的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室服務(wu)，耗材是(shi)不可(ke)缺少(shao)的(de)(de)(de)一環。總(zong)之(zhi)，聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)(ji)和(he)安(an)(an)譜(pu)(pu)實(shi)(shi)(shi)驗(yan)科(ke)技(ji)(ji)在產品、市(shi)場(chang)、運營模(mo)式乃至領導人管理風格等方面的(de)(de)(de)高度互補性，最(zui)終促成了雙方的(de)(de)(de)攜手(shou)前(qian)(qian)行(xing)。（轉(zhuan)自(zi)儀器信(xin)息網)