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     日前(qian)，聚(ju)(ju)光科技與安(an)(an)譜(pu)實驗在(zai)上(shang)海舉(ju)辦了(le)“聚(ju)(ju)光安(an)(an)譜(pu)攜手同行(xing)客戶媒體見面會”，為大家解讀聚(ju)(ju)光和安(an)(an)譜(pu)此(ci)次(ci)聯姻背后的故事(shi)。借此(ci)機(ji)會，儀器信息網(wang)專門(men)對(dui)聚(ju)(ju)光科技(杭州)股份有限公司彭華總經理進行(xing)了(le)采(cai)訪。

     彭總(zong)于今年八月(yue)正式任(ren)職聚(ju)光科技總(zong)經(jing)理，同時(shi)還(huan)兼任(ren)聚(ju)光旗下子公司北京(jing)吉(ji)天、安譜實(shi)驗的(de)(de)總(zong)經(jing)理。那(nei)么，對(dui)于聚(ju)光科技實(shi)驗室業(ye)務的(de)(de)未來，彭總(zong)有哪(na)些規(gui)劃?對(dui)于聚(ju)光科技的(de)(de)收購策略又該如何理解(jie)?對(dui)于收購后的(de)(de)整合，有哪(na)些經(jing)驗又面臨哪(na)些挑(tiao)戰(zhan)呢(ni)?彭總(zong)為我們一一作(zuo)了解(jie)答。

積極并購快速進入新興市場

     聚(ju)光(guang)(guang)(guang)成(cheng)立之初主要是以(yi)自主研發為主，以(yi)工業過程分析(xi)為其主要業務領(ling)域。自2006年開(kai)始采取(qu)自主研發與收購(gou)(gou)相結合的模(mo)式，逐漸進入(ru)環(huan)境(jing)監測(ce)、實驗室儀器、安全(quan)(quan)過程、水(shui)利水(shui)文(wen)等(deng)業務領(ling)域。隨著外(wai)圍環(huan)境(jing)的變(bian)化(hua)和聚(ju)光(guang)(guang)(guang)自身的發展要求，收購(gou)(gou)的廣度(du)和速度(du)也在逐漸變(bian)寬(kuan)、加快。目(mu)前(qian)，聚(ju)光(guang)(guang)(guang)的收購(gou)(gou)主要集中在智(zhi)慧環(huan)境(jing)和智(zhi)能實驗室兩(liang)大方(fang)向(xiang)，兼(jian)顧水(shui)利、安全(quan)(quan)等(deng)業務模(mo)塊。

     對于智(zhi)慧(hui)(hui)(hui)環境，聚光最近(jin)的(de)(de)(de)收(shou)購主要(yao)是(shi)為(wei)(wei)了(le)(le)搭建“智(zhi)慧(hui)(hui)(hui)環境”大(da)平臺(tai)，致力于成(cheng)為(wei)(wei)智(zhi)慧(hui)(hui)(hui)環境類綜合性服(fu)務(wu)供應商，提供檢測(ce)、監測(ce)、大(da)數據(ju)平臺(tai)和治理等一系列服(fu)務(wu)。彭總告訴筆者(zhe)，聚光的(de)(de)(de)發(fa)展基本上沒有一個呆板的(de)(de)(de)思維，而是(shi)根據(ju)社會的(de)(de)(de)發(fa)展和要(yao)求來(lai)調整自己的(de)(de)(de)方向(xiang)，在此過程中做(zuo)好政府的(de)(de)(de)助手和幫手。譬如(ru)，為(wei)(wei)了(le)(le)應對“大(da)氣十(shi)條(tiao)”、“水十(shi)條(tiao)”以及即將出臺(tai)的(de)(de)(de)“土十(shi)條(tiao)”的(de)(de)(de)要(yao)求，監測(ce)和治理都是(shi)必須的(de)(de)(de)，這(zhe)也是(shi)聚光打造(zao)“智(zhi)慧(hui)(hui)(hui)環境”大(da)平臺(tai)的(de)(de)(de)主要(yao)原因。

     而智(zhi)能實驗室的內涵，主要是打造(zao)一個綜(zong)合性實驗室服(fu)務(wu)供(gong)應平(ping)(ping)臺，提供(gong)分析(xi)儀(yi)器儀(yi)表(biao)、信息化軟件、大數據決(jue)策咨詢、耗材試劑以及運營、工(gong)程等服(fu)務(wu)。對于(yu)實驗室業務(wu)，聚光科技認為(wei)自身具有這樣的科技、管理能力，能夠為(wei)客(ke)戶提供(gong)比較高水平(ping)(ping)的服(fu)務(wu)，也希望通過收購聚集更(geng)多企(qi)業的技術和人才。

     對于什么樣的企業可能(neng)是聚(ju)光的收購目標，彭(peng)總(zong)總(zong)結認(ren)為主(zhu)要有(you)兩點：首(shou)先(xian)是其業務與聚(ju)光科(ke)技核心業務發展方向一致;其次是企業有(you)自身特色，技術比較領先(xian)，或者有(you)差異化(hua)的特點。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草莓视频iOS的(de)建(jian)設是(shi)保(bao)證一個(ge)公(gong)司成(cheng)(cheng)(cheng)功的(de)重要因(yin)素。聚光(guang)科技并(bing)不強迫所(suo)有被(bei)收購(gou)公(gong)司都接受同(tong)(tong)一個(ge)文化(hua)，而(er)是(shi)去提(ti)煉(lian)它的(de)文化(hua)精(jing)髓，并(bing)在(zai)此(ci)基(ji)礎上(shang)做加法(fa)，使之變成(cheng)(cheng)(cheng)積極地、有夢想的(de)文化(hua)。以(yi)吉天為(wei)例，吉天的(de)核心文化(hua)是(shi)員工對自己企業的(de)責任心和(he)負責精(jing)神(shen)，以(yi)企業為(wei)家，非(fei)常愿意(yi)為(wei)公(gong)司負責任，但(dan)是(shi)吉天人在(zai)效(xiao)率和(he)狼性方面還(huan)比較(jiao)欠缺。因(yin)此(ci)彭總(zong)就在(zai)保(bao)有提(ti)煉(lian)吉天人負責精(jing)神(shen)的(de)同(tong)(tong)時，將高效(xiao)這一特性嫁接進去，目前來看這一策(ce)略還(huan)是(shi)挺成(cheng)(cheng)(cheng)功的(de)。所(suo)以(yi)未來對收購(gou)的(de)公(gong)司，聚光(guang)科技都會考(kao)慮(lv)在(zai)保(bao)留其原有文化(hua)精(jing)髓的(de)同(tong)(tong)時做加法(fa)。

     當(dang)然，對于被收購(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)整合(he)不(bu)僅僅是人和文化的(de)(de)(de)整合(he)。“整合(he)問題(ti)(ti)對我來說實際上(shang)是一個‘課題(ti)(ti)’”，彭總(zong)如是說。隨著子(zi)公(gong)(gong)司越來越多(duo)，如何發(fa)揮(hui)子(zi)公(gong)(gong)司真正的(de)(de)(de)作用，滿足(zu)其(qi)加(jia)盟(meng)聚(ju)光時(shi)候的(de)(de)(de)期望，幫助(zhu)其(qi)發(fa)展(zhan)，都是很具有挑(tiao)戰性(xing)的(de)(de)(de)。雖然整合(he)這個問題(ti)(ti)需(xu)要時(shi)間(jian)去實踐，經(jing)驗需(xu)要時(shi)間(jian)去總(zong)結，但是有一點(dian)是肯定的(de)(de)(de)，彭總(zong)希望“保持被收購(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)獨立(li)性(xing)，充分發(fa)揮(hui)各自(zi)的(de)(de)(de)優勢，雙方都做加(jia)法”。完成一家(jia)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)收購(gou)(gou)(gou)之后，聚(ju)光科(ke)技(ji)會派出來自(zi)各個部門的(de)(de)(de)團隊對新收購(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司做一個全(quan)面的(de)(de)(de)診斷(duan)，分別找出可以做加(jia)法以及無(wu)須變動(dong)的(de)(de)(de)地(di)方，然后制定一個方案。如果(guo)被收購(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)司接受則按照方案執行，如果(guo)被收購(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)司認為(wei)時(shi)機不(bu)成熟，也可以暫(zan)時(shi)擱置。總(zong)之，保持被收購(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)獨立(li)性(xing)，尊重被收購(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)意愿(yuan)是聚(ju)光科(ke)技(ji)對被收購(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)司進行整合(he)的(de)(de)(de)原則之一。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具(ju)體而(er)言，首先是(shi)(shi)聚(ju)光(guang)(guang)在(zai)這么(me)多年的(de)(de)(de)收(shou)購(gou)過程(cheng)中積(ji)累了(le)一(yi)些經驗(yan)和(he)經營管理(li)不同公司的(de)(de)(de)方法，探索了(le)收(shou)購(gou)國內企業的(de)(de)(de)一(yi)些方式，雖然有(you)很多方面(mian)還(huan)需要不斷摸索，但(dan)是(shi)(shi)聚(ju)光(guang)(guang)畢竟在(zai)這些方面(mian)已經積(ji)累了(le)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)經驗(yan);其(qi)次就是(shi)(shi)聚(ju)光(guang)(guang)和(he)安譜(pu)(pu)之間(jian)的(de)(de)(de)互(hu)補，一(yi)是(shi)(shi)聚(ju)光(guang)(guang)彭總和(he)安譜(pu)(pu)夏敏勇先生(原安譜(pu)(pu)實驗(yan)總經理(li)，現任安譜(pu)(pu)實驗(yan)戰略發(fa)展顧(gu)問)的(de)(de)(de)管理(li)風格比(bi)較互(hu)補。第二(er)聚(ju)光(guang)(guang)和(he)安譜(pu)(pu)在(zai)各自的(de)(de)(de)優勢市(shi)(shi)場方面(mian)也非(fei)常(chang)(chang)互(hu)補。安譜(pu)(pu)總部位于上海，華東(dong)地(di)區和(he)華南區域的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場做的(de)(de)(de)非(fei)常(chang)(chang)好(hao)，而(er)聚(ju)光(guang)(guang)旗下的(de)(de)(de)吉天(tian)北方業務比(bi)較成熟，再加(jia)上安譜(pu)(pu)和(he)吉天(tian)的(de)(de)(de)客戶群是(shi)(shi)有(you)疊加(jia)的(de)(de)(de)，因此聚(ju)光(guang)(guang)和(he)安譜(pu)(pu)的(de)(de)(de)聯姻(yin)有(you)著得天(tian)獨厚的(de)(de)(de)優勢。

     當然，收購完成只是“萬里長(chang)征走完了第(di)一步(bu)”，兩家公司實現(xian)完全(quan)整合(he)還(huan)有(you)許多工(gong)作要做。

     市場范圍的(de)(de)(de)互補并不代表兩(liang)家公司的(de)(de)(de)市場可以(yi)自(zi)然而(er)(er)然的(de)(de)(de)整合(he)(he)，畢(bi)竟耗材試劑(ji)的(de)(de)(de)銷售(shou)模式和儀器的(de)(de)(de)銷售(shou)模式有很大的(de)(de)(de)不同。如(ru)何讓兩(liang)種(zhong)銷售(shou)模式有機結合(he)(he)，滿足同一客戶的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求，是(shi)(shi)需(xu)(xu)要一段時間探(tan)索的(de)(de)(de)。聚光正在這方面尤其(qi)是(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)應(ying)用(yong)(yong)(yong)層面進(jin)行有益的(de)(de)(de)嘗試。以(yi)聚光子公司吉天(tian)的(de)(de)(de)流(liu)動(dong)注射(she)為例，此(ci)前國產(chan)(chan)的(de)(de)(de)流(liu)動(dong)注射(she)僅有吉天(tian)一個品(pin)(pin)(pin)牌，因(yin)此(ci)都是(shi)(shi)與(yu)進(jin)口產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)直(zhi)接競爭，而(er)(er)且因(yin)為此(ci)類產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)操作(zuo)復雜，很多基層用(yong)(yong)(yong)戶不敢選用(yong)(yong)(yong)。與(yu)安(an)(an)譜合(he)(he)作(zuo)之后(hou)，吉天(tian)與(yu)安(an)(an)譜可以(yi)針對特定分(fen)析物聯(lian)合(he)(he)研(yan)發解決方案，將原先需(xu)(xu)要用(yong)(yong)(yong)戶自(zi)己買自(zi)己配(pei)自(zi)己用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)各種(zhong)試劑(ji)開發成一個試劑(ji)包，用(yong)(yong)(yong)戶只需(xu)(xu)按(an)照(zhao)說明書(shu)和試劑(ji)編(bian)號添加即可，這將大大簡化此(ci)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)操作(zuo)，從而(er)(er)促進(jin)流(liu)動(dong)注射(she)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)向基層用(yong)(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)推廣。

     安譜現(xian)有(you)(you)的(de)(de)電(dian)商平臺也(ye)是(shi)彭(peng)(peng)總很(hen)看(kan)好(hao)的(de)(de)一塊(kuai)業(ye)務。彭(peng)(peng)總說：“隨著這(zhe)(zhe)兩(liang)年互(hu)聯網(wang)尤其(qi)是(shi)移動(dong)互(hu)聯技術(例如：APP)的(de)(de)推動(dong)，大(da)家的(de)(de)采購(gou)(gou)方(fang)(fang)式(shi)(shi)和(he)支(zhi)付方(fang)(fang)式(shi)(shi)在逐步(bu)改變，這(zhe)(zhe)一點在年輕(qing)一代身(shen)上(shang)體現(xian)得更(geng)明顯。我(wo)相信在未來的(de)(de)采購(gou)(gou)當中，現(xian)有(you)(you)的(de)(de)很(hen)多(duo)習慣也(ye)會改變，所以聚光要(yao)預先布局。這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)話，當采購(gou)(gou)的(de)(de)權利將來交接給現(xian)在的(de)(de)年輕(qing)一代時，他(ta)們(men)就(jiu)能用(yong)自(zi)己很(hen)熟悉的(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)(shi)而不(bu)(bu)是(shi)靠打400、800電(dian)話的(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)(shi)去做這(zhe)(zhe)件事(shi)情。我(wo)希(xi)望通過(guo)我(wo)的(de)(de)規劃(hua)和(he)推動(dong)讓電(dian)商的(de)(de)模(mo)式(shi)(shi)延伸到聚光的(de)(de)其(qi)他(ta)業(ye)務。雖然(ran)很(hen)多(duo)人對此(ci)事(shi)還(huan)是(shi)有(you)(you)不(bu)(bu)少(shao)疑慮，但我(wo)還(huan)是(shi)希(xi)望聚光科技能夠成為那第一批‘吃螃蟹(xie)的(de)(de)人’中的(de)(de)一員。”如何實現(xian)儀器的(de)(de)電(dian)商模(mo)式(shi)(shi)，其(qi)中價格透明和(he)產品標(biao)準化是(shi)很(hen)重要(yao)的(de)(de)兩(liang)個方(fang)(fang)面，另外如何妥善處理(li)代理(li)商的(de)(de)利益和(he)感情也(ye)是(shi)需要(yao)生產廠家認真思考的(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對(dui)于聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)的(de)(de)實驗室業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)平(ping)臺，彭(peng)總介紹說，“聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)科(ke)技的(de)(de)實驗室平(ping)臺最初(chu)是從(cong)質譜(pu)、光(guang)(guang)(guang)譜(pu)、前(qian)處(chu)理等分析儀器(qi)儀表(biao)起步的(de)(de)，我(wo)們(men)希望通過將信息(xi)化引(yin)入到(dao)這(zhe)個平(ping)臺中(zhong)，從(cong)而能夠為(wei)用(yong)戶提供諸(zhu)如像決策咨詢業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)這(zhe)樣的(de)(de)附加服務(wu)(wu)(wu)(wu)，并對(dui)那些(xie)重(zhong)點行業(ye)(ye)應用(yong)和規劃(hua)提供支撐。在此過程中(zhong)，耗材試劑(ji)等一些(xie)備品的(de)(de)支持是必不(bu)可(ke)少的(de)(de)，同時聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)科(ke)技也希望將在線儀器(qi)運營服務(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)理念(nian)引(yin)進到(dao)實驗室業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)平(ping)臺。我(wo)們(men)希望能夠為(wei)客戶提供全方面(mian)的(de)(de)綜(zong)合性服務(wu)(wu)(wu)(wu)，盡(jin)可(ke)能多地為(wei)他們(men)解決瑣碎(sui)的(de)(de)事情，幫(bang)助(zhu)用(yong)戶將更多的(de)(de)精力放在像科(ke)研等他們(men)的(de)(de)主要工(gong)作方面(mian)”。一句話，彭(peng)總希望未(wei)來聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)的(de)(de)實驗室用(yong)戶有任何需(xu)求(qiu)，只(zhi)要找聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)就可(ke)以解決。雖然這(zhe)個憧(chong)憬不(bu)是那么簡單，可(ke)能需(xu)要很久才能實現，但聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)將為(wei)此而不(bu)懈努力!