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     2015年9月(yue)17日，聚(ju)光(guang)科(ke)技（杭州）股(gu)份有限公司（以下(xia)簡(jian)稱(cheng)聚(ju)光(guang)科(ke)技）與上海(hai)安(an)(an)譜(pu)(pu)實驗科(ke)技股(gu)份有限公司（以下(xia)簡(jian)稱(cheng)安(an)(an)譜(pu)(pu)）聯合在上海(hai)舉(ju)行了“聚(ju)光(guang)安(an)(an)譜(pu)(pu)攜手同行”客戶媒體見(jian)面(mian)會，正式宣布聚(ju)光(guang)安(an)(an)譜(pu)(pu)戰略合作(zuo)模式的(de)全(quan)面(mian)啟動。中(zhong)國(guo)化工儀器(qi)網(wang)記者親臨現場，見(jian)證(zheng)這(zhe)一行業(ye)盛舉(ju)。會后安(an)(an)譜(pu)(pu)總經理夏敏勇接受本(ben)網(wang)專訪。

     相關數據顯示，我國(guo)實(shi)驗(yan)室用品規模已(yi)達百億，潛力較(jiao)大，與監(jian)測設備協同(tong)性強(qiang)。2012年(nian)我國(guo)實(shi)驗(yan)室用品市場規模為13億美元(yuan)，預計未來幾年(nian)增長率在(zai)10%。安譜(pu)作為中國(guo)領(ling)先的實(shi)驗(yan)室耗材供應(ying)商和生產(chan)商一(yi)直以來洞悉時局，抓住機遇重拳出擊，在(zai)這個實(shi)驗(yan)室儀(yi)器(qi)耗材行業蓬勃發展的“春(chun)天”里絢爛(lan)綻放，獨領(ling)風騷。

機遇與挑戰并存

     提及目前(qian)國(guo)內實驗室(shi)耗(hao)材(cai)(cai)行業(ye)形勢(shi)，夏總(zong)用“機遇(yu)與挑戰并存(cun)”概(gai)括。一方面(mian)，隨著全民安全意(yi)識和質量意(yi)識空前(qian)高漲，各行各業(ye)實驗室(shi)檢測規模快速發(fa)展，實驗室(shi)儀器耗(hao)材(cai)(cai)行業(ye)得到(dao)飛速發(fa)展且(qie)日(ri)趨(qu)加劇(ju)。另一方面(mian)，國(guo)內實驗室(shi)耗(hao)材(cai)(cai)行業(ye)呈現(xian)出“散”而“亂”的(de)現(xian)象(xiang)，不(bu)禁令夏總(zong)皺起眉(mei)頭。日(ri)益(yi)擴大(da)的(de)行業(ye)規模背(bei)后隱藏(zang)著大(da)量不(bu)規范經營、產(chan)品(pin)單一化同質化、效益(yi)低等(deng)問題。同時要想改變國(guo)內客(ke)戶(hu)，尤其(qi)是(shi)高端客(ke)戶(hu)，對進(jin)口產(chan)品(pin)的(de)偏好和對國(guo)產(chan)產(chan)品(pin)的(de)接受度也(ye)不(bu)是(shi)朝(chao)夕(xi)之事。

     “這(zhe)個行(xing)業(ye)的(de)準入門檻較低，做好難，大部分(fen)的(de)公(gong)司主要是(shi)在為客(ke)(ke)戶(hu)代(dai)理采購，真(zhen)正意(yi)義上并沒有(you)為客(ke)(ke)戶(hu)創(chuang)造(zao)價(jia)值。”夏總(zong)指出。而造(zao)成這(zhe)種局面的(de)原因仍是(shi)由(you)于目前進口品牌的(de)行(xing)業(ye)壟(long)斷和廣大客(ke)(ke)戶(hu)沒有(you)意(yi)識到供應(ying)商能創(chuang)造(zao)價(jia)值。

     “為(wei)客(ke)戶(hu)創造價值、降(jiang)低成本(ben)、提高(gao)效(xiao)(xiao)率”是(shi)貫(guan)穿安(an)(an)譜(pu)(pu)整(zheng)個發(fa)展歷程(cheng)的(de)(de)(de)中心(xin)思想和行動(dong)指南。夏(xia)總再(zai)三強調(diao)，這是(shi)安(an)(an)譜(pu)(pu)今后努力(li)(li)的(de)(de)(de)方(fang)向，亦是(shi)國內整(zheng)個行業的(de)(de)(de)發(fa)展趨勢。安(an)(an)譜(pu)(pu)未來(lai)的(de)(de)(de)發(fa)展重心(xin)也將緊緊圍(wei)繞其展開(kai)。“我們始(shi)終致力(li)(li)于(yu)降(jiang)低客(ke)戶(hu)成本(ben)，貼近客(ke)戶(hu)需求，開(kai)發(fa)出一系列(lie)能為(wei)客(ke)戶(hu)提高(gao)工作效(xiao)(xiao)率，價廉物美的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，幫助客(ke)戶(hu)增(zeng)加核心(xin)競(jing)爭力(li)(li)。”夏(xia)總慷(kang)鏘(qiang)有力(li)(li)道，“同(tong)時(shi)把關好產品(pin)(pin)質量(liang)，建立(li)關鍵耗材的(de)(de)(de)質量(liang)標準，保證產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)穩定性。我們通過(guo)電(dian)子商務等方(fang)式提高(gao)我們的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務質量(liang)和服(fu)(fu)務效(xiao)(xiao)率，節省客(ke)戶(hu)時(shi)間，拉近我們與客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)距離。”只有提高(gao)效(xiao)(xiao)率才能有更多時(shi)間接觸客(ke)戶(hu)服(fu)(fu)務客(ke)戶(hu)。每每提及此，夏(xia)總總是(shi)那么(me)意氣(qi)風發(fa)，雙目迸發(fa)出銳(rui)利的(de)(de)(de)光芒，現場記者不禁被(bei)感染。

一個有夢想的公司

     此次安譜與聚光科技強強聯手這一行業盛(sheng)事，不僅對(dui)(dui)國內行業發展有(you)著至關(guan)重(zhong)要的(de)(de)影(ying)響(xiang)，對(dui)(dui)安譜而(er)言(yan)更是企業發展的(de)(de)重(zhong)大轉折點。夏總坦言(yan)道，安普經過近18年(nian)的(de)(de)努(nu)力，取得了國內實驗室(shi)耗(hao)材(cai)領(ling)域(yu)的(de)(de)領(ling)先地位，但與國外優秀的(de)(de)同類企業相比還有(you)很大的(de)(de)差(cha)距(ju)。面對(dui)(dui)中國龐大的(de)(de)市場，安普現(xian)有(you)的(de)(de)規模仍無(wu)法滿(man)足，后續(xu)發展面臨諸多困難。

     縱使(shi)前(qian)途多(duo)舛(chuan)，夢想(xiang)未曾卻(que)步。“安普是一(yi)(yi)個有夢想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)(si)”夏總直視記者道，不同于個人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)狹隘的(de)(de)(de)(de)(de)夢想(xiang)，記者在眼中(zhong)看(kan)到的(de)(de)(de)(de)(de)是一(yi)(yi)個公司(si)(si)、一(yi)(yi)個行(xing)業(ye)千千萬(wan)萬(wan)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)夢想(xiang)。在浩(hao)浩(hao)湯湯的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)潮流中(zhong)，安譜迎流而上，激勇前(qian)行(xing)。如同夢想(xiang)不會(hui)止步，安譜也絕(jue)不會(hui)滿(man)足于現有成就(jiu)。“我們的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)是：把安普打造成中(zhong)國實驗室耗(hao)材領域的(de)(de)(de)(de)(de)領軍企業(ye)，乃至世界一(yi)(yi)流的(de)(de)(de)(de)(de)實驗室耗(hao)材供應商，真(zhen)正意義上改變中(zhong)國實驗室乃至世界實驗室耗(hao)材的(de)(de)(de)(de)(de)格局(ju)。”夏總擲地有聲。

惺惺相惜 協同并進

     大廈將顛,非一木所支也。想(xiang)要改變行業大局，亦(yi)是孤掌難鳴。這時候便需要強有力的志同(tong)道合的朋(peng)友支援。聚光科(ke)技(ji)就是這位朋(peng)友。夏(xia)總(zong)面露(lu)喜色，他告訴記者，安(an)譜與聚光有著共同(tong)的理想(xiang)和價值觀，是他們(men)一直在尋找的盟友。同(tong)時雙(shuang)方在資(zi)(zi)質、戰略(lve)規劃(hua)、資(zi)(zi)金投入(ru)、客(ke)戶資(zi)(zi)源、員工及產(chan)品(pin)線等各(ge)方面也能互(hu)為補充(chong)。與聚光聯(lian)手，是安(an)譜最(zui)重(zhong)要的決定，亦(yi)是最(zui)正確的決定。兩(liang)強聯(lian)手，改變行業格(ge)局指日可待(dai)。

     合(he)(he)(he)作(zuo)以后，聚光(guang)將(jiang)(jiang)(jiang)全力(li)支持(chi)以安譜為(wei)聚光(guang)旗下唯一的(de)(de)(de)(de)實驗室耗材業(ye)務(wu)發展和(he)整(zheng)合(he)(he)(he)平臺，保持(chi)安譜品牌(pai)和(he)業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)獨立性，為(wei)安譜的(de)(de)(de)(de)發展提供強有(you)力(li)的(de)(de)(de)(de)資金、人才(cai)和(he)技術上(shang)的(de)(de)(de)(de)支持(chi)。雙(shuang)方(fang)將(jiang)(jiang)(jiang)通(tong)過技術合(he)(he)(he)作(zuo)、項目合(he)(he)(he)作(zuo)、資本合(he)(he)(he)作(zuo)等方(fang)式(shi)快速(su)整(zheng)合(he)(he)(he)行(xing)業(ye)優勢(shi)資源，進行(xing)業(ye)務(wu)模式(shi)和(he)商業(ye)模式(shi)的(de)(de)(de)(de)探索和(he)創新。此外，聚光(guang)還將(jiang)(jiang)(jiang)通(tong)過輸入資金支持(chi)、管(guan)理團(tuan)隊、客戶資源以及資本運(yun)作(zuo)、行(xing)業(ye)整(zheng)合(he)(he)(he)、技術研發等管(guan)理經驗與方(fang)法，幫助(zhu)安譜持(chi)續提升企業(ye)競爭力(li)。

     最后，讓我們將目光放回(hui)國(guo)內儀(yi)(yi)器(qi)(qi)行業。作為(wei)一(yi)個(ge)專注于實(shi)(shi)(shi)驗室耗材的(de)企業，安(an)譜目光并不局限(xian)于此(ci)。皮之(zhi)不存毛(mao)將焉附，身為(wei)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)行業的(de)一(yi)個(ge)分支(zhi)，必(bi)定要對整個(ge)大(da)行業有多(duo)了解。夏總分析道，國(guo)產(chan)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)的(de)現狀和(he)實(shi)(shi)(shi)驗室耗材行業大(da)同(tong)小異。國(guo)產(chan)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)在穩定性(xing)上(shang)同(tong)進口產(chan)品(pin)仍有差距，這(zhe)也是由(you)于整個(ge)研發(fa)、生(sheng)產(chan)過程中缺乏對產(chan)品(pin)檢驗標準的(de)控制和(he)對產(chan)品(pin)指標的(de)大(da)量應(ying)用實(shi)(shi)(shi)驗導(dao)致。與此(ci)同(tong)時，優勢也非常明顯：響應(ying)快速、產(chan)品(pin)低價、服務個(ge)性(xing)化等(deng)。如何提升(sheng)產(chan)品(pin)技術和(he)質量，更(geng)好發(fa)揮(hui)自身優勢也是國(guo)產(chan)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)發(fa)展必(bi)經之(zhi)路。

     我(wo)們相(xiang)信，通過安譜和聚光的強強聯合，實驗室耗材領域新一輪風暴(bao)即(ji)將到來(lai)。能否(fou)改變國內(nei)甚至世界行業格(ge)局，讓我(wo)們拭目(mu)以待！