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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

   “你有(you)個知名校(xiao)友，劉若鵬，光啟技(ji)術的創始(shi)人。”

　　“其實我還有個更知名的(de)校(xiao)友，黃崢，拼多多的(de)創(chuang)始人(ren)。”

　　這是我第一次遇到(dao)聚光科技的王健時和他的對話。

　　外人看來，我們有碰瓷大(da)牛的(de)嫌疑(yi)，事實上，王健本身才(cai)是隱形大(da)牛。

　　王健，美國斯坦福大(da)學(xue)光學(xue)檢測博士、浙(zhe)江大(da)學(xue)光學(xue)儀器博士，中(zhong)國分析(xi)儀器行(xing)業和(he)環境監(jian)測儀器行(xing)業的龍頭企(qi)業聚光科技創始(shi)人、董(dong)事長，連續上榜“福布(bu)斯-中(zhong)國最具潛力(li)企(qi)業百(bai)強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字(zi)可(ke)知其特異功能(neng)——一束光。

　　打個(ge)通俗(su)的(de)(de)比喻，普通人挑蘋(pin)果(guo)通常會看(kan)一(yi)看(kan)、捏一(yi)捏，但挑的(de)(de)是甜是酸還得靠運(yun)氣(qi)，如果(guo)遇到王健(jian)，他會用一(yi)束“光(guang)”照(zhao)一(yi)照(zhao)，分(fen)析計算一(yi)下，想(xiang)知道的(de)(de)就(jiu)都知道了。

　　這束光，就是聚光科技生產(chan)的各(ge)種高端(duan)在線分析儀器。

　　人類(lei)(lei)的(de)感官能力90%是(shi)通過視覺獲得，天(tian)地萬(wan)物目之所及皆源(yuan)自光，如(ru)果說我們經由光發現世界(jie)(jie)的(de)大部(bu)(bu)分，那么對(dui)于王健來(lai)說，他(ta)所從事的(de)行業(ye)則是(shi)通過科技讓人感知(zhi)世界(jie)(jie)的(de)全部(bu)(bu)，“這些分析測量(liang)儀(yi)器就(jiu)是(shi)為了拓(tuo)展人類(lei)(lei)的(de)感官”。

　　在(zai)國際(ji)半導(dao)體激光領域，王健(jian)的(de)名(ming)字，在(zai)斯坦福留(liu)學期間(jian)就因創(chuang)造多項國際(ji)領先的(de)科研成果而聲名(ming)遠播，當他發現，半導(dao)體激光氣(qi)體分(fen)析(xi)技術具有(you)代替傳統采樣氣(qi)體分(fen)析(xi)技術的(de)發展趨勢和應用前景(jing)時(shi)，決定(ding)回國創(chuang)業(ye)，2002年(nian)1月(yue)，王健(jian)在(zai)母校浙江(jiang)大學所(suo)在(zai)地(di)杭州創(chuang)建聚光科技。

“20多(duo)個億(yi)，我到目前為止投了(le)20多(duo)個億(yi)做(zuo)研(yan)發(fa)。”2020年4月(yue)27日，王(wang)健和我聊(liao)了(le)一個多(duo)小時關(guan)于“一束光”的問題，王(wang)健慶幸(xing)自己當年的創(chuang)業選擇，“我幸(xing)虧沒做(zuo)教(jiao)授，如果(guo)做(zuo)教(jiao)授，我哪來(lai)這么多(duo)錢投入研(yan)發(fa)。”

【一(yi)】混混班走出的超級學霸

　　背著一個(ge)大挎包，穿著一條牛(niu)仔褲，一件深色(se)的襯衣……走在人群里的王健(jian)，毫無海歸精英的光(guang)環，2020年4月27日，我第一次見到他時，他出差廣州順道來深圳辦(ban)點事，當夜就回杭州，他只身一人，作(zuo)為上市公司董(dong)事長，也沒個(ge)秘書跟(gen)在旁邊拎包。

　　但他一(yi)開口，談(tan)到(dao)一(yi)束光，你會發現(xian)他整個人都熠熠發光。

　　王健和一束光的故事要從浙(zhe)江大學(xue)天才少年(nian)班(ban)——竺可楨(zhen)班(ban)說起(qi)，文章開頭提到(dao)的校友黃崢(zheng)和劉若鵬都畢業自浙(zhe)江大學(xue)竺可楨(zhen)班(ban)，又稱(cheng)(工科)混合(he)班(ban)，簡稱(cheng)混混班(ban)。

　　“我1987年進(jin)的浙大，遇(yu)(yu)到很多有個(ge)(ge)性的老師，腦(nao)子聰(cong)明(ming)的人特(te)別多，我后來(lai)再(zai)也沒遇(yu)(yu)到一個(ge)(ge)小群(qun)體聚集(ji)了這么多聰(cong)明(ming)的人，包括我后來(lai)去(qu)斯坦福讀書也沒遇(yu)(yu)到過。”王(wang)健用這句話(hua)點評(ping)了學霸(ba)云集(ji)的浙大混混班。

　　王健在浙(zhe)大呆了10年，專業(ye)是光學儀器(qi)，一直(zhi)讀到博士，學光學儀器(qi)就(jiu)業(ye)比較窄(zhai)，很多(duo)畢業(ye)去(qu)了華為、中興通訊，但具體工作和光學儀器(qi)也沒什么關系，王健讀完博士之(zhi)后很迷茫，到底做什么？那就(jiu)出國吧。

　　就這樣，1997年他(ta)去了美(mei)國常青藤(teng)名校——斯(si)坦福大學(xue)(xue)，繼續讀機械(xie)工程(cheng)系的博(bo)士(shi)，師從美(mei)國工程(cheng)院院士(shi)、斯(si)坦福大學(xue)(xue)機械(xie)工程(cheng)系主(zhu)任羅納(na)德(de)·漢森教(jiao)授，成為漢森教(jiao)授的第一位(wei)中國學(xue)(xue)生。

　　走進斯坦(tan)福，王健發現人(ren)生(sheng)徹底(di)打開了，對教授可以直(zhi)呼其名，可以隨時給諾貝爾(er)獎得(de)主發郵(you)件(jian)，可以直(zhi)接去對方(fang)實驗室敲門，“這么牛(niu)的人(ren)原來(lai)就是我們身邊(bian)的人(ren)。”

　　原來(lai)在(zai)國內，教(jiao)授是用來(lai)仰(yang)視的，但(dan)是在(zai)斯坦福完全不一樣，所有(you)文獻作者(zhe)都會(hui)留下通訊方式，發郵件(jian)一定會(hui)得到回復，一個窮學生可(ke)以見一堆牛人(ren)。

　　“我會(hui)思考這些牛人考慮(lv)問(wen)題的角(jiao)度和我有什么區(qu)別，后(hou)來(lai)發現沒有多大(da)區(qu)別，這極大(da)提高我的自信心(xin)。”王(wang)健說。

　　這段愉快的(de)(de)博士(shi)(shi)學(xue)習時(shi)光(guang)(guang)很(hen)快就結束(shu)了(le)，2000年從斯坦福博士(shi)(shi)畢業后，王健(jian)到了(le)休斯頓一(yi)(yi)家(jia)從事半導體激(ji)光(guang)(guang)器研(yan)發生(sheng)產的(de)(de)高科技公司工作，做光(guang)(guang)通信(xin)的(de)(de)器件，如果命運按照(zhao)這樣的(de)(de)軌(gui)跡走(zou)下去，王健(jian)可能會是一(yi)(yi)名優秀的(de)(de)工程師，在美國過著優渥的(de)(de)中產生(sheng)活，像他那些優秀的(de)(de)校友一(yi)(yi)樣。

　　可(ke)惜，這種高級打(da)工的日子并沒(mei)有持續多久。

　　2000年(nian)下半年(nian)，美國(guo)光通信(xin)行業泡沫破滅(mie)了。

　　1999年(nian)到2000年(nian)，硅谷正(zheng)是最瘋狂的時候，沒人預料到泡沫頃刻(ke)破滅。

　　“美(mei)(mei)國(guo)資本市(shi)場對于(yu)創(chuang)新是極大的(de)寬容，一(yi)二(er)十人(ren)的(de)公司(si)就(jiu)估值一(yi)二(er)十億美(mei)(mei)金(jin)，一(yi)個人(ren)就(jiu)一(yi)億美(mei)(mei)金(jin)，大量公司(si)就(jiu)這樣一(yi)個人(ren)一(yi)億美(mei)(mei)金(jin)賣(mai)掉。”王(wang)健(jian)回憶說。

　　很遺憾，這波浪潮轉(zhuan)瞬即逝，王健(jian)還沒來得及趕上這波瘋狂的浪潮，市場就斷崖(ya)下(xia)滑了。

　　“2000年(nian)是最(zui)后的(de)瘋狂階(jie)段，大(da)家都(dou)認為光通信是一種(zhong)新經(jing)(jing)濟，連格林斯(si)潘都(dou)說人類歷史上終于找到(dao)了一種(zhong)新的(de)經(jing)(jing)濟模式，這種(zhong)新經(jing)(jing)濟是可以(yi)永(yong)遠增長下去的(de)……但是，2000年(nian)下半年(nian)，泡沫破(po)滅了。”

　　王健(jian)的人生也來(lai)到(dao)了十字路口(kou)。

　　當他看到國(guo)內在過程氣(qi)體(ti)分(fen)析(xi)(xi)技術及分(fen)析(xi)(xi)儀器領域(yu)的(de)技術水(shui)平依舊非常落后，傳(chuan)統的(de)氣(qi)體(ti)分(fen)析(xi)(xi)產(chan)品仍需進口(kou)，半導(dao)體(ti)激光氣(qi)體(ti)分(fen)析(xi)(xi)儀等(deng)高端分(fen)析(xi)(xi)儀器更是全部依賴進口(kou)時，回(hui)國(guo)創業的(de)念(nian)頭隨即萌生。

　　就(jiu)這樣(yang)，王健和(he)姚納新一起，帶(dai)著融來的60萬美金，和(he)一個(ge)夢想(xiang)，回到杭州。

【二(er)】打破體制壁壘的第(di)一單

　　兩(liang)個人、60萬美金、杭州(zhou)某棟居民樓，聚光科(ke)技的(de)班(ban)子就這(zhe)樣搭起來了。

　　那是(shi)2001年的寒(han)冬(dong)，事實上，就在那一(yi)年，也(ye)是(shi)互聯(lian)網(wang)泡沫破滅的寒(han)冬(dong)，杭州另外一(yi)棟(dong)居民樓里，創立阿里巴(ba)巴(ba)兩年的馬云撐不下去了，他給(gei)投資人閻焱打了一(yi)個電話(hua)請(qing)求救援，因為發不出工資了。

　　在互(hu)聯網江湖(hu)的(de)(de)(de)馬云尚可(ke)以(yi)向投資人求救，做光生意的(de)(de)(de)王健不知道(dao)怎么開(kai)(kai)出第一單(dan)，彼(bi)時中國的(de)(de)(de)重工(gong)業還是(shi)趨于保(bao)守，傾(qing)向用國外大公司的(de)(de)(de)產品(pin)，聚光科(ke)技(ji)，兩個中國人開(kai)(kai)的(de)(de)(de)小(xiao)公司，怎么贏得客戶的(de)(de)(de)信任，這(zhe)是(shi)擺(bai)在王健面前的(de)(de)(de)世紀難題。

　　公司成立之初的(de)2002年和2003年，王健把60萬(wan)美(mei)金都投入到(dao)半導體激光分析儀器的(de)研發(fa)，整整一(yi)年，新產品還沒開發(fa)出來(lai)，公司也一(yi)分錢沒賺，員工走(zou)的(de)走(zou)散的(de)散。

　　“那個時候房租就兩三百萬，工資(zi)也要(yao)兩三百萬，太難(nan)了(le)。”面(mian)對周遭的(de)不解和(he)質疑，王(wang)健暗(an)暗(an)跟自(zi)己說要(yao)堅(jian)持下去(qu)，自(zi)主(zhu)研發才是公司發展的(de)必然(ran)出路。

　　他沉住氣，繼續埋頭研發，終于堅(jian)持到(dao)賣(mai)產品的那一刻。

　　2003年(nian)6月，聚光科(ke)技終于開發出(chu)半導體激光氣體分析儀樣機，并通過省級鑒定，這在(zai)當(dang)時(shi)是(shi)國內首創，并達到國際先進水平。

　　此時，距離(li)公司成立已經(jing)一(yi)年(nian)半(ban)，財務上只(zhi)出不進的(de)狀況也(ye)已經(jing)持續了一(yi)年(nian)半(ban)。

　　研發(fa)出(chu)的(de)半導體激光(guang)氣體分析儀(yi)應用到哪？

　　王(wang)健瞄(miao)準了鋼(gang)鐵產業，2004年推出LGA系列半導體激光氣體分析產品，終于有一個(ge)(ge)鋼(gang)鐵公司(si)(si)愿(yuan)意讓他試試，雙方成(cheng)立了一個(ge)(ge)合(he)資(zi)公司(si)(si)，這(zhe)樣王(wang)健的團隊就(jiu)可(ke)以在那個(ge)(ge)鋼(gang)鐵公司(si)(si)做(zuo)(zuo)實(shi)驗做(zuo)(zuo)應(ying)用，現在回憶起這(zhe)個(ge)(ge)第一個(ge)(ge)向他伸出援手的鋼(gang)鐵公司(si)(si)，王(wang)健依然心存(cun)感(gan)激。

　　彼時王(wang)健(jian)為這個鋼鐵公司提供的(de)服務是(shi)用(yong)半導(dao)體激光(guang)測氣體，傳統的(de)西門(men)子(zi)等大公司用(yong)探頭伸進去(qu)把(ba)氣體取樣(yang)抽(chou)出(chu)來，王(wang)健(jian)是(shi)用(yong)一束光(guang)穿進管道測試，不(bu)怕腐蝕(shi)不(bu)怕高溫，相比起來簡單(dan)很多(duo)，也(ye)先進很多(duo)，成本也(ye)低很多(duo)。

　　那時的(de)(de)中國(guo)鋼鐵業(ye)還是(shi)熱火朝天(tian)，王健趁新建鋼鐵公司的(de)(de)機會上線(xian)新產(chan)品(pin)，有了第(di)(di)一個單子，就(jiu)有了第(di)(di)二個第(di)(di)三個……以(yi)光(guang)為生的(de)(de)王健，就(jiu)這樣用(yong)一束光(guang)打開了中國(guo)的(de)(de)鋼鐵市場。

【三】環保龍(long)頭是怎么(me)做出來的

　　打開(kai)鋼鐵市(shi)場后(hou)，王健瞄(miao)上(shang)了環保。

　　國(guo)家最(zui)早抓環(huan)保是抓污(wu)染源，當時國(guo)內(nei)有幾(ji)十家公司(si)壟(long)斷環(huan)境(jing)監測污(wu)染源市(shi)場，都是用(yong)(yong)國(guo)外的儀表(biao)，用(yong)(yong)紅外的方案，王健團隊研發(fa)了獨特(te)的技術，用(yong)(yong)紫外的方案，就(jiu)算(suan)這樣，想從(cong)壟(long)斷的市(shi)場分(fen)一杯(bei)羹也(ye)是很(hen)難的。

又一個新的歷史機遇來了。

　　2008年，國家突然重視污染源管理，需(xu)求(qiu)量爆發增長(chang)，其他公司(si)產(chan)能一下子上不來(lai)，王健就帶著團隊猛地沖進去，“拼的(de)是(shi)執行力，上半年工(gong)程安(an)裝的(de)只有(you)兩三(san)個(ge)(ge)人，從(cong)兩三(san)個(ge)(ge)人很快(kuai)拓(tuo)展到100人，這些(xie)人從(cong)哪里來(lai)，我們從(cong)大(da)學找(zhao)大(da)專生，兩個(ge)(ge)人培(pei)養四(si)個(ge)(ge)人，四(si)個(ge)(ge)人培(pei)養八個(ge)(ge)人，團隊快(kuai)速(su)裂變，就是(shi)裝煙(yan)囪，國家急(ji)劇(ju)需(xu)求(qiu)，我們就拿到訂(ding)單(dan)。“

　　命運(yun)的饋贈早已經(jing)標好了價碼，這句話涌來(lai)形(xing)容王健這個機遇再(zai)合適不過了。

　　“我們(men)全部自己研發(fa)，同行都(dou)是拿國外(wai)產品做集成，當然我們(men)的產品上線快。”王健(jian)說這句(ju)話時(shi)，為(wei)創業伊始堅(jian)持做研發(fa)慶幸，市場終(zhong)于為(wei)研發(fa)爆發(fa)性買單。

　　從污染源，到(dao)水，到(dao)大氣，整個環保領域，王健的團隊又沖到(dao)國內第一(yi)。

　　“最近有(you)個(ge)污染(ran)事件，環(huan)保部副部長點(dian)名(ming)要(yao)我(wo)們(men)的(de)儀器，那個(ge)設(she)備只有(you)我(wo)們(men)有(you)，有(you)的(de)國外公(gong)司實驗室有(you)，但我(wo)們(men)是(shi)現成的(de)，可以直接裝(zhuang)車上。”和我(wo)舉(ju)這(zhe)個(ge)例子(zi)時，王健(jian)難掩驕傲(ao)。

　　今(jin)年8月，王(wang)健團隊研發的(de)這款移(yi)動(dong)(dong)走航(hang)監(jian)測(ce)溯(su)利器進(jin)了央(yang)視的(de)新聞聯播(bo)，這個(ge)監(jian)測(ce)器名(ming)字看似拗口，說起來詞匯也非常(chang)專業，直白說就是現(xian)在最牛的(de)大氣監(jian)測(ce)利器，比人工監(jian)測(ce)先進(jin)多了，可以實現(xian)空氣中數(shu)百種VOCs秒(miao)級、0.1ppb量級的(de)直接(jie)定性定量監(jian)測(ce)，目前(qian)移(yi)動(dong)(dong)走航(hang)監(jian)測(ce)溯(su)利器已在超過35個(ge)城市實現(xian)走航(hang)觀測(ce)。

　　研發的好處除了(le)可以快速進入市場，還可以很(hen)(hen)好控制成(cheng)本(ben)，王健說(shuo)，“我(wo)們成(cheng)本(ben)控制做得好，我(wo)們的產品1000多人民(min)幣(bi)，西門子要6000歐元，怎么(me)競爭(zheng)，我(wo)們成(cheng)本(ben)比其(qi)他公司低很(hen)(hen)多。”

王健解釋說他并不是完全拼(pin)低價(jia)，“我(wo)(wo)們(men)為客(ke)戶做定制，客(ke)戶愿意為定制買(mai)(mai)單，這樣我(wo)(wo)們(men)才(cai)有錢為研(yan)發買(mai)(mai)單。”

　　以研發(fa)為生命(ming)線的王健，賺到錢(qian)，第一(yi)個想到的還是反哺研發(fa)。

【四】研(yan)發狂人

　　王健可謂研發狂人(ren)，他自言這些(xie)年(nian)投了20多(duo)個億做研發。

　　“這(zhe)20億的錢哪來的，我們自己(ji)賺的啊。”4月(yue)27日(ri)，走過18年公(gong)司發(fa)展的王(wang)健回望(wang)今天公(gong)司的業績，直言，慶幸18年前(qian)的選擇，沒有選擇去學(xue)校做教授，而是(shi)走上創業的路。

　　遙想在(zai)浙江大學和(he)在(zai)斯坦福大學博士剛畢業的時候，王健(jian)都曾(ceng)猶豫過是(shi)(shi)不是(shi)(shi)留校做教授(shou)，畢竟這是(shi)(shi)一條最(zui)穩(wen)妥最(zui)安全的路，不管(guan)在(zai)國(guo)(guo)內(nei)還是(shi)(shi)在(zai)美國(guo)(guo)，做教授(shou)都是(shi)(shi)體面(mian)而穩(wen)定的職業，也是(shi)(shi)一條注(zhu)定被人(ren)仰視的路。

　　從“混混班”成長起來(lai)的(de)王健就是想拼一(yi)下，毅(yi)然決(jue)然創(chuang)業，結果每(mei)一(yi)步都踩到了國家政策紅利的(de)節點，讓一(yi)個兩人的(de)微型(xing)團隊發展到今天中國分析儀(yi)器(qi)行業和環(huan)境監(jian)測(ce)儀(yi)器(qi)行業的(de)龍(long)頭企業。

　　王健和我介(jie)紹(shao)說，現在(zai)聚光(guang)科技在(zai)鋼鐵等(deng)(deng)重工(gong)(gong)業、生(sheng)物醫藥、工(gong)(gong)業環境(jing)等(deng)(deng)領域的產(chan)品線都(dou)很(hen)完(wan)整，正在(zai)開(kai)發生(sheng)命(ming)科學、高端科學研究等(deng)(deng)方面(mian)的產(chan)品線，“在(zai)科學儀器領域，我們是絕對的國家隊，在(zai)分析化學領域，產(chan)品線我們已經拉齊(qi)了(le)，世(shi)界上該有(you)了(le)我都(dou)有(you)了(le)。”

　　走過企業風(feng)雨發展的18年(nian)，猶如(ru)把一(yi)(yi)個(ge)孩子培養成(cheng)年(nian)，“今天的聚光(guang)18歲了，很慶幸(xing)，在一(yi)(yi)個(ge)個(ge)細分領域，我們都見證(zheng)整個(ge)發展過程(cheng)。”

時光(guang)匆(cong)(cong)匆(cong)(cong)，轉眼18年(nian)過去了，昔日(ri)被國外巨(ju)頭壟斷的(de)(de)(de)儀器市場，現在已經(jing)難尋國外巨(ju)頭的(de)(de)(de)影子(zi)，“當(dang)年(nian)的(de)(de)(de)西門(men)子(zi)、IBM那么(me)牛，現在哪(na)有他(ta)們的(de)(de)(de)市場呢(ni)？”

　　當然王健(jian)直言，現在(zai)的(de)聚(ju)光和(he)國(guo)際(ji)一流(liu)團(tuan)隊還有距離(li)，“我(wo)們質(zhi)譜團(tuan)隊的(de)研發人(ren)員有300多人(ren)，但國(guo)際(ji)主流(liu)團(tuan)隊都(dou)有1000 -2000人(ren)，未(wei)來(lai)10年(nian)，我(wo)們希望有一天(tian)并入國(guo)際(ji)第一梯隊，有5000人(ren)的(de)研發團(tuan)隊，成(cheng)為國(guo)際(ji)一流(liu)廠家(jia)。”

　　對于現在的王健來說，每天在公司看著(zhu)越來越多的研(yan)(yan)發(fa)人員是他最(zui)驕傲的事，“我(wo)(wo)做(zuo)技術(shu)出(chu)身，我(wo)(wo)們公司有1000多名(ming)研(yan)(yan)發(fa)人員，每天看到這么一(yi)大班人在做(zuo)研(yan)(yan)發(fa)，看著(zhu)一(yi)個又一(yi)個產品研(yan)(yan)發(fa)出(chu)來，我(wo)(wo)很有成(cheng)就感。”

　　4月27日(ri)傍晚，對著窗外深圳灣的萬家燈火，王(wang)健感(gan)嘆說，深圳真(zhen)是很(hen)好(hao)的城市(shi)(shi)，很(hen)包容的城市(shi)(shi)，聚光接下來(lai)要來(lai)深圳設立分公司，建立研發團隊。

　　當夜8點多，王健背著(zhu)背包(bao)獨自(zi)匆(cong)(cong)匆(cong)(cong)去趕(gan)飛機，我在微信給他留(liu)言，才發現這個(ge)“光的(de)(de)孩(hai)子”簡單到沒有(you)微信頭像，只有(you)一個(ge)自(zi)然生成的(de)(de)剪影，讓人浮想聯翩。

　　這(zhe)讓我想起他最后和(he)我說的(de)一句話(hua)，如果要問什么才是(shi)(shi)聚光(guang)最好(hao)的(de)時候，我的(de)答(da)案是(shi)(shi)未來。