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       前言：2014年11月28日，上海儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表(biao)行業(ye)(ye)協會官網(wang)發布(bu)一(yi)份(fen)表(biao)格：1-9月份(fen)質(zhi)譜聯(lian)用(yong)儀(yi)(yi)主要(yao)進口國(guo)比較，其中美國(guo)企業(ye)(ye)所占(zhan)的比重(zhong)達44.02%，而中國(guo)則只有(you)(you)1.6%。長期被進口儀(yi)(yi)器占(zhan)據的國(guo)內(nei)市場，國(guo)產儀(yi)(yi)器廠商想要(yao)有(you)(you)“話語權”，勢必要(yao)打一(yi)場艱辛的融冰(bing)之戰(zhan)，雖然(ran)形勢嚴(yan)峻(jun)，但仍有(you)(you)曙(shu)光(guang)。

       12月17日，在江蘇南京，聚光科技（杭州）股份有限公司（以下簡稱聚光科技）的Mars-550作為全國首臺應用到大型石油化工環氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）的在線質譜系統，成功突破進口儀器在該領域的長久壟斷，而這一昭示著國內化工等行業的用戶開始信任國產品牌……

 
聚光科技工業事業部總經理聞曉東

技術研發緊跟行業需求

       在眾多(duo)的分析(xi)測試方(fang)法中，與(yu)光譜(pu)、色譜(pu)學(xue)(xue)法不同，質譜(pu)學(xue)(xue)方(fang)法被(bei)認為(wei)是(shi)一種同時(shi)具(ju)備高特異性和(he)高靈敏度且得(de)到了廣泛應(ying)用(yong)的普適性方(fang)法，因此廣泛地(di)應(ying)用(yong)于(yu)化學(xue)(xue)，化工，環境，生命科學(xue)(xue)等領域。

       有行(xing)業分析報告指出，亞洲市場(chang)(chang)在(zai)未來五年預計(ji)將成(cheng)為全球質譜(pu)(pu)市場(chang)(chang)中增(zeng)速最高(gao)的地(di)(di)區，因為很多企業在(zai)該地(di)(di)區設立生(sheng)產工(gong)廠(chang)和研究中心，并且質譜(pu)(pu)制(zhi)造商為促進質譜(pu)(pu)技術參與(yu)發(fa)起的展會日漸(jian)增(zeng)多，這也(ye)為亞洲質譜(pu)(pu)市場(chang)(chang)的快速發(fa)展做出了(le)貢(gong)獻，毫(hao)不(bu)例外(wai)，這也(ye)包括(kuo)中國市場(chang)(chang)。但國內儀器(qi)研發(fa)制(zhi)造企業不(bu)得不(bu)面對(dui)的一個現實是，被進口(kou)儀器(qi)所壟斷的質譜(pu)(pu)市場(chang)(chang)，需要破冰，非常艱(jian)難(nan)。

       聞總分(fen)析指(zhi)出，盡管(guan)質譜(pu)技術非(fei)常復雜，但質譜(pu)儀卓越(yue)的分(fen)析能力(li)和廣(guang)泛的應(ying)用(yong)領域(yu)(yu)，讓(rang)其(qi)有很大的空間，這在(zai)國(guo)(guo)內(nei)外工業生產等領域(yu)(yu)的在(zai)線應(ying)用(yong)中，便(bian)已(yi)經體現(xian)了自身技術價值。這也是聚光科技從市場需求方(fang)面考慮選擇進軍國(guo)(guo)內(nei)在(zai)線質譜(pu)儀的因(yin)素(su)之(zhi)一。

       另一方面，聚光科(ke)技(ji)拓展質(zhi)譜儀(yi)(yi)這一產(chan)業(ye)(ye)(ye)線(xian)，是(shi)基于國家政策(ce)的(de)(de)(de)引(yin)導，以及中國儀(yi)(yi)器(qi)(qi)儀(yi)(yi)表行業(ye)(ye)(ye)協會(hui)和(he)學(xue)號的(de)(de)(de)號召。“聚光科(ke)技(ji)作為國內儀(yi)(yi)器(qi)(qi)儀(yi)(yi)表行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)領頭羊(yang)之一，公(gong)司也希望我們的(de)(de)(de)產(chan)品能給中國的(de)(de)(de)工業(ye)(ye)(ye)制造帶去有價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)技(ji)術和(he)產(chan)品。”聞(wen)總補充道(dao)。

       談及聚光(guang)科技(ji)在(zai)在(zai)線(xian)質譜(pu)儀(yi)領域的目(mu)標(biao)和發展(zhan)戰略(lve)，聞(wen)總表示，希望(wang)能夠逐漸擴大工(gong)業制造行(xing)業中質譜(pu)占有份(fen)額，取代(dai)一部(bu)分進口儀(yi)器，降低(di)國內很(hen)多企業在(zai)化(hua)工(gong)裝置上(shang)的投(tou)資成本，并提(ti)供更好的技(ji)術支持和服務。

市場拓展是一場持久戰

       路漫(man)漫(man)其修遠兮，吾將上下而求(qiu)索。這(zhe)或(huo)許將是聚光科技等國(guo)內儀器(qi)(qi)廠(chang)商，在今后長時(shi)間內與進口儀器(qi)(qi)博(bo)弈的(de)(de)一個(ge)狀態。聞總將這(zhe)一個(ge)過程描述為“持(chi)久戰”，“因為國(guo)產質譜儀制造(zao)產業基礎非常(chang)薄弱，國(guo)產質譜儀想要(yao)逐步(bu)擴大市場占(zhan)有率(lv)，與進口儀器(qi)(qi)博(bo)弈，要(yao)做的(de)(de)事情還有很(hen)多。”

       從目前(qian)行業發展(zhan)現狀而言，中國更是(shi)全(quan)球高(gao)端(duan)科學儀(yi)(yi)(yi)器(qi)的(de)應用(yong)中心(xin)，而不是(shi)研發中心(xin)，在本(ben)次(ci)大型(xing)石(shi)化(hua)（EO/EG）裝(zhuang)置首套在線質(zhi)譜(pu)(pu)儀(yi)(yi)(yi)國產化(hua)工程應用(yong)成(cheng)果(guo)鑒定會上，作為(wei)(wei)用(yong)戶(hu)一(yi)方的(de)揚子(zi)石(shi)化(hua)的(de)代表，也(ye)由(you)衷地(di)感嘆多年來(lai)公司一(yi)直是(shi)依(yi)賴進口質(zhi)譜(pu)(pu)儀(yi)(yi)(yi)進行生產。因為(wei)(wei)對進口商品(pin)化(hua)質(zhi)譜(pu)(pu)儀(yi)(yi)(yi)的(de)認知度更高(gao)。

       聞(wen)總也承認(ren)，盡(jin)管Mars-550過程氣體質譜儀投放市(shi)場(chang)已經(jing)有三年多(duo)，但很多(duo)客(ke)戶仍然不了解這款產(chan)品，而他(ta)也希望能(neng)借助(zhu)此次成果(guo)鑒定會(hui)的舉辦(ban)，通(tong)過行(xing)業內(nei)的專家，將(jiang)產(chan)品實力推(tui)廣出去。

       當然(ran)，要(yao)打(da)贏這場“持久(jiu)戰”，技(ji)(ji)(ji)術實力(li)是不可(ke)或缺的(de)(de)(de)“武(wu)器(qi)”。“聚光(guang)科技(ji)(ji)(ji)將(jiang)會在(zai)技(ji)(ji)(ji)術研發上投入更多(duo)(duo)，邀請更多(duo)(duo)行(xing)業內專家，設(she)計院(yuan)所進行(xing)合作(zuo)，研發出更具競爭力(li)的(de)(de)(de)產品(pin)，讓更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)客戶(hu)認(ren)識到我(wo)們的(de)(de)(de)產品(pin)品(pin)質(zhi)，接受我(wo)們的(de)(de)(de)產品(pin)。另(ling)一方(fang)面，相對(dui)于普通(tong)的(de)(de)(de)在(zai)線分析儀器(qi)，質(zhi)譜的(de)(de)(de)應(ying)用(yong)更復(fu)雜，而(er)這就是進口儀器(qi)的(de)(de)(de)短柄，無法迅速、有效地為客戶(hu)解決問題。而(er)聚光(guang)科技(ji)(ji)(ji)另(ling)一競爭優勢(shi)是服務(wu)能(neng)力(li)。”通(tong)過(guo)聚光(guang)科技(ji)(ji)(ji)為客戶(hu)提供可(ke)持續性的(de)(de)(de)解決方(fang)案，聞總有信心(xin)在(zai)未來贏得(de)國內更多(duo)(duo)用(yong)戶(hu)對(dui)公司的(de)(de)(de)認(ren)可(ke)。

平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學畢(bi)業不久就加入聚光(guang)科技的(de)(de)聞(wen)總，如今回憶起這些年與同事“并肩作戰”共同奮斗的(de)(de)日子，仍感慨萬分(fen)。“我參與了公司的(de)(de)一步(bu)(bu)步(bu)(bu)成長，從剛起步(bu)(bu)的(de)(de)單一產品線到如今的(de)(de)多條產品線的(de)(de)發(fa)(fa)展格局(ju)，都是因為我們有(you)一個(ge)共同的(de)(de)夢想，做優(you)秀的(de)(de)國產儀器研發(fa)(fa)商。”而正是聚光(guang)科技“以人為本”的(de)(de)人才發(fa)(fa)展策略，讓員工有(you)強烈的(de)(de)歸屬感，才吸引了這么一批有(you)激情的(de)(de)人，共同參與創造(zao)夢想的(de)(de)隊伍中(zhong)來(lai)。

       聞(wen)總(zong)表(biao)示(shi)，聚光科技先進的(de)(de)管理理念讓每一位員工都有了更大的(de)(de)舞臺空間去展示(shi)自己，去創造更高的(de)(de)價(jia)值。作為公司老牌核心事業部的(de)(de)“工業事業部”，也正是這(zhe)樣一步(bu)步(bu)壯大自己的(de)(de)團隊，一步(bu)步(bu)圓一個個夢。

       作(zuo)為以工(gong)(gong)業過(guo)程儀表起家的(de)(de)工(gong)(gong)業事業部，今(jin)后(hou)將繼續立足這一起點(dian)，保持核(he)心產品(pin)線的(de)(de)優(you)勢，集聚研發團隊的(de)(de)自主創新能(neng)力(li)，整合更多(duo)的(de)(de)行(xing)業資源(yuan)，與更多(duo)的(de)(de)工(gong)(gong)業制造企業進行(xing)深入的(de)(de)合作(zuo)，去更多(duo)地(di)關注(zhu)國內化工(gong)(gong)等領域的(de)(de)市場需求；同時(shi)，拓展更多(duo)的(de)(de)產品(pin)線，并不斷提(ti)升為客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)的(de)(de)理念和能(neng)力(li)，更好的(de)(de)、全面地(di)為客(ke)戶(hu)提(ti)供解決方案和迅(xun)速響應的(de)(de)服(fu)務(wu)支持。

       民族品牌(pai)的創建和(he)發展非常不易，但(dan)聚光科技此(ci)次承(cheng)擔的“大型石油化工(gong)(gong)環氧乙(yi)烷/乙(yi)二醇裝置（EO/EG）首套(tao)國產在線質譜(pu)分(fen)析儀系(xi)統工(gong)(gong)程應(ying)用(yong)”項目成(cheng)功通過(guo)成(cheng)果鑒定(ding)，也給(gei)了自己和(he)國內(nei)同行一個鼓(gu)舞，只要(yao)抱著這份信念，通過(guo)不斷的自主(zhu)創新，積累核心競(jing)爭力(li)，最終(zhong)國產儀器品牌(pai)也將在市場應(ying)用(yong)上擁有(you)(you)話(hua)語權。畢竟，機會(hui)是給(gei)有(you)(you)準備的人！