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【導語】每屆BCEIA，都會展出幾款新儀器，這些新產品讓客戶耳目一新，而且多是國內首創乃至國際首創。吉天的DCMA-200型直接進樣汞鎘測試儀再次榮獲本屆BCEIA金獎，這是成立13年的吉天第5次獲BCEIA金獎。而吉天的董事長劉明鐘先生總是微笑著站在展臺前，興致勃勃地親自給客戶們介紹儀器。接下來，劉總將分享吉天多年來“產學研用”的心得，并介紹DCMA-200直接進樣汞鎘測試儀、SA-30型儀、UPBS-2000型超微量掌上生化光譜儀幾款新產品，希望對所有關注吉天的朋友們有幫助……

左：北京(jing)的董事(shi)長(chang)劉(liu)明鐘先生(sheng)(sheng)，他手持的是吉天(tian)新品 UPBS-2000型超微(wei)量(liang)掌(zhang)上生(sheng)(sheng)化光(guang)譜儀；右：分析測(ce)試百科網總經(jing)理(li)卞(bian)利萍女(nv)士

產學合作秘訣：相互尊重 快速把商品化

　　吉天以(yi)及劉明(ming)鐘本人和(he)科研院(yuan)所的合作(zuo)(zuo)一直是行業佳話，比如早(zao)期和(he)原子熒光發明(ming)人郭小(xiao)偉先生的合作(zuo)(zuo)；和(he)方肇(zhao)倫院(yuan)士在流動(dong)注射方面的合作(zuo)(zuo)；和(he)；和(he)。據了解(jie)，吉天還(huan)在和(he)、、浙江大(da)學(xue)等多(duo)個高校院(yuan)所合作(zuo)(zuo)，接下來(lai)還(huan)有很(hen)多(duo)成果要推出。

　　事實上，業界很多(duo)公司和科(ke)研院(yuan)所合作，雙方(fang)都碰到(dao)重(zhong)重(zhong)困(kun)難。吉天到(dao)底有什么法寶呢？劉總微笑著道出幾大秘訣：

　　1、要有一雙慧(hui)眼，先從文獻中(zhong)找原創

　　2、產品(pin)開(kai)發速度一定要(yao)快

　　3、相互尊重很重要，產品開發成功后大力(li)宣(xuan)傳科(ke)研院所(suo)的(de)原(yuan)創(chuang)成果

　　劉總表示(shi)，自(zi)己認識很多科(ke)(ke)(ke)研(yan)院所的(de)(de)專家都是(shi)從看他們的(de)(de)文獻開始(shi)的(de)(de)，找到(dao)有自(zi)主知識產權(quan)、原創的(de)(de)科(ke)(ke)(ke)學(xue)(xue)成果，然后(hou)和這(zhe)些專家認識。發現(xian)這(zhe)些原創的(de)(de)成果后(hou)，科(ke)(ke)(ke)學(xue)(xue)家們最期(qi)望的(de)(de)往(wang)往(wang)不是(shi)金錢，而是(shi)盡快地開發出產品推向市(shi)場。所以(yi)，要(yao)(yao)充分尊重科(ke)(ke)(ke)研(yan)院所專家們的(de)(de)原創成果，同(tong)時要(yao)(yao)有充分的(de)(de)認識和準(zhun)備(bei)——這(zhe)些成果的(de)(de)工藝和生產制(zhi)造要(yao)(yao)靠公司的(de)(de)技術人員解決。

　　劉總(zong)上世紀80年代在北京地質儀(yi)器(qi)(qi)廠工(gong)作(zuo)時(shi)，和原子熒(ying)光發明人(ren)(ren)、西(xi)北有色(se)地質研(yan)究(jiu)(jiu)院郭小(xiao)偉(wei)(wei)先生(sheng)合作(zuo)，已積(ji)累了(le)豐富的(de)合作(zuo)經驗。當時(shi)，郭小(xiao)偉(wei)(wei)先生(sheng)發明了(le)斷續(xu)流(liu)動(dong)(dong)(IF)替代流(liu)動(dong)(dong)注(zhu)射(she)(FIA)，解決了(le)原子熒(ying)光的(de)管道記(ji)憶問題。最早配套(tao)的(de)10臺斷續(xu)流(liu)動(dong)(dong)儀(yi)是(shi)郭小(xiao)偉(wei)(wei)課(ke)題組制造的(de)，為了(le)提(ti)高(gao)進(jin)(jin)樣(yang)精(jing)度(du)，蠕動(dong)(dong)泵電(dian)(dian)機采用細(xi)分技術。該(gai)課(ke)題組研(yan)究(jiu)(jiu)水(shui)平(ping)很高(gao)，但工(gong)藝水(shui)平(ping)相對較低(di)，因此提(ti)供(gong)的(de)配套(tao)儀(yi)器(qi)(qi)故障率較高(gao)。后經雙方協商(shang)，由劉明鐘課(ke)題組接產，以過量(liang)進(jin)(jin)樣(yang)確(que)保定(ding)量(liang)進(jin)(jin)樣(yang)，省(sheng)掉(diao)細(xi)分設(she)計，降低(di)了(le)制造成(cheng)本(ben)，改(gai)進(jin)(jin)電(dian)(dian)路、機械設(she)計和工(gong)藝，穩定(ding)可(ke)靠。郭小(xiao)偉(wei)(wei)課(ke)題組是(shi)研(yan)究(jiu)(jiu)人(ren)(ren)員，而劉明鐘課(ke)題組是(shi)工(gong)程設(she)計人(ren)(ren)員。斷續(xu)流(liu)動(dong)(dong)從研(yan)發到穩定(ding)生(sheng)產的(de)過程，是(shi)研(yan)究(jiu)(jiu)員和工(gong)程師成(cheng)功合作(zuo)的(de)范(fan)例(li)。

　　后(hou)來，劉總創(chuang)辦了北京吉天(tian)儀器公(gong)司，2002年和方肇(zhao)倫院士合作(zuo)，僅用(yong)半年就(jiu)研制(zhi)成功順序注射氫化物發生的原(yuan)子熒光(guang)(guang)，具(ju)有使用(yong)方便(bian)（可(ke)自動(dong)(dong)在線配制(zhi)標準曲線、可(ke)自動(dong)(dong)在線稀釋高(gao)濃(nong)度樣品、可(ke)方便(bian)調控(kong)試劑的比例）、樣品消耗量(liang)(liang)最小(xiao)（可(ke)在0.1mL條件下(xia)測(ce)量(liang)(liang)）、定量(liang)(liang)精(jing)度極高(gao)的特點，這一(yi)保證(zheng)吉天(tian)公(gong)司的原(yuan)子熒光(guang)(guang)8年時(shi)間(jian)以技術優(you)勢占據(ju)高(gao)端市場。

　　十五科技(ji)攻(gong)關課(ke)(ke)題(ti)“全自動多路加(jia)(jia)溫加(jia)(jia)壓(ya)快速(su)溶劑(ji)萃(cui)取儀(yi)”是由中科院大(da)連化物(wu)所(suo)關亞風研究員承擔的課(ke)(ke)題(ti)，他(ta)經過(guo)詳細認(ren)真調研，最終(zhong)選擇吉天公(gong)司(si)作為該課(ke)(ke)題(ti)研發和(he)產(chan)業(ye)化的合作伙伴，這(zhe)時離課(ke)(ke)題(ti)驗收(shou)僅剩下(xia)一年時間。吉天項(xiang)目組按時圓滿完成了攻(gong)關任務，并(bing)順利推(tui)出商品化的APLE-2000型全自動快速(su)溶劑(ji)萃(cui)取儀(yi)，獲得市場高度好(hao)評。

　　不久前，浙(zhe)江大學(xue)方群(qun)教授在973項(xiang)目(mu)微(wei)流(liu)控技(ji)術上(shang)(shang)的(de)研究成(cheng)果，也選擇了(le)和吉(ji)天合(he)作，本屆BCEIA上(shang)(shang)，吉(ji)天推出了(le)世界上(shang)(shang)第(di)一臺超微(wei)量掌上(shang)(shang)UPBS-2000。國際上(shang)(shang)超微(wei)量紫外的(de)生產廠(chang)家很多，但大多采用Robertson博士不用比色皿的(de)Nanodrop專利。方群(qun)教授開發了(le)具(ju)有自主(zhu)知識產權(quan)的(de)液(ye)芯波導專利技(ji)術，和吉(ji)天合(he)作推出的(de)UPBS-2000，耗樣(yang)量更(geng)少，5秒內測定核酸、蛋白質純度，體積更(geng)小，可以便(bian)攜。

　　劉總再次表(biao)示：“除(chu)了以上(shang)這(zhe)些合(he)(he)作(zuo)(zuo)成(cheng)果(guo)，我(wo)們和科研院所正(zheng)在進行的(de)(de)研發合(he)(he)作(zuo)(zuo)還有很多。比如DBD（介(jie)質阻(zu)擋放電）應用于快(kuai)速測(ce)定的(de)(de)原(yuan)子熒(ying)光；能夠達到ICP-MS靈(ling)敏(min)度(du)的(de)(de)原(yuan)子熒(ying)光形態分析儀等。這(zhe)些優(you)秀(xiu)的(de)(de)科學家事業心(xin)都很強，他們更渴(ke)望的(de)(de)是快(kuai)點(dian)兒把成(cheng)果(guo)真(zhen)正(zheng)變成(cheng)穩定可(ke)靠的(de)(de)產(chan)品。我(wo)想，我(wo)們在合(he)(he)作(zuo)(zuo)中成(cheng)功做(zuo)到了：快(kuai)速做(zuo)出產(chan)品對社(she)會有效益(yi)，特別尊重(zhong)他們，宣傳上(shang)突出科學家們的(de)(de)成(cheng)果(guo)。這(zhe)些也許就是吉天吸引(yin)這(zhe)些具有原(yuan)創成(cheng)果(guo)的(de)(de)科學家們的(de)(de)魅力吧。”

創新方法：建立領頭的課題組

　　吉天公司(si)剛成立(li)的(de)(de)(de)前三年，主(zhu)要是解決生存問題；之(zhi)后的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展階段(duan)，首先(xian)考慮的(de)(de)(de)就(jiu)是建(jian)立(li)什么樣的(de)(de)(de)人才(cai)團(tuan)隊。劉總談到這(zhe)里很有心得，“我本人學(xue)物理(li)，80年代末(mo)90年代初，我曾4次到德國PerkinElmer公司(si)短期(qi)工作，和國外同行在原(yuan)子熒(ying)光方面開展合作研發(fa)(fa)。這(zhe)期(qi)間(jian)我得到最大的(de)(de)(de)啟發(fa)(fa)就(jiu)是：這(zhe)些(xie)公司(si)有一個分析化(hua)(hua)學(xue)家為技(ji)術挑頭的(de)(de)(de)博士研發(fa)(fa)團(tuan)隊，而不是工程設計(ji)人員。這(zhe)些(xie)化(hua)(hua)學(xue)家搞應用(yong)開發(fa)(fa)、創(chuang)新(xin)思(si)維，而人員是為他們的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)服(fu)務的(de)(de)(de)。”

　　深受啟發(fa)后(hou)，他(ta)說干就(jiu)干，80年代末劉總還在海光時，就(jiu)開(kai)始(shi)招分析化(hua)(hua)學(xue)的(de)(de)碩士(shi)帶(dai)頭(tou)搞研(yan)發(fa)。創辦吉天后(hou)，從(cong)2004年開(kai)始(shi)，專(zhuan)(zhuan)門招名牌大(da)學(xue)分析化(hua)(hua)學(xue)的(de)(de)博(bo)士(shi)。目(mu)前北京吉天有(you)三個(ge)(ge)(ge)專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)組：一(yi)個(ge)(ge)(ge)組是北大(da)化(hua)(hua)學(xue)博(bo)士(shi)帶(dai)頭(tou)；一(yi)個(ge)(ge)(ge)組是清華博(bo)士(shi)帶(dai)頭(tou)；第三個(ge)(ge)(ge)組是一(yi)個(ge)(ge)(ge)能力很強(qiang)的(de)(de)化(hua)(hua)學(xue)碩士(shi)帶(dai)頭(tou)。每(mei)個(ge)(ge)(ge)組大(da)概有(you)8-10人(ren)，一(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)負責一(yi)個(ge)(ge)(ge)題目(mu)，7、8個(ge)(ge)(ge)人(ren)就(jiu)能開(kai)展7、8個(ge)(ge)(ge)項目(mu)的(de)(de)研(yan)發(fa)。

　　那么(me)如(ru)何穩定(ding)住這些人(ren)才(cai)？劉總(zong)表示：“必(bi)要(yao)的(de)(de)(de)薪酬水平是(shi)一(yi)定(ding)要(yao)的(de)(de)(de)，但這并不是(shi)打(da)動人(ren)才(cai)最重要(yao)的(de)(de)(de)條件。我本人(ren)搞了(le)一(yi)輩子技術(shu)(shu)，知(zhi)道(dao)有(you)想法的(de)(de)(de)年輕技術(shu)(shu)人(ren)員，他(ta)們(men)(men)需要(yao)什么(me)，你(ni)要(yao)給他(ta)創(chuang)造條件讓他(ta)有(you)奔頭，支持他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)思維，要(yao)有(you)好的(de)(de)(de)項目、好的(de)(de)(de)發展。”物理出身的(de)(de)(de)劉總(zong)帶頭支持研(yan)發團(tuan)隊由分析化學人(ren)才(cai)領頭，支持他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)研(yan)發設想，這種方式很快獲(huo)得了(le)成效(xiao)。在有(you)限(xian)的(de)(de)(de)投入(ru)下，每兩年BCEIA吉天都有(you)新(xin)成果出來；過去(qu)獲(huo)得的(de)(de)(de)BCEIA金(jin)獎(jiang)、CISILE金(jin)獎(jiang)，都少不了(le)他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)功勞。

　　“這是(shi)我最(zui)大的(de)一個(ge)成功。”談到此，劉總(zong)非常(chang)自豪：“我是(shi)搞(gao)技(ji)術(shu)(shu)出身的(de)，比市(shi)場、打價格戰我比不過人家，但我們卻可以保證技(ji)術(shu)(shu)優于市(shi)場5-10年(nian)。吉天還有很多(duo)技(ji)術(shu)(shu)儲備，很多(duo)技(ji)術(shu)(shu)成果(guo)會在不久(jiu)后(hou)問世。這就是(shi)吉天的(de)特色。”

吉天的(de)固體進樣(yang)技術將為開發新(xin)型儀提(ti)供(gong)技術保證

　　 1972年地質系統第一(yi)臺原子(zi)吸收正是劉明鐘先生帶(dai)頭研制出來的。創辦吉(ji)(ji)天(tian)后(hou)，雖然(ran)和(he)多位原子(zi)吸收專家(jia)都有(you)(you)合作，但(dan)劉總(zong)一(yi)直不(bu)做原子(zi)吸收，他說：“如果沒有(you)(you)特色，不(bu)如不(bu)做，吉(ji)(ji)天(tian)在市場上致勝(sheng)只能(neng)憑技術，絕不(bu)會低價搶市場。”

　　劉總還告訴(su)我們(men)一(yi)個消息：吉天的(de)(de)專(zhuan)利固體進樣技(ji)術已經成功(gong)應用于原子熒光，這項專(zhuan)利將為吉天研(yan)發(fa)具有技(ji)術特色(se)的(de)(de)原子吸收提(ti)供(gong)保證。

　　傳統的石(shi)(shi)墨(mo)爐(lu)固體(ti)進(jin)(jin)樣原子吸收，需(xu)用(yong)石(shi)(shi)墨(mo)管(guan)固體(ti)進(jin)(jin)樣，用(yong)幾千瓦的大(da)銅板供電才能升(sheng)溫到(dao)2000-3000度，降(jiang)溫必須(xu)用(yong)水(shui)冷，無法做到(dao)快(kuai)速分析(xi)。而(er)吉(ji)天的專(zhuan)利固體(ti)進(jin)(jin)樣采(cai)用(yong)多孔石(shi)(shi)墨(mo)加熱器件(jian)，功率只需(xu)300-500瓦，最高(gao)溫度就可升(sheng)到(dao)2900度；而(er)功率小(xiao)就可以(yi)快(kuai)速降(jiang)溫，完全(quan)無需(xu)水(shui)冷，連風冷都不需(xu)要，可以(yi)真(zhen)正(zheng)實現快(kuai)速進(jin)(jin)樣。

市場開拓：先解決行業應用問題 再進入標準

　　獨創性(xing)的(de)(de)技術(shu)、全(quan)新的(de)(de)產(chan)品(pin)品(pin)類(lei)有可能為企業帶(dai)來持(chi)續的(de)(de)增長，但要實現這一(yi)點，還(huan)需(xu)在(zai)市(shi)場培育和推廣方面(mian)下大工夫。不管(guan)是(shi)(shi)吉(ji)天以(yi)前的(de)(de)原子熒光、流(liu)動注射，還(huan)是(shi)(shi)新推出的(de)(de)固(gu)體進樣原子熒光、超微量掌上(shang)生化分析儀(yi)，都需(xu)要市(shi)場開拓，吉(ji)天是(shi)(shi)如何做到的(de)(de)呢？

　　劉總也傳授了非常樸實的兩點經驗：

　　1、先解決某細分行(xing)業的應(ying)用問題；

　　2、努(nu)力進入各行(xing)業的標準(zhun)，打開產品更大(da)的應用市場(chang)。

　　比如上(shang)世(shi)紀80年代，劉總在(zai)原單位和(he)郭(guo)小(xiao)偉教授合作，原子熒光先在(zai)地質部(bu)(bu)門打(da)開了應用市場(chang)，獲得廣泛認可。隨后(hou)地質部(bu)(bu)門需求基(ji)本飽和(he)后(hou)，欲在(zai)、環(huan)保等(deng)領域應用時，首要(yao)一步就是建立新的方法標準。這種規律為今(jin)后(hou)我(wo)國原創發(fa)明的儀器開拓市場(chang)提(ti)供了很好的借鑒(jian)。

　　1993年(nian)，衛生(sheng)部(bu)食品(pin)(pin)檢驗所楊(yang)惠(hui)芬研究員，聯合北京(jing)站等(deng)(deng)4家(jia)單位向(xiang)衛生(sheng)部(bu)申請立項，制定(ding)食品(pin)(pin)中As、Sb、Ge等(deng)(deng)7個的(de)(de)原子(zi)(zi)(zi)熒(ying)光標(biao)準(zhun)。衛生(sheng)部(bu)批(pi)準(zhun)立項，但僅(jin)下撥8000元(yuan)(yuan)制標(biao)經費(fei)，根(gen)本(ben)不夠。當時的(de)(de)年(nian)代，劉(liu)(liu)總課題組工資(zi)發放都有(you)困難(nan)，劉(liu)(liu)總就(jiu)將難(nan)題反(fan)映到中國(guo)分(fen)(fen)析測試(shi)協會，常務理(li)事(shi)長(chang)楊(yang)化先生(sheng)立即批(pi)準(zhun)貸(dai)款(kuan)20,000元(yuan)(yuan)，用于(yu)制定(ding)食品(pin)(pin)中As、Sb、Ge等(deng)(deng)7個重金(jin)屬元(yuan)(yuan)素(su)的(de)(de)原子(zi)(zi)(zi)熒(ying)光檢測方(fang)法(fa)標(biao)準(zhun)。制標(biao)過(guo)程十分(fen)(fen)順利，1994年(nian)12月獲得員會審(shen)查通(tong)(tong)過(guo)。1995年(nian)初(chu)，借(jie)助國(guo)家(jia)標(biao)準(zhun)委員會審(shen)查通(tong)(tong)過(guo)的(de)(de)東(dong)風(feng)，加(jia)強宣傳(chuan)力度并初(chu)見(jian)成(cheng)效，僅(jin)1995年(nian)在(zai)食品(pin)(pin)系(xi)統就(jiu)銷售(shou)了幾十臺(tai)儀器。到2004年(nian)這批(pi)標(biao)準(zhun)方(fang)法(fa)公開發布時，原子(zi)(zi)(zi)熒(ying)光光度計市(shi)場(chang)局面已經發生(sheng)了根(gen)本(ben)變化。這是中國(guo)分(fen)(fen)析測試(shi)協會幫助成(cheng)功開拓原子(zi)(zi)(zi)熒(ying)光市(shi)場(chang)的(de)(de)典型案例，在(zai)分(fen)(fen)析界佳話(hua)流傳(chuan)十幾年(nian)。

　　為(wei)(wei)開拓環保(bao)市場，1994年(nian)，劉明鐘(zhong)課題組分(fen)別向(xiang)環保(bao)總站和遼(liao)寧環保(bao)局(ju)送出原(yuan)子(zi)熒光(guang)儀(yi)試用，由他們先后制定(ding)了環境樣品原(yuan)子(zi)熒光(guang)推薦方法(fa)、規定(ding)方法(fa)。為(wei)(wei)原(yuan)子(zi)熒光(guang)在環保(bao)系統的普及、推廣打下了基礎。30多(duo)年(nian)來(lai)，已經(jing)陸(lu)續發布(bu)國家標準、行業標準近(jin)百項，(全(quan)部是(shi)原(yuan)子(zi)熒光(guang)測(ce)汞)10多(duo)項。正是(shi)這些(xie)標準的建立，助推原(yuan)子(zi)熒光(guang)儀(yi)普及和推廣，使之成為(wei)(wei)我國實驗室的常(chang)規分(fen)析儀(yi)器。

　　2011年(nian)是“十二五”開局之年(nian)，科技部在全國啟動了53個儀(yi)(yi)器開發，由吉天(tian)公(gong)司牽頭，聯合清華(hua)大(da)(da)學、廈門大(da)(da)學兩所(suo)大(da)(da)學和不同行業(ye)的八(ba)個權威(wei)應用單(dan)位，獲得了以(yi)固體進(jin)樣(yang)為核心技術的現場、快(kuai)速重金屬（“”）。2013年(nian)1月，“DCD-200直接進(jin)樣(yang)測(ce)鎘(ge)儀(yi)(yi)/DCMA-200直接進(jin)樣(yang)汞鎘(ge)測(ce)試儀(yi)(yi)”在北京順利通過(guo)新產品鑒定。

“DCD-200直接進(jin)樣測(ce)鎘儀(yi)/DCMA-200直接進(jin)樣汞鎘測(ce)試儀(yi)”在北京通過新產(chan)品鑒定

　　不(bu)久后湖南爆(bao)發“鎘大米”事件，該新產品大顯威力。2013年9月湖南省(sheng)糧食局邀(yao)請(qing)3家(jia)國外企業(ye)、吉(ji)天1家(jia)國內企業(ye)，到(dao)長沙(sha)現場“打擂臺”測(ce)(ce)試含鎘大米，要(yao)求儀器(qi)和方法(fa)快(kuai)速(su)準確(que)。最后，吉(ji)天的(de)直接(jie)進樣測(ce)(ce)鎘儀測(ce)(ce)定(ding)速(su)度(du)最快(kuai)、精度(du)最高，目(mu)前已售出幾十臺。公司正(zheng)在和糧食系(xi)統的(de)專家(jia)們合作建立方法(fa)標準。

　　劉總(zong)還特別提到了(le)這個重大專(zhuan)項：“科技部這個專(zhuan)項給(gei)得(de)很(hen)好。項目共(gong)計2660萬(wan)，我們和合作研發(fa)單位開(kai)發(fa)儀器和方法(fa)，我們給(gei)8家(jia)應用單位每(mei)家(jia)100萬(wan)，他(ta)們負責(ze)在各個領域推廣、建標準。我們還將繼續開(kai)發(fa)直接進樣測定(ding)砷、鉛的儀器和方法(fa)，很(hen)快(kuai)將滿足環保部門對As、Pb、Hg、Cd四大有害元素的快(kuai)速測定(ding)要求。”

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