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       前言：2014年11月28日，上海儀(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)表(biao)行業協會官(guan)網發布一份表(biao)格：1-9月份質譜聯用儀(yi)(yi)主(zhu)要(yao)進(jin)口國(guo)比較，其中美國(guo)企(qi)業所占(zhan)的(de)比重達44.02%，而(er)中國(guo)則只有(you)1.6%。長(chang)期(qi)被進(jin)口儀(yi)(yi)器(qi)占(zhan)據的(de)國(guo)內市場(chang)，國(guo)產儀(yi)(yi)器(qi)廠商(shang)想要(yao)有(you)“話(hua)語權”，勢(shi)必要(yao)打(da)一場(chang)艱辛的(de)融(rong)冰(bing)之戰，雖(sui)然形(xing)勢(shi)嚴峻，但仍有(you)曙光。

       12月17日，在江蘇(su)南京，聚光科技（杭州）股份有限公(gong)司(si)（以下簡(jian)稱聚光科技）的Mars-550作(zuo)為全國(guo)首臺應用(yong)到大型石油化工環氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）的在線質譜(pu)系統(tong)，成功突破進口儀器在該領域的長久壟斷(duan)，而這一昭(zhao)示(shi)著國(guo)內化工等行業的用(yong)戶開始信任國(guo)產品牌(pai)……

       技術研發緊跟行業需求

       在眾多的(de)分(fen)析測(ce)試方(fang)法中，與光(guang)譜、色譜學(xue)法不同，質譜學(xue)方(fang)法被認(ren)為是一(yi)種同時具備高特(te)異(yi)性和高靈敏度且(qie)得到了廣(guang)(guang)泛應用的(de)普適性方(fang)法，因此廣(guang)(guang)泛地(di)應用于化學(xue)，化工(gong)，環境，生命(ming)科學(xue)等(deng)領域。

       有行業分析報告指出，亞洲(zhou)市(shi)(shi)場(chang)在(zai)未來五年預計將成為全球(qiu)質譜(pu)市(shi)(shi)場(chang)中增(zeng)速(su)最高的(de)地區(qu)，因為很多企業在(zai)該地區(qu)設立生產工廠和研究(jiu)中心(xin)，并且質譜(pu)制造(zao)商為促進(jin)質譜(pu)技術參與發(fa)起的(de)展會(hui)日(ri)漸增(zeng)多，這也為亞洲(zhou)質譜(pu)市(shi)(shi)場(chang)的(de)快(kuai)速(su)發(fa)展做出了貢(gong)獻，毫不例外(wai)，這也包括(kuo)中國(guo)市(shi)(shi)場(chang)。但國(guo)內儀(yi)器研發(fa)制造(zao)企業不得不面對(dui)的(de)一(yi)個現實(shi)是(shi)，被(bei)進(jin)口儀(yi)器所壟(long)斷的(de)質譜(pu)市(shi)(shi)場(chang)，需要破(po)冰，非(fei)常艱難(nan)。

       聞總分(fen)(fen)析指出(chu)，盡管質(zhi)(zhi)譜(pu)技術非常復(fu)雜，但質(zhi)(zhi)譜(pu)儀卓越的(de)分(fen)(fen)析能力和廣(guang)泛的(de)應(ying)用領域，讓其有很(hen)大的(de)空間(jian)，這在(zai)國(guo)內外工業生(sheng)產(chan)等(deng)領域的(de)在(zai)線應(ying)用中，便已經(jing)體現了自身技術價值。這也是聚(ju)光科(ke)技從(cong)市(shi)場需求(qiu)方面考慮選擇進軍國(guo)內在(zai)線質(zhi)(zhi)譜(pu)儀的(de)因素之一(yi)。

       另一(yi)(yi)方面，聚光(guang)科技(ji)(ji)拓展質譜儀(yi)這(zhe)一(yi)(yi)產業線，是(shi)基(ji)于國家政策(ce)的(de)引(yin)導，以及(ji)中國儀(yi)器儀(yi)表行業協會和(he)學號的(de)號召。“聚光(guang)科技(ji)(ji)作為國內儀(yi)器儀(yi)表行業的(de)領(ling)頭羊之一(yi)(yi)，公司也希(xi)望我(wo)們(men)的(de)產品(pin)能給中國的(de)工(gong)業制造帶去有價(jia)值(zhi)的(de)技(ji)(ji)術和(he)產品(pin)。”聞(wen)總補充(chong)道。

       談及聚光科技在在線質(zhi)譜儀領域的目標(biao)和(he)發展戰略，聞總(zong)表(biao)示，希(xi)望能夠逐漸擴大(da)工(gong)業制(zhi)造行業中質(zhi)譜占有份額，取代一部分進口儀器，降低國內(nei)很多企業在化工(gong)裝置上的投資成(cheng)本，并提供更好的技術支持和(he)服(fu)務。

       市場拓展是一場持久戰

       路漫(man)漫(man)其修(xiu)遠兮，吾將上(shang)下而求索。這或許將是聚(ju)光科技等國(guo)內儀器(qi)廠商(shang)，在今后長時間內與進口儀器(qi)博(bo)弈(yi)的一個狀態(tai)。聞總將這一個過程描述為“持久戰”，“因為國(guo)產質(zhi)譜儀制造產業基礎非常薄(bo)弱，國(guo)產質(zhi)譜儀想要逐(zhu)步擴大市場(chang)占(zhan)有(you)率，與進口儀器(qi)博(bo)弈(yi)，要做的事情還有(you)很多。”

       從目前行業發展現(xian)狀而言(yan)，中國(guo)更(geng)是全球高(gao)端科(ke)學(xue)儀(yi)器(qi)的(de)應(ying)用中心(xin)，而不是研發中心(xin)，在本次大(da)型石(shi)化(hua)(hua)（EO/EG）裝置首套在線(xian)質(zhi)譜儀(yi)國(guo)產化(hua)(hua)工程應(ying)用成(cheng)果鑒定會上，作為用戶一方(fang)的(de)揚子石(shi)化(hua)(hua)的(de)代表，也由衷地感嘆多年來公(gong)司(si)一直是依(yi)賴進口(kou)質(zhi)譜儀(yi)進行生產。因為對(dui)進口(kou)商(shang)品(pin)化(hua)(hua)質(zhi)譜儀(yi)的(de)認(ren)知度更(geng)高(gao)。

       聞總也承認，盡(jin)管Mars-550過程氣體質譜儀投(tou)放市(shi)場已(yi)經(jing)有三年多(duo)，但很多(duo)客戶(hu)仍然不了解(jie)這款產品，而他也希望能(neng)借助此次成果鑒(jian)定會的(de)舉辦(ban)，通過行業內的(de)專家(jia)，將產品實(shi)力推廣出去。

       當然，要(yao)打贏這場(chang)“持久(jiu)戰”，技術實(shi)力(li)是不可或缺的(de)(de)(de)(de)“武(wu)器(qi)”。“聚(ju)光(guang)科技將會(hui)在(zai)技術研發上投(tou)入更(geng)多(duo)，邀請更(geng)多(duo)行業(ye)內(nei)專家，設計院所進行合作，研發出(chu)更(geng)具(ju)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，讓更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)認識到我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)產品(pin)品(pin)質，接(jie)受我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)產品(pin)。另一方面，相對于普通的(de)(de)(de)(de)在(zai)線分析儀器(qi)，質譜的(de)(de)(de)(de)應用更(geng)復雜，而(er)這就是進口(kou)儀器(qi)的(de)(de)(de)(de)短柄，無法迅速、有效地為(wei)(wei)客(ke)戶(hu)解(jie)決(jue)問題。而(er)聚(ju)光(guang)科技另一競(jing)爭(zheng)優勢是服務能力(li)。”通過聚(ju)光(guang)科技為(wei)(wei)客(ke)戶(hu)提供可持續性(xing)的(de)(de)(de)(de)解(jie)決(jue)方案，聞總有信心在(zai)未(wei)來贏得國內(nei)更(geng)多(duo)用戶(hu)對公司的(de)(de)(de)(de)認可。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大(da)學(xue)畢業(ye)不久就加入聚光科技的(de)(de)(de)聞總，如(ru)今回憶起(qi)這些年與(yu)同事(shi)“并肩作戰”共同奮斗的(de)(de)(de)日子，仍感慨萬(wan)分(fen)。“我(wo)參與(yu)了(le)公(gong)司的(de)(de)(de)一(yi)步步成長，從剛起(qi)步的(de)(de)(de)單一(yi)產(chan)品線(xian)到如(ru)今的(de)(de)(de)多(duo)條產(chan)品線(xian)的(de)(de)(de)發(fa)展格(ge)局，都是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們有(you)(you)一(yi)個共同的(de)(de)(de)夢(meng)(meng)想，做優秀的(de)(de)(de)國產(chan)儀器研發(fa)商。”而正(zheng)是(shi)聚光科技“以人為(wei)本”的(de)(de)(de)人才(cai)發(fa)展策略，讓員工有(you)(you)強烈的(de)(de)(de)歸(gui)屬感，才(cai)吸(xi)引了(le)這么一(yi)批有(you)(you)激情的(de)(de)(de)人，共同參與(yu)創(chuang)造夢(meng)(meng)想的(de)(de)(de)隊伍中來(lai)。

       聞(wen)總表(biao)示，聚光科技先進的(de)管理理念讓每(mei)一(yi)位員工都有了(le)更(geng)大的(de)舞臺空間去(qu)展(zhan)示自己(ji)，去(qu)創造更(geng)高的(de)價值。作為公司老(lao)牌核心事業(ye)部(bu)的(de)“工業(ye)事業(ye)部(bu)”，也正是這樣一(yi)步步壯大自己(ji)的(de)團(tuan)隊，一(yi)步步圓(yuan)一(yi)個個夢(meng)。

       作為以(yi)工(gong)業過程儀(yi)表起家的工(gong)業事業部，今后(hou)將繼(ji)續立(li)足這一起點，保持(chi)核心產品線(xian)的優勢，集聚研發團隊的自主創(chuang)新能力(li)，整合更(geng)多(duo)(duo)的行業資源，與(yu)更(geng)多(duo)(duo)的工(gong)業制造企業進行深(shen)入的合作，去更(geng)多(duo)(duo)地(di)關注國內化工(gong)等領域的市(shi)場需求；同時，拓展更(geng)多(duo)(duo)的產品線(xian)，并不斷(duan)提(ti)升為客(ke)戶服務(wu)的理念(nian)和能力(li)，更(geng)好的、全面(mian)地(di)為客(ke)戶提(ti)供解決方(fang)案和迅速響(xiang)應的服務(wu)支持(chi)。

       民族品牌的創建(jian)和(he)發展(zhan)非常(chang)不易，但聚光(guang)科技此次(ci)承(cheng)擔(dan)的“大型石油化(hua)工環氧(yang)乙烷(wan)/乙二(er)醇裝(zhuang)置（EO/EG）首套國產在(zai)線質譜分(fen)析儀系統工程應用”項目成(cheng)功(gong)通(tong)過成(cheng)果鑒定，也給了自己和(he)國內同行一個(ge)鼓舞(wu)，只(zhi)要抱著這份信念，通(tong)過不斷的自主創新，積累(lei)核(he)心競爭(zheng)力，最終國產儀器品牌也將(jiang)在(zai)市場(chang)應用上(shang)擁有(you)話語權。畢竟(jing)，機會是給有(you)準(zhun)備的人(ren)！