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　　自主(zhu)研(yan)發費(fei)時(shi)費(fei)力，但只有這樣才能(neng)(neng)建立(li)起核(he)心(xin)競爭優(you)勢，建立(li)門檻，拿(na)來(lai)主(zhu)義容易，可你能(neng)(neng)拿(na)來(lai)，別人也能(neng)(neng)拿(na)來(lai)。

　　我們一(yi)直(zhi)是(shi)兩條(tiao)腿走路(lu)，一(yi)方面(mian)堅(jian)持自主創新(xin)，另一(yi)方面(mian)通過(guo)兼并(bing)收購，整合(he)行業里的優勢資源(yuan)，為客戶提(ti)供更(geng)好的服務。

　　環保領域(yu)需要更(geng)專(zhuan)業、更(geng)優質的服務，儀(yi)器生產廠商在運營維護方面可以做(zuo)得(de)更(geng)專(zhuan)業，效率更(geng)高、成本(ben)更(geng)低(di)。

　　聚光科技要成(cheng)為西門子那樣的公(gong)司，要在公(gong)司所涉足的各(ge)細分領域成(cheng)為國內市場(chang)占(zhan)有率最大的企業。

　　我們希望通(tong)過競爭(zheng)，靠(kao)技(ji)術、服務、方法(fa)和思想(xiang)來(lai)超越(yue)強者(zhe)，與他們相比，我們更了(le)解中國(guo)國(guo)情，更本(ben)土化，能(neng)提供更貼心的服務，競爭(zheng)性更強。

　　今(jin)天(tian)空(kong)氣(qi)(qi)質量(liang)(liang)如何(he)?PM2.5濃度(du)是多少?為滿足(zu)公眾對空(kong)氣(qi)(qi)質量(liang)(liang)信(xin)息的要求，城市環(huan)境空(kong)氣(qi)(qi)質量(liang)(liang)狀況發(fa)布平臺正(zheng)在越(yue)來越(yue)多的地方出現。在這一過程中，環(huan)境監(jian)測行業獲得了難得的發(fa)展機遇(yu)。

　　PM2.5監(jian)測(ce)市場(chang)被(bei)各方(fang)虎視眈眈，到底該如何(he)看待這一市場(chang)?污染源監(jian)測(ce)中，監(jian)測(ce)數據(ju)弄虛(xu)作假問題屢禁不(bu)止(zhi)，第三方(fang)運(yun)營(ying)被(bei)看作解決這一問題的“良方(fang)”之一，儀器生產商(shang)對此(ci)做了(le)哪些準(zhun)備(bei)?

　　日前，帶著這(zhe)些問題，中(zhong)國環境報記者專訪了(le)聚光科(ke)技(杭州(zhou))股份有(you)限公司(以下(xia)簡稱聚光科(ke)技)CEO姚(yao)納新，與其(qi)(qi)探討國內監測行(xing)業的(de)(de)(de)發展。在他(ta)心中(zhong)，聚光科(ke)技的(de)(de)(de)目標是要成為像西門子一樣的(de)(de)(de)企業，并(bing)在其(qi)(qi)所涉(she)及的(de)(de)(de)領域中(zhong)成為國內市場的(de)(de)(de)“老(lao)大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研(yan)發，擁(yong)有完善的研(yan)發體系(xi)，每年都(dou)能(neng)推出新產品

　　“平常心(xin)待(dai)(dai)之”，對(dui)于吵得(de)沸沸揚揚的(de)PM2.5監測(ce)(ce)市(shi)場(chang)，姚納新表(biao)現(xian)得(de)很平靜。他告(gao)訴記者，聚光(guang)科技(ji)自(zi)主(zhu)研發的(de)BPM-200大氣粉(fen)塵監測(ce)(ce)儀正在中(zhong)國(guo)環境(jing)監測(ce)(ce)總站參加比(bi)對(dui)實驗，“這(zhe)個市(shi)場(chang)被吵得(de)很熱(re)，但也就(jiu)10億(yi)~20億(yi)元的(de)規模(mo)，還(huan)不(bu)是在一(yi)年釋放，所以平常心(xin)對(dui)待(dai)(dai)即可(ke)”。但是，他希望國(guo)家能夠(gou)更多支(zhi)持和采用自(zi)主(zhu)創新的(de)儀器設備。

　　儀(yi)器儀(yi)表行(xing)業(ye)是一個(ge)技術(shu)密(mi)集型產業(ye)，行(xing)業(ye)技術(shu)發(fa)(fa)(fa)展迅速。面對激烈的(de)(de)市場競爭，公(gong)司需要不(bu)斷致(zhi)力于(yu)新(xin)(xin)技術(shu)研(yan)究和新(xin)(xin)產品開發(fa)(fa)(fa)，以應對市場變化(hua)和客戶需求。“我(wo)們擁有400多人(ren)的(de)(de)研(yan)發(fa)(fa)(fa)隊(dui)伍，完善的(de)(de)研(yan)發(fa)(fa)(fa)體(ti)系，每年都能推出全新(xin)(xin)的(de)(de)產品，在這個(ge)行(xing)業(ye)中，國內(nei)沒(mei)有第二家公(gong)司能做到(dao)。”姚納(na)新(xin)(xin)說。

　　2002年(nian)(nian)1月，聚光(guang)(guang)科技注冊成立伊始(shi)，公司董(dong)事長(chang)王健(jian)、CEO姚納(na)新(xin)就帶領員工專注于產(chan)(chan)品技術研發和細(xi)分(fen)市場分(fen)析。2003年(nian)(nian)，公司成功(gong)研制出國內首(shou)創的“半(ban)(ban)導(dao)體(ti)(ti)(ti)激(ji)光(guang)(guang)在(zai)線氣(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)析系統”，并在(zai)2004年(nian)(nian)推(tui)出LGA系列半(ban)(ban)導(dao)體(ti)(ti)(ti)激(ji)光(guang)(guang)氣(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)析產(chan)(chan)品，進入鋼鐵工業過程氣(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)析領域。如今，聚光(guang)(guang)激(ji)光(guang)(guang)產(chan)(chan)品的市場占有(you)率(lv)達95%，占世界(jie)首(shou)位。

　　2010年，聚光科技自(zi)主(zhu)研發的(de)Mars—400正(zheng)式(shi)上市(shi)，這是我(wo)國首臺由中國企業獨(du)立研發的(de)便攜(xie)式(shi)離子(zi)阱氣質聯用儀。因為(wei)技術難度大，此前在國內(nei)質譜(pu)儀市(shi)場(chang)上一直(zhi)鮮有中國企業的(de)身影。

　　在國內監(jian)測儀器市場(chang)，貼牌產(chan)品(pin)、進口產(chan)品(pin)不在少數(shu)，聚光科(ke)技為(wei)什么要(yao)專注自主(zhu)(zhu)研(yan)發?姚納新說:“自主(zhu)(zhu)研(yan)發費時費力(li)，但只(zhi)有這樣才能(neng)建立(li)(li)起核心競爭優勢，建立(li)(li)門檻，拿(na)(na)來主(zhu)(zhu)義容(rong)易，可(ke)你能(neng)拿(na)(na)來，別人也能(neng)拿(na)(na)來”

　　截至目前，公司共申請專(zhuan)利(li)398項(xiang)，已取得專(zhuan)利(li)240項(xiang)，其中發明專(zhuan)利(li)84項(xiang)，實用新型152項(xiang)，外觀設(she)計4項(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰(zhan)擾亂市場(chang)，呼吁提(ti)高監(jian)測(ce)儀(yi)器市場(chang)準入門檻;并購(gou)幫助企業(ye)做強做大，也對經(jing)營提(ti)出更高要求

　　由于進(jin)入門檻不(bu)高(gao)，目前國內監(jian)測儀器市場中的(de)企(qi)業魚龍混雜，“有(you)些企(qi)業技術也(ye)不(bu)行，資(zi)本也(ye)不(bu)大，這(zhe)樣的(de)企(qi)業要做(zuo)大很(hen)難，但(dan)擾(rao)亂市場綽綽有(you)余”。對此(ci)，姚(yao)納(na)新也(ye)很(hen)無(wu)奈。

　　國內的監測儀器生產商多為民營企業，在資(zi)金投入、技(ji)術研發(fa)等(deng)方面實力比較弱，價格戰也就成為一(yi)些企業的主要(yao)競爭方式。姚納新說:“現在環保(bao)市(shi)場中的‘山寨’很(hen)(hen)多，同樣的產品，我(wo)們研發(fa)、服務都很(hen)(hen)到位，要(yao)賣(mai)25萬元，別人只賣(mai)15萬元，我(wo)們怎么辦?”

　　作為行業(ye)領軍企業(ye)，姚納新(xin)坦言，“聚(ju)光不打(da)價格戰”，他呼吁相關部門(men)提高(gao)監測儀器(qi)市場(chang)準入門(men)檻，加強對行業(ye)內企業(ye)的(de)(de)考核，維護公平的(de)(de)市場(chang)競爭環境(jing)。

　　2011年4月(yue)，聚光科技(ji)在(zai)創業板上(shang)市。姚(yao)納新(xin)說，除了(le)募集資金(jin)之外，上(shang)市讓企業的品牌知名度更高(gao)、管(guan)理更規范(fan)，這為(wei)聚光科技(ji)進一步發展奠定了(le)基礎。

　　在監測儀器行(xing)業，中(zhong)外(wai)企業都將(jiang)并(bing)購(gou)作為重(zhong)要戰略，聚(ju)(ju)光科(ke)技也(ye)不例外(wai)。2007年(nian)(nian)，收購(gou)北京摩威(wei)泰迪、北京英賢儀器、北京盈安科(ke)技;2008年(nian)(nian)，收購(gou)杭州長聚(ju)(ju)科(ke)技;2009年(nian)(nian)，收購(gou)杭州大地安科(ke);2012年(nian)(nian)，聚(ju)(ju)光科(ke)技首次嘗試國際并(bing)購(gou)，收購(gou)荷蘭Syn-spec公司(si)75%的股權。有(you)人(ren)評(ping)價，聚(ju)(ju)光科(ke)技的發(fa)展史就是一部并(bing)購(gou)史。

　　對于這一(yi)(yi)(yi)提(ti)法，姚納新(xin)表示認同，“我們一(yi)(yi)(yi)直是兩條腿走(zou)路，一(yi)(yi)(yi)方面堅持自主創新(xin)，另一(yi)(yi)(yi)方面通過(guo)兼并收購(gou)，整合(he)行(xing)業優勢資(zi)源。因為(wei)這個行(xing)業很分散，涉及(ji)很多細分領域，有(you)些(xie)產(chan)品(pin)的技(ji)術(shu)門檻很高(gao)，單靠(kao)企業自主研發時間很長(chang)，不能(neng)很快進入一(yi)(yi)(yi)個領域。通過(guo)并購(gou)，我們能(neng)在較(jiao)短時間內擁有(you)更(geng)多產(chan)品(pin)和(he)技(ji)術(shu)，為(wei)客戶提(ti)供更(geng)好的服務(wu)。”

　　未來需要智慧環保

　　環(huan)保(bao)領域需要(yao)更(geng)專業(ye)、更(geng)優質的服務，第三方運營業(ye)務涉及20多個省市，環(huan)保(bao)物聯網讓監測更(geng)全面

　　作為(wei)環(huan)境管理的基礎和執法(fa)監(jian)(jian)督的依據(ju)(ju)，環(huan)境監(jian)(jian)測(ce)(ce)在(zai)環(huan)保(bao)(bao)工(gong)作中(zhong)至關重要(yao)。但實際(ji)工(gong)作中(zhong)，總有一些企(qi)業為(wei)了逃避環(huan)保(bao)(bao)責任或者節(jie)省環(huan)保(bao)(bao)投(tou)資，在(zai)監(jian)(jian)測(ce)(ce)數(shu)據(ju)(ju)上做(zuo)文章。如何確(que)保(bao)(bao)監(jian)(jian)測(ce)(ce)儀器(qi)穩定運(yun)行(xing)，保(bao)(bao)證(zheng)監(jian)(jian)測(ce)(ce)數(shu)據(ju)(ju)準確(que)?監(jian)(jian)測(ce)(ce)儀器(qi)第(di)三方(fang)運(yun)營被各方(fang)看好。

　　“環保領域(yu)需要更(geng)專業、更(geng)優(you)質的服務，我們作為(wei)儀器生產廠商(shang)，在儀器運(yun)(yun)營維(wei)護方(fang)面(mian)可以做得更(geng)專業，效(xiao)率更(geng)高、成(cheng)本更(geng)低。”姚(yao)納新說。近(jin)年來，聚光科技在第三方(fang)運(yun)(yun)營方(fang)面(mian)也取得了(le)很(hen)大成(cheng)績，范圍涉(she)及遼寧、浙江、河北、天津(jin)、內蒙古(gu)、湖南等(deng)20多(duo)個省市。

　　姚納新認為(wei)，智(zhi)慧環(huan)(huan)保，也就(jiu)是(shi)環(huan)(huan)保物聯(lian)(lian)網會成為(wei)未來的發展重點之一，遷安市(shi)污(wu)染(ran)源在線監控體系是(shi)聚(ju)光科(ke)技(ji)在環(huan)(huan)保物聯(lian)(lian)網方(fang)面的第一個(ge)項目(mu)。這一體系由(you)1個(ge)監控中心和(he)7個(ge)監控子(zi)系統(tong)組成，共有53套煙(yan)氣設備(bei)、26套水(shui)質設備(bei)。這一系統(tong)建成后，能(neng)夠(gou)對區(qu)域內重點排污(wu)單位污(wu)染(ran)防治設備(bei)運行(xing)(xing)狀況、主(zhu)要污(wu)染(ran)物排放、空氣質量相關監測(ce)數(shu)據等(deng)進(jin)行(xing)(xing)自(zi)動(dong)傳輸和(he)異(yi)常(chang)報警;同時在監控中心建立(li)以監測(ce)數(shu)據為(wei)主(zhu)的環(huan)(huan)境(jing)信息(xi)數(shu)據庫(ku)，實現自(zi)動(dong)監測(ce)設備(bei)的聯(lian)(lian)網、數(shu)據自(zi)動(dong)收集、處理與監控。

　　在環(huan)(huan)保物聯網方面，聚光科技另(ling)一(yi)個(ge)典型案例是位于湖南省株(zhu)洲市的(de)(de)數字環(huan)(huan)保體系項目(mu)。這(zhe)一(yi)項目(mu)投資3000多萬元，包括25套排口視頻、9套污水處理廠視頻、5個(ge)港口斷面視頻和4套高空視頻，可以對湘(xiang)江飲用(yong)水源、清水塘工業區(qu)污染和株(zhu)洲全市的(de)(de)重(zhong)金屬污染進行有效監(jian)控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常(chang)規(gui)污染源(yuan)監(jian)測市場趨于穩(wen)定(ding)，重金屬、VOCs監(jian)測等新興市場領(ling)域(yu)在增長，已進(jin)入VOCs治(zhi)理領(ling)域(yu)

　　一種新產品從(cong)開始(shi)技術研(yan)發，到最(zui)終進入市場需要很長(chang)時間，要耗費大量人力(li)物力(li)。這(zhe)既是(shi)對企業研(yan)發和經濟實(shi)力(li)的(de)考量，更考驗著企業決策者(zhe)的(de)判(pan)斷力(li)。在姚納新看來，目(mu)前，國內環境監測市場中，常(chang)規污染源監測市場趨于(yu)穩定，重金屬、VOCs監測等新興市場領域正(zheng)在增長(chang)。聚光(guang)科技已經開始(shi)在這(zhe)些領域布局。

　　2012年(nian)開始實施(shi)的(de)《火電(dian)廠大氣污染物排放標準》中(zhong)，首次對火電(dian)廠煙氣提(ti)出了(le)汞(gong)的(de)排放限值要求(qiu)。早在(zai)(zai)3年(nian)前，聚光科技就著手(shou)布局煙氣汞(gong)監(jian)測領域，開發(fa)了(le)國(guo)內首創(chuang)的(de)冷原子熒光吸(xi)收法在(zai)(zai)線監(jian)測產品。現在(zai)(zai)，這一產品已在(zai)(zai)杭州(zhou)蕭山(shan)地區得到(dao)了(le)良好的(de)應(ying)用，公司正積極與(yu)五大電(dian)力集團進行合(he)作意向洽談。

　　在重金(jin)(jin)屬(shu)(shu)(shu)監(jian)測(ce)方面，聚光科技(ji)成功研制的(de)(de)大(da)(da)氣(qi)重金(jin)(jin)屬(shu)(shu)(shu)連續分析儀(AMMS—100)、國(guo)內(nei)首套煙(yan)氣(qi)重金(jin)(jin)屬(shu)(shu)(shu)連續監(jian)測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可(ke)在線對大(da)(da)氣(qi)、煙(yan)氣(qi)中的(de)(de)重金(jin)(jin)屬(shu)(shu)(shu)進行定量分析，從而對重金(jin)(jin)屬(shu)(shu)(shu)污染(ran)情況實現智(zhi)能化監(jian)控(kong)及預(yu)警。目前，這些(xie)儀器已經在浙江、湖(hu)南、河南、云南、江蘇(su)等省的(de)(de)多個監(jian)測(ce)點得到應用。

　　因為灰霾頻現，VOCs的(de)監測和(he)治理(li)開始得到重視。2012年(nian)，聚光科(ke)技(ji)通(tong)過收購荷(he)蘭Synspec公司75%的(de)股權，并(bing)在國(guo)外產品基(ji)礎上(shang)進(jin)行(xing)技(ji)術升級，實(shi)現了(le)廢氣VOCs的(de)在線監測。另(ling)外，聚光科(ke)技(ji)還(huan)通(tong)過收購清本(ben)公司進(jin)入VOCs治理(li)領域，并(bing)在原有碳吸附(fu)技(ji)術的(de)基(ji)礎上(shang)，引進(jin)臺灣轉輪吸附(fu)濃縮+蓄熱式(催化燃燒)技(ji)術，在多(duo)個項目上(shang)實(shi)現了(le)應(ying)用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分(fen)析儀器，與西門子競爭;充分(fen)利用本(ben)土(tu)化優勢，為行(xing)業用戶提供專家式營(ying)銷服(fu)務

　　一直以來，國(guo)產(chan)監測儀(yi)(yi)(yi)器(qi)雖然在數量(liang)上占優勢(shi)，但(dan)多為中低端產(chan)品(pin)，高端分析儀(yi)(yi)(yi)器(qi)偏少(shao)。姚納新說:“聚(ju)光(guang)要做高端分析儀(yi)(yi)(yi)器(qi)，我們(men)要與西門子、賽默飛世(shi)爾這樣的公司競(jing)爭。”因此，聚(ju)光(guang)科技將(jiang)技術含(han)量(liang)更高的實(shi)驗室儀(yi)(yi)(yi)器(qi)、食品(pin)安全檢(jian)測儀(yi)(yi)(yi)器(qi)等(deng)作為接下來的攻(gong)關重點。

　　對于未來，姚納新說:“聚光科(ke)技(ji)(ji)要成為西門子那樣的公司(si)，要在(zai)(zai)公司(si)所涉足的各細分領域成為國內(nei)(nei)市場占有(you)率最大的企(qi)業。”他(ta)告訴記者，聚光科(ke)技(ji)(ji)在(zai)(zai)國內(nei)(nei)工業過程(cheng)分析等領域的市場占有(you)率已經超越了西門子，戰(zhan)勝(sheng)他(ta)們，靠的是技(ji)(ji)術和服務。

　　多年(nian)來，西門子、賽(sai)默(mo)飛(fei)世(shi)爾、哈希等跨國企業在(zai)國內市(shi)場業績顯(xian)著(zhu)，聚光科技如何與之展開競(jing)爭(zheng)?

　　姚納新認為，這些企業國(guo)際化(hua)的(de)管理經驗(yan)、完善的(de)產(chan)品體系等都值得(de)學習，他們在國(guo)內(nei)取得(de)成功也(ye)有(you)歷(li)史原(yuan)因，因為進入中國(guo)市場較早，當時國(guo)內(nei)缺少相關技術和產(chan)品，而他們已經形(xing)成了自己的(de)品牌。

　　但與其他行業不同，環境(jing)監測系(xi)統(tong)、工業過程分析系(xi)統(tong)和(he)安全(quan)監測系(xi)統(tong)的客戶需求(qiu)千差萬別。為更(geng)好地滿足客戶的個性(xing)化(hua)需求(qiu)，聚光科技(ji)充(chong)分利用本土化(hua)優勢，調整了(le)原有的銷售事業部，直接為行業用戶提供專家式營銷服務。

　　“我們(men)希望通過競爭超越他們(men)，靠的(de)(de)是技術(shu)、服(fu)務、方法和思想(xiang)，與(yu)他們(men)相比，我們(men)更(geng)(geng)了解中國國情(qing)，更(geng)(geng)本土(tu)化，能提供更(geng)(geng)貼心的(de)(de)服(fu)務，競爭性更(geng)(geng)強。”在姚納新看來，聚光(guang)與(yu)這些跨(kua)國企業(ye)最大的(de)(de)差距在于時間短、積(ji)累不夠，但可(ke)以在局部領域進行超越。

　　近年來，在多項利好政策(ce)的推動下(xia)，國內(nei)環保產業獲得很大發(fa)展(zhan)，環境監測領域也涌現(xian)出(chu)多家上市公司。對于國內(nei)同行(xing)的競爭(zheng)，姚納新有一(yi)個形(xing)象的比喻:其(qi)他(ta)企業是(shi)一(yi)艘(sou)戰艦(jian)，而(er)聚光科技是(shi)一(yi)個艦(jian)隊，因為聚光科技所涉及的領域更(geng)多、范(fan)圍更(geng)廣，“進行(xing)全(quan)方(fang)位(wei)管理的難度(du)更(geng)大，但我們在競爭(zheng)中也會(hui)更(geng)有實力，更(geng)穩健(jian)”。