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     企(qi)業并購(gou)(gou)已被越來(lai)越多(duo)的(de)(de)公司作為(wei)保(bao)持自(zi)己活力，維護自(zi)己所(suo)在業內(nei)地位(wei)的(de)(de)策略之一(yi)，科學(xue)儀器行業同(tong)(tong)樣如此(ci)。而(er)知名(ming)公司的(de)(de)并購(gou)(gou)案更是能夠賺足業內(nei)人士的(de)(de)眼球，譬如前段時間(jian)聚(ju)光科技對安譜(pu)(pu)實驗科技的(de)(de)收(shou)購(gou)(gou)就引起了很(hen)多(duo)人的(de)(de)關注。為(wei)了感(gan)謝業內(nei)各方的(de)(de)關心(xin)與支持，聚(ju)光科技和(he)安譜(pu)(pu)實驗科技于2015年9月17日在上海(hai)華亭賓館舉辦了“聚(ju)光安譜(pu)(pu)攜手同(tong)(tong)行 客戶媒體見面(mian)會”，為(wei)大(da)家(jia)揭秘此(ci)次收(shou)購(gou)(gou)背后(hou)的(de)(de)故事。

     出席此(ci)次見面會(hui)的(de)(de)有聚光科(ke)技和安譜(pu)實驗科(ke)技的(de)(de)高層領導及部分(fen)員工(gong)；中國儀(yi)器儀(yi)表(biao)行業協會(hui)、中國儀(yi)器儀(yi)表(biao)學會(hui)、上海分(fen)析測試協會(hui)的(de)(de)專家代(dai)表(biao)；有來(lai)自上海市環(huan)境監(jian)測中心(xin)、SGS等單位的(de)(de)客戶(hu)代(dai)表(biao)；以(yi)及儀(yi)器信(xin)息網等多(duo)家媒體。

會議現場

     聚(ju)光科(ke)技(ji)營銷管理(li)總(zong)監郭(guo)曉群先(xian)(xian)生(sheng)(sheng)主(zhu)持(chi)此(ci)次會議。聚(ju)光科(ke)技(ji)市場經(jing)理(li)羅(luo)小勇先(xian)(xian)生(sheng)(sheng)、安譜(pu)實驗科(ke)技(ji)副(fu)總(zong)經(jing)理(li)吳(wu)剛先(xian)(xian)生(sheng)(sheng)分(fen)別(bie)對(dui)聚(ju)光科(ke)技(ji)和(he)安譜(pu)實驗科(ke)技(ji)的(de)公司概況及發(fa)展歷程進(jin)行了介紹。隨(sui)后，安譜(pu)實驗科(ke)技(ji)總(zong)經(jing)理(li)夏敏勇先(xian)(xian)生(sheng)(sheng)和(he)聚(ju)光科(ke)技(ji)總(zong)經(jing)理(li)彭華(hua)女士分(fen)別(bie)對(dui)此(ci)次收(shou)購的(de)過(guo)程和(he)意(yi)義以及安譜(pu)實驗科(ke)技(ji)和(he)聚(ju)光科(ke)技(ji)未(wei)來各自的(de)發(fa)展規(gui)劃進(jin)行了闡述。

自左至右依次(ci)是聚光科技(ji)營(ying)銷管理總監(jian)郭曉群先(xian)生(sheng)、聚光科技(ji)市場經(jing)理羅小勇先(xian)生(sheng)、安譜實(shi)驗(yan)科技(ji)副總經(jing)理吳剛(gang)先(xian)生(sheng)

左：安(an)譜實驗(yan)科(ke)技總經理夏敏勇先生(sheng) 右(you)：聚光科(ke)技總經理彭華女士

     雙方表示，當今中國經濟持續穩健增(zeng)長，全民(min)安全意識(shi)和(he)質量意識(shi)空前高(gao)漲，各(ge)行各(ge)業(ye)實驗室(shi)檢測(ce)規(gui)模(mo)快速(su)發展(zhan)，實驗室(shi)儀器(qi)耗(hao)材行業(ye)也隨之迎來了蓬勃發展(zhan)的“春天“。源于共(gong)同的理想和(he)價值觀，以及業(ye)務(wu)的互補(bu)性，聚光科技和(he)安譜實驗科技經過(guo)長時間的接觸了解和(he)溝通，終于走到(dao)了一起。

     聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)(ji)將(jiang)(jiang)全力支持以(yi)安(an)譜實(shi)(shi)(shi)驗(yan)(yan)為聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)(ji)旗下唯一的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)驗(yan)(yan)室耗(hao)材(cai)業務(wu)發(fa)展和(he)整合平臺，保持安(an)譜實(shi)(shi)(shi)驗(yan)(yan)品(pin)牌和(he)業務(wu)的(de)(de)獨立性(xing)。雙方將(jiang)(jiang)通(tong)過技(ji)(ji)(ji)(ji)術合作、項目合作、資本(ben)合作等(deng)方式快速整合行業優(you)勢(shi)資源(yuan)，進行業務(wu)模式和(he)商業模式的(de)(de)探(tan)索(suo)和(he)創新。此外，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)(ji)還將(jiang)(jiang)通(tong)過輸入(ru)資金支持、管理(li)團隊、客戶資源(yuan)以(yi)及(ji)資本(ben)運作、行業整合、技(ji)(ji)(ji)(ji)術研發(fa)等(deng)管理(li)經驗(yan)(yan)與方法(fa)，幫助安(an)譜實(shi)(shi)(shi)驗(yan)(yan)持續提升企(qi)業競爭力，力爭使安(an)譜實(shi)(shi)(shi)驗(yan)(yan)發(fa)展成為國(guo)際優(you)勢(shi)的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)驗(yan)(yan)室耗(hao)材(cai)供應(ying)商，實(shi)(shi)(shi)現(xian)聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)(ji)“儀器(qi)+耗(hao)材(cai)”國(guo)際雙優(you)勢(shi)的(de)(de)戰略目標。

     通過(guo)此(ci)次并(bing)購，聚(ju)光(guang)科技獲得了國(guo)內實(shi)(shi)驗室用(yong)品領域產(chan)品種類豐(feng)富、客(ke)戶資(zi)源廣泛的業(ye)務(wu)(wu)平臺，完(wan)(wan)善實(shi)(shi)驗室業(ye)務(wu)(wu)產(chan)業(ye)鏈，全面(mian)提升(sheng)公司實(shi)(shi)驗室業(ye)務(wu)(wu)平臺化(hua)能(neng)力與盈利(li)能(neng)力，借助于安譜(pu)實(shi)(shi)驗的業(ye)務(wu)(wu)平臺將(jiang)加速聚(ju)光(guang)科技實(shi)(shi)驗室業(ye)務(wu)(wu)向電子商(shang)務(wu)(wu)、互聯網+等營銷模(mo)式的轉型，從而完(wan)(wan)善聚(ju)光(guang)科技在儀(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)表業(ye)務(wu)(wu)上的覆(fu)蓋，保(bao)證產(chan)業(ye)鏈核心(xin)、重要環節的資(zi)本投入，進一步提升(sheng)聚(ju)光(guang)科技實(shi)(shi)驗室綜(zong)合服務(wu)(wu)解(jie)決方案競爭力，推動“智能(neng)實(shi)(shi)驗室綜(zong)合服務(wu)(wu)商(shang)”的構建。

    安(an)譜(pu)實驗加入聚光科技以后，將(jiang)加大新(xin)產(chan)品(pin)研發(fa)的(de)投入，建立(li)完善的(de)研發(fa)人(ren)員梯(ti)隊；通過并(bing)購等方法豐富(fu)產(chan)品(pin)體系，進入一(yi)些新(xin)的(de)領域；同(tong)時將(jiang)擴大區域覆蓋，建立(li)電子商務(wu)平(ping)臺，進一(yi)步擴張(zhang)市場銷(xiao)售規模。一(yi)個(ge)全(quan)新(xin)的(de)安(an)譜(pu)實驗，將(jiang)在(zai)保持原(yuan)有業務(wu)特(te)色的(de)基礎(chu)上，給廣大客戶(hu)提供一(yi)個(ge)更方便、更快捷(jie)、產(chan)品(pin)種類更齊(qi)全(quan)、更有競爭力的(de)“一(yi)站式”實驗室耗材(cai)采購平(ping)臺。

    在隨后(hou)的(de)專家代(dai)表(biao)致辭環(huan)節中(zhong)，上海分析(xi)測(ce)試協會(hui)(hui)常(chang)務副秘(mi)書長(chang)馬蘭鳳女(nv)士、中(zhong)國儀(yi)(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)(yi)表(biao)學會(hui)(hui)科學儀(yi)(yi)(yi)器(qi)學術工作委員(yuan)會(hui)(hui)執行(xing)副主任燕(yan)澤程女(nv)士、中(zhong)國儀(yi)(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)(yi)表(biao)行(xing)業(ye)協會(hui)(hui)秘(mi)書長(chang)閆增序(xu)先生紛(fen)紛(fen)對此次聚光(guang)科技和安(an)譜(pu)實驗科技的(de)合作成功表(biao)示(shi)祝(zhu)賀，衷心祝(zhu)愿聚光(guang)和安(an)譜(pu)能以此次合作為新(xin)的(de)契機，在業(ye)務模式創新(xin)方面再(zai)上一個新(xin)臺(tai)階。

自左至右依次為馬蘭鳳副秘書長(chang)、燕(yan)澤(ze)程副主(zhu)任、閆增序秘書長(chang)

     馬(ma)蘭(lan)鳳(feng)副秘書長(chang)以安譜(pu)實驗科(ke)技“娘家人”的(de)(de)(de)身份發(fa)表了熱(re)情洋溢(yi)的(de)(de)(de)講話，希(xi)(xi)望(wang)(wang)此次安譜(pu)實驗科(ke)技和聚(ju)光(guang)科(ke)技的(de)(de)(de)“聯姻”能(neng)實現雙方(fang)的(de)(de)(de)共(gong)(gong)贏。燕澤(ze)程副主任在發(fa)言中指出，隨著我國(guo)經濟發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)需(xu)求，儀(yi)器(qi)行業(ye)(ye)不(bu)斷繁榮壯大(da)。但(dan)同時也應看(kan)到(dao)(dao)，我國(guo)儀(yi)器(qi)行業(ye)(ye)還(huan)存(cun)在小微企(qi)業(ye)(ye)多(duo)，行業(ye)(ye)離(li)散(san)化，各(ge)自為政，生存(cun)能(neng)力弱(ruo)，具有技術優勢(shi)和資本(ben)優勢(shi)的(de)(de)(de)大(da)中型企(qi)業(ye)(ye)所占比(bi)例不(bu)多(duo)，在產(chan)品可靠性、智能(neng)化、工(gong)業(ye)(ye)設計、加工(gong)工(gong)藝上與國(guo)外知名(ming)廠商還(huan)有差(cha)距等(deng)問題(ti)。而(er)企(qi)業(ye)(ye)之間的(de)(de)(de)強(qiang)(qiang)強(qiang)(qiang)聯合(he)，延伸產(chan)業(ye)(ye)鏈，構建完善的(de)(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)體系(xi)等(deng)方(fang)式都是解決這(zhe)一問題(ti)重(zhong)要的(de)(de)(de)舉措。此次聚(ju)光(guang)與安譜(pu)為做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)(qiang)而(er)聯手，邁出了可喜的(de)(de)(de)一步，希(xi)(xi)望(wang)(wang)能(neng)開創輝煌的(de)(de)(de)未來(lai)。閆增(zeng)序秘書長(chang)也指出，我國(guo)儀(yi)器(qi)行業(ye)(ye)存(cun)在小、散(san)、弱(ruo)的(de)(de)(de)問題(ti)，但(dan)由于目(mu)前各(ge)個儀(yi)器(qi)廠商的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績普遍都還(huan)不(bu)錯，這(zhe)就導致了廠商緊(jin)迫感不(bu)強(qiang)(qiang)，更愿意自己獨立(li)奮斗，不(bu)愿意共(gong)(gong)享(xiang)。而(er)隨著我國(guo)經濟發(fa)展(zhan)速度放緩(huan)，很多(duo)儀(yi)器(qi)廠商的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績可能(neng)下降，到(dao)(dao)時候再尋求合(he)作機會，恐怕就為時晚矣。所以希(xi)(xi)望(wang)(wang)企(qi)業(ye)(ye)之間還(huan)是能(neng)夠多(duo)合(he)作、多(duo)共(gong)(gong)享(xiang)，共(gong)(gong)同打造儀(yi)器(qi)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)領導企(qi)業(ye)(ye)。

     在現場的(de)問(wen)答互(hu)動環(huan)節，參會代表與媒體記者的(de)提問(wen)也(ye)非常踴躍，而彭華(hua)總經理(li)與夏敏勇總經理(li)也(ye)是耐心(xin)細(xi)致地一一作答。

現場問答環節(jie)

     雖然安(an)譜(pu)實(shi)驗(yan)科(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)近些(xie)年的(de)(de)(de)營業收入(ru)保持在(zai)(zai)(zai)了(le)30%的(de)(de)(de)增(zeng)長水(shui)平(ping)，但是(shi)(shi)安(an)譜(pu)實(shi)驗(yan)科(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)認為(wei)公(gong)司在(zai)(zai)(zai)宣(xuan)傳和(he)市(shi)場(chang)擴張方(fang)(fang)面還(huan)是(shi)(shi)存在(zai)(zai)(zai)一些(xie)瓶頸(jing)(jing)，而聚光(guang)(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)彭總(zong)在(zai)(zai)(zai)實(shi)驗(yan)室業務(wu)領(ling)域擁有優(you)秀的(de)(de)(de)從業經(jing)歷，夏總(zong)表(biao)示希望(wang)此(ci)次(ci)與聚光(guang)(guang)的(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)可以(yi)突破這(zhe)(zhe)些(xie)瓶頸(jing)(jing)。其次(ci)是(shi)(shi)銷售(shou)團隊的(de)(de)(de)建(jian)(jian)立，安(an)譜(pu)實(shi)驗(yan)科(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)曾(ceng)計(ji)劃通過在(zai)(zai)(zai)各省(sheng)設立辦(ban)事處(chu)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式建(jian)(jian)立全國的(de)(de)(de)銷售(shou)網絡(luo)，但進(jin)展(zhan)并不(bu)快，此(ci)次(ci)合(he)(he)作(zuo)之后，這(zhe)(zhe)一計(ji)劃的(de)(de)(de)推動應該不(bu)是(shi)(shi)問題。再次(ci)就是(shi)(shi)安(an)譜(pu)實(shi)驗(yan)科(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)電子商務(wu)平(ping)臺，目前此(ci)平(ping)臺在(zai)(zai)(zai)對外公(gong)布數據和(he)公(gong)司內部數據對接、客戶資(zi)源整合(he)(he)等方(fang)(fang)面占用了(le)公(gong)司很(hen)多資(zi)源，所(suo)以(yi)也希望(wang)借助聚光(guang)(guang)在(zai)(zai)(zai)軟件研發(fa)(fa)方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)優(you)勢將此(ci)系(xi)統更加(jia)完善。最后就是(shi)(shi)資(zi)本投入(ru)的(de)(de)(de)問題，雖然安(an)譜(pu)實(shi)驗(yan)科(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)資(zi)金比較充裕，但是(shi)(shi)如(ru)果(guo)要新建(jian)(jian)廠房、擴張新產品線、加(jia)大研發(fa)(fa)投入(ru)的(de)(de)(de)話，就需(xu)要外部資(zi)金的(de)(de)(de)支持。同時(shi)，聚光(guang)(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)也發(fa)(fa)現，如(ru)果(guo)要實(shi)現聚光(guang)(guang)的(de)(de)(de)“智慧實(shi)驗(yan)室”業務(wu)戰略，為(wei)客戶打造一站式的(de)(de)(de)實(shi)驗(yan)室服務(wu)，耗材(cai)是(shi)(shi)不(bu)可缺(que)少(shao)的(de)(de)(de)一環(huan)。總(zong)之，聚光(guang)(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)和(he)安(an)譜(pu)實(shi)驗(yan)科(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)在(zai)(zai)(zai)產品、市(shi)場(chang)、運(yun)營模式乃至領(ling)導(dao)人管理風格等方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)高度互補性，最終促成了(le)雙方(fang)(fang)的(de)(de)(de)攜手前行。（轉自儀器(qi)信(xin)息網)