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　聚(ju)光科(ke)(ke)技(杭州)股(gu)份有(you)限公(gong)司首(shou)席執行官姚納新先(xian)生(右一(yi))，BCEIA快(kuai)訊小組成員(yuan)、北京測(ce)試(shi)技術學會秘書長 桂三剛先(xian)生(左一(yi))，BCEIA快(kuai)訊小組成員(yuan)、分析測(ce)試(shi)百(bai)科(ke)(ke)網總(zong)經(jing)理卞利萍女士(shi)(中(zhong))

　　公司歷程回顧：從差異化技術創新到多領域齊頭并進

　　從2002年聚光科(ke)技創立時“技術(shu)+管理”的兩人(ren)(ren)組合，到(dao)現在8個分公司、1800余(yu)人(ren)(ren)的團(tuan)隊;從2004年產(chan)品(pin)開始營銷的2000萬(wan)年收入到(dao)目(mu)前(qian)10億的年銷售(shou)額;從單(dan)一的激(ji)光在線氣體(ti)到(dao)目(mu)前(qian)的300余(yu)種產(chan)品(pin)和(he)解決方案。目(mu)前(qian)，聚光科(ke)技在公司規(gui)模、研發(fa)實力和(he)市場(chang)占有率等方面都排名國(guo)內(nei)行業(ye)首(shou)位，成為(wei)中國(guo)分析(xi)儀器行業(ye)和(he)環保(bao)行業(ye)的龍頭企業(ye)。

　　每個成(cheng)功的(de)企業都(dou)會將成(cheng)功很大(da)程(cheng)度歸結(jie)為外部大(da)環境的(de)機遇;但對歷程(cheng)的(de)回顧和經驗、模式的(de)總結(jie)是對未來發(fa)展更有力的(de)預測。

　　2002-2006年(nian)(nian)(nian)是聚(ju)光(guang)(guang)(guang)科技(ji)的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)期。經(jing)歷兩(liang)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)研(yan)發和市場摸(mo)索，2004年(nian)(nian)(nian)聚(ju)光(guang)(guang)(guang)推出了(le)(le)(le)(le)(le)LGA-2000半導體激光(guang)(guang)(guang)在(zai)線(xian)氣體分(fen)析(xi)(xi)系(xi)統，打破了(le)(le)(le)(le)(le)我國高端(duan)過程(cheng)器完全依(yi)賴進口的(de)(de)(de)局面，榮獲國家科技(ji)進步二等(deng)獎。到2006年(nian)(nian)(nian)該類產(chan)品已(yi)在(zai)鋼鐵、石化(hua)化(hua)工、水泥等(deng)行(xing)(xing)業(ye)(ye)全面推廣，并成功(gong)超(chao)越了(le)(le)(le)(le)(le)西門子等(deng)行(xing)(xing)業(ye)(ye)巨頭和國內(nei)同行(xing)(xing)，成為(wei)了(le)(le)(le)(le)(le)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)第一名。這期間聚(ju)光(guang)(guang)(guang)的(de)(de)(de)成功(gong)主要歸結為(wei)兩(liang)點(dian)：1、差異化(hua)的(de)(de)(de)產(chan)品技(ji)術路線(xian);2、發揮本土(tu)化(hua)優(you)勢(shi)(shi)，抱著客(ke)戶第一、關(guan)注應用的(de)(de)(de)態(tai)度持(chi)續(xu)完善產(chan)品，積累優(you)勢(shi)(shi)，超(chao)越國際品牌。此后(hou)，聚(ju)光(guang)(guang)(guang)復制(zhi)這種成功(gong)的(de)(de)(de)模式，又推出了(le)(le)(le)(le)(le)紫(zi)外可見光(guang)(guang)(guang)纖光(guang)(guang)(guang)譜(pu)氣體分(fen)析(xi)(xi)系(xi)統等(deng)優(you)勢(shi)(shi)產(chan)品，進一步確保了(le)(le)(le)(le)(le)產(chan)品的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)地位。

　　2006-2010年是(shi)聚光(guang)(guang)科技的成長期，公(gong)司面(mian)臨從幾千萬(wan)向幾個(ge)億規(gui)模(mo)的跨越式發(fa)展挑戰，經過(guo)市場調研和分析，聚光(guang)(guang)根據國家(jia)“十一(yi)五規(gui)劃(hua)”提出節能減排的總體目標(biao)，判斷環保行業(ye)是(shi)一(yi)個(ge)重大發(fa)展機遇，毫不(bu)猶豫進(jin)入(ru)了(le)環境(jing)監測市場，并(bing)在(zai)數百家(jia)企(qi)業(ye)的競爭中快速取得成功。除了(le)已(yi)積累(lei)的差異化產(chan)品、本土(tu)化開發(fa)及(ji)持續完(wan)善的經驗外(wai)，聚光(guang)(guang)又積累(lei)了(le)三方面(mian)成功經驗：

　　1、以(yi)市(shi)場(chang)為(wei)(wei)導向(xiang)，準(zhun)確識別(bie)行業(ye)機遇。通過對國(guo)家政策的(de)研讀和市(shi)場(chang)趨勢的(de)分析，公(gong)(gong)司在2006年就準(zhun)確定位出了環(huan)保監(jian)測領域(yu)的(de)市(shi)場(chang)機遇，以(yi)CEMS業(ye)務為(wei)(wei)切入點，后續(xu)逐漸向(xiang)水質、環(huan)保大(da)(da)氣擴展;這(zhe)大(da)(da)大(da)(da)擴展了公(gong)(gong)司原有的(de)工業(ye)氣體監(jian)測的(de)市(shi)場(chang)空間，從幾個億(yi)擴展到(dao)幾十個億(yi)的(de)市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)，為(wei)(wei)公(gong)(gong)司在這(zhe)個領域(yu)做大(da)(da)做強指明了方向(xiang)。提早5年的(de)敏銳市(shi)場(chang)嗅覺，聚(ju)光在“十二五(wu)規(gui)劃”中必(bi)將迎來更(geng)大(da)(da)的(de)發展。

　　2、通(tong)過(guo)廣泛的對(dui)外合作和(he)投資(zi)收購，更加高(gao)效地(di)完善方案和(he)產品組(zu)合，推動業務快速發展(zhan)。聚光通(tong)過(guo)和(he)高(gao)校開(kai)展(zhan)技(ji)術合作，完成(cheng)盈(ying)安(an)科技(ji)、摩(mo)威泰迪、英(ying)賢(xian)儀器、大地(di)安(an)科等一系(xi)列收購，在較(jiao)短的時間內(nei)就擁(yong)有了(le)業界全面、技(ji)術先(xian)進的方案和(he)產品組(zu)合，在競爭中占得了(le)先(xian)機(ji)。

　　3、2009年(nian)聚光開(kai)始進入(ru)行業信(xin)息化領域，結(jie)合原有核(he)心技術優勢，為行業客戶提供(gong)檢測產品、信(xin)息系統和(he)運營維護三位(wei)一體的(de)(de)綜合解決(jue)方(fang)案，實(shi)現了(le)(le)從提供(gong)產品到提供(gong)全面解決(jue)方(fang)案的(de)(de)戰(zhan)略(lve)轉變(bian)。以(yi)環保(bao)領域為例，該戰(zhan)略(lve)的(de)(de)實(shi)施，使公司的(de)(de)單個訂單額從原來的(de)(de)幾(ji)(ji)十萬(wan)、幾(ji)(ji)百(bai)萬(wan)變(bian)成了(le)(le)幾(ji)(ji)千萬(wan)、上億(yi)的(de)(de)規模，更為公司在(zai)市(shi)場競爭過程(cheng)中(zhong)提供(gong)了(le)(le)更多差異化、個性(xing)化的(de)(de)競爭手段，尤其在(zai)和(he)一些國際巨頭的(de)(de)競爭過程(cheng)中(zhong)發揮了(le)(le)明顯(xian)優勢，保(bao)持持續快速(su)增長。

　　2011年4月聚(ju)光上市，公司進入更快的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)期。聚(ju)光在(zai)10年間積累了縱橫兩個方(fang)向同時發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)模(mo)式，是中國分析儀(yi)器領域(yu)掌握了這兩種發(fa)展(zhan)(zhan)模(mo)式的(de)(de)公司。在(zai)橫向發(fa)展(zhan)(zhan)上，以核心產品和技術為核心，通過(guo)開發(fa)優勢產品，在(zai)各(ge)個行業進行推廣;在(zai)縱深發(fa)展(zhan)(zhan)上，圍繞主營(ying)行業，比(bi)如環保、工(gong)業過(guo)程領域(yu)，提(ti)供從咨詢、監測、信息化(hua)、運維、治理的(de)(de)全(quan)面解決(jue)方(fang)案(an)。

　　管理模式不斷創新：打造靈活善戰的艦隊群

　　目前國(guo)(guo)內(nei)分(fen)(fen)析儀器行(xing)(xing)業(ye)(ye)呈現(xian)“散(san)、小、弱(ruo)”的特點(dian)，市場集中度較(jiao)低，因此(ci)無(wu)論(lun)從優化行(xing)(xing)業(ye)(ye)還是對比國(guo)(guo)外經驗來看，并購都將是分(fen)(fen)析儀器行(xing)(xing)業(ye)(ye)快速發(fa)(fa)展(zhan)的捷徑和趨勢。聚光科技在國(guo)(guo)內(nei)率(lv)先(xian)采(cai)用了內(nei)生式和外延式相結合的發(fa)(fa)展(zhan)模式，實現(xian)跨越式的發(fa)(fa)展(zhan)。公(gong)(gong)司在2007年(nian)分(fen)(fen)別收(shou)購了盈(ying)安科技、摩威(wei)泰迪和英賢儀器，在2009年(nian)收(shou)購了大地安科，2011年(nian)并購吉天，2012年(nian)并購荷蘭BB公(gong)(gong)司。公(gong)(gong)司借助(zhu)被收(shou)購公(gong)(gong)司的資質和渠道，迅速切(qie)入對應的細分(fen)(fen)領(ling)域，全面(mian)提升了公(gong)(gong)司自有產品在行(xing)(xing)業(ye)(ye)的推(tui)廣力度和業(ye)(ye)務綜(zong)合競爭力。姚總表示(shi)：“聚光要(yao)做中國(guo)(guo)的‘丹納赫’，在多個領(ling)域、多個行(xing)(xing)業(ye)(ye)、多條(tiao)產品線地發(fa)(fa)展(zhan)。”

　　姚總談到了自己一(yi)手培養的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聚光(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)負(fu)責(ze)收購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專門(men)化團(tuan)隊，“他們(men)非(fei)常專業(ye)嚴謹，一(yi)點(dian)也不弱于投資公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收購團(tuan)隊。”為了發揮(hui)正向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)并購效果，帶(dai)來(lai)今后(hou)更大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展，聚光(guang)考察收購對象非(fei)常理智和(he)謹慎(shen)。首先(xian)，這家企業(ye)應當符合聚光(guang)近(jin)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)發展規劃。其(qi)次(ci)，他必須(xu)在某一(yi)領域有亮點(dian)，技術，團(tuan)隊/人才(cai)，渠道(dao)任一(yi)方面(mian)有亮點(dian)都可以。另外還有很重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點(dian)，他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)草莓视频iOS必須(xu)和(he)聚光(guang)相吻合。不過(guo)，“目前來(lai)談的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很多企業(ye)，很多期(qi)望值較高。”

　　2012年聚光(guang)(guang)科技收(shou)購(gou)了荷(he)蘭BB公(gong)(gong)司，收(shou)購(gou)發生得(de)很快、動靜小(xiao)、非(fei)常順(shun)利(li)，直到收(shou)購(gou)完成(cheng)業(ye)界才(cai)恍然發覺。事(shi)實上(shang)(shang)，這可能是企業(ye)并(bing)購(gou)海(hai)外(wai)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)第一(yi)個(ge)成(cheng)功(gong)案例。關于目(mu)前(qian)海(hai)外(wai)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)管理，姚總(zong)談到了基(ji)于信任的(de)(de)(de)機制(zhi)和溝通：“我們收(shou)購(gou)了BB公(gong)(gong)司75%的(de)(de)(de)股份，剩(sheng)余的(de)(de)(de)25%還放在(zai)BB公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)管理團隊(dui)(dui)。聚光(guang)(guang)總(zong)部不派任何人(ren)去，完全(quan)是原來的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)在(zai)管理，他們都(dou)很專業(ye)負責，我們的(de)(de)(de)溝通也很好。”所以目(mu)前(qian)，荷(he)蘭公(gong)(gong)司基(ji)本是獨立(li)運行(xing)，在(zai)和聚光(guang)(guang)總(zong)部的(de)(de)(de)業(ye)務上(shang)(shang)是。一(yi)方(fang)(fang)面，使聚光(guang)(guang)具(ju)有更國際化(hua)的(de)(de)(de)眼光(guang)(guang)，進(jin)一(yi)步走(zou)向(xiang)國際化(hua)管理;另(ling)一(yi)方(fang)(fang)面，荷(he)蘭公(gong)(gong)司在(zai)全(quan)球主(zhu)要的(de)(de)(de)國家都(dou)有合作多年的(de)(de)(de)代(dai)理商，收(shou)購(gou)使聚光(guang)(guang)的(de)(de)(de)產(chan)品進(jin)一(yi)步走(zou)向(xiang)世界。

　　在(zai)公(gong)司規(gui)模增大、上市后，要(yao)(yao)求仍(reng)能機動(dong)(dong)靈(ling)活，在(zai)各(ge)核心領域爭做(zuo)第(di)一(yi)(yi)(yi)，聚光對自己的(de)(de)要(yao)(yao)求是(shi)：不斷(duan)變革組(zu)織，適應新的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)。“要(yao)(yao)把聚光改編成一(yi)(yi)(yi)個多行業(ye)(ye)、多產品的(de)(de)分布式(shi)智能體系，即艦隊(dui)(dui)群(qun)模式(shi)。”要(yao)(yao)實現能夠(gou)(gou)(gou)在(zai)國(guo)內外同行里名列前茅(mao)，每個艦隊(dui)(dui)都必須要(yao)(yao)有業(ye)(ye)內數一(yi)(yi)(yi)數二(er)的(de)(de)艦長、大副和(he)業(ye)(ye)務(wu)團隊(dui)(dui)，這對聚光各(ge)業(ye)(ye)務(wu)線的(de)(de)高層(ceng)管(guan)理者都是(shi)巨大的(de)(de)挑戰，因為“從本(ben)質意義(yi)上來(lai)說，進入一(yi)(yi)(yi)個新的(de)(de)行業(ye)(ye)相(xiang)當(dang)于(yu)經(jing)營(ying)一(yi)(yi)(yi)家新的(de)(de)公(gong)司;每條業(ye)(ye)務(wu)線的(de)(de)高層(ceng)經(jing)理都相(xiang)當(dang)于(yu)一(yi)(yi)(yi)個中等規(gui)模公(gong)司的(de)(de)總經(jing)理。”管(guan)理者要(yao)(yao)變得更(geng)有思想(xiang)，能夠(gou)(gou)(gou)面對一(yi)(yi)(yi)個個業(ye)(ye)務(wu)挑戰開動(dong)(dong)腦筋，不斷(duan)進行創新思維;能夠(gou)(gou)(gou)走得出(chu)去(qu)，熟(shu)悉市場動(dong)(dong)向、挖掘(jue)客戶需求、了解行業(ye)(ye)發展趨勢;能夠(gou)(gou)(gou)開展廣泛的(de)(de)合作，獲得政府和(he)院校的(de)(de)大力(li)支持(chi);能夠(gou)(gou)(gou)協調內部各(ge)個環節的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)部門(men)，推(tui)動(dong)(dong)業(ye)(ye)務(wu)往既(ji)定目標快速推(tui)進。

　　比(bi)如(ru)(ru)盈安科技的(de)(de)(de)總經(jing)理(li)目前也是聚(ju)光金屬分(fen)析(xi)事業部的(de)(de)(de)總經(jing)理(li)，對他的(de)(de)(de)管理(li)要(yao)(yao)求(qiu)就比(bi)收購前更(geng)高，不僅要(yao)(yao)繼續保(bao)(bao)持(chi)(chi)原代理(li)業務的(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)，還要(yao)(yao)保(bao)(bao)證聚(ju)光的(de)(de)(de)金屬分(fen)析(xi)類產(chan)(chan)(chan)品(如(ru)(ru)AES)突(tu)破市(shi)(shi)場、持(chi)(chi)續增(zeng)長(chang)。”從2012的(de)(de)(de)聚(ju)光科技年報(bao)中，筆(bi)者(zhe)也看到這(zhe)種要(yao)(yao)求(qiu)產(chan)(chan)(chan)生的(de)(de)(de)效益(yi)：“金屬分(fen)析(xi)事業部代理(li)產(chan)(chan)(chan)品市(shi)(shi)場占(zhan)有率繼續保(bao)(bao)持(chi)(chi)優勢，并大力推廣自產(chan)(chan)(chan)產(chan)(chan)(chan)品AES，并實現(xian)AES合同金額50%左右增(zeng)長(chang)。”

　　聚光把2013年定為(wei)公(gong)司的(de)(de)“品(pin)(pin)(pin)牌(pai)元年”，通過品(pin)(pin)(pin)牌(pai)建設(she)強(qiang)(qiang)(qiang)化(hua)(hua)公(gong)司的(de)(de)研發、生產、銷售、售后服(fu)(fu)務(wu)等(deng)各個部(bu)門(men)，使各個部(bu)門(men)都(dou)意(yi)(yi)(yi)識到(dao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)對公(gong)司的(de)(de)重要(yao)性(xing)。“我(wo)們用品(pin)(pin)(pin)牌(pai)來(lai)號召(zhao)(zhao)大(da)家，強(qiang)(qiang)(qiang)化(hua)(hua)管理、優化(hua)(hua)內部(bu)人員的(de)(de)敬業(ye)意(yi)(yi)(yi)識和服(fu)(fu)務(wu)意(yi)(yi)(yi)識，使每(mei)個崗位的(de)(de)員工都(dou)能體會到(dao)，自己的(de)(de)工作是(shi)(shi)與客戶(hu)滿意(yi)(yi)(yi)度息(xi)息(xi)相關的(de)(de)。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)強(qiang)(qiang)(qiang)化(hua)(hua)管理，還(huan)能提升用戶(hu)及業(ye)界對聚光科技更(geng)好的(de)(de)認知度和美譽度。因為(wei)我(wo)們意(yi)(yi)(yi)識到(dao)，聚光未來(lai)的(de)(de)發展(zhan)，要(yao)靠文(wen)化(hua)(hua)、要(yao)靠品(pin)(pin)(pin)牌(pai)號召(zhao)(zhao)，無論(lun)對吸引人才、兼并(bing)收(shou)購，還(huan)是(shi)(shi)客戶(hu)對產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)認可(ke)，強(qiang)(qiang)(qiang)大(da)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)號召(zhao)(zhao)力(li)是(shi)(shi)我(wo)們進(jin)一步(bu)發展(zhan)的(de)(de)源泉。”

　　聚光一直花(hua)大力氣培(pei)養內部人(ren)才，包(bao)括聘(pin)請(qing)專業團隊和自我培(pei)訓。公(gong)司還出版一本名為《聚光人(ren)》的(de)(de)內部刊物，其中有很多中高層(ceng)管理者在培(pei)訓和實踐(jian)后(hou)的(de)(de)總(zong)結(jie)。這種不斷(duan)學習、總(zong)結(jie)、實踐(jian)的(de)(de)方(fang)式，幫(bang)助聚光塑造和強化了一個個成功(gong)的(de)(de)、可以復制(zhi)的(de)(de)模式。

　　環境監測：要在每個細分領域做到第一

　　在(zai)我國(guo)市(shi)場上(shang)，聚(ju)(ju)光科(ke)技的(de)(de)全國(guo)市(shi)場占有率是最高的(de)(de)。聚(ju)(ju)光科(ke)技的(de)(de)污(wu)染(ran)源已優于其它同(tong)行，環境(jing)信息化也穩居(ju)前三名。姚總談到聚(ju)(ju)光下一(yi)(yi)階(jie)段的(de)(de)目標：“我們不(bu)僅追求整(zheng)體第一(yi)(yi)，還要在(zai)環境(jing)監(jian)測(ce)(ce)市(shi)場的(de)(de)每個細分(fen)領域(yu)，從污(wu)染(ran)源廢氣排放在(zai)線監(jian)測(ce)(ce)，到水污(wu)染(ran)排放監(jian)測(ce)(ce)、監(jian)測(ce)(ce)、實驗室的(de)(de)建設等(deng)等(deng)，都能做到第一(yi)(yi)。”

　　聚光(guang)的(de)(de)企業價值觀是協作，創新(xin)，責任，客戶(hu)，更好(hao)地為客戶(hu)服務(wu)是聚光(guang)的(de)(de)責任和信條(tiao)，姚總說：“我們(men)希望能(neng)夠為工業用戶(hu)、環(huan)(huan)保(bao)(bao)局(ju)、環(huan)(huan)保(bao)(bao)廳等單位提(ti)供更系統化(hua)(hua)、一體化(hua)(hua)、智能(neng)化(hua)(hua)的(de)(de)環(huan)(huan)保(bao)(bao)產品，例(li)如環(huan)(huan)保(bao)(bao)物(wu)聯網，從(cong)監(jian)測數(shu)據(ju)到(dao)采集傳輸數(shu)據(ju)再到(dao)分析決策的(de)(de)信息(xi)化(hua)(hua)，實(shi)現整體的(de)(de)智慧環(huan)(huan)保(bao)(bao)解決方案。” 十二(er)五期間，聚光(guang)科技在(zai)環(huan)(huan)保(bao)(bao)領域的(de)(de)目標是：在(zai)VOC治理方面成為國內規模最大、市(shi)場占有率(lv)最高的(de)(de)一家公(gong)司;致力于(yu)重金(jin)屬治理、工業大氣污染排(pai)放、PM2.5中有機物(wu)及重金(jin)屬的(de)(de)檢測領域，為京(jing)津冀地區聯防聯控，提(ti)高環(huan)(huan)保(bao)(bao)信息(xi)化(hua)(hua)貢獻力量。

　　采(cai)訪(fang)中(zhong)姚總還特(te)別(bie)提到(dao)，聚光的(de)(de)在(zai)(zai)線(xian)設備(bei)已經(jing)廣泛出口(kou)日(ri)(ri)本(ben)(ben)，主要(yao)用在(zai)(zai)垃(la)圾(ji)焚燒(shao)廠二(er)噁(wu)英、氯化氫的(de)(de)監測等。眾所周知，日(ri)(ri)本(ben)(ben)在(zai)(zai)儀器設備(bei)方面(mian)非常(chang)的(de)(de)挑剔苛刻(ke)，而聚光的(de)(de)設備(bei)在(zai)(zai)日(ri)(ri)本(ben)(ben)市場已經(jing)有了一(yi)定(ding)的(de)(de)市場占(zhan)有率(lv)，說明技術足夠(gou)優先(xian)。“我(wo)希望我(wo)們能夠(gou)逐步擴大(da)在(zai)(zai)日(ri)(ri)本(ben)(ben)垃(la)圾(ji)焚燒(shao)和(he)發電市場的(de)(de)占(zhan)有率(lv)，今年我(wo)們還將向日(ri)(ri)本(ben)(ben)出口(kou)100余臺設備(bei)。”這(zhe)不僅僅是聚光的(de)(de)驕傲，也是中(zhong)國的(de)(de)驕傲。

　　實(shi)(shi)(shi)驗室(shi)(shi)(shi)產(chan)品方面，聚(ju)光(guang)科技(ji)早(zao)已(yi)開始布(bu)局，早(zao)在2010年(nian)(nian)就已(yi)推(tui)出具(ju)有自主知(zhi)識產(chan)權的(de)(de)氣相(xiang)色譜(pu)-，2011年(nian)(nian)更是(shi)收(shou)購國(guo)(guo)內知(zhi)名實(shi)(shi)(shi)驗室(shi)(shi)(shi)分析儀器(qi)企業(ye)(ye)-。聚(ju)光(guang)科技(ji)于(yu)2012年(nian)(nian)成立實(shi)(shi)(shi)驗室(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)務(wu)發(fa)(fa)展事業(ye)(ye)部(bu)，專注于(yu)實(shi)(shi)(shi)驗室(shi)(shi)(shi)理化分析以及應急檢測等(deng)業(ye)(ye)務(wu)，聚(ju)光(guang)實(shi)(shi)(shi)驗室(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)務(wu)力爭在未來3-5年(nian)(nian)銷售額實(shi)(shi)(shi)現跨越(yue)式發(fa)(fa)展。聚(ju)光(guang)自己的(de)(de)研(yan)發(fa)(fa)部(bu)門結合(he)早(zao)期收(shou)購的(de)(de)英(ying)賢公司，已(yi)在全國(guo)(guo)成為近紅外成套技(ji)術的(de)(de)領頭羊;收(shou)購的(de)(de)吉天(tian)公司，在原子熒光(guang)及相(xiang)關(guan)實(shi)(shi)(shi)驗室(shi)(shi)(shi)前(qian)處理設備中(zhong)(zhong)占據鰲頭。在質(zhi)譜(pu)產(chan)品線(xian)上(shang)，聚(ju)光(guang)2010年(nian)(nian)相(xiang)繼推(tui)出便攜式質(zhi)譜(pu)、實(shi)(shi)(shi)驗室(shi)(shi)(shi)等(deng)，其中(zhong)(zhong)Mars-400型(xing)便攜式榮(rong)獲BCEIA金獎(jiang)、“中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)創新設計紅星獎(jiang)”等(deng)多項大(da)獎(jiang);在聯合(he)科研(yan)單位承擔的(de)(de)國(guo)(guo)家(jia)科技(ji)部(bu)中(zhong)(zhong)，致(zhi)力于(yu)研(yan)發(fa)(fa)高端的(de)(de)ICP-MS和(he)質(zhi)譜(pu)。在原子光(guang)譜(pu)產(chan)品線(xian)上(shang)，今年(nian)(nian)5月聚(ju)光(guang)推(tui)出了國(guo)(guo)內首臺全譜(pu)直讀(du)等(deng)離子體(ti)ICP-5000，并將(jiang)沖擊(ji)本屆BCEIA金獎(jiang)。

ICP-5000電感耦合(he)等離子體(ti)(ti)發射(she)光譜(pu)儀

　　關于實(shi)驗(yan)室(shi)產品(pin)(pin)的(de)發展，姚總談到(dao)更多的(de)使(shi)命感：相對于解決方案類的(de)產品(pin)(pin)線，聚光對于實(shi)驗(yan)室(shi)產品(pin)(pin)，切入(ru)(ru)得(de)很辛苦。截(jie)止目前，對于實(shi)驗(yan)室(shi)儀(yi)器(qi)聚光科技的(de)投入(ru)(ru)巨(ju)大，但產出還不是(shi)很大，因為實(shi)驗(yan)室(shi)儀(yi)器(qi)的(de)競爭非(fei)常激烈，尤其(qi)(qi)是(shi)國外的(de)單(dan)個產品(pin)(pin)都極其(qi)(qi)成熟又隨時準備降(jiang)價(jia)。聚光對實(shi)驗(yan)室(shi)儀(yi)器(qi)本身(shen)的(de)投資開(kai)發和回(hui)報的(de)周期都有長達(da)5年或以(yi)上的(de)準備。

　　姚總同時擔任浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)省科技(ji)(ji)新浙(zhe)(zhe)商促進(jin)會(hui)的(de)(de)首屆(jie)會(hui)長，為了(le)浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)乃至全國(guo)(guo)(guo)企業在(zai)高(gao)科技(ji)(ji)領域的(de)(de)轉型發(fa)展，他曾提(ti)出(chu)：對(dui)(dui)浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)省內(nei)每家(jia)(jia)行(xing)業優勢的(de)(de)企業，在(zai)全國(guo)(guo)(guo)行(xing)業第一的(de)(de)企業，浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)省應(ying)該給特殊的(de)(de)研(yan)發(fa)創新科研(yan)扶持(chi)。另(ling)外，也希望國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)科技(ji)(ji)部(bu)、發(fa)改委等部(bu)門，獎勵(li)全國(guo)(guo)(guo)每個(ge)細(xi)分產業的(de)(de)前(qian)幾位(wei)(wei)企業，就(jiu)(jiu)像(xiang)鼓勵(li)國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)一樣，每年(nian)持(chi)續撥款。因為：“科學儀器的(de)(de)研(yan)發(fa)，太需要持(chi)續投入了(le)!這樣，我們才(cai)會(hui)有能力開發(fa)更多的(de)(de)產品(pin)，才(cai)能更好地(di)(di)和國(guo)(guo)(guo)外優于我們發(fa)展幾十年(nian)的(de)(de)高(gao)科技(ji)(ji)公司競爭。希望國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)在(zai)每個(ge)產業里扶持(chi)那(nei)些行(xing)業地(di)(di)位(wei)(wei)靠前(qian)的(de)(de)，這對(dui)(dui)產業、對(dui)(dui)用(yong)戶、對(dui)(dui)國(guo)(guo)(guo)際市場(chang)競爭、對(dui)(dui)、就(jiu)(jiu)業、稅收都有好處，馬(ma)太效應(ying)就(jiu)(jiu)會(hui)體現在(zai)各(ge)個(ge)方面(mian)。”

　　希望國內更多的科學儀器公司上市 使產業更朝陽

　　姚總表達了對國內儀器(qi)公(gong)(gong)司(si)上市的(de)(de)(de)(de)支持：“我(wo)希(xi)望(wang)看到(dao)更多科(ke)學(xue)儀器(qi)公(gong)(gong)司(si)上市，這樣整個產業會更規范(fan)(fan)、更透明(ming);我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)產業也會更加朝陽。事實上，產業越規范(fan)(fan)化(hua)對我(wo)們(men)這樣的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)就更有(you)利，加速(su)了公(gong)(gong)司(si)專業化(hua)、職業化(hua)、國際化(hua)、市場化(hua)經營，這是(shi)我(wo)非常希(xi)望(wang)看到(dao)的(de)(de)(de)(de)結果(guo)。當(dang)然希(xi)望(wang)更多的(de)(de)(de)(de)人來(lai)買(mai)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)股(gu)票，這會加速(su)聚光的(de)(de)(de)(de)產品銷售、使聚光更好地(di)為客戶和社(she)會服(fu)務(wu)。”

　　附錄1：姚納新個人簡介

聚(ju)光科技(杭州)股份有限公司首席(xi)執(zhi)行官姚納新先生

　　姚納新，1970年9月(yue)出生(sheng)，浙江(jiang)慈溪人。1988年考取北(bei)京大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)物(wu)系(xi)，1992年獲學(xue)(xue)(xue)士學(xue)(xue)(xue)位。1998年，獲美國(guo)加州大學(xue)(xue)(xue)伯克利分校碩士學(xue)(xue)(xue)位。于2003年7月(yue)，獲美國(guo)商(shang)學(xue)(xue)(xue)院工(gong)商(shang)管理碩士學(xue)(xue)(xue)位，斯隆學(xue)(xue)(xue)者,國(guo)家(jia)特(te)聘專(zhuan)家(jia)。

　　2002年姚納新和合伙人(ren)在(zai)(zai)(zai)杭(hang)州成(cheng)立了聚光(guang)科技(杭(hang)州)股(gu)份(fen)有(you)限公司(si)(si)。在(zai)(zai)(zai)姚納新的帶(dai)領下，聚光(guang)科技在(zai)(zai)(zai)短(duan)短(duan)十年時間內快速(su)發(fa)展，公司(si)(si)規模、研發(fa)實力和市(shi)場占有(you)率等方(fang)面都排名國內行(xing)業(ye)首位，成(cheng)為(wei)中(zhong)國分(fen)析(xi)儀器行(xing)業(ye)和環保監測儀器行(xing)業(ye)龍頭企業(ye)。公司(si)(si)于2011年4月成(cheng)功(gong)在(zai)(zai)(zai)創業(ye)板上市(shi)。

　　此外，姚納新還擔任了(le)一些社會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)職務：中國協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)常(chang)(chang)務理事;中國儀(yi)(yi)器(qi)(qi)儀(yi)(yi)表(biao)分析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)副(fu)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang);中國儀(yi)(yi)器(qi)(qi)儀(yi)(yi)表(biao)行業協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)專家(jia)委員;浙(zhe)江(jiang)省環保產(chan)業協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang);浙(zhe)江(jiang)省海(hai)外聯誼(yi)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang);杭(hang)州(zhou)市僑聯副(fu)主席;杭(hang)州(zhou)市僑商協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)常(chang)(chang)務副(fu)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang);杭(hang)州(zhou)市寧(ning)波商會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)副(fu)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang);浙(zhe)江(jiang)大學“求(qiu)是強鷹(ying)海(hai)歸成長(chang)計(ji)劃(hua)”導師(shi);杭(hang)州(zhou)市海(hai)歸創(chuang)業促(cu)進會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang)，創(chuang)建(jian)“硅谷(gu)精英沙龍”，創(chuang)建(jian)“浙(zhe)江(jiang)海(hai)邦人才基金”，為(wei)浙(zhe)江(jiang)省和杭(hang)州(zhou)市的經濟發展和海(hai)外做出(chu)了(le)較大貢獻。

　　參考：