草莓视频iOS

2011年04月13日

主持人(ren)喬旎：親愛的新(xin)浪網友們大家好(hao)，歡(huan)迎(ying)做客新(xin)浪直播室，我是主(zhu)持人喬旎。今天為您(nin)請到的是來自聚光(guang)科(ke)技的CEO姚(yao)納新先生，歡迎您的(de)到來，跟網(wang)友們打聲招呼。

　　姚納新：各位網友大家好。

　　主持人喬旎：首先恭喜(xi)一(yi)下姚總，聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)馬(ma)上(shang)要(yao)在(zai)我國的創業板(ban)上(shang)市(shi)了。很(hen)多(duo)網友(you)不太清楚(chu)聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)究竟是一(yi)家(jia)干什么的公司，能不能簡(jian)單介紹一(yi)下?

　　姚納新：普通老百姓覺得離他們比較遠，不知道我們聚光科技可以做什么，這個行業的上市公司也比較少。最近日本有地震，核輻射，大家知道輻射檢測，包括對環境的影響和對環境的檢測。大家對檢測有感覺。聚光科技就是做高端的分析檢測的儀器和設備的，環境檢測、工業過程檢測，都是國內規模大型的企業。

　　主持人喬旎：您這么一說大家都了解了。

　　姚納新：環境檢測最直觀就是空氣質量檢測。比如說有沙塵暴來了，到了什么程度這個需要檢測。還有污染物，煙囪排放廢氣。包括餐廳，都在排放污水，這個污水的成分怎么樣，這些檢測設備都是聚光科技提供的。而且在環境檢測，聚光科技也是中國規模大型的企業。中國每十根煙囪上面，就有一顆里面裝的就是聚光科技的檢測。這個大家就比較明確了。

　　比如說像湖南(nan)，去年做(zuo)了(le)一個(ge)非常大的項目，湖南(nan)所有(you)的污水處理廠，整個(ge)湖南(nan)省有(you)130多所污(wu)水(shui)處理(li)廠(chang)(chang)，所有的(de)(de)(de)污(wu)水(shui)處理(li)廠(chang)(chang)，裝(zhuang)的(de)(de)(de)污(wu)水(shui)的(de)(de)(de)處理(li)排(pai)放的(de)(de)(de)口上裝(zhuang)的(de)(de)(de)分(fen)析器都(dou)是(shi)(shi)聚光科技的(de)(de)(de)。假設是(shi)(shi)湖南(nan)的(de)(de)(de)觀眾會想(xiang)湖南(nan)的(de)(de)(de)所有的(de)(de)(de)污(wu)水(shui)處理(li)廠(chang)(chang)裝(zhuang)的(de)(de)(de)都(dou)是(shi)(shi)聚光的(de)(de)(de)產品。

　　主持人喬旎：以前我們對這方面了解不多，尤其這次日本地震之后，對環境的檢測和核污染的檢測都會比較敏感一些。聚光應該是屬于環保行業中的一環。其實在今年十二五規劃中，也是重點談到了環保產業，您怎么看聚光科技在整個環保行業中的地位呢?

　　姚納新：我們定位叫環境與安全檢測專家。兩大塊，一方面是環境，第二塊是安全。

　　我先講環(huan)境(jing)這塊(kuai)(kuai)。首先我們(men)現在(zai)(zai)(zai)關心的(de)是(shi)環(huan)保的(de)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)。環(huan)保檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)分(fen)三(san)(san)大塊(kuai)(kuai)，第一(yi)(yi)大塊(kuai)(kuai)，污(wu)染源排放在(zai)(zai)(zai)線(xian)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)。煙囪、污(wu)水(shui)排放口，在(zai)(zai)(zai)線(xian)實時檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)。第二塊(kuai)(kuai)是(shi)環(huan)境(jing)質(zhi)量檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)，比如說我們(men)的(de)大氣站，空氣質(zhi)量。北海的(de)水(shui)質(zhi)，頤和園的(de)水(shui)質(zhi)怎么樣(yang)，水(shui)戰(zhan)。還有(you)一(yi)(yi)些飲用(yong)水(shui)源地，比如十三(san)(san)陵水(shui)庫(ku)，水(shui)質(zhi)，環(huan)境(jing)的(de)質(zhi)量檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)。第三(san)(san)大塊(kuai)(kuai)叫應急能(neng)(neng)力檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)。我們(men)都知道，像當年(nian)松花江發生污(wu)染的(de)時候，哪個地方(fang)突發性(xing)環(huan)境(jing)事件的(de)時候，我能(neng)(neng)夠有(you)設備馬(ma)上應急檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)車到(dao)現在(zai)(zai)(zai)，各種參數(shu)進行現場(chang)的(de)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)。環(huan)保檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)主要(yao)分(fen)這三(san)(san)大塊(kuai)(kuai)。

　　整體從環(huan)保檢測(ce)這(zhe)一塊，就是(shi)聚(ju)光(guang)(guang)科技是(shi)全國市場占(zhan)(zhan)有率(lv)非常高(gao)的。聚(ju)光(guang)(guang)現(xian)在(zai)做(zuo)的最突出的兩大塊，一個是(shi)污(wu)染(ran)源的在(zai)線(xian)檢測(ce)，第二大塊就是(shi)環(huan)境質量檢測(ce)。環(huan)境能(neng)力檢測(ce)，聚(ju)光(guang)(guang)也(ye)有一定的設計，現(xian)在(zai)市場占(zhan)(zhan)有率(lv)相對低一點。整體情況(kuang)是(shi)這(zhe)樣的。

　　第二(er)五國家對環境、環保的要求比十(shi)一(yi)(yi)五又提了更(geng)(geng)高一(yi)(yi)個(ge)層次。這體現在幾(ji)個(ge)方面，一(yi)(yi)個(ge)是(shi)我們覆蓋面更(geng)(geng)廣，網(wang)絡密度更(geng)(geng)廣。原來國家說有700個大氣站是由國家控制的(de)，現在要(yao)做更多。數量增(zeng)加(jia)，第二每個檢測(ce)(ce)點的(de)參數要(yao)增(zeng)加(jia)。原來一個污(wu)水排放口只(zhi)檢測(ce)(ce)COD，氟氧(yang)(yang)化(hua)的(de)(de)指標(biao)。這(zhe)些指標(biao)是(shi)很重要的(de)(de)，很標(biao)準、傳統(tong)的(de)(de)指標(biao)。這(zhe)些指標(biao)遠遠不夠的(de)(de)。我們這(zhe)兩年看到媒體上報(bao)道。像鉛中毒(du)、汞中毒(du)，造成一個村莊致(zhi)癌率(lv)大(da)大(da)增加，重金屬(shu)的(de)(de)檢測是(shi)十二五放(fang)在迫于眉睫的(de)(de)位置上。有機(ji)物的(de)(de)檢測，它(ta)們不會(hui)被(bei)消解掉，它(ta)們在污染的(de)(de)環境中又(you)發生(sheng)其(qi)他的(de)(de)化(hua)學(xue)反應，會(hui)被(bei)植物、動物吸收，又(you)間接進入到人體，這(zhe)是(shi)致(zhi)命的(de)(de)。比二氧(yang)(yang)化(hua)硫致(zhi)命得(de)多。

　　主持人喬旎：關鍵是它不能削除。

　　姚納新：對。整體國家對十二五的投入上是十一五好幾倍，環境檢測方面。當然在環境治理方面國家也有很大的投入，聚光科技也會涉及到一些治理方面，對人類健康帶來非常大的問題的這些領域。我們也會涉足進去。聚光科技現在的行業地位是非常明顯的。

　　主持人喬旎：尤其是大家現在對環境也是顯得更加關注的時候，聚光對這個行業顯得更加敏感一些。我們剛才談到聚光在十二五期間，應該有很大的發展機會。您剛才也談到了，現在層級比十一五提到了更高一級，它有很大的發展空間。你覺得現在發展的有利地位，除了政策的支持以外，還有什么樣的有利因素，促進聚光科技可以平穩的發展呢?

　　姚納新：第二塊就是我們自身對整個的為解決市場需求所形成的一些思路和規劃，我們所形成的能力。因為市場上有很多需求，比如說國家有些政策，我們要解決這些問題。有什么樣的方式和方法來解決這些問題。聚光科技站的比較高，看的比較遠的。我們把國際、國內上很好的思路，把其他行業的思路結合起來，形成了我們自己的對環保領域、安全領域，有自己的思路和解決方案。

　　原來在這(zhe)個領域，都是點對點。聚光像去年的(de)時候(hou)，物(wu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)這(zhe)個概念比較時尚，大家什么都叫物(wu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)，互聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)公(gong)司也跟(gen)(gen)物(wu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)公(gong)司有關，設備制造(zao)企業跟(gen)(gen)物(wu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)有關。聚光科技已經在08年(nian)開(kai)始做物聯(lian)網(wang)的(de)事情了，物聯(lian)網(wang)是經濟社會發(fa)展的(de)必然(ran)的(de)需求的(de)體(ti)現。我們要把它智能化，08年我們(men)在河北省遷安市，首(shou)鋼(gang)搬(ban)遷有很大(da)一部分就(jiu)搬(ban)到遷安去(qu)了，環境(jing)污染比較嚴(yan)重。遷安市領導(dao)就(jiu)很想(xiang)把(ba)環境(jing)監控做起來。我們(men)就(jiu)一起探討，做了一體化的方案，從環境(jing)污染監測、環境(jing)質(zhi)量檢(jian)(jian)測、應急檢(jian)(jian)測，包括核輻(fu)射的檢(jian)(jian)測，把(ba)整個的數據采集、分析、信息化，來為領導(dao)決(jue)策進行(xing)管(guan)理(li)，調度管(guan)理(li)，有決(jue)策的依據。這是08年的時候已(yi)經在遷安就(jiu)開始策劃這(zhe)么(me)一個(ge)項目(mu)。整個(ge)環保物聯(lian)網這(zhe)么(me)一個(ge)概念，08年(nian)就(jiu)開始(shi)的。在物聯網紅火起來，我們就(jiu)開始(shi)做了。

　　我(wo)(wo)(wo)舉(ju)這(zhe)個例子的目的是(shi)想(xiang)告訴(su)大家，我(wo)(wo)(wo)們不僅僅是(shi)一個很簡單(dan)的，我(wo)(wo)(wo)要(yao)宰一頭牛，我(wo)(wo)(wo)買把(ba)殺牛刀給(gei)你。現(xian)在很簡單(dan)，你把(ba)這(zhe)頭牛交給(gei)我(wo)(wo)(wo)，你想(xiang)要(yao)什么樣(yang)的肉，我(wo)(wo)(wo)全部包裝好。

　　主持人喬旎：就是一個很立體的東西，完全可以嚴密來監控。

　　姚納新：對。我們稱之為三位一體的解決方案。終端檢測設備，運行、維護，通過這個解決方案，一個是能夠非常好的滿足現在客戶的，無論是政府、個體用戶的需求。五糧液(31.60,0.53,1.71%)酒廠(chang)環(huan)保檢測(ce)一體化就是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)公司做的(de)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)有三位一體的(de)物聯網整(zheng)體的(de)解(jie)決方案(an)，能夠非常(chang)好的(de)來滿(man)足客戶需求。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)現在在建(jian)(jian)設這(zhe)些體系(xi)的(de)時(shi)候，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)都要(yao)(yao)考慮五年不(bu)過(guo)(guo)時(shi)，十(shi)年不(bu)過(guo)(guo)時(shi)，十(shi)五年不(bu)過(guo)(guo)時(shi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)考慮兼(jian)容性(xing)。不(bu)是(shi)說建(jian)(jian)了兩年拆了重來。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)兼(jian)容，而且永遠(yuan)不(bu)過(guo)(guo)時(shi)，這(zhe)是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)體系(xi)漂(piao)亮的(de)地方。

　　我(wo)覺(jue)得相(xiang)對國內這(zhe)些(xie)企(qi)(qi)業，我(wo)們(men)(men)(men)從意識上(shang)、方案上(shang)，從能力(li)建設上(shang)，我(wo)們(men)(men)(men)有(you)很好的去做(zuo)好這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)。是國內其他的企(qi)(qi)業差異化的地方。我(wo)們(men)(men)(men)公司能力(li)建設做(zuo)的非常好，我(wo)們(men)(men)(men)核心競爭力(li)，一個(ge)是我(wo)們(men)(men)(men)的研發體系(xi)，第二(er)個(ge)我(wo)們(men)(men)(men)的生(sheng)產和集成(cheng)方案的解決體系(xi)。還有(you)整個(ge)完整和銷(xiao)售(shou)、服務網絡(luo)。公司有(you)1600個人，研發(fa)有400多個(ge)，市場營銷體系(xi)，銷售人員有將近400個人，售后(hou)服務人員有(you)300個人(ren)，售(shou)后服(fu)務(wu)人(ren)員分(fen)布在(zai)全國很多地方，給(gei)客戶(hu)提(ti)供24小(xiao)時的及時的響應和服務。無論(lun)從規模和能力(li)體系來說，都是行業里面有優(you)勢的。

　　主持人喬旎：5年、10年不(bu)過(guo)時(shi)，不(bu)僅僅是(shi)體系的(de)建立，對于這次日(ri)本核危機泄(xie)漏之后，大家有反思在里面(mian)(mian)，未知(zhi)的(de)環境污染(ran)會增大，原來擔心水(shui)、空氣的(de)污染(ran)，現在會加入(ru)一(yi)些不(bu)知(zhi)名的(de)東西，現在有沒有這方(fang)面(mian)(mian)的(de)?

　　姚納新：有，比如說核輻射的檢測。在化工企業一兩公里去檢測，以后可能十公里、二十公司都要檢測。不是說離化工園區一兩公里要擔心泄漏的危險，20公里也要擔(dan)心。

　　主持人喬旎：對于這種可變異性的，化學會產生很多化學反應，可能這種污染物不像以前所常規的認為那樣的。您對于這種新型的污染物呢?

　　姚納新：所有的有機物的檢測都是可以。我們認為這個區域可能的有機物，都可以檢測。這是可以預測和設定的，原來排放出來是什么樣的，有可能泄漏出來是什么樣的，有可能發生什么反應，會產生什么東西，我們都會檢測。

　　主持人喬旎：這可能是很高科技的完成，這套系統內部存在的高科技性呢?

　　姚納新：我們聚光科技是屬于非常新興產業，環保與安全，是新興產業。但是又是個傳統行業。傳統分析、檢測是個傳統行業。但是又是非常高科技，儀器、儀表，從另外一個角度看，現在咱們都知道，筆記本電腦、手機都已經在中國生產了。家用電器都在中國生產了，汽車基本上都在中國生產了。但是高端的分析檢測儀器目前基本上都是在發達國家生產。都是在美國、日本、歐洲，特別主要是德國這些地方生產。

　　主持人喬旎：科技含量比較高?

　　姚納新：對。我們產品光機電算一體化，光學、機械、電子、光電子、軟件、算法、計算機，多種技術的集成。這么多種技術的集成的情況下，所以你對一個小的企業來說，大部分企業都很難集中各方面的人才一起協同來開發這個產品。

　　主持人喬旎：科技含量很高，應該是科技主營業務比較突出，可以這樣說嗎?

　　姚納新：我們在中國整個儀器儀表行業，我做一個簡單的介紹。中國整個儀器儀表行業市場容量非常大，有將近5千億的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)。五分之三是(shi)中低端(duan)產品，中國(guo)(guo)的(de)(de)制(zhi)造業(ye)是(shi)非常發達的(de)(de)，不僅(jin)滿足中國(guo)(guo)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)，像(xiang)煤氣(qi)表這些(xie)。不僅(jin)滿足在中國(guo)(guo)，還出口(kou)到(dao)國(guo)(guo)外。高端(duan)都是(shi)被國(guo)(guo)外大公司占領，包括像(xiang)西門子，你到(dao)醫院看所有的(de)(de)核磁都是(shi)進(jin)(jin)口(kou)的(de)(de)，包括一些(xie)實(shi)驗室的(de)(de)設(she)備(bei)都是(shi)進(jin)(jin)口(kou)設(she)備(bei)。國(guo)(guo)防用(yong)的(de)(de)很多設(she)備(bei)也是(shi)進(jin)(jin)口(kou)設(she)備(bei)。

　　我們聚光(guang)(guang)科(ke)技原來定向目標中國(guo)經濟快速發展，中國(guo)的(de)高端分析檢測儀器(qi)市(shi)場容(rong)量那么(me)大(da)，但是都(dou)被(bei)國(guo)外的(de)大(da)公(gong)司(si)占領(ling)，我們本土必須有一(yi)家(jia)公(gong)司(si)，我們就成(cheng)了聚光(guang)(guang)科(ke)技。我們的(de)口號就是要做西門子這(zhe)樣的(de)公(gong)司(si)。

　　主持人喬旎：聽您這樣介紹，我們應該了解聚光科技未來得發展前景是比較大，而且發展的前景也是很大。您也談到了很多高端都是在國外制造，國內需要有這樣一家公司起來。我們知道需要起來就會有很多資金的來源，這一次聚光科技即將在創業板上市，創業板都是具有高成長、高風險的公司。您對聚光科技上市有沒有做好充足的心理準備?

　　姚納新：完全做好心理準備，上市過程已經走了一年多了。一年多的過程，包括前期的準備工作，已經花了非常長的時間來做這個準備了。我們創業板上市相對是規模比較大的企業。所以我們在這個過程中還是做了充分準備的。包括上市之后，我們可能會募集比較大的資金，招股說明書上有幾個募集資金的投向，我們非常有信心，兩年之后產生非常好的回報，我們還有一部分超募基金，我們整合國內、國外優秀的行業。我們成立就有一個遠大的目標要成為像西門子這樣的國際化公司。我們是中國行業整合者的角色來出現的，我希望能夠把國內的最優秀的行業里面的，無論是人才也好，銷售渠道也好，技術產品也好，都能整合到聚光科技這個平臺上來。讓我們一起來建一個偉大的公司。

　　第二個(ge)，我(wo)(wo)們(men)也希望借助于資(zi)金的(de)力量，借助于資(zi)本市(shi)場的(de)力量，能夠到國外，日(ri)本、美國、歐洲收購一些有(you)非常好(hao)的(de)技術的(de)小公司，這個(ge)領(ling)(ling)域的(de)一些小公司。我(wo)(wo)們(men)把他(ta)們(men)的(de)力量整合(he)起來(lai)。聚光(guang)科技不僅是在中國做的(de)非常好(hao)，是中國規(gui)模最(zui)大最(zui)好(hao)的(de)企業，在我(wo)(wo)們(men)這個(ge)領(ling)(ling)域里面(mian)。也希望能夠十年之后(hou)成(cheng)為國際(ji)上非常有(you)地位的(de)，像西門(men)子這樣的(de)公司。

　　主持人喬旎：現在進展到哪一步了呢?

　　姚納新：上市公司之后，我們整合工作就會快速的開展。

　　主持人喬旎：從上市之后，心里的責任感會增強，原來只是對一家公司負責，現在對于股民都會有負擔，責任感的意識在里面。您也談到了，對于招募過來的資金用途，在招股說明書上有詳細的解釋。您覺得最重點的目標會是什么?比如說在一年的(de)時間范圍(wei)內會達到什么樣的(de)狀況?

　　姚納新：我們公司不是一年，我們做規劃都是比較長遠的，每年都有每年的計劃。我們保證增長40%以上，十二(er)五結束以后，做到35—40億的(de)(de)規模。為將來的(de)(de)發展規模做大。我們(men)(men)高(gao)端儀(yi)器儀(yi)表(biao)這個行業(ye)跟其他行業(ye)不一(yi)樣(yang)。其他行業(ye)做企(qi)業(ye)，做一(yi)個航空母艦(jian)(jian)，我們(men)(men)這個企(qi)業(ye)的(de)(de)模式，我們(men)(men)做艦(jian)(jian)隊群，成長速度很難(nan)保(bao)證像其他的(de)(de)行業(ye)產業(ye)，每(mei)年都100%發展，我們這個(ge)企業(ye)到一定規模之后，很難(nan)保證(zheng)每年(nian)做到100、200%這樣的(de)增長，但是(shi)我(wo)們(men)可以做(zuo)到每(mei)年(nian)百分之(zhi)幾十的(de)穩(wen)定、持續的(de)增長。一個(ge)跟我(wo)們(men)的(de)行(xing)業特點是(shi)非常吻(wen)合的(de)，第二個(ge)跟所有的(de)投資者是(shi)帶來(lai)最好的(de)回(hui)報的(de)。大家都知道，巴(ba)菲特不是(shi)每(mei)年(nian)有100、200%的增(zeng)長，他是(shi)幾十年每年有20%以上(shang)的(de)增長(chang)，多(duo)少(shao)年之后就就是一(yi)個巨大的(de)回報，成(cheng)為一(yi)個最偉大的(de)投資者。

　　對于一(yi)個企業(ye)(ye)也一(yi)樣，我作為(wei)(wei)一(yi)個企業(ye)(ye)的(de)(de)經(jing)營者(zhe)(zhe)來說，對投(tou)資者(zhe)(zhe)最大(da)的(de)(de)回(hui)報(bao)(bao)，把所有的(de)(de)資源盡可能充(chong)分利用好(hao)，產生(sheng)最大(da)的(de)(de)效率。然后持(chi)續、穩定、快速的(de)(de)發展(zhan)(zhan)。我認為(wei)(wei)只(zhi)要企業(ye)(ye)能夠持(chi)續、穩定的(de)(de)發展(zhan)(zhan)，良(liang)好(hao)的(de)(de)運(yun)行(xing)，那么自然對投(tou)資者(zhe)(zhe)的(de)(de)回(hui)報(bao)(bao)是必然的(de)(de)。

　　主持人喬旎：我們知道，現在市場上大家還是比較擔心的一點，我們知道有很多上市公司一旦上市以后，就會出現變臉的現狀，第一年會產生預虧的狀況，有哪些可以保障你們達到預期的利潤呢?

　　姚納新：首先我們的行業特點不會出現這樣的情況。我們是艦隊群，我們的高端儀器儀表進入的門檻非常高。這是一個缺點，進入的門檻很高，優點是一旦你進入之后，競爭對手要進入也非常難，在某些領域，我們市場占有率是非常高的。剛才說了環境檢測領域，中國的鋼鐵領域，中國的鋼鐵廠，中國每個省都有，鋼鐵廠在線過程，氣體分析系統，聚光科技有70%的(de)市(shi)場占(zhan)有(you)率，這個市(shi)場占(zhan)有(you)率是非常(chang)穩定的(de)。今年70%明年還(huan)是(shi)70%，可能會不(bu)斷的(de)提高(gao)一點，70變75，75變80，每年的銷(xiao)售收入(ru)和利潤(run)也(ye)是穩定的。不像有(you)些行業隨著(zhu)其他的影響，今年市場(chang)占有(you)率(lv)這(zhe)么大，明年一(yi)下(xia)子就變得(de)少了。很多競爭(zheng)對手低價(jia)競爭(zheng)，一(yi)下(xia)子把市場(chang)份額搶走了，而且把價(jia)格打的一(yi)塌糊涂(tu)，我們(men)不存在這(zhe)個情況。

　　無論從(cong)市場占有率和價格穩定(ding)性(xing)來講是(shi)(shi)(shi)非常(chang)(chang)好的(de)，我們每年做的(de)就是(shi)(shi)(shi)怎么(me)樣(yang)在去年基礎(chu)上(shang)怎么(me)樣(yang)更上(shang)一層(ceng)樓，而不是(shi)(shi)(shi)往下虧下去，這是(shi)(shi)(shi)我們跟其他(ta)行業非常(chang)(chang)不一樣(yang)的(de)地方。

　　主持人喬旎：您談到了準入門檻很高，這點很關鍵，競爭對手變得小了很多。應該算是比較良好的氛圍和環境，能夠促使你們按照原先的步驟一步步走。

　　一家公司發展好，除(chu)了資金的支(zhi)(zhi)持，技術的支(zhi)(zhi)持，還有(you)一個很關鍵(jian)的就是(shi)人(ren)(ren)才的支(zhi)(zhi)持，我們知道聚光科(ke)技應該是(shi)兩位老(lao)總都是(shi)從美國硅谷放棄優厚的條件回來的，能不能介紹一下聚光科(ke)技的人(ren)(ren)才情況?

　　姚納新：我們一開始就強調內部管理國際化，對外本土化。內部管理國際化非常重要的一點，首先我覺得，我們公司的創始人，必須得有國際性的眼光。第二個，公司的文化上面，必須是國際化的。國際文化，一個是唯才是用，人性化，公司的建設是公開公平公正的。我們創造了非常好的氛圍和制度性的基礎，能夠吸引很多人才進來。全國范圍內，吸引優秀的人才進來，9年(nian)時間之內，從2個人發展到(dao)1600多個人，全國各方面的人才，很多是年輕的大學生畢業加盟進來。我們給了非常好的環境，我們公司絕對是唯才是用，能上能下，我們公司就有本科生管著博士生、碩士生。而且你今年做得好，很快會承擔更多的責任和職責。你要是表現不行了又會下來。主要的宗旨就是我們讓合適的人承擔合適的責任，盡可能給每個人找到合適的舞臺。我們公司平均年齡只有28歲左右。

　　主持人喬旎：年輕化的公司?

　　姚納新：對。第二點，我們公司在人才儲備上非常有戰略規劃的。我們公司做到現在這個規模，銷售收入10個億(yi)的收入(ru)。我們可(ke)能1000個人就(jiu)夠了，但是現在有1600個人，差不多將近200人(ren)是(shi)實習(xi)(xi)生(sheng)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)每年(nian)承接很(hen)多(duo)實習(xi)(xi)生(sheng)。一(yi)方面(mian)是(shi)承擔(dan)社會責任，因為大學生(sheng)要(yao)(yao)實習(xi)(xi)，需(xu)(xu)要(yao)(yao)實習(xi)(xi)基地(di)，我(wo)們(men)是(shi)杭(hang)州市優(you)秀的(de)實習(xi)(xi)基地(di)。第二(er)個也是(shi)通過實習(xi)(xi)生(sheng)的(de)接觸，給(gei)將來(lai)(lai)的(de)人(ren)才(cai)做(zuo)(zuo)儲備(bei)，自(zi)己提前招募很(hen)多(duo)人(ren)才(cai)。中國教(jiao)育(yu)體系培(pei)養職(zhi)業的(de)經理人(ren)或者(zhe)是(shi)職(zhi)業的(de)員工方面(mian)還是(shi)有(you)所欠缺(que)的(de)。很(hen)多(duo)時候，是(shi)需(xu)(xu)要(yao)(yao)通過企(qi)業來(lai)(lai)培(pei)訓、完善(shan)的(de)，來(lai)(lai)做(zuo)(zuo)下(xia)一(yi)步的(de)工作。我(wo)們(men)需(xu)(xu)要(yao)(yao)提前把這些人(ren)吸引到公(gong)司(si)里面(mian)來(lai)(lai)，進(jin)行培(pei)訓。可能他們(men)一(yi)兩年(nian)之后承擔(dan)比較重(zhong)要(yao)(yao)的(de)職(zhi)責。我(wo)們(men)在人(ren)才(cai)儲備(bei)上(shang)有(you)非常長遠的(de)眼光。

　　主持人喬旎：對于人才儲備，也是對于未來公司發展打下良好的基礎。

　　我們也(ye)是談到了(le)聚光科技很(hen)多的(de)未來得(de)發展方向，包括(kuo)上市公司以后的(de)情(qing)況，我們知道，聚光科技即(ji)將(jiang)要(yao)上市了(le)，您現在有(you)什(shen)么想說的(de)話(hua)對(dui)普通(tong)的(de)投資者說一下(xia)?

　　姚納新：對普通的投資人來說，我覺得中國的投資者跟國外的很多投資不一樣。大家都要向巴菲特學習，發現潛力股，發現價值股，聚光科技肯定是一個潛力股，也是一個價值股，能夠在非常長遠的過程中，3、5、10年會帶來雄(xiong)厚的回報，不(bu)會說一(yi)年帶來100%的回報(bao)。但(dan)是隨著時(shi)間的積累，整體會帶(dai)來非常大的回報(bao)。我舉(ju)個(ge)例子，我們認為標桿的企業(ye)，美國的丹(dan)納(na)赫企業(ye)，利(li)潤率(lv)保持(chi)非常穩(wen)定(ding)，20幾年(nian)，每年(nian)20%多的成長，很穩定的。它在87—2009年這22年期間，股票增加將(jiang)近100倍，平均每年23%的增(zeng)長非常穩定，連續20年被美國(guo)的財富雜志，評(ping)為(wei)世(shi)界上(shang)最(zui)受尊敬(jing)的50家企業(ye)之一(yi)。聚光(guang)科(ke)技的(de)(de)目(mu)標也(ye)是(shi)以(yi)后成為中國國內和(he)世界上成為投資者、股民最受他們(men)尊(zun)敬的(de)(de)企業(ye)，最受尊(zun)敬就是(shi)持(chi)續、穩(wen)定(ding)的(de)(de)業(ye)績表現，他們(men)也(ye)能夠穩(wen)定(ding)的(de)(de)長(chang)期的(de)(de)豐厚的(de)(de)回報。

　　主持人喬旎：雖然我們知道聚光科技即將上市的是創業板的公司，但是創業板有很多高風險，高回報，我們也是希望聚光科技能成為創業板公司一只白馬股，走出穩步的增長。非常感謝姚總的分享，感謝網友們的參與，我們下期節目再見。