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聚光科技譜寫儀器行業傳奇
發布時間：2010-09-17
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——訪了聚光科(ke)技（杭州）有限公司CEO姚(yao)納新先(xian)生 引言：近年來，我國環保產業、高新技術改造傳統產業發展迅速，市場對氣體、流體分析儀器需求巨大。聚光科技（杭州）有限公司作為分析儀器行業的佼佼者，是憑借什么在短時間內打造一個業界傳奇的呢？為此我們（慧聰編輯）采訪了聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生。 編輯：據我們了解，聚光科技在中國投資發展時間雖然不長，但公司業績增長迅速，某些產品的市場占有率已超過15%，您能否介紹一下貴公司及其產品呢？ 姚總：好的。聚光科技（杭州）有限公司是FPI在中國設立的獨資子公司，注冊于杭州國家高新技術產業開發區，主要業務是研發生產適應中國市場需求的光電測量產品。母公司Focused Photonics, Inc位于美國加州硅谷，簡稱FPI，是光電應用領域的高科技公司。2002年，FPI在中國投資創辦了全資子公司——聚光科技（杭州）有限公司。 我(wo)公司率先將DLAS技術引入中國，結合國內各行(xing)業(ye)(ye)的實際需求，開發了LGA-2000系(xi)列激光(guang)在線氣體分(fen)析(xi)儀服務于各行(xing)業(ye)(ye)客(ke)戶。 LGA-2000激(ji)(ji)光(guang)在線氣體(ti)(ti)(ti)(ti)分(fen)(fen)析儀是采用(yong)(yong)DLAS技(ji)術生產(chan)的(de)(de)(de)過(guo)程氣體(ti)(ti)(ti)(ti)分(fen)(fen)析儀器。DLAS是半(ban)(ban)導(dao)體(ti)(ti)(ti)(ti)激(ji)(ji)光(guang)吸(xi)收(shou)光(guang)譜(pu)技(ji)術的(de)(de)(de)簡稱。該(gai)技(ji)術是利用(yong)(yong)激(ji)(ji)光(guang)能量被(bei)氣體(ti)(ti)(ti)(ti)分(fen)(fen)子“選頻”吸(xi)收(shou)形成(cheng)吸(xi)收(shou)光(guang)譜(pu)的(de)(de)(de)原理來測量氣體(ti)(ti)(ti)(ti)濃(nong)度的(de)(de)(de)一種技(ji)術。具體(ti)(ti)(ti)(ti)來說，半(ban)(ban)導(dao)體(ti)(ti)(ti)(ti)激(ji)(ji)光(guang)器發(fa)射出的(de)(de)(de)特定波長的(de)(de)(de)激(ji)(ji)光(guang)束穿過(guo)被(bei)測氣體(ti)(ti)(ti)(ti)時，被(bei)測氣體(ti)(ti)(ti)(ti)對激(ji)(ji)光(guang)束進行吸(xi)收(shou)導(dao)致(zhi)激(ji)(ji)光(guang)強度產(chan)生衰減，激(ji)(ji)光(guang)強度的(de)(de)(de)衰減與被(bei)測氣體(ti)(ti)(ti)(ti)含(han)量成(cheng)正比，因(yin)此，通過(guo)測量激(ji)(ji)光(guang)強度衰減信息就可(ke)以分(fen)(fen)析獲得被(bei)測氣體(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)濃(nong)度。 DLAS技術的出現(xian)和激光在線氣(qi)體分(fen)析(xi)(xi)(xi)儀器(qi)的應用，有力(li)地(di)推進了氣(qi)體分(fen)析(xi)(xi)(xi)儀器(qi)的發展，氣(qi)體分(fen)析(xi)(xi)(xi)儀器(qi)在向智能(neng)化和自動(dong)化的方向上邁進了一大步(bu)。(LGA-2000分(fen)析(xi)(xi)(xi)儀詳(xiang)細介紹請參見(jian)《聚光科技專業(ye)氣(qi)體分(fen)析(xi)(xi)(xi)儀應用廣泛》) 聚光(guang)科技（杭州）有(you)限公(gong)司執行總裁CEO姚納新先生 編輯：在激烈的市場競爭中，貴公司作為一個獨資子公司，主要的優勢是什么？ 姚總：聚光科技目前競爭對手既有國外非常大的企業，也有國內的生產企業和代理商，但是目前在這個領域里面，我們跟其他廠商競爭，還是取得非常大的優勢： 面(mian)對競爭激烈的(de)(de)儀器(qi)市場(chang)，我(wo)們(men)具有其他同(tong)行所沒(mei)有的(de)(de)優(you)越性：首(shou)(shou)先技(ji)(ji)術上我(wo)們(men)比其他廠(chang)(chang)商更(geng)領先，我(wo)們(men)對技(ji)(ji)術的(de)(de)理(li)解與(yu)(yu)應用比其他廠(chang)(chang)商更(geng)透徹。我(wo)們(men)緊跟并超越了(le)(le)(le)國際著名的(de)(de)儀表公(gong)(gong)司(si)，已(yi)經(jing)首(shou)(shou)先開發(fa)了(le)(le)(le)囊括(kuo)光纖型與(yu)(yu)非光纖型的(de)(de)系列產(chan)品。其次，我(wo)們(men)充分利用了(le)(le)(le)中國的(de)(de)人才(cai)資源，我(wo)們(men)可以比其他廠(chang)(chang)商研發(fa)生產(chan)性能更(geng)好，成本更(geng)合(he)理(li)的(de)(de)產(chan)品。另外我(wo)們(men)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)策略與(yu)(yu)同(tong)行企業相(xiang)比更(geng)靈(ling)活，所以面(mian)對市場(chang)競爭時，我(wo)們(men)能夠出擊更(geng)快(kuai)、更(geng)準、更(geng)狠。 我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)目標是(shi)(shi)希望成為(wei)這(zhe)個(ge)行業的(de)(de)(de)(de)領軍(jun)企業，為(wei)國(guo)內客戶(hu)，為(wei)國(guo)際客戶(hu)提供(gong)性價比(bi)最好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。同時我們(men)(men)看到，以前中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)出口到國(guo)外去，競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)優勢大多在(zai)于(yu)低廉的(de)(de)(de)(de)成本，就是(shi)(shi)低的(de)(de)(de)(de)價格。我覺得現在(zai)中(zhong)國(guo)已經(jing)到了一(yi)(yi)個(ge)新的(de)(de)(de)(de)階段，就是(shi)(shi)我們(men)(men)中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)不光有低的(de)(de)(de)(de)成本，而(er)且有更好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)，更好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)性能，這(zhe)樣我們(men)(men)中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)能夠跟(gen)世界(jie)上任何(he)一(yi)(yi)個(ge)對手去競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)，而(er)且處于(yu)不敗的(de)(de)(de)(de)地位。 編輯：聚光科技公司選擇在中國投資建廠——走出成功第一步，當初主要是出于什么考慮？ 姚總：首先，我們看到中國經濟發展非常快，受到世界的矚目。中國市場本身對儀器儀表產品有非常大的需求，2004年中國儀器儀表進口總額在120億美元以上，市場潛力是非常大的。 目前在中國(guo)(guo)(guo)，儀(yi)器(qi)儀(yi)表73%以上依賴進口，高(gao)端分(fen)(fen)析儀(yi)器(qi)的(de)比率更高(gao)。中國(guo)(guo)(guo)有(you)研(yan)(yan)發(fa)和生(sheng)產(chan)高(gao)端分(fen)(fen)析儀(yi)器(qi)能(neng)力(li)的(de)企業(ye)(ye)非常少，這個市場基(ji)本上被(bei)國(guo)(guo)(guo)外(wai)的(de)大公(gong)司(si)，主要是日(ri)本、歐美大的(de)公(gong)司(si)所占(zhan)領。大家也都看到各個產(chan)業(ye)(ye)里面，都有(you)國(guo)(guo)(guo)外(wai)產(chan)業(ye)(ye)往中國(guo)(guo)(guo)轉(zhuan)移的(de)趨勢。從(cong)低端的(de)產(chan)品(pin)到高(gao)端的(de)產(chan)品(pin)，從(cong)最早期一些(xie)家具、服裝到家用電器(qi)、一些(xie)通訊類產(chan)品(pin)，都在向中國(guo)(guo)(guo)轉(zhuan)移。在高(gao)端分(fen)(fen)析儀(yi)器(qi)領域(yu)，也有(you)產(chan)業(ye)(ye)轉(zhuan)移的(de)要求和趨勢，中國(guo)(guo)(guo)即(ji)將在這個行(xing)業(ye)(ye)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)世界研(yan)(yan)發(fa)和生(sheng)產(chan)基(ji)地，我們(men)想這是一個非常好(hao)的(de)機(ji)會，我們(men)希望聚光科技在這里面成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)領頭羊(yang)。 另外中國的精密元器件加工生(sheng)產(chan)水平大(da)大(da)提高，人力資(zi)源儲(chu)備豐(feng)富，投資(zi)的政策和環境(jing)也非常好，這(zhe)都(dou)是促使我們來中國投資(zi)的原因。 編輯：我們了解到貴公司不少產品贏得顧客的好評，您能否談談貴公司是如何塑造產品品牌的呢？ 姚總：產品品牌的塑造首先要求要有質量可靠、技術先進、性價比高的產品，而我們的產品恰恰具備這樣的特性，這為“聚光科技”品牌的樹立提供了一個很好的平臺。另一方面，我們走的是本土化研發生產模式，我們比其他國際廠商更了解中國客戶的需求，更了解中國的行業工況，因此我們可以為客戶量身定制系統最優化解決方案。同時我們實力雄厚的研發及工程實施隊伍，保證了項目的可實施性和服務的貼身性。 我(wo)(wo)們(men)產(chan)品設計的(de)(de)(de)GPRS單元，可以24小時(shi)對產(chan)品應用情況進(jin)行跟蹤診(zhen)斷，及時(shi)發現問(wen)題并(bing)進(jin)行處理(li)。同時(shi)，我(wo)(wo)們(men)公司有一(yi)套完整的(de)(de)(de)服(fu)務體系(xi)和服(fu)務制度(du)，對我(wo)(wo)們(men)產(chan)品和服(fu)務進(jin)行調查和回訪，了解(jie)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)服(fu)務情況，了解(jie)客戶的(de)(de)(de)滿意(yi)度(du)，這些信(xin)息很(hen)及時(shi)的(de)(de)(de)反饋回來，我(wo)(wo)們(men)公司馬上(shang)會采取相應的(de)(de)(de)措施，找到合適的(de)(de)(de)解(jie)決方案。很(hen)多(duo)企業也(ye)這樣做，但是(shi)對我(wo)(wo)們(men)來說，我(wo)(wo)們(men)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)把每一(yi)個(ge)細(xi)節落(luo)在(zai)實(shi)處，發現一(yi)個(ge)問(wen)題，就馬上(shang)把問(wen)題解(jie)決掉，而不是(shi)做表面(mian)上(shang)的(de)(de)(de)文(wen)章。 編輯：質量是產品的生命，貴公司的儀器產品更注重精密性和可靠性，貴公司是如何在質量方面把關的呢？ 姚總：我們承諾產品合格率100%的質量目標，這從以下三個方面得到保證： 首(shou)先(xian)，我們在設計(ji)上(shang)就考慮(lv)(lv)到產品(pin)的(de)(de)質(zhi)量(liang)和實用(yong)性，是否能(neng)夠應對各種(zhong)不同工藝和工況下的(de)(de)應用(yong)需求，比如有(you)的(de)(de)地方要(yao)考慮(lv)(lv)防震(zhen)問題(ti)，有(you)的(de)(de)地方要(yao)考慮(lv)(lv)高溫介質(zhi)問題(ti)，從結構和功能(neng)設計(ji)上(shang)為高質(zhi)量(liang)的(de)(de)產品(pin)提供了保證。 其(qi)次(ci)，在生產(chan)過程中(zhong)，我公司嚴格(ge)按照質(zhi)量(liang)管理體系和質(zhi)量(liang)規范(fan)落實責任(ren)，掌握質(zhi)量(liang)動態，全面控制各部分的質(zhi)量(liang)。樹立全程質(zhi)量(liang)意(yi)識，實行質(zhi)量(liang)“一票否決制”，并采用風險工資(zi)制等經濟手段來輔助質(zhi)量(liang)崗位(wei)責任(ren)制的實施。 再(zai)次，我們有(you)精密的(de)測試(shi)儀器(qi)和生(sheng)產(chan)設備，產(chan)品所需元器(qi)件(jian)80%為國內采(cai)購(gou)的(de)通用件(jian)；20%為在國外采(cai)購(gou)的(de)關(guan)鍵(jian)元器(qi)件(jian)。每種元器(qi)件(jian)均選有(you)多個供(gong)貨(huo)方，其中關(guan)鍵(jian)元器(qi)件(jian)如激(ji)光(guang)器(qi)定有(you)4家(jia)供(gong)貨(huo)方，保(bao)證生(sheng)產(chan)的(de)物料(liao)供(gong)應(ying)。這些都是產(chan)品質量的(de)保(bao)證條(tiao)件(jian)。 編輯：貴公司作為一個高科技公司，人才是公司最寶貴的財富，貴公司是怎樣進行人才管理的？ 姚總：人才管理是一個系統工程，首先我們要招到合適的人才。其次合適人才進來了，要提供合適的培訓，創造合適的環境，給他合適崗位，把他培養成需要的人才，整個是一個系統性的工作。我想我們公司在這方面應當做得不錯的，但是還需要不斷完善。 我們(men)公司(si)也是(shi)(shi)非常人性化(hua)的(de)(de)(de)，我們(men)盡可(ke)能的(de)(de)(de)創造一個環(huan)境(jing)，讓員工(gong)(gong)(gong)能夠產生(sheng)維(wei)持工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)熱情(qing)(qing)和(he)激(ji)情(qing)(qing)。我們(men)希望所有員工(gong)(gong)(gong)能夠更努力的(de)(de)(de)學(xue)習和(he)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，從而提升自己的(de)(de)(de)能力，這對公司(si)，對員工(gong)(gong)(gong)自身都有很大好處(chu)，這是(shi)(shi)一項(xiang)雙贏的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。 編輯：貴公司進行市場開拓的主要手段是什么，成效如何？ 姚總：我們采用直銷和代理相結合的銷售模式，當然銷售過程也輔以市場和廣告宣傳手段。除了網絡宣傳、參加展覽會和行業會議之外，我們也在行業期刊上進行軟文宣傳，應該說這些方式都取得了不錯的效果。 目前我們的(de)市場范圍已經覆蓋到(dao)除西藏外的(de)全(quan)國(guo)(guo)各省份，包括(kuo)新(xin)疆(jiang)、青(qing)海等地都有應(ying)用案(an)例。而且目前我們的(de)產品已出口(kou)到(dao)美(mei)國(guo)(guo)、日本、英國(guo)(guo)、阿爾及利亞等國(guo)(guo)家。 編輯：聽您談了這么多，我對貴公司的發展充滿了信心，您能再談一下您對貴公司未來發展的期望嗎？ 姚總：作為一個高端儀表供應商，我們希望在這個領域，踏踏實實做事業，一步一個臺階，不斷的開發和拓展，為國內外客戶提供性價比最好的分析儀表。經過不斷的積累，發展成為世界領先的儀器儀表產業的重要供應商。 編后語：近年來，我國儀器行業發展迅速，聚光科技憑借著質量、服務、技術、信譽，在極短的時間內創造了一個個奇跡。采訪過程中聚光科技對每件事都有專人負責的管理讓我有所感悟，這樣一個有著集體責任感的企業怎能不成功！ 信息來源：慧聰網 |
