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       蘋(pin)(pin)果(guo)不(bu)用(yong)嘗，就可以知道蘋(pin)(pin)果(guo)的(de)(de)等(deng)級，茅臺(tai)酒(jiu)不(bu)用(yong)開蓋就可辨別真假(jia)。通(tong)過手持的(de)(de)紫外光譜檢測儀器，就可以知道蘋(pin)(pin)果(guo)的(de)(de)含糖量是多少，茅臺(tai)酒(jiu)的(de)(de)成(cheng)分是否和(he)廠(chang)家(jia)標準一致。”

       這(zhe)是聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科技(杭州)有(you)限公司即將推出的(de)應(ying)用在食品(pin)安(an)全領域的(de)紫外光(guang)(guang)譜(pu)檢測(ce)產品(pin)。食品(pin)安(an)全問(wen)題，在國(guo)內越來越受到(dao)重視(shi)。聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科技創(chuang)始人及CEO姚納新覺得這(zhe)是個好機會，他決定讓聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科技從工業(ye)領域切入到(dao)消費服務業(ye)。他甚至設想在城市(shi)設置酒類檢測(ce)中心，消費者把買來的(de)酒拿到(dao)檢測(ce)中心，只要花上10元錢和(he)幾秒鐘(zhong)時(shi)間，就(jiu)可以讓自己放心沒(mei)有(you)買到(dao)假貨。

       三年時間發展(zhan)，在國(guo)內工業(ye)(ye)、環保行業(ye)(ye)高端在線分(fen)析儀器市場(chang)，聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)已(yi)經取代西(xi)門子、ABB等(deng)國(guo)際大廠(chang)成(cheng)為(wei)行業(ye)(ye)領頭羊(yang)。僅在國(guo)內鋼鐵行業(ye)(ye)，聚(ju)(ju)光在線分(fen)析儀器產(chan)品就(jiu)占據了(le)超過60%的市場(chang)份額。2007年，聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)預計實現產(chan)值2.5億元，而(er)2004年，他們(men)的銷售收入還(huan)不到100萬元。

       從出國留學、歸(gui)國創業(ye)；從工(gong)業(ye)氣(qi)體在線檢測到(dao)涉足環保領域，再(zai)到(dao)食品安全，姚(yao)納新似乎每一步都踩在了節(jie)點(dian)上，緊緊扣住了社會(hui)發展的(de)脈絡。

       天生就有做生意的(de)基(ji)因

       “無甬不(bu)成(cheng)市”，由于人(ren)多地少，自然資源(yuan)匱乏，寧波(bo)人(ren)經商的(de)傳(chuan)統(tong)由來已(yi)久。出(chu)生于寧波(bo)的(de)姚納新，既不(bu)同于第一代浙商從(cong)修鞋、擺攤起(qi)步，在艱苦條件下(xia)，靠吃苦耐勞成(cheng)長壯(zhuang)大。姚納新選擇的(de)創業(ye)領域具(ju)有高科技門檻(jian)；也不(bu)同于含著金湯匙出(chu)生的(de)二代浙商，生下(xia)來就坐擁(yong)億萬家產。他(ta)是農(nong)民之子。

      “跟我同齡土生土長的浙商(shang)相(xiang)比，新(xin)一代浙商(shang)的企(qi)業(ye)規模都不(bu)大。做企(qi)業(ye)需要時間(jian)，我們花了(le)很(hen)多時間(jian)在(zai)讀(du)書上(shang)。”姚納新(xin)說。

       時代物換星(xing)移、中國(guo)各地也(ye)在(zai)(zai)百變面貌。但“一方(fang)水土養一方(fang)人”，姚納新年少時，就看出身上具備著“寧(ning)波(bo)人天(tian)生(sheng)就是生(sheng)意人”的基因。1988年姚納新考入了北大生(sheng)物系后，利用寒(han)暑假(jia)，從浙江義(yi)烏小(xiao)商品市場(chang)批(pi)發(fa)多功能計算器，然后運到北大、清華在(zai)(zai)校園里(li)兜售。

       一個計(ji)算(suan)(suan)器在義烏的批發價是22元(yuan)，在北(bei)京可以賣(mai)(mai)到75元(yuan)。在1990年，一般一個人一個月的工資只有上(shang)百元(yuan)，姚納(na)(na)新賣(mai)(mai)2臺計(ji)算(suan)(suan)器就頂(ding)得上(shang)別人上(shang)一個月班(ban)。靠著倒騰計(ji)算(suan)(suan)器，姚納(na)(na)新賺(zhuan)到了好幾(ji)千元(yuan)。除了賣(mai)(mai)過計(ji)算(suan)(suan)器，姚納(na)(na)新還在學校里賣(mai)(mai)過熱水瓶膽、考研輔(fu)導資料。

      “不是(shi)我天生就(jiu)是(shi)做(zuo)生意的人(ren)，是(shi)天生就(jiu)有做(zuo)生意的愿望。因(yin)為寧波人(ren)有做(zuo)生意的傳統，有做(zuo)生意的環(huan)境。”姚納(na)新(xin)(xin)解釋，環(huan)境很(hen)重要，他后來(lai)赴美留學也(ye)是(shi)因(yin)為環(huan)境的緣(yuan)故(gu)，同班同學甚(shen)至同寢室(shi)的都(dou)在忙著(zhu)出國，姚納(na)新(xin)(xin)也(ye)跟著(zhu)出去了(le)。

       自上世紀80年(nian)代(dai)第(di)一(yi)波出(chu)國(guo)(guo)留(liu)學(xue)(xue)(xue)高峰之后(hou)，從1990年(nian)代(dai)開(kai)(kai)始，中國(guo)(guo)開(kai)(kai)始了(le)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)(de)(de)(de)留(liu)學(xue)(xue)(xue)熱(re)潮。1993年(nian)，國(guo)(guo)家教委頒布(bu)了(le)《關于(yu)自費留(liu)學(xue)(xue)(xue)有關問題(ti)的(de)(de)(de)(de)通(tong)知》，為國(guo)(guo)人開(kai)(kai)啟了(le)自費留(liu)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)大(da)門(men)。無數青(qing)年(nian)發現了(le)一(yi)個(ge)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)個(ge)人努(nu)力實現的(de)(de)(de)(de)夢想——出(chu)國(guo)(guo)留(liu)學(xue)(xue)(xue)。一(yi)時間(jian)，出(chu)國(guo)(guo)留(liu)學(xue)(xue)(xue)蔚為風潮。特別(bie)是(shi)在(zai)(zai)以(yi)北(bei)大(da)、清華為首的(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)內名(ming)校(xiao)里，很多班(ban)級(ji)畢業后(hou)幾乎(hu)一(yi)個(ge)不留(liu)的(de)(de)(de)(de)去了(le)美國(guo)(guo)，以(yi)至于(yu)有的(de)(de)(de)(de)班(ban)級(ji)可(ke)以(yi)在(zai)(zai)美國(guo)(guo)召開(kai)(kai)班(ban)會。姚納(na)新(xin)就是(shi)這(zhe)波留(liu)學(xue)(xue)(xue)大(da)潮里的(de)(de)(de)(de)一(yi)分(fen)子(zi)。1995年(nian)，大(da)學(xue)(xue)(xue)畢業三年(nian)后(hou)，姚納(na)新(xin)拿到(dao)了(le)加(jia)州(zhou)大(da)學(xue)(xue)(xue)伯克利分(fen)校(xiao)的(de)(de)(de)(de)全額獎學(xue)(xue)(xue)金，赴(fu)美攻(gong)(gong)讀(du)生(sheng)物學(xue)(xue)(xue)博(bo)士學(xue)(xue)(xue)位，但在(zai)(zai)拿到(dao)碩士學(xue)(xue)(xue)位后(hou)不久(jiu)，姚納(na)新(xin)卻放棄了(le)繼(ji)續攻(gong)(gong)博(bo)的(de)(de)(de)(de)打算(suan)，來到(dao)硅谷一(yi)家生(sheng)物工(gong)程公司擔任基因測序部門(men)經理。

      “但到美國后，漸漸發現自(zi)己的(de)(de)(de)(de)志(zhi)趣不是當(dang)科(ke)(ke)學(xue)家，而是做(zuo)企(qi)業。” 姚納新(xin)說，“有一(yi)天我(wo)突(tu)然(ran)覺得我(wo)的(de)(de)(de)(de)性格不適合做(zuo)科(ke)(ke)學(xue)研(yan)究(jiu)，沒有激(ji)情(qing)你也無法成(cheng)為一(yi)個一(yi)流的(de)(de)(de)(de)科(ke)(ke)學(xue)家。既(ji)然(ran)不能(neng)成(cheng)為一(yi)流的(de)(de)(de)(de)科(ke)(ke)學(xue)家，那我(wo)就應(ying)該去(qu)做(zuo)我(wo)最喜歡(huan)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)事(shi)——做(zuo)企(qi)業。”

     找(zhao)到(dao)創業伙伴一拍即(ji)合

     在硅(gui)谷積累了(le)幾年(nian)的工(gong)作經驗(yan)后，2001年(nian)，姚納新來到了(le)斯(si)坦(tan)福(fu)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)商學(xue)(xue)(xue)(xue)院史隆碩士課程(cheng)學(xue)(xue)(xue)(xue)管理(li)。在一次斯(si)坦(tan)福(fu)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)浙(zhe)江(jiang)籍校友(you)聚(ju)會上，姚納新結識了(le)現在聚(ju)光(guang)科技董事長，同鄉浙(zhe)江(jiang)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)光(guang)學(xue)(xue)(xue)(xue)博士、斯(si)坦(tan)福(fu)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)機(ji)械工(gong)程(cheng)博士王健(jian)。

      一(yi)個充滿創業(ye)激情，一(yi)個是技術癡迷者(zhe)。王健和姚納新談起(qi)了光(guang)電(dian)一(yi)體(ti)化氣體(ti)分析技術的(de)巨大(da)應(ying)用前(qian)景。中(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)對儀(yi)器儀(yi)表(biao)(biao)產品有非(fei)常(chang)大(da)的(de)需求，2004年中(zhong)(zhong)國(guo)儀(yi)器儀(yi)表(biao)(biao)進口總額在(zai)120億美(mei)元(yuan)以上(shang)，市(shi)場(chang)潛力(li)是非(fei)常(chang)大(da)的(de)。目(mu)前(qian)在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)，儀(yi)器儀(yi)表(biao)(biao)73%以上(shang)依(yi)賴進口，高(gao)(gao)端(duan)分析儀(yi)器的(de)比率更高(gao)(gao)。中(zhong)(zhong)國(guo)有研發(fa)和生(sheng)產高(gao)(gao)端(duan)分析儀(yi)器能力(li)的(de)企業(ye)非(fei)常(chang)少，這個市(shi)場(chang)基本上(shang)被國(guo)外的(de)大(da)公司(si)，主要是日本、歐美(mei)大(da)公司(si)所占(zhan)領。

       夜色里，月光(guang)下，坐(zuo)在校園的(de)(de)草(cao)地上，姚(yao)納(na)新(xin)(xin)和王(wang)(wang)健(jian)勾畫(hua)著(zhu)遙(yao)遠中(zhong)國(guo)的(de)(de)未來(lai)。“王(wang)(wang)建跟我(wo)(wo)講，他有(you)(you)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)可(ke)(ke)以(yi)產(chan)業(ye)化。我(wo)(wo)看(kan)到(dao)的(de)(de)，不僅(jin)僅(jin)是(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)，因為我(wo)(wo)在國(guo)內的(de)(de)分析儀器行業(ye)也有(you)(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)經(jing)驗，我(wo)(wo)覺得國(guo)內經(jing)濟(ji)這(zhe)(zhe)么蓬勃的(de)(de)發(fa)展，應該涌現也需要像西門子這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)公司(si)，能(neng)在國(guo)內乃至世界的(de)(de)分析儀器行業(ye)有(you)(you)著(zhu)自己(ji)的(de)(de)位(wei)置。而王(wang)(wang)健(jian)的(de)(de)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)正好可(ke)(ke)以(yi)作為一(yi)個(ge)(ge)切(qie)入點(dian)切(qie)入進來(lai)。”姚(yao)納(na)新(xin)(xin)說。王(wang)(wang)健(jian)知(zhi)道自己(ji)的(de)(de)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)可(ke)(ke)以(yi)產(chan)業(ye)化，但不知(zhi)道怎么樣(yang)用(yong)公司(si)的(de)(de)辦法做出(chu)來(lai)，而姚(yao)納(na)新(xin)(xin)恰好有(you)(you)這(zhe)(zhe)方面(mian)的(de)(de)感(gan)覺。于是(shi)兩人一(yi)拍(pai)即合，決定(ding)聯手創(chuang)業(ye)。

       沒有(you)太多(duo)遲疑，姚納(na)新(xin)和(he)王(wang)健立刻開始著手草擬計劃書、回國實地走訪鋼鐵、冶金企業，進行(xing)市場可行(xing)性調研。很快姚納(na)新(xin)懷(huai)揣著創業計劃書找到了同(tong)在(zai)硅(gui)谷的寧波同(tong)鄉、斯坦福大學校(xiao)友Webex(網訊(xun))公司(si)(納(na)斯達克

       “一(yi)共談了(le)(le)三次(ci)，只花了(le)(le)一(yi)周時(shi)(shi)間(jian)，朱敏就決定一(yi)次(ci)性投給我們60萬美元。”姚納新回(hui)憶。2001年(nian)(nian)(nian)下(xia)半年(nian)(nian)(nian)，聚光科(ke)技(ji)在(zai)硅谷(gu)(gu)注冊成立，同年(nian)(nian)(nian)底，姚納新和王健帶(dai)著資金(jin)和創業夢(meng)想打點行裝，回(hui)到國(guo)內開(kai)始創業。而此時(shi)(shi)，正逢(feng)網絡泡沫破滅、硅谷(gu)(gu)蕭條時(shi)(shi)，大(da)批(pi)在(zai)硅谷(gu)(gu)工(gong)作的(de)中(zhong)國(guo)工(gong)程(cheng)師(shi)選(xuan)擇了(le)(le)回(hui)國(guo)創業。一(yi)時(shi)(shi)間(jian)，北(bei)京中(zhong)關村、上海(hai)張(zhang)江高科(ke)(15.48,0.65,4.38%)技(ji)園區以及各地為留(liu)(liu)學(xue)生創辦的(de)留(liu)(liu)學(xue)生科(ke)技(ji)園區迎來了(le)(le)大(da)批(pi)歸(gui)國(guo)創業青年(nian)(nian)(nian)，姚納新就是(shi)其中(zhong)一(yi)員(yuan)。

       幾(ji)個月后，聚光科技在杭州(zhou)濱江(jiang)開發(fa)區(qu)正式創立。從2002年(nian)初公司(si)成立到2003年(nian)底研(yan)發(fa)出第(di)一臺(tai)樣機(ji)，30多名研(yan)發(fa)人員埋頭用了將近兩年(nian)時間。

      創業要堅持、更(geng)要耐得住(zhu)寂寞(mo)

      “整(zheng)整(zheng)兩(liang)年(nian)時間(jian)，我們一(yi)直在(zai)做產(chan)品的(de)(de)研發，由于(yu)這(zhe)個過(guo)程中沒有任何的(de)(de)銷售，我們的(de)(de)項目很多(duo)的(de)(de)投資(zi)人(ren)又(you)看不(bu)(bu)懂；找銀行(xing)貸款又(you)被拒之門外，因此整(zheng)個公(gong)司只是(shi)(shi)(shi)靠最初的(de)(de)天使資(zi)金支撐，我和王健三年(nian)沒拿過(guo)一(yi)分錢工(gong)資(zi)。”姚納新說(shuo)，“我們不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)通訊產(chan)業(ye)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)半導(dao)體，也不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)互(hu)聯網(wang)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)看起來很性感(gan)的(de)(de)產(chan)業(ye)。那些產(chan)業(ye)會(hui)受到(dao)很多(duo)人(ren)的(de)(de)追捧，而聚光是(shi)(shi)(shi)一(yi)個很實實在(zai)在(zai)的(de)(de)高科(ke)技(ji)的(de)(de)傳統產(chan)業(ye)，它的(de)(de)成長過(guo)程要(yao)更(geng)艱難。我們這(zhe)樣的(de)(de)企業(ye)和熱門產(chan)業(ye)相比，要(yao)達(da)到(dao)同樣的(de)(de)規模(mo)，必(bi)須付出更(geng)多(duo)的(de)(de)努力(li)。別人(ren)很輕松(song)，而你很沉重，這(zhe)個時候你就要(yao)堅持(chi)、耐得住(zhu)寂寞(mo)。”

       和土豆網CEO王微的(de)(de)悠閑(xian)相比，姚(yao)納新顯然要忙碌得多(duo)，但姚(yao)納新并不羨慕更熱門的(de)(de)互聯網行業。“只要在你(ni)所(suo)在的(de)(de)行業里(li)做到成(cheng)功，你(ni)就是優秀的(de)(de)。”

       隨(sui)著產(chan)品研(yan)發(fa)成功，通(tong)過技(ji)術(shu)交流，讓客戶先(xian)了(le)解技(ji)術(shu)、然后試用的(de)(de)(de)方式，產(chan)品漸漸得(de)(de)到了(le)市場的(de)(de)(de)認同。從2005年(nian)開(kai)始，聚(ju)光開(kai)始進入快速(su)發(fa)展階段(duan)。現在(zai)聚(ju)光的(de)(de)(de)客戶幾乎囊括了(le)國(guo)內所有(you)的(de)(de)(de)大型鋼(gang)鐵企業，并在(zai)石油化工(gong)、電廠、環保等(deng)領域得(de)(de)到廣泛應用。2005年(nian)底，西門(men)子(zi)分析儀器全球(qiu)總裁專(zhuan)程從德國(guo)來(lai)杭州造訪了(le)聚(ju)光科技(ji)，商(shang)討(tao)雙方開(kai)展合作(zuo)的(de)(de)(de)可能性。

       如果當年不是在斯坦福認(ren)識(shi)王(wang)健，姚(yao)納(na)新此刻(ke)會(hui)在哪里？“我也會(hui)在做(zuo)另外一(yi)個(ge)企業(ye)。跟王(wang)健認(ren)識(shi)是一(yi)個(ge)契機，但創業(ye)的(de)想法不是一(yi)天突然就有的(de)。機會(hui)總(zong)是留(liu)給有準(zhun)備(bei)的(de)人。”姚(yao)納(na)新說，生活總(zong)是充滿偶然，比如你(ni)(ni)到一(yi)個(ge)朋友家參加一(yi)個(ge)party，碰到一(yi)個(ge)女孩，你(ni)(ni)喜(xi)歡上她(ta)了，最后這個(ge)女孩子(zi)成了你(ni)(ni)一(yi)輩子(zi)的(de)伴侶。但如果不去，你(ni)(ni)也一(yi)定(ding)能找(zhao)到自己的(de)伴侶。

      從2006年(nian)下半年(nian)開始(shi)，國(guo)內在(zai)線分析儀器市(shi)場開始(shi)趨向飽和，姚納新(xin)開始(shi)把目光(guang)(guang)放在(zai)另一(yi)個市(shi)場更(geng)廣闊的(de)環(huan)保(bao)領(ling)域。環(huan)保(bao)的(de)壓力越來越大，污(wu)染物的(de)達標排(pai)放至關重要。過去無(wu)論(lun)是(shi)(shi)天氣還(huan)是(shi)(shi)液體，污(wu)染物的(de)監測(ce)都需要通過人工采樣后，送實(shi)驗室分析，耗(hao)時(shi)費力。姚納新(xin)及(ji)時(shi)地捕捉到這個機(ji)遇，利用紫(zi)外吸收(shou)光(guang)(guang)譜技術，在(zai)去年(nian)下半年(nian)推(tui)出了污(wu)染物排(pai)放檢測(ce)產(chan)(chan)品。現在(zai)聚(ju)光(guang)(guang)已經在(zai)環(huan)保(bao)檢測(ce)產(chan)(chan)品市(shi)場上排(pai)在(zai)前幾位，“環(huan)保(bao)產(chan)(chan)業(ye)未來會成(cheng)為國(guo)家的(de)支柱產(chan)(chan)業(ye)，聚(ju)光(guang)(guang)近期的(de)目標是(shi)(shi)在(zai)環(huan)保(bao)污(wu)染物監測(ce)方面(mian)成(cheng)為國(guo)內最大的(de)供應商。”姚納新(xin)說。

      “森林(lin)葉黃，林(lin)中岔路(lu)各奔(ben)一方(fang)。我一人(ren)(ren)(ren)獨行，無限(xian)惆悵，不(bu)能把兩條(tiao)路(lu)同(tong)(tong)時造訪??”美(mei)國詩人(ren)(ren)(ren)弗羅斯特(te)在他(ta)的(de)(de)詩篇“The Road not Taken”里這樣寫道。選擇了一條(tiao)更(geng)少人(ren)(ren)(ren)涉(she)足(zu)的(de)(de)道路(lu)，人(ren)(ren)(ren)生從此就完全(quan)兩樣。當年(nian)的(de)(de)大學同(tong)(tong)學今(jin)天(tian)大部分成了科學家，而姚納新卻走上了一條(tiao)完全(quan)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)生道路(lu)，但(dan)幸運的(de)(de)是，他(ta)們(men)都在各自的(de)(de)行業里做(zuo)出了自己的(de)(de)成績。

      創業感言：創業的想法不是一天突然就有的。但機會總是留給有準備的人。