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CEO的思考:

  自主研發(fa)費(fei)時費(fei)力，但(dan)只有這樣(yang)才能(neng)建(jian)立起核心競爭(zheng)優勢，建(jian)立門檻，拿來主義容(rong)易，可(ke)你能(neng)拿來，別人也能(neng)拿來。

我們(men)一(yi)(yi)直是兩條(tiao)腿走(zou)路，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)堅(jian)持自主創(chuang)新，另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)通過兼并(bing)收(shou)購，整合行業(ye)里(li)的優勢資源，為(wei)客戶提供更好(hao)的服務(wu)。

  環保領(ling)域需要更(geng)專業、更(geng)優質(zhi)的(de)服務，儀器生產(chan)廠商在(zai)運營維護方面可(ke)以做得更(geng)專業，效率更(geng)高、成本更(geng)低。

聚光(guang)科技(ji)要(yao)成(cheng)為西門子那樣的公司(si)，要(yao)在(zai)公司(si)所涉足的各(ge)細(xi)分領域成(cheng)為國內市場占(zhan)有(you)率最大的企(qi)業(ye)。

  我們(men)希望通過(guo)競爭，靠技術、服務(wu)、方法和思(si)想(xiang)來超(chao)越(yue)強者，與他們(men)相比，我們(men)更了解中國國情，更本(ben)土(tu)化(hua)，能提供更貼心的服務(wu)，競爭性更強。

  今(jin)天空氣(qi)質量如(ru)何?PM2.5濃(nong)度是多(duo)少(shao)?為(wei)滿足公眾對空氣(qi)質量信(xin)息的要求，城市環(huan)境空氣(qi)質量狀況發布平(ping)臺正在(zai)越來(lai)越多(duo)的地方出現。在(zai)這一過程中(zhong)，環(huan)境監測(ce)行業獲得(de)了難得(de)的發展機(ji)遇。

  PM2.5監(jian)測(ce)市場(chang)被各方(fang)(fang)虎視眈眈，到底該如何看待(dai)這(zhe)一(yi)市場(chang)?污染源監(jian)測(ce)中，監(jian)測(ce)數據弄虛(xu)作假問(wen)題屢禁不止，第三方(fang)(fang)運(yun)營被看作解決這(zhe)一(yi)問(wen)題的“良方(fang)(fang)”之一(yi)，儀器(qi)生產商(shang)對此(ci)做了哪些準備?

  日前(qian)，帶著(zhu)這些問(wen)題，中(zhong)國(guo)環境(jing)報(bao)記(ji)者專訪了(le)聚(ju)光(guang)科技(杭州)股份有限公司(以下簡稱聚(ju)光(guang)科技)CEO姚納新，與其探討國(guo)內(nei)監測(ce)行業(ye)的(de)發展(zhan)。在(zai)(zai)他(ta)心中(zhong)，聚(ju)光(guang)科技的(de)目標是要成(cheng)為(wei)像西門子一樣的(de)企業(ye)，并在(zai)(zai)其所涉及的(de)領域中(zhong)成(cheng)為(wei)國(guo)內(nei)市場的(de)“老大”。

拿來主義不可取

  堅持自主研發(fa)，擁有完善的研發(fa)體系，每年都能推出新產品(pin)

  “平(ping)常心待之”，對(dui)(dui)于吵得(de)沸(fei)沸(fei)揚揚的PM2.5監測(ce)市場，姚(yao)納(na)新(xin)表(biao)現得(de)很平(ping)靜。他(ta)告(gao)訴記(ji)者，聚光科技自(zi)主(zhu)研發的BPM-200大氣粉塵監測(ce)儀(yi)(yi)正在中國環境監測(ce)總站參加(jia)比對(dui)(dui)實驗，“這(zhe)個(ge)市場被吵得(de)很熱(re)，但也就10億~20億元的規模，還不是(shi)在一年釋放，所以平(ping)常心對(dui)(dui)待即(ji)可”。但是(shi)，他(ta)希望(wang)國家能夠更多支持和采用自(zi)主(zhu)創新(xin)的儀(yi)(yi)器設備。

  儀器儀表行業是(shi)一個技(ji)術(shu)密集(ji)型產(chan)業，行業技(ji)術(shu)發展迅速。面對(dui)激烈(lie)的市(shi)場競爭，公司(si)需要不斷致(zhi)力于(yu)新技(ji)術(shu)研(yan)究(jiu)和(he)新產(chan)品(pin)開發，以(yi)應對(dui)市(shi)場變(bian)化和(he)客(ke)戶需求。“我們(men)擁有400多人(ren)的研(yan)發隊伍，完善的研(yan)發體系，每(mei)年都能(neng)推(tui)出全(quan)新的產(chan)品(pin)，在(zai)這個行業中，國內沒有第二家公司(si)能(neng)做到。”姚(yao)納(na)新說。

  2002年1月，聚光科(ke)技注冊成立(li)伊始，公司(si)董事長王健、CEO姚納(na)新(xin)就(jiu)帶領員工專注于產(chan)品技術研(yan)發(fa)和細(xi)分(fen)市(shi)場分(fen)析。2003年，公司(si)成功研(yan)制出(chu)(chu)國內首(shou)(shou)創的(de)“半導體激(ji)光在線氣(qi)體分(fen)析系(xi)統(tong)”，并在2004年推出(chu)(chu)LGA系(xi)列半導體激(ji)光氣(qi)體分(fen)析產(chan)品，進入鋼鐵工業過(guo)程氣(qi)體分(fen)析領域。如今，聚光激(ji)光產(chan)品的(de)市(shi)場占有率達(da)95%，占世界首(shou)(shou)位。

  2010年，聚光科技(ji)自主研發的Mars—400正式(shi)上市，這(zhe)是(shi)我(wo)國首(shou)臺由中(zhong)國企業(ye)獨(du)立研發的便攜式(shi)離子阱氣質聯用儀。因為技(ji)術難度大，此前(qian)在國內(nei)質譜儀市場上一(yi)直鮮有(you)中(zhong)國企業(ye)的身影(ying)。

  在國內監測儀器市(shi)場，貼牌產(chan)品、進口產(chan)品不在少數，聚光科技(ji)為什么要專(zhuan)注自主(zhu)研發?姚(yao)納新說:“自主(zhu)研發費時(shi)費力，但只有這樣才能建(jian)立(li)(li)起(qi)核心競爭優勢，建(jian)立(li)(li)門(men)檻，拿來(lai)主(zhu)義(yi)容易，可你能拿來(lai)，別人也能拿來(lai)”

  截(jie)至目前，公司共(gong)申請(qing)專(zhuan)(zhuan)利(li)(li)398項(xiang)，已取得專(zhuan)(zhuan)利(li)(li)240項(xiang)，其中發明(ming)專(zhuan)(zhuan)利(li)(li)84項(xiang)，實用(yong)新(xin)型152項(xiang)，外(wai)觀設(she)計4項(xiang)。

聚光不打價格戰

  價格戰擾亂市(shi)場，呼(hu)吁提(ti)高(gao)監測儀(yi)器市(shi)場準入門(men)檻(jian);并(bing)購(gou)幫助企(qi)業做強做大，也對經(jing)營提(ti)出更高(gao)要求

  由于進入(ru)門檻不高(gao)，目前國內監測(ce)儀器市場中(zhong)的企業魚(yu)龍混雜，“有些企業技術也(ye)不行，資本也(ye)不大(da)，這樣的企業要做(zuo)大(da)很難，但擾(rao)亂市場綽綽有余”。對(dui)此(ci)，姚(yao)納新(xin)也(ye)很無奈。

  國內(nei)的監(jian)測(ce)儀器生產(chan)商(shang)多為(wei)民(min)營企(qi)業(ye)，在(zai)資金投入、技術研發(fa)等方(fang)面實力比較弱，價(jia)格戰也就成為(wei)一些企(qi)業(ye)的主要競爭(zheng)方(fang)式。姚(yao)納新說:“現在(zai)環(huan)保市場中的‘山寨’很多，同樣(yang)的產(chan)品，我們(men)研發(fa)、服務(wu)都很到位，要賣(mai)25萬元(yuan)，別人只賣(mai)15萬元(yuan)，我們(men)怎(zen)么辦(ban)?”

  作為行業(ye)領軍企(qi)業(ye)，姚(yao)納新坦言，“聚光不打(da)價格(ge)戰”，他呼吁相關部門(men)提高監(jian)測儀器市場準入門(men)檻，加強對(dui)行業(ye)內企(qi)業(ye)的考核，維護公平的市場競爭(zheng)環境(jing)。

  2011年(nian)4月，聚(ju)光(guang)科技在創業(ye)板上市。姚納新說，除了募集資金之外，上市讓企業(ye)的品牌知(zhi)名度更高、管理更規范，這為聚(ju)光(guang)科技進一(yi)步(bu)發展奠(dian)定了基礎。

  在監(jian)測儀器(qi)行業，中外企業都將并(bing)購(gou)作(zuo)為(wei)重要戰略，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)也不例外。2007年(nian)，收(shou)(shou)購(gou)北(bei)京(jing)(jing)摩威泰迪(di)、北(bei)京(jing)(jing)英(ying)賢儀器(qi)、北(bei)京(jing)(jing)盈安科(ke)技(ji)(ji)(ji);2008年(nian)，收(shou)(shou)購(gou)杭州長聚(ju)科(ke)技(ji)(ji)(ji);2009年(nian)，收(shou)(shou)購(gou)杭州大地安科(ke);2012年(nian)，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)首次嘗試(shi)國際并(bing)購(gou)，收(shou)(shou)購(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的股權。有人評價，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)的發展史(shi)就是一(yi)部并(bing)購(gou)史(shi)。

  對于這一(yi)提法，姚(yao)納(na)新表(biao)示認同，“我們(men)一(yi)直是兩條腿走路，一(yi)方面堅持自主創新，另一(yi)方面通過(guo)兼并(bing)(bing)收購(gou)，整合行(xing)(xing)業優勢資源。因為這個(ge)行(xing)(xing)業很(hen)分散，涉及(ji)很(hen)多細分領(ling)域(yu)，有些產品(pin)的技術門(men)檻(jian)很(hen)高，單靠企業自主研發(fa)時(shi)間很(hen)長，不能(neng)很(hen)快(kuai)進入一(yi)個(ge)領(ling)域(yu)。通過(guo)并(bing)(bing)購(gou)，我們(men)能(neng)在較短(duan)時(shi)間內擁有更多產品(pin)和技術，為客戶提供(gong)更好的服務。”

未來需(xu)要智(zhi)慧環(huan)保

  環保(bao)領域(yu)需要(yao)更專業、更優質的服務，第(di)三方運營業務涉及(ji)20多個省市，環保(bao)物聯(lian)網讓監測更全面

  作(zuo)為環境管理的(de)基礎和(he)執法監督的(de)依據(ju)，環境監測(ce)在環保(bao)工(gong)作(zuo)中至關重要。但實(shi)際工(gong)作(zuo)中，總有(you)一(yi)些企業為了逃避環保(bao)責任或者節省環保(bao)投資，在監測(ce)數(shu)據(ju)上做文章。如何確(que)保(bao)監測(ce)儀器(qi)穩(wen)定(ding)運行，保(bao)證監測(ce)數(shu)據(ju)準(zhun)確(que)?監測(ce)儀器(qi)第三方(fang)運營被各方(fang)看好。

  “環保領(ling)域需(xu)要(yao)更專業、更優質的(de)服務(wu)，我(wo)們作為儀器(qi)生(sheng)產(chan)廠(chang)商，在儀器(qi)運營維護方(fang)面可以(yi)做(zuo)得更專業，效(xiao)率更高、成本更低。”姚納新說。近年來，聚光(guang)科技在第(di)三方(fang)運營方(fang)面也(ye)取得了很大成績(ji)，范圍涉及遼(liao)寧、浙江、河北、天津、內蒙古、湖(hu)南等20多個省市。

  姚(yao)納新認為，智慧環保，也就是環保物聯網(wang)會成為未來的發展重(zhong)點(dian)之一(yi)，遷(qian)安(an)市污(wu)染源在(zai)線監(jian)控(kong)(kong)(kong)體(ti)系是聚光科(ke)技在(zai)環保物聯網(wang)方(fang)面(mian)的第一(yi)個項目。這一(yi)體(ti)系由1個監(jian)控(kong)(kong)(kong)中心(xin)和(he)7個監(jian)控(kong)(kong)(kong)子系統組成，共有53套(tao)煙(yan)氣(qi)設備、26套(tao)水質(zhi)設備。這一(yi)系統建成后(hou)，能夠(gou)對(dui)區域內重(zhong)點(dian)排污(wu)單位污(wu)染防治(zhi)設備運行(xing)狀況、主要污(wu)染物排放、空氣(qi)質(zhi)量相關(guan)監(jian)測數據等進行(xing)自動(dong)傳輸和(he)異常報警;同時在(zai)監(jian)控(kong)(kong)(kong)中心(xin)建立以監(jian)測數據為主的環境(jing)信息數據庫，實現自動(dong)監(jian)測設備的聯網(wang)、數據自動(dong)收集、處理(li)與(yu)監(jian)控(kong)(kong)(kong)。

  在環保物聯網(wang)方面(mian)，聚光科技另一個典(dian)型(xing)案(an)例是位于湖南省株洲市(shi)的(de)數字環保體系項目(mu)。這(zhe)一項目(mu)投資3000多萬(wan)元，包括25套(tao)排口視(shi)(shi)(shi)頻、9套(tao)污(wu)水(shui)處理廠視(shi)(shi)(shi)頻、5個港口斷面(mian)視(shi)(shi)(shi)頻和4套(tao)高空(kong)視(shi)(shi)(shi)頻，可以(yi)對湘江飲用水(shui)源(yuan)、清水(shui)塘工業區污(wu)染和株洲全市(shi)的(de)重金屬污(wu)染進行有效監控(kong)。

研發考驗(yan)企業經濟實力

  常(chang)規污染源監(jian)測(ce)市場趨于(yu)穩定，重金屬、VOCs監(jian)測(ce)等(deng)新興市場領域在增長(chang)，已進(jin)入(ru)VOCs治(zhi)理領域

  一種新產品從開始技(ji)術研發，到最(zui)終(zhong)進入(ru)市(shi)場(chang)需要很長時間，要耗費大量人(ren)力(li)(li)物力(li)(li)。這既是對(dui)企(qi)業研發和經(jing)濟實力(li)(li)的考量，更(geng)考驗著企(qi)業決策者的判斷力(li)(li)。在(zai)(zai)姚納新看來，目前(qian)，國內環(huan)境監(jian)測市(shi)場(chang)中(zhong)，常規(gui)污染源監(jian)測市(shi)場(chang)趨于穩定，重金屬、VOCs監(jian)測等新興市(shi)場(chang)領域正(zheng)在(zai)(zai)增長。聚光科技(ji)已(yi)經(jing)開始在(zai)(zai)這些領域布(bu)局。

  2012年開始(shi)實施的(de)《火電(dian)廠大氣污染物排放標準》中(zhong)，首次對火電(dian)廠煙氣提出了汞的(de)排放限值要求。早在3年前，聚光科技就著手布局煙氣汞監測(ce)領域，開發了國(guo)內(nei)首創(chuang)的(de)冷原子熒光吸收法在線監測(ce)產(chan)品(pin)。現(xian)在，這一產(chan)品(pin)已在杭州蕭(xiao)山地(di)區得到了良好的(de)應用(yong)，公(gong)司正積(ji)極與五(wu)大電(dian)力集團(tuan)進(jin)行合作意向洽談。

  在重(zhong)金屬(shu)監(jian)測(ce)方面(mian)，聚光(guang)科技成功(gong)研制的大氣(qi)(qi)(qi)重(zhong)金屬(shu)連續分(fen)析(xi)儀(AMMS—100)、國內首(shou)套煙氣(qi)(qi)(qi)重(zhong)金屬(shu)連續監(jian)測(ce)系統(tong)(CEMS—2000BXRF)，可在線對大氣(qi)(qi)(qi)、煙氣(qi)(qi)(qi)中(zhong)的重(zhong)金屬(shu)進行(xing)定(ding)量分(fen)析(xi)，從(cong)而(er)對重(zhong)金屬(shu)污染情況實現(xian)智(zhi)能(neng)化監(jian)控及預警。目前，這些(xie)儀器已(yi)經在浙江、湖南、河南、云南、江蘇(su)等省的多個監(jian)測(ce)點得到應用。

  因為灰霾(mai)頻現(xian)，VOCs的(de)監(jian)(jian)測和治理(li)開始得到重視。2012年，聚(ju)光(guang)科技(ji)通過收購(gou)荷(he)蘭(lan)Synspec公司75%的(de)股權，并在(zai)(zai)國外產品基礎上進行技(ji)術(shu)升(sheng)級，實現(xian)了廢(fei)氣(qi)VOCs的(de)在(zai)(zai)線(xian)監(jian)(jian)測。另外，聚(ju)光(guang)科技(ji)還通過收購(gou)清本(ben)公司進入VOCs治理(li)領域，并在(zai)(zai)原(yuan)有碳吸附技(ji)術(shu)的(de)基礎上，引進臺灣轉輪(lun)吸附濃縮+蓄熱式(催化(hua)燃燒)技(ji)術(shu)，在(zai)(zai)多(duo)個項目上實現(xian)了應用突(tu)破(po)。

靠技術、服務超越(yue)強者

  做高端分析儀器，與西(xi)門(men)子競爭;充分利用(yong)本土化(hua)優勢，為行業用(yong)戶提(ti)供(gong)專家式營(ying)銷服務

  一(yi)直以來，國產監測儀(yi)器(qi)雖然在數量上占優勢(shi)，但多為(wei)中低端產品，高端分析(xi)儀(yi)器(qi)偏少。姚納新(xin)說:“聚光要做高端分析(xi)儀(yi)器(qi)，我(wo)們(men)要與西(xi)門子、賽(sai)默飛世爾這樣的公司競爭。”因(yin)此，聚光科技(ji)將(jiang)技(ji)術含量更高的實驗室儀(yi)器(qi)、食品安全檢(jian)測儀(yi)器(qi)等(deng)作為(wei)接下來的攻(gong)關重點。

  對于未(wei)來，姚納新說(shuo):“聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)要(yao)成(cheng)為西門(men)子那樣的(de)(de)公(gong)司，要(yao)在公(gong)司所涉足的(de)(de)各細分(fen)領(ling)域成(cheng)為國(guo)內(nei)市場占(zhan)(zhan)有(you)率(lv)最大(da)的(de)(de)企業。”他告訴(su)記者(zhe)，聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)在國(guo)內(nei)工業過程分(fen)析(xi)等領(ling)域的(de)(de)市場占(zhan)(zhan)有(you)率(lv)已(yi)經超(chao)越了西門(men)子，戰勝他們，靠的(de)(de)是技(ji)術和服務。

  多年來，西門(men)子、賽默飛(fei)世爾、哈希(xi)等跨國企業在(zai)國內市場(chang)業績顯(xian)著，聚光(guang)科(ke)技(ji)如何與之展開競爭?

  姚納新認為，這些(xie)企業國(guo)(guo)際化的管理經驗、完善的產品體系等(deng)都值得學習，他(ta)們(men)在國(guo)(guo)內取(qu)得成功也有歷史(shi)原因，因為進入中國(guo)(guo)市場(chang)較早(zao)，當時國(guo)(guo)內缺少相關技術和產品，而他(ta)們(men)已經形成了自己的品牌(pai)。

  但與其他(ta)行業不(bu)同，環境監測(ce)系(xi)(xi)統(tong)、工業過程分析系(xi)(xi)統(tong)和安全監測(ce)系(xi)(xi)統(tong)的客(ke)戶需(xu)求(qiu)千差萬(wan)別。為更好地(di)滿足(zu)客(ke)戶的個性(xing)化(hua)需(xu)求(qiu)，聚光(guang)科技充分利用(yong)(yong)本土化(hua)優勢，調整了原有(you)的銷(xiao)售事業部(bu)，直接(jie)為行業用(yong)(yong)戶提供專(zhuan)家式營銷(xiao)服務。

  “我(wo)們(men)(men)(men)(men)希望(wang)通過競爭超(chao)越他(ta)們(men)(men)(men)(men)，靠的是技術、服務、方法和(he)思想，與他(ta)們(men)(men)(men)(men)相比，我(wo)們(men)(men)(men)(men)更(geng)(geng)了解中(zhong)國(guo)國(guo)情，更(geng)(geng)本土化，能提供更(geng)(geng)貼心的服務，競爭性更(geng)(geng)強。”在(zai)姚納(na)新看來，聚光與這些跨國(guo)企業最大的差距在(zai)于時間短、積(ji)累不夠，但可以在(zai)局部領域進(jin)行超(chao)越。

  近年來，在(zai)多項利好政策(ce)的(de)推動下，國內環保(bao)產業獲得(de)很大(da)發展，環境(jing)監測領域也涌(yong)現(xian)出多家上(shang)市公司。對于國內同行(xing)(xing)的(de)競爭(zheng)，姚(yao)納新(xin)有(you)一(yi)(yi)個形象(xiang)的(de)比喻(yu):其他企業是(shi)(shi)一(yi)(yi)艘戰艦，而聚(ju)光科技(ji)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個艦隊，因為(wei)聚(ju)光科技(ji)所涉及的(de)領域更多、范圍(wei)更廣，“進行(xing)(xing)全方位管(guan)理(li)的(de)難度更大(da)，但(dan)我(wo)們在(zai)競爭(zheng)中(zhong)也會(hui)更有(you)實(shi)力(li)，更穩健”。