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　聚光科(ke)技(ji)(ji)(杭州)股(gu)份有限公(gong)司首席執行官姚(yao)納(na)新先(xian)生(右(you)一(yi))，BCEIA快訊(xun)小組成員、北京(jing)測試技(ji)(ji)術學會秘書(shu)長 桂三(san)剛先(xian)生(左(zuo)一(yi))，BCEIA快訊(xun)小組成員、分(fen)析測試百科(ke)網總經(jing)理卞(bian)利(li)萍女士(中)

　　公司歷程回顧：從差異化技術創新到多領域齊頭并進

　　從(cong)2002年(nian)(nian)聚光科(ke)技(ji)創立時“技(ji)術+管理”的(de)兩(liang)人組合(he)，到(dao)現(xian)在(zai)8個分(fen)公司(si)、1800余(yu)人的(de)團隊(dui);從(cong)2004年(nian)(nian)產品(pin)開始營銷的(de)2000萬年(nian)(nian)收入到(dao)目前(qian)(qian)10億(yi)的(de)年(nian)(nian)銷售(shou)額(e);從(cong)單(dan)一(yi)的(de)激光在(zai)線(xian)氣(qi)體到(dao)目前(qian)(qian)的(de)300余(yu)種產品(pin)和(he)解決方(fang)案(an)。目前(qian)(qian)，聚光科(ke)技(ji)在(zai)公司(si)規(gui)模、研發實(shi)力和(he)市場占有率等方(fang)面(mian)都排名國內(nei)行業(ye)首(shou)位，成(cheng)為中國分(fen)析儀(yi)器(qi)行業(ye)和(he)環保行業(ye)的(de)龍頭企業(ye)。

　　每個成(cheng)功的企業都會將成(cheng)功很大程度(du)歸結(jie)為外部大環境的機遇;但對歷程的回顧(gu)和經驗、模式的總結(jie)是對未來發(fa)展更有(you)力的預測。

　　2002-2006年(nian)是聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)的(de)(de)(de)創業期。經歷兩年(nian)的(de)(de)(de)研發(fa)和(he)(he)市場摸索(suo)，2004年(nian)聚(ju)光(guang)推(tui)(tui)出了(le)(le)LGA-2000半導(dao)體(ti)激光(guang)在(zai)線氣體(ti)分析(xi)(xi)系(xi)統，打破了(le)(le)我(wo)國高端過程器完全依賴進(jin)(jin)口的(de)(de)(de)局面，榮(rong)獲國家科(ke)技(ji)進(jin)(jin)步二等(deng)獎。到2006年(nian)該類產(chan)品已(yi)在(zai)鋼鐵(tie)、石化化工(gong)、水泥等(deng)行(xing)(xing)業全面推(tui)(tui)廣，并成(cheng)(cheng)功超越了(le)(le)西門子等(deng)行(xing)(xing)業巨頭和(he)(he)國內同行(xing)(xing)，成(cheng)(cheng)為了(le)(le)行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)第一名。這(zhe)期間聚(ju)光(guang)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功主要歸結(jie)為兩點：1、差(cha)異化的(de)(de)(de)產(chan)品技(ji)術路線;2、發(fa)揮本土化優(you)勢，抱著(zhu)客戶(hu)第一、關注應用(yong)的(de)(de)(de)態度持續(xu)完善產(chan)品，積累優(you)勢，超越國際品牌。此后，聚(ju)光(guang)復制這(zhe)種(zhong)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)模式，又推(tui)(tui)出了(le)(le)紫外可見光(guang)纖光(guang)譜氣體(ti)分析(xi)(xi)系(xi)統等(deng)優(you)勢產(chan)品，進(jin)(jin)一步確(que)保了(le)(le)產(chan)品的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業地位。

　　2006-2010年是(shi)聚(ju)光科(ke)技(ji)的(de)(de)(de)成(cheng)長期，公司面臨(lin)從(cong)幾(ji)千萬向幾(ji)個(ge)(ge)億規模的(de)(de)(de)跨越(yue)式發(fa)展挑戰，經過(guo)市(shi)場調研和分析(xi)，聚(ju)光根(gen)據國家“十一(yi)五(wu)規劃”提出節能減排的(de)(de)(de)總體目標，判斷環保(bao)行業是(shi)一(yi)個(ge)(ge)重大發(fa)展機遇，毫不猶(you)豫進入了(le)環境監測市(shi)場，并(bing)在數百家企業的(de)(de)(de)競(jing)爭中快速取得成(cheng)功。除了(le)已積累的(de)(de)(de)差異化產品、本土化開發(fa)及持(chi)續完(wan)善(shan)的(de)(de)(de)經驗外(wai)，聚(ju)光又積累了(le)三方面成(cheng)功經驗：

　　1、以市(shi)(shi)場(chang)為導向(xiang)，準確識別行業(ye)機遇(yu)。通過對國家(jia)政策的(de)研讀(du)和(he)市(shi)(shi)場(chang)趨勢的(de)分析，公司在2006年就準確定位出了(le)環保監測領域的(de)市(shi)(shi)場(chang)機遇(yu)，以CEMS業(ye)務為切入點，后續逐(zhu)漸(jian)向(xiang)水質(zhi)、環保大氣擴展(zhan)(zhan);這大大擴展(zhan)(zhan)了(le)公司原有的(de)工業(ye)氣體監測的(de)市(shi)(shi)場(chang)空間，從幾個億擴展(zhan)(zhan)到幾十個億的(de)市(shi)(shi)場(chang)規模，為公司在這個領域做大做強(qiang)指(zhi)明了(le)方向(xiang)。提早5年的(de)敏銳市(shi)(shi)場(chang)嗅(xiu)覺，聚光在“十二五(wu)規劃”中必將迎來更(geng)大的(de)發展(zhan)(zhan)。

　　2、通過廣泛的對外合(he)作和投資收(shou)購(gou)，更加高效地(di)完(wan)善方(fang)案和產品組(zu)合(he)，推動業(ye)務快速發展(zhan)。聚光(guang)通過和高校(xiao)開(kai)展(zhan)技(ji)術合(he)作，完(wan)成盈安科技(ji)、摩威泰迪、英(ying)賢儀器、大地(di)安科等一系列(lie)收(shou)購(gou)，在(zai)較短(duan)的時間內就(jiu)擁有了業(ye)界(jie)全面、技(ji)術先進的方(fang)案和產品組(zu)合(he)，在(zai)競爭中占得了先機。

　　3、2009年聚光開始進(jin)入行業信息化領(ling)域，結合原(yuan)有核心技術優勢，為(wei)(wei)行業客戶(hu)提(ti)(ti)供檢測產品、信息系統和運營維護(hu)三位一體的(de)(de)(de)(de)綜合解(jie)決(jue)方(fang)案，實(shi)現了(le)從提(ti)(ti)供產品到提(ti)(ti)供全面解(jie)決(jue)方(fang)案的(de)(de)(de)(de)戰略轉變(bian)。以環保領(ling)域為(wei)(wei)例，該戰略的(de)(de)(de)(de)實(shi)施(shi)，使公司的(de)(de)(de)(de)單個(ge)訂單額從原(yuan)來的(de)(de)(de)(de)幾(ji)(ji)十萬(wan)、幾(ji)(ji)百(bai)萬(wan)變(bian)成了(le)幾(ji)(ji)千萬(wan)、上億的(de)(de)(de)(de)規模，更為(wei)(wei)公司在(zai)市場(chang)競爭過(guo)程中(zhong)提(ti)(ti)供了(le)更多差(cha)異(yi)化、個(ge)性化的(de)(de)(de)(de)競爭手段，尤(you)其在(zai)和一些(xie)國(guo)際(ji)巨(ju)頭的(de)(de)(de)(de)競爭過(guo)程中(zhong)發(fa)揮了(le)明(ming)顯優勢，保持持續快(kuai)速增長。

　　2011年4月聚(ju)光(guang)上(shang)市，公(gong)(gong)司進(jin)入更快的發展期。聚(ju)光(guang)在10年間積累了縱橫(heng)兩個方向同時發展的模(mo)式，是(shi)中國分(fen)析儀器領域掌握了這兩種(zhong)發展模(mo)式的公(gong)(gong)司。在橫(heng)向發展上(shang)，以核心產品(pin)(pin)和技(ji)術為核心，通過(guo)開發優勢產品(pin)(pin)，在各個行業進(jin)行推(tui)廣;在縱深發展上(shang)，圍(wei)繞主營(ying)行業，比如環保、工業過(guo)程領域，提供從咨(zi)詢、監測、信息化(hua)、運維、治理的全面解決方案。

　　管理模式不斷創新：打造靈活善戰的艦隊群

　　目前國內分析儀器(qi)(qi)行業呈現“散、小(xiao)、弱”的(de)(de)特點(dian)，市場(chang)集中度(du)較低，因此無論從優(you)化(hua)行業還是對(dui)比國外(wai)經(jing)驗來(lai)看，并購(gou)都(dou)將是分析儀器(qi)(qi)行業快速發展(zhan)的(de)(de)捷徑和(he)趨勢。聚光(guang)(guang)科技在(zai)國內率先(xian)采用了(le)內生式(shi)和(he)外(wai)延(yan)式(shi)相結(jie)合(he)的(de)(de)發展(zhan)模式(shi)，實現跨(kua)越式(shi)的(de)(de)發展(zhan)。公(gong)司(si)在(zai)2007年(nian)分別收(shou)購(gou)了(le)盈安科技、摩威泰迪(di)和(he)英賢儀器(qi)(qi)，在(zai)2009年(nian)收(shou)購(gou)了(le)大地安科，2011年(nian)并購(gou)吉天，2012年(nian)并購(gou)荷蘭BB公(gong)司(si)。公(gong)司(si)借(jie)助被(bei)收(shou)購(gou)公(gong)司(si)的(de)(de)資質和(he)渠道(dao)，迅速切入對(dui)應的(de)(de)細分領(ling)域(yu)，全面提升了(le)公(gong)司(si)自有產品(pin)在(zai)行業的(de)(de)推廣力度(du)和(he)業務綜合(he)競爭力。姚(yao)總表示：“聚光(guang)(guang)要做中國的(de)(de)‘丹納赫’，在(zai)多個領(ling)域(yu)、多個行業、多條產品(pin)線地發展(zhan)。”

　　姚總談到了(le)自己一(yi)(yi)手培養(yang)的(de)(de)(de)聚(ju)(ju)(ju)光的(de)(de)(de)負責收(shou)購的(de)(de)(de)專門(men)化團(tuan)隊，“他(ta)們非常(chang)專業嚴謹，一(yi)(yi)點也不(bu)弱于投資公司(si)的(de)(de)(de)收(shou)購團(tuan)隊。”為(wei)了(le)發揮正(zheng)向的(de)(de)(de)并購效果(guo)，帶(dai)來(lai)今后更大的(de)(de)(de)發展(zhan)，聚(ju)(ju)(ju)光考察收(shou)購對象非常(chang)理(li)智(zhi)和(he)謹慎。首先，這家企(qi)業應當(dang)符合聚(ju)(ju)(ju)光近期的(de)(de)(de)企(qi)業發展(zhan)規劃。其次，他(ta)必(bi)須在某一(yi)(yi)領域有(you)亮點，技術，團(tuan)隊/人才，渠(qu)道任一(yi)(yi)方面有(you)亮點都(dou)可以。另外還有(you)很(hen)重(zhong)要的(de)(de)(de)一(yi)(yi)點，他(ta)的(de)(de)(de)草莓(mei)视频iOS必(bi)須和(he)聚(ju)(ju)(ju)光相吻合。不(bu)過，“目前來(lai)談的(de)(de)(de)很(hen)多企(qi)業，很(hen)多期望(wang)值較高。”

　　2012年聚(ju)光(guang)科技收(shou)購(gou)了荷蘭BB公(gong)司(si)，收(shou)購(gou)發(fa)生得很快(kuai)、動靜小、非(fei)常(chang)順利(li)，直到收(shou)購(gou)完成(cheng)業(ye)界才恍然(ran)發(fa)覺。事(shi)實上(shang)，這可能是(shi)(shi)(shi)企業(ye)并(bing)購(gou)海外公(gong)司(si)的(de)第一(yi)個成(cheng)功案例。關(guan)于目前(qian)海外公(gong)司(si)的(de)管(guan)理，姚(yao)總(zong)談到了基于信任的(de)機制和溝(gou)通：“我(wo)們(men)(men)(men)收(shou)購(gou)了BB公(gong)司(si)75%的(de)股份，剩余的(de)25%還放在BB公(gong)司(si)的(de)管(guan)理團(tuan)隊。聚(ju)光(guang)總(zong)部不(bu)派任何(he)人(ren)去，完全(quan)是(shi)(shi)(shi)原來(lai)的(de)團(tuan)隊在管(guan)理，他們(men)(men)(men)都(dou)很專業(ye)負責，我(wo)們(men)(men)(men)的(de)溝(gou)通也很好。”所以目前(qian)，荷蘭公(gong)司(si)基本是(shi)(shi)(shi)獨立運行(xing)，在和聚(ju)光(guang)總(zong)部的(de)業(ye)務(wu)上(shang)是(shi)(shi)(shi)。一(yi)方面，使聚(ju)光(guang)具有更國際化的(de)眼光(guang)，進一(yi)步走向國際化管(guan)理;另一(yi)方面，荷蘭公(gong)司(si)在全(quan)球主要的(de)國家都(dou)有合作(zuo)多年的(de)代理商，收(shou)購(gou)使聚(ju)光(guang)的(de)產(chan)品(pin)進一(yi)步走向世界。

　　在(zai)(zai)公司規模(mo)(mo)增(zeng)大、上市后(hou)，要求仍能(neng)(neng)(neng)機動靈(ling)活，在(zai)(zai)各核(he)心領域爭(zheng)做第一，聚光(guang)對(dui)自己的(de)要求是：不(bu)斷變(bian)革組(zu)織(zhi)，適應(ying)新的(de)商業(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式。“要把聚光(guang)改編成一個多(duo)行業(ye)(ye)(ye)、多(duo)產(chan)品的(de)分布式智能(neng)(neng)(neng)體(ti)系，即艦隊群模(mo)(mo)式。”要實現能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)在(zai)(zai)國(guo)內(nei)(nei)外同(tong)行里名(ming)列(lie)前茅，每個艦隊都(dou)(dou)必須要有(you)(you)業(ye)(ye)(ye)內(nei)(nei)數一數二的(de)艦長(chang)、大副和業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)團隊，這對(dui)聚光(guang)各業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)線的(de)高(gao)層管理者都(dou)(dou)是巨大的(de)挑(tiao)戰(zhan)，因為(wei)“從本質意(yi)義上來說(shuo)，進入一個新的(de)行業(ye)(ye)(ye)相當于經(jing)營一家新的(de)公司;每條業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)線的(de)高(gao)層經(jing)理都(dou)(dou)相當于一個中(zhong)等規模(mo)(mo)公司的(de)總經(jing)理。”管理者要變(bian)得更(geng)有(you)(you)思(si)想，能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)面對(dui)一個個業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)挑(tiao)戰(zhan)開動腦筋，不(bu)斷進行創新思(si)維(wei);能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)走得出去，熟悉(xi)市場動向、挖(wa)掘客戶需求、了解行業(ye)(ye)(ye)發展趨(qu)勢;能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)開展廣(guang)泛的(de)合作(zuo)，獲得政府和院校的(de)大力支持;能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)協調(diao)內(nei)(nei)部各個環節的(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)部門，推動業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)往既(ji)定目標快速推進。

　　比(bi)如盈安科技(ji)的(de)總(zong)經(jing)理(li)(li)目前也是聚光(guang)(guang)金(jin)屬(shu)分(fen)析(xi)(xi)事(shi)業部的(de)總(zong)經(jing)理(li)(li)，對他的(de)管理(li)(li)要(yao)求就比(bi)收購前更高(gao)，不僅要(yao)繼續保持原代(dai)(dai)理(li)(li)業務的(de)增長(chang)，還要(yao)保證(zheng)聚光(guang)(guang)的(de)金(jin)屬(shu)分(fen)析(xi)(xi)類產(chan)(chan)品(如AES)突破市場、持續增長(chang)。”從2012的(de)聚光(guang)(guang)科技(ji)年(nian)報中，筆者也看到這種(zhong)要(yao)求產(chan)(chan)生的(de)效益：“金(jin)屬(shu)分(fen)析(xi)(xi)事(shi)業部代(dai)(dai)理(li)(li)產(chan)(chan)品市場占有率繼續保持優勢，并大力推廣自產(chan)(chan)產(chan)(chan)品AES，并實(shi)現AES合同金(jin)額(e)50%左右增長(chang)。”

　　聚光把2013年定為(wei)公司的(de)(de)“品(pin)(pin)牌(pai)元年”，通過品(pin)(pin)牌(pai)建設(she)強化(hua)公司的(de)(de)研發、生產(chan)、銷售(shou)(shou)、售(shou)(shou)后服務等各個(ge)部門(men)，使(shi)各個(ge)部門(men)都意識(shi)(shi)到品(pin)(pin)牌(pai)對(dui)公司的(de)(de)重要性(xing)。“我們用(yong)(yong)品(pin)(pin)牌(pai)來(lai)號召大(da)家，強化(hua)管理、優化(hua)內部人(ren)員的(de)(de)敬業意識(shi)(shi)和服務意識(shi)(shi)，使(shi)每個(ge)崗位的(de)(de)員工都能(neng)體會到，自己的(de)(de)工作(zuo)是與(yu)客戶滿(man)意度息息相關的(de)(de)。品(pin)(pin)牌(pai)強化(hua)管理，還能(neng)提升用(yong)(yong)戶及業界對(dui)聚光科技更好的(de)(de)認知度和美(mei)譽度。因為(wei)我們意識(shi)(shi)到，聚光未來(lai)的(de)(de)發展(zhan)，要靠(kao)文化(hua)、要靠(kao)品(pin)(pin)牌(pai)號召，無論對(dui)吸引人(ren)才、兼(jian)并收購，還是客戶對(dui)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)認可，強大(da)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)號召力是我們進一(yi)步發展(zhan)的(de)(de)源(yuan)泉。”

　　聚(ju)光(guang)(guang)一(yi)直(zhi)花大(da)力氣(qi)培養內(nei)部(bu)人才，包括聘請專業團隊(dui)和自我培訓(xun)。公司還出版一(yi)本名為《聚(ju)光(guang)(guang)人》的(de)內(nei)部(bu)刊物，其(qi)中有很多中高層管理者在培訓(xun)和實(shi)(shi)踐(jian)后的(de)總結。這種不斷學(xue)習、總結、實(shi)(shi)踐(jian)的(de)方式，幫助聚(ju)光(guang)(guang)塑造和強化了一(yi)個個成功(gong)的(de)、可以復制的(de)模式。

　　環境監測：要在每個細分領域做到第一

　　在我(wo)(wo)國市(shi)場上，聚光科(ke)技(ji)的(de)全國市(shi)場占有率是最高的(de)。聚光科(ke)技(ji)的(de)污(wu)染(ran)源已優于其它(ta)同(tong)行，環境信(xin)息化(hua)也穩居(ju)前三名(ming)。姚總談到聚光下一(yi)(yi)(yi)階(jie)段的(de)目(mu)標(biao)：“我(wo)(wo)們不僅追求整體第一(yi)(yi)(yi)，還要(yao)在環境監測(ce)(ce)市(shi)場的(de)每個細(xi)分領域，從污(wu)染(ran)源廢氣(qi)排放在線監測(ce)(ce)，到水污(wu)染(ran)排放監測(ce)(ce)、監測(ce)(ce)、實(shi)驗(yan)室(shi)的(de)建設等等，都能做到第一(yi)(yi)(yi)。”

　　聚光的(de)企業(ye)價值觀是協作，創新，責任，客戶(hu)，更好地為(wei)(wei)客戶(hu)服務(wu)是聚光的(de)責任和(he)信(xin)(xin)條，姚總(zong)說：“我們(men)希(xi)望能夠為(wei)(wei)工業(ye)用戶(hu)、環(huan)保(bao)局、環(huan)保(bao)廳等單位提(ti)供更系統(tong)化、一(yi)體(ti)化、智能化的(de)環(huan)保(bao)產品，例如環(huan)保(bao)物聯(lian)(lian)網，從(cong)監測數(shu)據到采(cai)集傳輸(shu)數(shu)據再到分析(xi)決策的(de)信(xin)(xin)息(xi)化，實現整體(ti)的(de)智慧環(huan)保(bao)解決方案。” 十二五期間，聚光科技在環(huan)保(bao)領(ling)域的(de)目(mu)標是：在VOC治理方面成為(wei)(wei)國內規模最大、市(shi)場占(zhan)有(you)率最高(gao)的(de)一(yi)家(jia)公司(si);致力于重金屬(shu)治理、工業(ye)大氣污染排放、PM2.5中有(you)機(ji)物及重金屬(shu)的(de)檢測領(ling)域，為(wei)(wei)京津冀(ji)地區聯(lian)(lian)防(fang)聯(lian)(lian)控，提(ti)高(gao)環(huan)保(bao)信(xin)(xin)息(xi)化貢獻力量(liang)。

　　采(cai)訪中姚總(zong)還(huan)特(te)別提到，聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)在(zai)(zai)線設備已經(jing)廣泛出(chu)(chu)口(kou)日(ri)(ri)本(ben)(ben)(ben)，主要(yao)用在(zai)(zai)垃(la)圾焚燒(shao)廠(chang)二(er)噁英、氯化氫的(de)(de)監測(ce)等。眾所周(zhou)知(zhi)，日(ri)(ri)本(ben)(ben)(ben)在(zai)(zai)儀器設備方面非常的(de)(de)挑(tiao)剔苛刻，而(er)聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)設備在(zai)(zai)日(ri)(ri)本(ben)(ben)(ben)市場已經(jing)有(you)了一定的(de)(de)市場占(zhan)有(you)率(lv)，說明(ming)技(ji)術足夠(gou)優(you)先。“我(wo)希望我(wo)們能夠(gou)逐(zhu)步擴(kuo)大(da)在(zai)(zai)日(ri)(ri)本(ben)(ben)(ben)垃(la)圾焚燒(shao)和(he)發(fa)電(dian)市場的(de)(de)占(zhan)有(you)率(lv)，今(jin)年我(wo)們還(huan)將(jiang)向日(ri)(ri)本(ben)(ben)(ben)出(chu)(chu)口(kou)100余臺(tai)設備。”這不僅(jin)僅(jin)是聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)驕(jiao)傲，也(ye)是中國的(de)(de)驕(jiao)傲。

　　實(shi)(shi)驗室(shi)產(chan)品(pin)(pin)方面，聚(ju)光科技(ji)早(zao)已(yi)開(kai)始(shi)布局，早(zao)在(zai)(zai)2010年就(jiu)已(yi)推出具有(you)自主(zhu)知(zhi)識產(chan)權的氣相色譜-，2011年更是收購國(guo)(guo)內知(zhi)名實(shi)(shi)驗室(shi)分(fen)析儀器(qi)企業(ye)-。聚(ju)光科技(ji)于(yu)2012年成(cheng)立(li)實(shi)(shi)驗室(shi)業(ye)務發(fa)(fa)展事業(ye)部(bu)，專注于(yu)實(shi)(shi)驗室(shi)理(li)化(hua)分(fen)析以及(ji)應急檢測等(deng)業(ye)務，聚(ju)光實(shi)(shi)驗室(shi)業(ye)務力爭在(zai)(zai)未來3-5年銷售額實(shi)(shi)現跨越式(shi)發(fa)(fa)展。聚(ju)光自己的研發(fa)(fa)部(bu)門(men)結合早(zao)期收購的英(ying)賢公(gong)司，已(yi)在(zai)(zai)全國(guo)(guo)成(cheng)為近紅(hong)外成(cheng)套技(ji)術的領頭羊;收購的吉天公(gong)司，在(zai)(zai)原子熒(ying)光及(ji)相關實(shi)(shi)驗室(shi)前處理(li)設(she)備(bei)中占據鰲頭。在(zai)(zai)質譜產(chan)品(pin)(pin)線上，聚(ju)光2010年相繼(ji)推出便(bian)攜式(shi)質譜、實(shi)(shi)驗室(shi)等(deng)，其中Mars-400型便(bian)攜式(shi)榮獲BCEIA金(jin)獎、“中國(guo)(guo)創新設(she)計紅(hong)星獎”等(deng)多項(xiang)大獎;在(zai)(zai)聯合科研單位承擔的國(guo)(guo)家科技(ji)部(bu)中，致(zhi)力于(yu)研發(fa)(fa)高端的ICP-MS和質譜。在(zai)(zai)原子光譜產(chan)品(pin)(pin)線上，今年5月(yue)聚(ju)光推出了(le)國(guo)(guo)內首臺(tai)全譜直(zhi)讀(du)等(deng)離子體ICP-5000，并(bing)將沖(chong)擊(ji)本屆(jie)BCEIA金(jin)獎。

ICP-5000電感耦合等離子體發(fa)射光(guang)譜儀

　　關于(yu)實(shi)驗(yan)(yan)室(shi)產品的(de)(de)發展(zhan)，姚總(zong)談(tan)到更多的(de)(de)使命感(gan)：相對(dui)于(yu)解(jie)決方案類的(de)(de)產品線，聚(ju)光對(dui)于(yu)實(shi)驗(yan)(yan)室(shi)產品，切入(ru)得很辛苦。截止目前，對(dui)于(yu)實(shi)驗(yan)(yan)室(shi)儀(yi)器(qi)聚(ju)光科(ke)技的(de)(de)投(tou)入(ru)巨大(da)，但產出還不是很大(da)，因為實(shi)驗(yan)(yan)室(shi)儀(yi)器(qi)的(de)(de)競爭(zheng)非常激烈，尤其是國(guo)外的(de)(de)單(dan)個產品都(dou)極其成熟(shu)又隨時準(zhun)備降價。聚(ju)光對(dui)實(shi)驗(yan)(yan)室(shi)儀(yi)器(qi)本身的(de)(de)投(tou)資開發和回(hui)報(bao)的(de)(de)周(zhou)期都(dou)有長達5年或(huo)以上的(de)(de)準(zhun)備。

　　姚總同時(shi)擔任(ren)浙(zhe)江省科技(ji)新浙(zhe)商促進(jin)會的(de)(de)首屆(jie)會長，為(wei)(wei)了浙(zhe)江乃至全國(guo)企業(ye)(ye)(ye)在(zai)高(gao)(gao)科技(ji)領域的(de)(de)轉(zhuan)型發(fa)(fa)展，他曾提出(chu)：對(dui)浙(zhe)江省內每家行(xing)業(ye)(ye)(ye)優(you)勢(shi)的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)，在(zai)全國(guo)行(xing)業(ye)(ye)(ye)第一的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)，浙(zhe)江省應(ying)該給(gei)特殊的(de)(de)研發(fa)(fa)創新科研扶持(chi)。另(ling)外(wai)，也希(xi)望國(guo)家科技(ji)部(bu)、發(fa)(fa)改委等部(bu)門，獎勵全國(guo)每個(ge)細分產業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)前幾位企業(ye)(ye)(ye)，就(jiu)像鼓勵國(guo)家一樣，每年(nian)持(chi)續(xu)撥款。因(yin)為(wei)(wei)：“科學儀(yi)器的(de)(de)研發(fa)(fa)，太(tai)需要(yao)持(chi)續(xu)投入(ru)了!這樣，我們才會有(you)能(neng)(neng)力開發(fa)(fa)更多的(de)(de)產品，才能(neng)(neng)更好(hao)地(di)和國(guo)外(wai)優(you)于我們發(fa)(fa)展幾十(shi)年(nian)的(de)(de)高(gao)(gao)科技(ji)公司競爭(zheng)。希(xi)望國(guo)家在(zai)每個(ge)產業(ye)(ye)(ye)里扶持(chi)那些(xie)行(xing)業(ye)(ye)(ye)地(di)位靠前的(de)(de)，這對(dui)產業(ye)(ye)(ye)、對(dui)用戶(hu)、對(dui)國(guo)際市場(chang)競爭(zheng)、對(dui)、就(jiu)業(ye)(ye)(ye)、稅收都(dou)有(you)好(hao)處，馬太(tai)效應(ying)就(jiu)會體現在(zai)各個(ge)方面。”

　　希望國內更多的科學儀器公司上市 使產業更朝陽

　　姚總表達了對國(guo)內儀器公(gong)司上市的(de)支持：“我希(xi)望(wang)看(kan)到更(geng)多(duo)(duo)科學(xue)儀器公(gong)司上市，這(zhe)樣整個產業(ye)(ye)(ye)會(hui)更(geng)規(gui)(gui)范、更(geng)透明;我們(men)的(de)產業(ye)(ye)(ye)也會(hui)更(geng)加(jia)朝陽。事實上，產業(ye)(ye)(ye)越規(gui)(gui)范化對我們(men)這(zhe)樣的(de)公(gong)司就更(geng)有利，加(jia)速(su)了公(gong)司專業(ye)(ye)(ye)化、職(zhi)業(ye)(ye)(ye)化、國(guo)際化、市場(chang)化經營，這(zhe)是我非常希(xi)望(wang)看(kan)到的(de)結果。當然希(xi)望(wang)更(geng)多(duo)(duo)的(de)人(ren)來買(mai)我們(men)的(de)股票，這(zhe)會(hui)加(jia)速(su)聚(ju)光(guang)的(de)產品銷售、使聚(ju)光(guang)更(geng)好地為客(ke)戶和社會(hui)服務(wu)。”

　　附錄1：姚納新個人簡介

聚(ju)光科技(杭(hang)州)股(gu)份有限公司首席執行官姚納新先(xian)生(sheng)

　　姚納新，1970年(nian)(nian)9月(yue)出生，浙江慈(ci)溪人。1988年(nian)(nian)考取北京大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生物系，1992年(nian)(nian)獲(huo)學(xue)(xue)(xue)士(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)位(wei)。1998年(nian)(nian)，獲(huo)美國加州大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)伯克利(li)分校碩士(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)位(wei)。于2003年(nian)(nian)7月(yue)，獲(huo)美國商學(xue)(xue)(xue)院(yuan)工商管理碩士(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)位(wei)，斯隆學(xue)(xue)(xue)者(zhe),國家(jia)特聘專家(jia)。

　　2002年(nian)姚納新(xin)和合伙人在(zai)杭州成(cheng)立了聚(ju)光科技(杭州)股份有限公(gong)司。在(zai)姚納新(xin)的帶(dai)領下，聚(ju)光科技在(zai)短(duan)(duan)短(duan)(duan)十年(nian)時間內(nei)快速(su)發展，公(gong)司規模、研發實(shi)力和市(shi)場占(zhan)有率等方面都排(pai)名國內(nei)行(xing)業(ye)(ye)(ye)首位，成(cheng)為中(zhong)國分析儀器行(xing)業(ye)(ye)(ye)和環(huan)保監測(ce)儀器行(xing)業(ye)(ye)(ye)龍頭企業(ye)(ye)(ye)。公(gong)司于2011年(nian)4月成(cheng)功(gong)在(zai)創業(ye)(ye)(ye)板(ban)上(shang)市(shi)。

　　此外，姚納新還擔(dan)任了一些社會(hui)(hui)(hui)(hui)職務(wu)：中國(guo)(guo)協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)常務(wu)理事;中國(guo)(guo)儀(yi)器儀(yi)表分析儀(yi)器副會(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang);中國(guo)(guo)儀(yi)器儀(yi)表行(xing)業(ye)協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)專家委員(yuan);浙(zhe)江(jiang)省(sheng)環保產業(ye)協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang);浙(zhe)江(jiang)省(sheng)海(hai)外聯誼會(hui)(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang);杭(hang)州(zhou)市(shi)僑(qiao)聯副主(zhu)席;杭(hang)州(zhou)市(shi)僑(qiao)商協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)常務(wu)副會(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang);杭(hang)州(zhou)市(shi)寧波商會(hui)(hui)(hui)(hui)副會(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang);浙(zhe)江(jiang)大學“求是強鷹海(hai)歸成長(chang)計劃”導師;杭(hang)州(zhou)市(shi)海(hai)歸創業(ye)促進會(hui)(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang)，創建“硅谷精英(ying)沙龍”，創建“浙(zhe)江(jiang)海(hai)邦人(ren)才基金”，為浙(zhe)江(jiang)省(sheng)和杭(hang)州(zhou)市(shi)的經濟發展和海(hai)外做(zuo)出了較大貢(gong)獻。

　　參考：