草莓视频iOS

2011年04月(yue)13日

主持人喬旎：親(qin)愛(ai)的(de)(de)新浪網(wang)友們大(da)家好，歡迎做客新浪直播(bo)室，我是主持人喬旎。今(jin)天為您請到的(de)(de)是來自(zi)聚光(guang)科技的(de)(de)CEO姚納新先生，歡迎您(nin)的到來，跟網友(you)們打聲招呼。

　　姚納新：各位網友大家好。

　　主持人喬(qiao)旎：首先(xian)恭喜(xi)一(yi)下(xia)姚總(zong)，聚光(guang)科技馬上(shang)要(yao)在我國(guo)的(de)創業板(ban)上(shang)市了。很多(duo)網友不(bu)太清楚聚光(guang)科技究竟是一(yi)家(jia)干(gan)什(shen)么的(de)公司(si)，能不(bu)能簡單(dan)介紹一(yi)下(xia)?

　　姚納新：普通老百姓覺得離他們比較遠，不知道我們聚光科技可以做什么，這個行業的上市公司也比較少。最近日本有地震，核輻射，大家知道輻射檢測，包括對環境的影響和對環境的檢測。大家對檢測有感覺。聚光科技就是做高端的分析檢測的儀器和設備的，環境檢測、工業過程檢測，都是國內規模大型的企業。

　　主持人喬旎：您這么一說大家都了解了。

　　姚納新：環境檢測最直觀就是空氣質量檢測。比如說有沙塵暴來了，到了什么程度這個需要檢測。還有污染物，煙囪排放廢氣。包括餐廳，都在排放污水，這個污水的成分怎么樣，這些檢測設備都是聚光科技提供的。而且在環境檢測，聚光科技也是中國規模大型的企業。中國每十根煙囪上面，就有一顆里面裝的就是聚光科技的檢測。這個大家就比較明確了。

　　比如說(shuo)像湖南(nan)，去年(nian)做了一個非常(chang)大(da)的項目，湖南(nan)所有的污水處理廠，整個湖南(nan)省有130多所污(wu)水(shui)處(chu)理(li)廠(chang)，所有(you)的(de)(de)(de)污(wu)水(shui)處(chu)理(li)廠(chang)，裝的(de)(de)(de)污(wu)水(shui)的(de)(de)(de)處(chu)理(li)排放的(de)(de)(de)口上裝的(de)(de)(de)分析器都是聚光科技的(de)(de)(de)。假設是湖(hu)南的(de)(de)(de)觀眾會(hui)想湖(hu)南的(de)(de)(de)所有(you)的(de)(de)(de)污(wu)水(shui)處(chu)理(li)廠(chang)裝的(de)(de)(de)都是聚光的(de)(de)(de)產品。

　　主持人喬旎：以前我們對這方面了解不多，尤其這次日本地震之后，對環境的檢測和核污染的檢測都會比較敏感一些。聚光應該是屬于環保行業中的一環。其實在今年十二五規劃中，也是重點談到了環保產業，您怎么看聚光科技在整個環保行業中的地位呢?

　　姚納新：我們定位叫環境與安全檢測專家。兩大塊，一方面是環境，第二塊是安全。

　　我(wo)先講(jiang)環(huan)境(jing)(jing)這塊(kuai)(kuai)。首先我(wo)們現(xian)在關心(xin)的(de)(de)是環(huan)保(bao)的(de)(de)檢(jian)測(ce)。環(huan)保(bao)檢(jian)測(ce)分(fen)三大(da)塊(kuai)(kuai)，第一大(da)塊(kuai)(kuai)，污(wu)(wu)染(ran)(ran)源排(pai)放在線(xian)檢(jian)測(ce)。煙囪、污(wu)(wu)水排(pai)放口，在線(xian)實時檢(jian)測(ce)。第二塊(kuai)(kuai)是環(huan)境(jing)(jing)質量檢(jian)測(ce)，比如(ru)說我(wo)們的(de)(de)大(da)氣(qi)站，空氣(qi)質量。北海的(de)(de)水質，頤和園的(de)(de)水質怎么樣(yang)，水戰(zhan)。還有(you)一些飲用水源地(di)，比如(ru)十三陵水庫，水質，環(huan)境(jing)(jing)的(de)(de)質量檢(jian)測(ce)。第三大(da)塊(kuai)(kuai)叫應(ying)急能力檢(jian)測(ce)。我(wo)們都知道，像(xiang)當年松花江發生污(wu)(wu)染(ran)(ran)的(de)(de)時候，哪個地(di)方(fang)突發性(xing)環(huan)境(jing)(jing)事件的(de)(de)時候，我(wo)能夠有(you)設備馬上應(ying)急檢(jian)測(ce)車到現(xian)在，各種參(can)數進行現(xian)場(chang)的(de)(de)檢(jian)測(ce)。環(huan)保(bao)檢(jian)測(ce)主(zhu)要分(fen)這三大(da)塊(kuai)(kuai)。

　　整體從(cong)環保檢測這一(yi)(yi)塊(kuai)，就(jiu)是(shi)(shi)聚(ju)光科技是(shi)(shi)全國市(shi)場占(zhan)有率非常高的(de)。聚(ju)光現(xian)在做的(de)最(zui)突出的(de)兩大(da)塊(kuai)，一(yi)(yi)個是(shi)(shi)污染源的(de)在線檢測，第(di)二大(da)塊(kuai)就(jiu)是(shi)(shi)環境質(zhi)量檢測。環境能力檢測，聚(ju)光也有一(yi)(yi)定的(de)設計，現(xian)在市(shi)場占(zhan)有率相對低(di)一(yi)(yi)點。整體情況是(shi)(shi)這樣的(de)。

　　第(di)二五(wu)國(guo)家(jia)(jia)對環境、環保的要(yao)求(qiu)比(bi)十一(yi)五(wu)又(you)提了更(geng)高(gao)一(yi)個(ge)層次(ci)。這體現在幾個(ge)方面(mian)，一(yi)個(ge)是我(wo)們覆蓋面(mian)更(geng)廣，網絡密(mi)度更(geng)廣。原來國(guo)家(jia)(jia)說有700個大(da)氣站是由國家控制(zhi)的(de)，現在(zai)要(yao)(yao)做更多(duo)。數量增(zeng)(zeng)加，第(di)二每個檢(jian)測點的(de)參數要(yao)(yao)增(zeng)(zeng)加。原來一個污(wu)水排(pai)放口(kou)只(zhi)檢(jian)測COD，氟氧(yang)化的(de)(de)指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)。這些(xie)指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)是(shi)(shi)很重要的(de)(de)，很標(biao)(biao)準、傳統的(de)(de)指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)。這些(xie)指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)遠遠不夠的(de)(de)。我們(men)這兩年看到媒體(ti)(ti)上報道。像(xiang)鉛中(zhong)毒、汞中(zhong)毒，造成(cheng)一個村莊致(zhi)癌率(lv)大大增加(jia)，重金(jin)屬的(de)(de)檢(jian)測(ce)(ce)是(shi)(shi)十二五放在迫于眉睫的(de)(de)位置上。有(you)機物(wu)(wu)的(de)(de)檢(jian)測(ce)(ce)，它們(men)不會(hui)被(bei)消解掉(diao)，它們(men)在污染(ran)的(de)(de)環境中(zhong)又發生其他的(de)(de)化學反應，會(hui)被(bei)植物(wu)(wu)、動物(wu)(wu)吸收，又間接進入到人體(ti)(ti)，這是(shi)(shi)致(zhi)命的(de)(de)。比(bi)二氧(yang)化硫致(zhi)命得多。

　　主持人喬旎：關鍵是它不能削除。

　　姚納新：對。整體國家對十二五的投入上是十一五好幾倍，環境檢測方面。當然在環境治理方面國家也有很大的投入，聚光科技也會涉及到一些治理方面，對人類健康帶來非常大的問題的這些領域。我們也會涉足進去。聚光科技現在的行業地位是非常明顯的。

　　主持人喬旎：尤其是大家現在對環境也是顯得更加關注的時候，聚光對這個行業顯得更加敏感一些。我們剛才談到聚光在十二五期間，應該有很大的發展機會。您剛才也談到了，現在層級比十一五提到了更高一級，它有很大的發展空間。你覺得現在發展的有利地位，除了政策的支持以外，還有什么樣的有利因素，促進聚光科技可以平穩的發展呢?

　　姚納新：第二塊就是我們自身對整個的為解決市場需求所形成的一些思路和規劃，我們所形成的能力。因為市場上有很多需求，比如說國家有些政策，我們要解決這些問題。有什么樣的方式和方法來解決這些問題。聚光科技站的比較高，看的比較遠的。我們把國際、國內上很好的思路，把其他行業的思路結合起來，形成了我們自己的對環保領域、安全領域，有自己的思路和解決方案。

　　原來(lai)在(zai)這(zhe)個領域，都是(shi)點(dian)(dian)對點(dian)(dian)。聚(ju)(ju)光像(xiang)去年(nian)的時(shi)候，物(wu)聯(lian)網這(zhe)個概念比較時(shi)尚，大家(jia)什么(me)都叫(jiao)物(wu)聯(lian)網，互(hu)聯(lian)網公(gong)司也跟物(wu)聯(lian)網公(gong)司有關，設備制造企業跟物(wu)聯(lian)網有關。聚(ju)(ju)光科技已經在(zai)08年開始(shi)做物(wu)聯網的事情了，物(wu)聯網是經(jing)濟社會發展(zhan)的必(bi)然的需求(qiu)的體現。我們要(yao)把它智(zhi)能化，08年我們在(zai)河(he)北省遷(qian)安(an)市(shi)，首鋼搬遷(qian)有很(hen)大一部分就搬到遷(qian)安(an)去了，環(huan)境(jing)污染比(bi)較嚴重。遷(qian)安(an)市(shi)領導就很(hen)想把(ba)環(huan)境(jing)監(jian)控做起(qi)來。我們就一起(qi)探討，做了一體化的方案，從環(huan)境(jing)污染監(jian)測(ce)、環(huan)境(jing)質量(liang)檢(jian)測(ce)、應(ying)急檢(jian)測(ce)，包括核輻(fu)射的檢(jian)測(ce)，把(ba)整個的數據采集(ji)、分析(xi)、信息化，來為領導決策進行管理，調度(du)管理，有決策的依據。這是08年的時候已(yi)經在(zai)遷安就開始策劃這么(me)一個項目。整(zheng)個環保物聯網這么(me)一個概念，08年就開(kai)始的。在(zai)物聯(lian)網紅(hong)火起來，我們就開(kai)始做(zuo)了。

　　我(wo)舉這個例子的(de)目的(de)是想(xiang)告(gao)訴大家，我(wo)們不僅僅是一個很(hen)簡單的(de)，我(wo)要宰一頭牛，我(wo)買把殺牛刀給你(ni)。現在很(hen)簡單，你(ni)把這頭牛交給我(wo)，你(ni)想(xiang)要什(shen)么樣的(de)肉，我(wo)全部包(bao)裝好。

　　主持人喬旎：就是一個很立體的東西，完全可以嚴密來監控。

　　姚納新：對。我們稱之為三位一體的解決方案。終端檢測設備，運行、維護，通過這個解決方案，一個是能夠非常好的滿足現在客戶的，無論是政府、個體用戶的需求。五糧液(31.60,0.53,1.71%)酒(jiu)廠環保(bao)檢測一體(ti)化(hua)就是我們(men)公(gong)司(si)做的。我們(men)有(you)三位一體(ti)的物聯網(wang)整體(ti)的解決方案(an)，能夠非常好的來滿(man)足客戶需求。我們(men)現在在建設這些體(ti)系的時(shi)(shi)候，我們(men)都(dou)要考慮(lv)五(wu)年不(bu)(bu)(bu)過時(shi)(shi)，十年不(bu)(bu)(bu)過時(shi)(shi)，十五(wu)年不(bu)(bu)(bu)過時(shi)(shi)，我們(men)要考慮(lv)兼容(rong)性。不(bu)(bu)(bu)是說建了(le)兩(liang)年拆了(le)重來。我們(men)要兼容(rong)，而且永(yong)遠不(bu)(bu)(bu)過時(shi)(shi)，這是我們(men)體(ti)系漂亮(liang)的地方。

　　我(wo)(wo)覺得相對國內這(zhe)些企業(ye)，我(wo)(wo)們(men)從意識上(shang)、方案上(shang)，從能力(li)建設(she)上(shang)，我(wo)(wo)們(men)有很好的(de)去做好這(zhe)些東西。是國內其他的(de)企業(ye)差(cha)異化(hua)的(de)地方。我(wo)(wo)們(men)公(gong)司能力(li)建設(she)做的(de)非常好，我(wo)(wo)們(men)核心競爭力(li)，一個是我(wo)(wo)們(men)的(de)研發體(ti)系，第二個我(wo)(wo)們(men)的(de)生(sheng)產(chan)和集成方案的(de)解決體(ti)系。還有整個完整和銷(xiao)售、服務網(wang)絡。公(gong)司有1600個人，研發有400多個，市場營(ying)銷體系，銷售人員有將近400個人(ren)，售后服務(wu)人(ren)員有300個人(ren)，售后服務人(ren)員分(fen)布在全國(guo)很多地方，給客戶提(ti)供(gong)24小時的及時的響應和(he)服務(wu)。無論從規模(mo)和(he)能(neng)力體系來說，都是行業里面有優勢的。

　　主持人喬旎：5年、10年不(bu)過時(shi)，不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是體系的(de)(de)建立，對(dui)于這(zhe)次日(ri)本核危機泄(xie)漏之后，大家有(you)反思在(zai)里面，未知的(de)(de)環境(jing)污(wu)染會增大，原來擔(dan)心水、空(kong)氣(qi)的(de)(de)污(wu)染，現在(zai)會加入一(yi)些不(bu)知名的(de)(de)東西，現在(zai)有(you)沒有(you)這(zhe)方(fang)面的(de)(de)?

　　姚納新：有，比如說核輻射的檢測。在化工企業一兩公里去檢測，以后可能十公里、二十公司都要檢測。不是說離化工園區一兩公里要擔心泄漏的危險，20公里也要擔心。

　　主持人喬旎：對于這種可變異性的，化學會產生很多化學反應，可能這種污染物不像以前所常規的認為那樣的。您對于這種新型的污染物呢?

　　姚納新：所有的有機物的檢測都是可以。我們認為這個區域可能的有機物，都可以檢測。這是可以預測和設定的，原來排放出來是什么樣的，有可能泄漏出來是什么樣的，有可能發生什么反應，會產生什么東西，我們都會檢測。

　　主持人喬旎：這可能是很高科技的完成，這套系統內部存在的高科技性呢?

　　姚納新：我們聚光科技是屬于非常新興產業，環保與安全，是新興產業。但是又是個傳統行業。傳統分析、檢測是個傳統行業。但是又是非常高科技，儀器、儀表，從另外一個角度看，現在咱們都知道，筆記本電腦、手機都已經在中國生產了。家用電器都在中國生產了，汽車基本上都在中國生產了。但是高端的分析檢測儀器目前基本上都是在發達國家生產。都是在美國、日本、歐洲，特別主要是德國這些地方生產。

　　主持人喬旎：科技含量比較高?

　　姚納新：對。我們產品光機電算一體化，光學、機械、電子、光電子、軟件、算法、計算機，多種技術的集成。這么多種技術的集成的情況下，所以你對一個小的企業來說，大部分企業都很難集中各方面的人才一起協同來開發這個產品。

　　主持人喬旎：科技含量很高，應該是科技主營業務比較突出，可以這樣說嗎?

　　姚納新：我們在中國整個儀器儀表行業，我做一個簡單的介紹。中國整個儀器儀表行業市場容量非常大，有將近5千億的(de)市(shi)場(chang)(chang)。五(wu)分之三是(shi)(shi)(shi)中(zhong)低端產品(pin)，中(zhong)國的(de)制造業是(shi)(shi)(shi)非常發達的(de)，不(bu)僅滿足中(zhong)國的(de)市(shi)場(chang)(chang)，像(xiang)煤氣表(biao)這些(xie)。不(bu)僅滿足在(zai)中(zhong)國，還出口(kou)(kou)到國外。高端都(dou)是(shi)(shi)(shi)被國外大公司(si)占(zhan)領，包括(kuo)像(xiang)西門子(zi)，你(ni)到醫院看所有的(de)核(he)磁都(dou)是(shi)(shi)(shi)進口(kou)(kou)的(de)，包括(kuo)一些(xie)實驗室的(de)設備(bei)都(dou)是(shi)(shi)(shi)進口(kou)(kou)設備(bei)。國防(fang)用的(de)很多設備(bei)也是(shi)(shi)(shi)進口(kou)(kou)設備(bei)。

　　我(wo)們(men)聚光(guang)科技(ji)原來定向目(mu)標中(zhong)國經濟快速發展，中(zhong)國的高端分析檢測(ce)儀器市場容量那么大(da)，但是都被國外的大(da)公司(si)占領，我(wo)們(men)本土必須有一家公司(si)，我(wo)們(men)就成了聚光(guang)科技(ji)。我(wo)們(men)的口號就是要做西門子這樣的公司(si)。

　　主持人喬旎：聽您這樣介紹，我們應該了解聚光科技未來得發展前景是比較大，而且發展的前景也是很大。您也談到了很多高端都是在國外制造，國內需要有這樣一家公司起來。我們知道需要起來就會有很多資金的來源，這一次聚光科技即將在創業板上市，創業板都是具有高成長、高風險的公司。您對聚光科技上市有沒有做好充足的心理準備?

　　姚納新：完全做好心理準備，上市過程已經走了一年多了。一年多的過程，包括前期的準備工作，已經花了非常長的時間來做這個準備了。我們創業板上市相對是規模比較大的企業。所以我們在這個過程中還是做了充分準備的。包括上市之后，我們可能會募集比較大的資金，招股說明書上有幾個募集資金的投向，我們非常有信心，兩年之后產生非常好的回報，我們還有一部分超募基金，我們整合國內、國外優秀的行業。我們成立就有一個遠大的目標要成為像西門子這樣的國際化公司。我們是中國行業整合者的角色來出現的，我希望能夠把國內的最優秀的行業里面的，無論是人才也好，銷售渠道也好，技術產品也好，都能整合到聚光科技這個平臺上來。讓我們一起來建一個偉大的公司。

　　第二(er)個，我們(men)也(ye)希(xi)(xi)望(wang)(wang)借助于資金的(de)(de)力(li)量，借助于資本市(shi)場的(de)(de)力(li)量，能夠到國(guo)(guo)外，日本、美國(guo)(guo)、歐(ou)洲收(shou)購一些(xie)有非常(chang)好的(de)(de)技術的(de)(de)小公司(si)，這(zhe)個領(ling)域的(de)(de)一些(xie)小公司(si)。我們(men)把他們(men)的(de)(de)力(li)量整合起來。聚光科(ke)技不僅(jin)是(shi)在中國(guo)(guo)做的(de)(de)非常(chang)好，是(shi)中國(guo)(guo)規模最(zui)大最(zui)好的(de)(de)企(qi)業(ye)，在我們(men)這(zhe)個領(ling)域里面。也(ye)希(xi)(xi)望(wang)(wang)能夠十年之(zhi)后成為(wei)國(guo)(guo)際上非常(chang)有地(di)位(wei)的(de)(de)，像西門子這(zhe)樣的(de)(de)公司(si)。

　　主持人喬旎：現在進展到哪一步了呢?

　　姚納新：上市公司之后，我們整合工作就會快速的開展。

　　主持人喬旎：從上市之后，心里的責任感會增強，原來只是對一家公司負責，現在對于股民都會有負擔，責任感的意識在里面。您也談到了，對于招募過來的資金用途，在招股說明書上有詳細的解釋。您覺得最重點的目標會是什么?比如(ru)說在一年(nian)的時間范圍(wei)內會達到什么樣的狀況(kuang)?

　　姚納新：我們公司不是一年，我們做規劃都是比較長遠的，每年都有每年的計劃。我們保證增長40%以(yi)上，十二(er)五(wu)結束以(yi)后，做(zuo)到35—40億的規(gui)(gui)模(mo)。為(wei)將來的發展規(gui)(gui)模(mo)做(zuo)大。我們高端(duan)儀器儀表這個行業跟(gen)其(qi)他行業不一(yi)(yi)樣。其(qi)他行業做(zuo)企(qi)業，做(zuo)一(yi)(yi)個航空母艦(jian)，我們這個企(qi)業的模(mo)式，我們做(zuo)艦(jian)隊群，成長速度很難保證像其(qi)他的行業產業，每年都100%發展(zhan)，我們這個企業到一定規模之后，很難保(bao)證(zheng)每年做到100、200%這樣的(de)增長，但(dan)是(shi)我(wo)們可(ke)以做到每(mei)年百分之幾十的(de)穩定、持續的(de)增長。一個跟我(wo)們的(de)行業特點是(shi)非常吻(wen)合的(de)，第二個跟所有的(de)投(tou)資(zi)者是(shi)帶(dai)來最好的(de)回報的(de)。大(da)家都知道，巴菲特不是(shi)每(mei)年有100、200%的增長，他是(shi)幾十(shi)年(nian)每年(nian)有20%以上的增長，多少(shao)年之后就就是一個(ge)巨大(da)的回報，成(cheng)為一個(ge)最偉(wei)大(da)的投資者。

　　對于一(yi)個企業也(ye)一(yi)樣，我(wo)作為(wei)一(yi)個企業的(de)(de)(de)(de)經(jing)營者(zhe)來說，對投資(zi)者(zhe)最大(da)的(de)(de)(de)(de)回(hui)報(bao)(bao)，把所有的(de)(de)(de)(de)資(zi)源盡可能(neng)充(chong)分利用好，產生最大(da)的(de)(de)(de)(de)效率。然(ran)(ran)后持續、穩定、快(kuai)速(su)的(de)(de)(de)(de)發展。我(wo)認(ren)為(wei)只要企業能(neng)夠持續、穩定的(de)(de)(de)(de)發展，良好的(de)(de)(de)(de)運行，那么自然(ran)(ran)對投資(zi)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)回(hui)報(bao)(bao)是必然(ran)(ran)的(de)(de)(de)(de)。

　　主持人喬旎：我們知道，現在市場上大家還是比較擔心的一點，我們知道有很多上市公司一旦上市以后，就會出現變臉的現狀，第一年會產生預虧的狀況，有哪些可以保障你們達到預期的利潤呢?

　　姚納新：首先我們的行業特點不會出現這樣的情況。我們是艦隊群，我們的高端儀器儀表進入的門檻非常高。這是一個缺點，進入的門檻很高，優點是一旦你進入之后，競爭對手要進入也非常難，在某些領域，我們市場占有率是非常高的。剛才說了環境檢測領域，中國的鋼鐵領域，中國的鋼鐵廠，中國每個省都有，鋼鐵廠在線過程，氣體分析系統，聚光科技有70%的市(shi)場占(zhan)有率(lv)，這個市(shi)場占(zhan)有率(lv)是(shi)非常穩定的。今年70%明年還是(shi)70%，可能會不斷(duan)的提高一點，70變75，75變80，每年(nian)(nian)的(de)銷(xiao)售收(shou)入和利潤也是穩定(ding)的(de)。不(bu)像(xiang)有些(xie)行業隨著其他的(de)影(ying)響，今年(nian)(nian)市(shi)(shi)場(chang)占有率(lv)這么大，明年(nian)(nian)一(yi)下(xia)(xia)子就變得少(shao)了(le)。很多競(jing)爭(zheng)對手低價競(jing)爭(zheng)，一(yi)下(xia)(xia)子把(ba)市(shi)(shi)場(chang)份額搶走了(le)，而且(qie)把(ba)價格(ge)打的(de)一(yi)塌(ta)糊涂，我(wo)們不(bu)存(cun)在這個情況。

　　無論(lun)從市(shi)場(chang)占有率和價格穩定(ding)性來講是(shi)非常好的(de)(de)，我們(men)每(mei)年做的(de)(de)就是(shi)怎么樣(yang)在去(qu)年基礎上(shang)怎么樣(yang)更上(shang)一層樓，而不是(shi)往下虧下去(qu)，這是(shi)我們(men)跟其他行業非常不一樣(yang)的(de)(de)地方。

　　主持人喬旎：您談到了準入門檻很高，這點很關鍵，競爭對手變得小了很多。應該算是比較良好的氛圍和環境，能夠促使你們按照原先的步驟一步步走。

　　一家公司(si)發展好，除了資金的(de)支持(chi)(chi)，技術的(de)支持(chi)(chi)，還有(you)一個很關鍵的(de)就是人(ren)才的(de)支持(chi)(chi)，我們知(zhi)道聚光(guang)科技應該(gai)是兩位老總都是從美(mei)國硅谷放棄優厚的(de)條件(jian)回來(lai)的(de)，能不能介紹一下聚光(guang)科技的(de)人(ren)才情況?

　　姚納新：我們一開始就強調內部管理國際化，對外本土化。內部管理國際化非常重要的一點，首先我覺得，我們公司的創始人，必須得有國際性的眼光。第二個，公司的文化上面，必須是國際化的。國際文化，一個是唯才是用，人性化，公司的建設是公開公平公正的。我們創造了非常好的氛圍和制度性的基礎，能夠吸引很多人才進來。全國范圍內，吸引優秀的人才進來，9年時間(jian)之內，從2個(ge)人發展到1600多個人，全國各方面的人才，很多是年輕的大學生畢業加盟進來。我們給了非常好的環境，我們公司絕對是唯才是用，能上能下，我們公司就有本科生管著博士生、碩士生。而且你今年做得好，很快會承擔更多的責任和職責。你要是表現不行了又會下來。主要的宗旨就是我們讓合適的人承擔合適的責任，盡可能給每個人找到合適的舞臺。我們公司平均年齡只有28歲左右(you)。

　　主持人喬旎：年輕化的公司?

　　姚納新：對。第二點，我們公司在人才儲備上非常有戰略規劃的。我們公司做到現在這個規模，銷售收入10個(ge)億的收入。我們可能1000個(ge)人就夠(gou)了，但是現(xian)在有1600個人，差不多將近(jin)200人(ren)(ren)是實(shi)習生，我們(men)(men)公司(si)每年承接(jie)很(hen)多(duo)(duo)實(shi)習生。一方面(mian)是承擔(dan)社(she)會責(ze)任，因為大學(xue)生要(yao)實(shi)習，需(xu)(xu)要(yao)實(shi)習基地，我們(men)(men)是杭州市(shi)優秀的(de)(de)(de)實(shi)習基地。第二(er)個也(ye)是通過(guo)(guo)實(shi)習生的(de)(de)(de)接(jie)觸，給將(jiang)來(lai)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)才做儲(chu)備(bei)，自己提前(qian)招募很(hen)多(duo)(duo)人(ren)(ren)才。中國教育體系培(pei)(pei)(pei)養職業的(de)(de)(de)經(jing)理人(ren)(ren)或(huo)者(zhe)是職業的(de)(de)(de)員工方面(mian)還是有所(suo)欠缺的(de)(de)(de)。很(hen)多(duo)(duo)時候，是需(xu)(xu)要(yao)通過(guo)(guo)企(qi)業來(lai)培(pei)(pei)(pei)訓、完善的(de)(de)(de)，來(lai)做下一步的(de)(de)(de)工作(zuo)。我們(men)(men)需(xu)(xu)要(yao)提前(qian)把這些人(ren)(ren)吸引到(dao)公司(si)里面(mian)來(lai)，進行培(pei)(pei)(pei)訓。可能他們(men)(men)一兩(liang)年之后(hou)承擔(dan)比較(jiao)重要(yao)的(de)(de)(de)職責(ze)。我們(men)(men)在人(ren)(ren)才儲(chu)備(bei)上有非(fei)常長遠的(de)(de)(de)眼(yan)光。

　　主持人喬旎：對于人才儲備，也是對于未來公司發展打下良好的基礎。

　　我(wo)(wo)們也是談(tan)到(dao)了(le)聚光科技(ji)(ji)很多的(de)(de)未來得發展(zhan)方向(xiang)，包(bao)括上市公司以后的(de)(de)情況，我(wo)(wo)們知(zhi)道(dao)，聚光科技(ji)(ji)即(ji)將要上市了(le)，您現在有什么想(xiang)說的(de)(de)話(hua)對(dui)普(pu)通的(de)(de)投資(zi)者說一下?

　　姚納新：對普通的投資人來說，我覺得中國的投資者跟國外的很多投資不一樣。大家都要向巴菲特學習，發現潛力股，發現價值股，聚光科技肯定是一個潛力股，也是一個價值股，能夠在非常長遠的過程中，3、5、10年會(hui)帶來雄(xiong)厚的(de)回報(bao)，不會(hui)說一年帶來100%的(de)(de)回(hui)報。但(dan)是隨(sui)著時(shi)間(jian)的(de)(de)積累，整體會帶來非常大的(de)(de)回(hui)報。我舉個例子(zi)，我們認為標桿的(de)(de)企(qi)業，美(mei)國的(de)(de)丹納赫企(qi)業，利潤(run)率保持非常穩(wen)定，20幾年(nian)，每年(nian)20%多的成(cheng)長，很穩(wen)定的。它在(zai)87—2009年這(zhe)22年期間(jian)，股票增加(jia)將近100倍，平均每年23%的增(zeng)長(chang)非(fei)常(chang)穩定，連續(xu)20年被美國的財富雜志，評為世界上最受尊敬(jing)的50家企業(ye)之一。聚光科技的(de)目(mu)標(biao)也(ye)是以后成(cheng)為中國(guo)國(guo)內和世界上成(cheng)為投(tou)資者(zhe)、股(gu)民(min)最受(shou)他(ta)們尊(zun)敬(jing)的(de)企業(ye)，最受(shou)尊(zun)敬(jing)就是持續、穩定(ding)的(de)業(ye)績表(biao)現，他(ta)們也(ye)能夠穩定(ding)的(de)長(chang)期的(de)豐厚的(de)回報。

　　主持人喬旎：雖然我們知道聚光科技即將上市的是創業板的公司，但是創業板有很多高風險，高回報，我們也是希望聚光科技能成為創業板公司一只白馬股，走出穩步的增長。非常感謝姚總的分享，感謝網友們的參與，我們下期節目再見。