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聚光科技譜寫儀器行業傳奇
發布時間：2010-09-17
來源(yuan)：
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——訪(fang)了聚(ju)光科技(ji)（杭州）有(you)限(xian)公司CEO姚(yao)納新先生 引言：近年來，我國環保產業、高新技術改造傳統產業發展迅速，市場對氣體、流體分析儀器需求巨大。聚光科技（杭州）有限公司作為分析儀器行業的佼佼者，是憑借什么在短時間內打造一個業界傳奇的呢？為此我們（慧聰編輯）采訪了聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生。 編輯：據我們了解，聚光科技在中國投資發展時間雖然不長，但公司業績增長迅速，某些產品的市場占有率已超過15%，您能否介紹一下貴公司及其產品呢？ 姚總：好的。聚光科技（杭州）有限公司是FPI在中國設立的獨資子公司，注冊于杭州國家高新技術產業開發區，主要業務是研發生產適應中國市場需求的光電測量產品。母公司Focused Photonics, Inc位于美國加州硅谷，簡稱FPI，是光電應用領域的高科技公司。2002年，FPI在中國投資創辦了全資子公司——聚光科技（杭州）有限公司。 我(wo)公司率先將DLAS技術引入中國，結合國內(nei)各行(xing)業(ye)的實際需求，開發了LGA-2000系列(lie)激光在線氣體分析儀服務(wu)于各行(xing)業(ye)客戶。 LGA-2000激(ji)(ji)(ji)光(guang)在(zai)線氣體(ti)(ti)分(fen)析(xi)儀是(shi)采用DLAS技(ji)術生(sheng)產的(de)(de)過(guo)程(cheng)氣體(ti)(ti)分(fen)析(xi)儀器。DLAS是(shi)半導體(ti)(ti)激(ji)(ji)(ji)光(guang)吸收(shou)光(guang)譜(pu)技(ji)術的(de)(de)簡(jian)稱(cheng)。該技(ji)術是(shi)利(li)用激(ji)(ji)(ji)光(guang)能(neng)量(liang)被(bei)(bei)氣體(ti)(ti)分(fen)子“選頻”吸收(shou)形成(cheng)(cheng)吸收(shou)光(guang)譜(pu)的(de)(de)原理來測(ce)量(liang)氣體(ti)(ti)濃(nong)(nong)度(du)(du)的(de)(de)一種技(ji)術。具體(ti)(ti)來說，半導體(ti)(ti)激(ji)(ji)(ji)光(guang)器發射出的(de)(de)特定波長的(de)(de)激(ji)(ji)(ji)光(guang)束(shu)穿過(guo)被(bei)(bei)測(ce)氣體(ti)(ti)時，被(bei)(bei)測(ce)氣體(ti)(ti)對激(ji)(ji)(ji)光(guang)束(shu)進行(xing)吸收(shou)導致激(ji)(ji)(ji)光(guang)強度(du)(du)產生(sheng)衰減(jian)(jian)，激(ji)(ji)(ji)光(guang)強度(du)(du)的(de)(de)衰減(jian)(jian)與(yu)被(bei)(bei)測(ce)氣體(ti)(ti)含量(liang)成(cheng)(cheng)正(zheng)比，因此，通過(guo)測(ce)量(liang)激(ji)(ji)(ji)光(guang)強度(du)(du)衰減(jian)(jian)信息就(jiu)可以分(fen)析(xi)獲(huo)得被(bei)(bei)測(ce)氣體(ti)(ti)的(de)(de)濃(nong)(nong)度(du)(du)。 DLAS技(ji)術的出現和激光(guang)在線氣體(ti)分析儀(yi)器(qi)的應用(yong)，有力地(di)推進(jin)(jin)了氣體(ti)分析儀(yi)器(qi)的發展(zhan)，氣體(ti)分析儀(yi)器(qi)在向智能化和自動化的方(fang)向上邁進(jin)(jin)了一(yi)大步。(LGA-2000分析儀(yi)詳細(xi)介紹請參見(jian)《聚光(guang)科技(ji)專(zhuan)業氣體(ti)分析儀(yi)應用(yong)廣(guang)泛》) 聚光科技（杭(hang)州）有限公(gong)司執行總裁(cai)CEO姚(yao)納(na)新先生 編輯：在激烈的市場競爭中，貴公司作為一個獨資子公司，主要的優勢是什么？ 姚總：聚光科技目前競爭對手既有國外非常大的企業，也有國內的生產企業和代理商，但是目前在這個領域里面，我們跟其他廠商競爭，還是取得非常大的優勢： 面對(dui)競爭激烈的(de)儀(yi)器市場，我(wo)們(men)(men)(men)具有(you)其他同行所沒(mei)有(you)的(de)優越(yue)性：首先(xian)技術上(shang)我(wo)們(men)(men)(men)比(bi)其他廠(chang)商(shang)(shang)更(geng)(geng)領(ling)先(xian)，我(wo)們(men)(men)(men)對(dui)技術的(de)理解與應用(yong)比(bi)其他廠(chang)商(shang)(shang)更(geng)(geng)透徹。我(wo)們(men)(men)(men)緊跟并超越(yue)了國(guo)際著名(ming)的(de)儀(yi)表公司(si)，已(yi)經首先(xian)開發了囊括光(guang)纖型與非光(guang)纖型的(de)系列產品。其次，我(wo)們(men)(men)(men)充分利用(yong)了中國(guo)的(de)人(ren)才資源(yuan)，我(wo)們(men)(men)(men)可以比(bi)其他廠(chang)商(shang)(shang)研發生產性能(neng)更(geng)(geng)好，成本(ben)更(geng)(geng)合理的(de)產品。另外我(wo)們(men)(men)(men)公司(si)的(de)策略(lve)與同行企業相(xiang)比(bi)更(geng)(geng)靈(ling)活，所以面對(dui)市場競爭時，我(wo)們(men)(men)(men)能(neng)夠出擊更(geng)(geng)快、更(geng)(geng)準、更(geng)(geng)狠。 我(wo)們的(de)(de)(de)(de)目標是(shi)希望成(cheng)為(wei)這個(ge)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)領軍企業(ye)，為(wei)國(guo)內(nei)客戶，為(wei)國(guo)際客戶提供性價比最好的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品。同時我(wo)們看到(dao)，以前中國(guo)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品出口到(dao)國(guo)外去，競爭的(de)(de)(de)(de)一個(ge)優勢(shi)大(da)多在于低廉的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)，就(jiu)是(shi)低的(de)(de)(de)(de)價格。我(wo)覺得現在中國(guo)已經到(dao)了一個(ge)新的(de)(de)(de)(de)階(jie)段，就(jiu)是(shi)我(wo)們中國(guo)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品不光有(you)低的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)，而且有(you)更(geng)好的(de)(de)(de)(de)技術，更(geng)好的(de)(de)(de)(de)性能(neng)，這樣我(wo)們中國(guo)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品能(neng)夠(gou)跟世界(jie)上任何一個(ge)對手去競爭，而且處于不敗的(de)(de)(de)(de)地位。 編輯：聚光科技公司選擇在中國投資建廠——走出成功第一步，當初主要是出于什么考慮？ 姚總：首先，我們看到中國經濟發展非常快，受到世界的矚目。中國市場本身對儀器儀表產品有非常大的需求，2004年中國儀器儀表進口總額在120億美元以上，市場潛力是非常大的。 目前(qian)在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)，儀器儀表(biao)73%以(yi)上(shang)依賴進口，高(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)分析(xi)儀器的(de)比(bi)率(lv)更高(gao)(gao)。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)有研(yan)發(fa)和(he)生產高(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)分析(xi)儀器能力(li)的(de)企業(ye)(ye)(ye)非常少，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)市場基本(ben)上(shang)被(bei)國(guo)(guo)(guo)外的(de)大公司(si)，主要是(shi)日本(ben)、歐美大的(de)公司(si)所(suo)占領。大家也(ye)都(dou)(dou)看到(dao)(dao)各個(ge)產業(ye)(ye)(ye)里面，都(dou)(dou)有國(guo)(guo)(guo)外產業(ye)(ye)(ye)往中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)轉移的(de)趨(qu)勢。從(cong)低端(duan)(duan)(duan)的(de)產品到(dao)(dao)高(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)的(de)產品，從(cong)最早期一些家具、服(fu)裝到(dao)(dao)家用電器、一些通訊類產品，都(dou)(dou)在(zai)(zai)向中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)轉移。在(zai)(zai)高(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)分析(xi)儀器領域，也(ye)有產業(ye)(ye)(ye)轉移的(de)要求和(he)趨(qu)勢，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)即將在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)行業(ye)(ye)(ye)成為(wei)世界研(yan)發(fa)和(he)生產基地(di)，我(wo)們想這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)一個(ge)非常好的(de)機會，我(wo)們希望聚光科技在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)里面成為(wei)領頭羊。 另(ling)外中(zhong)國的精(jing)密元器件(jian)加(jia)工生產水平大(da)大(da)提高，人力資源儲(chu)備(bei)豐富，投(tou)資的政策和環境也非常好，這都是促使我們來中(zhong)國投(tou)資的原因(yin)。 編輯：我們了解到貴公司不少產品贏得顧客的好評，您能否談談貴公司是如何塑造產品品牌的呢？ 姚總：產品品牌的塑造首先要求要有質量可靠、技術先進、性價比高的產品，而我們的產品恰恰具備這樣的特性，這為“聚光科技”品牌的樹立提供了一個很好的平臺。另一方面，我們走的是本土化研發生產模式，我們比其他國際廠商更了解中國客戶的需求，更了解中國的行業工況，因此我們可以為客戶量身定制系統最優化解決方案。同時我們實力雄厚的研發及工程實施隊伍，保證了項目的可實施性和服務的貼身性。 我(wo)們(men)產品(pin)設(she)計的(de)GPRS單元(yuan)，可以24小時對(dui)(dui)產品(pin)應(ying)用(yong)情況進(jin)行(xing)跟蹤診斷，及時發(fa)(fa)現(xian)問(wen)(wen)題并(bing)進(jin)行(xing)處(chu)理。同時，我(wo)們(men)公(gong)(gong)司(si)有(you)一套完(wan)整的(de)服(fu)務體系和服(fu)務制度(du)，對(dui)(dui)我(wo)們(men)產品(pin)和服(fu)務進(jin)行(xing)調查和回(hui)訪(fang)，了解(jie)我(wo)們(men)的(de)服(fu)務情況，了解(jie)客戶的(de)滿意度(du)，這些信息很(hen)及時的(de)反饋(kui)回(hui)來(lai)(lai)，我(wo)們(men)公(gong)(gong)司(si)馬上會采取(qu)相應(ying)的(de)措施，找到合適的(de)解(jie)決(jue)(jue)方案(an)。很(hen)多企業也這樣做(zuo)，但是(shi)對(dui)(dui)我(wo)們(men)來(lai)(lai)說，我(wo)們(men)實(shi)(shi)實(shi)(shi)在在的(de)把(ba)每一個細節落在實(shi)(shi)處(chu)，發(fa)(fa)現(xian)一個問(wen)(wen)題，就馬上把(ba)問(wen)(wen)題解(jie)決(jue)(jue)掉(diao)，而不是(shi)做(zuo)表面(mian)上的(de)文章。 編輯：質量是產品的生命，貴公司的儀器產品更注重精密性和可靠性，貴公司是如何在質量方面把關的呢？ 姚總：我們承諾產品合格率100%的質量目標，這從以下三個方面得到保證： 首先，我們在設(she)計(ji)上(shang)就(jiu)考(kao)(kao)慮到產(chan)品(pin)的質量和(he)實用(yong)性，是否能夠(gou)應(ying)對各種(zhong)不同工藝和(he)工況下的應(ying)用(yong)需求，比如有的地方(fang)要考(kao)(kao)慮防震(zhen)問題(ti)，有的地方(fang)要考(kao)(kao)慮高(gao)溫(wen)介質問題(ti)，從(cong)結構(gou)和(he)功能設(she)計(ji)上(shang)為高(gao)質量的產(chan)品(pin)提供(gong)了保證(zheng)。 其次(ci)，在生(sheng)產過(guo)程中，我(wo)公司嚴格按(an)照(zhao)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)管理體系和質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)規范落實(shi)責任，掌握質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)動態，全面控制(zhi)各部分的質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)。樹立全程質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)意識(shi)，實(shi)行質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)“一票(piao)否決制(zhi)”，并(bing)采用風險(xian)工資制(zhi)等(deng)經(jing)濟手(shou)段來輔助(zhu)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)崗(gang)位(wei)責任制(zhi)的實(shi)施。 再次(ci)，我們有(you)精密的測試儀器和生(sheng)產(chan)(chan)設(she)備，產(chan)(chan)品所需元器件(jian)(jian)(jian)80%為國內采購(gou)的通用(yong)件(jian)(jian)(jian)；20%為在國外采購(gou)的關(guan)鍵(jian)元器件(jian)(jian)(jian)。每種(zhong)元器件(jian)(jian)(jian)均選(xuan)有(you)多個供貨方，其中關(guan)鍵(jian)元器件(jian)(jian)(jian)如激光器定有(you)4家供貨方，保(bao)證生(sheng)產(chan)(chan)的物料(liao)供應。這些都是產(chan)(chan)品質量的保(bao)證條件(jian)(jian)(jian)。 編輯：貴公司作為一個高科技公司，人才是公司最寶貴的財富，貴公司是怎樣進行人才管理的？ 姚總：人才管理是一個系統工程，首先我們要招到合適的人才。其次合適人才進來了，要提供合適的培訓，創造合適的環境，給他合適崗位，把他培養成需要的人才，整個是一個系統性的工作。我想我們公司在這方面應當做得不錯的，但是還需要不斷完善。 我(wo)們公司也是(shi)非常(chang)人(ren)性化的，我(wo)們盡(jin)可能的創造一個環境，讓員(yuan)工能夠(gou)產(chan)生維持(chi)工作的熱情(qing)(qing)和(he)激(ji)情(qing)(qing)。我(wo)們希望所(suo)有(you)員(yuan)工能夠(gou)更努(nu)力的學習和(he)工作，從(cong)而提(ti)升(sheng)自(zi)己(ji)的能力，這對公司，對員(yuan)工自(zi)身都有(you)很大(da)好處，這是(shi)一項雙贏(ying)的工作。 編輯：貴公司進行市場開拓的主要手段是什么，成效如何？ 姚總：我們采用直銷和代理相結合的銷售模式，當然銷售過程也輔以市場和廣告宣傳手段。除了網絡宣傳、參加展覽會和行業會議之外，我們也在行業期刊上進行軟文宣傳，應該說這些方式都取得了不錯的效果。 目(mu)前我(wo)們(men)的(de)(de)市場范圍已(yi)經覆蓋到除西(xi)藏(zang)外的(de)(de)全國(guo)(guo)各省份，包括新疆、青海(hai)等地(di)都有應用案(an)例。而(er)且目(mu)前我(wo)們(men)的(de)(de)產品已(yi)出口到美國(guo)(guo)、日本、英國(guo)(guo)、阿爾及利亞等國(guo)(guo)家。 編輯：聽您談了這么多，我對貴公司的發展充滿了信心，您能再談一下您對貴公司未來發展的期望嗎？ 姚總：作為一個高端儀表供應商，我們希望在這個領域，踏踏實實做事業，一步一個臺階，不斷的開發和拓展，為國內外客戶提供性價比最好的分析儀表。經過不斷的積累，發展成為世界領先的儀器儀表產業的重要供應商。 編后語：近年來，我國儀器行業發展迅速，聚光科技憑借著質量、服務、技術、信譽，在極短的時間內創造了一個個奇跡。采訪過程中聚光科技對每件事都有專人負責的管理讓我有所感悟，這樣一個有著集體責任感的企業怎能不成功！ 信息來源：慧聰網 |
