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       蘋果不(bu)用(yong)嘗，就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)知(zhi)道(dao)蘋果的(de)(de)等級，茅臺酒(jiu)不(bu)用(yong)開蓋就(jiu)(jiu)可(ke)辨別真假。通過手持(chi)的(de)(de)紫外光譜檢測儀(yi)器，就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)知(zhi)道(dao)蘋果的(de)(de)含糖量(liang)是多(duo)少，茅臺酒(jiu)的(de)(de)成分是否和(he)廠家標準一致。”

       這(zhe)是聚光科(ke)技(ji)(杭州)有限公司(si)即將推出的應(ying)用在食(shi)品(pin)安全領域的紫(zi)外光譜檢測產(chan)品(pin)。食(shi)品(pin)安全問題(ti)，在國(guo)內越來越受(shou)到重視。聚光科(ke)技(ji)創始人及CEO姚納新覺得這(zhe)是個好機會，他(ta)決定讓(rang)聚光科(ke)技(ji)從工業(ye)領域切(qie)入(ru)到消費服(fu)務業(ye)。他(ta)甚至(zhi)設想在城市設置酒類檢測中心，消費者把買(mai)來的酒拿到檢測中心，只要花(hua)上10元錢和(he)幾秒鐘時間，就可以(yi)讓(rang)自己放心沒(mei)有買(mai)到假貨。

       三年(nian)時間發展，在(zai)國內(nei)工業(ye)、環保行(xing)業(ye)高端在(zai)線分析儀器(qi)市場(chang)(chang)，聚光(guang)(guang)(guang)科技已經(jing)取代西門子、ABB等國際大廠成為(wei)行(xing)業(ye)領(ling)頭羊。僅在(zai)國內(nei)鋼(gang)鐵(tie)行(xing)業(ye)，聚光(guang)(guang)(guang)在(zai)線分析儀器(qi)產品(pin)就占據了超過60%的市場(chang)(chang)份額。2007年(nian)，聚光(guang)(guang)(guang)科技預計實現產值2.5億元，而(er)2004年(nian)，他們的銷售收(shou)入還不到100萬元。

       從出國留學、歸國創業；從工業氣體在線檢測到涉足環保領域，再到食品安全，姚納新似(si)乎每一步都踩在了節點(dian)上，緊緊扣住了社會發(fa)展的(de)脈絡。

       天生就有做生意的基因(yin)

       “無甬不成(cheng)市”，由(you)(you)于(yu)(yu)人多(duo)地少，自然資源匱(kui)乏，寧波人經(jing)商的(de)(de)傳統(tong)由(you)(you)來已(yi)久。出(chu)生于(yu)(yu)寧波的(de)(de)姚納(na)新(xin)，既(ji)不同于(yu)(yu)第(di)一代浙商從修(xiu)鞋、擺攤起步，在艱苦條件(jian)下，靠吃(chi)苦耐勞成(cheng)長壯大。姚納(na)新(xin)選擇的(de)(de)創(chuang)業領域具有高(gao)科(ke)技(ji)門檻；也不同于(yu)(yu)含著金(jin)湯匙出(chu)生的(de)(de)二代浙商，生下來就坐擁億萬家產。他是農民之(zhi)子。

      “跟我同齡土生土長的浙(zhe)商相(xiang)比，新(xin)一(yi)代(dai)浙(zhe)商的企業規模都不大。做(zuo)企業需要時間，我們花了很多時間在讀書(shu)上。”姚納新(xin)說。

       時代(dai)物換星移、中國(guo)各(ge)地也在百變面(mian)貌。但“一方水土養一方人(ren)(ren)”，姚(yao)納(na)新(xin)年少時，就(jiu)看(kan)出(chu)身上(shang)具備著(zhu)“寧波人(ren)(ren)天生就(jiu)是生意人(ren)(ren)”的基因。1988年姚(yao)納(na)新(xin)考入了北大(da)生物系(xi)后，利(li)用寒暑假(jia)，從浙(zhe)江義烏(wu)小商品市場批(pi)發多(duo)功能計算器(qi)，然后運到北大(da)、清華在校園(yuan)里兜(dou)售。

       一個(ge)計算器(qi)(qi)在(zai)義烏的批發(fa)價是22元，在(zai)北京可以賣到75元。在(zai)1990年，一般(ban)一個(ge)人(ren)一個(ge)月的工資(zi)只有上百(bai)元，姚(yao)(yao)納(na)新賣2臺(tai)計算器(qi)(qi)就頂(ding)得(de)上別人(ren)上一個(ge)月班(ban)。靠著倒(dao)騰計算器(qi)(qi)，姚(yao)(yao)納(na)新賺到了(le)好幾千元。除了(le)賣過計算器(qi)(qi)，姚(yao)(yao)納(na)新還在(zai)學(xue)校里賣過熱水瓶膽、考研輔導資(zi)料。

      “不是(shi)我天(tian)生(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)是(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)生(sheng)(sheng)意的(de)(de)(de)(de)人(ren)，是(shi)天(tian)生(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)有做(zuo)(zuo)(zuo)生(sheng)(sheng)意的(de)(de)(de)(de)愿望。因為(wei)寧(ning)波人(ren)有做(zuo)(zuo)(zuo)生(sheng)(sheng)意的(de)(de)(de)(de)傳統，有做(zuo)(zuo)(zuo)生(sheng)(sheng)意的(de)(de)(de)(de)環(huan)(huan)境。”姚納新(xin)解(jie)釋，環(huan)(huan)境很重要，他后來赴(fu)美留(liu)學(xue)(xue)也是(shi)因為(wei)環(huan)(huan)境的(de)(de)(de)(de)緣(yuan)故(gu)，同(tong)班(ban)同(tong)學(xue)(xue)甚至同(tong)寢室(shi)的(de)(de)(de)(de)都在忙著出國，姚納新(xin)也跟著出去了(le)。

       自(zi)(zi)上世紀80年(nian)代第一(yi)(yi)(yi)(yi)波(bo)出(chu)(chu)國(guo)(guo)留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)高峰(feng)之(zhi)后(hou)，從1990年(nian)代開(kai)始，中(zhong)國(guo)(guo)開(kai)始了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個新(xin)(xin)的(de)(de)(de)留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)熱(re)潮(chao)。1993年(nian)，國(guo)(guo)家教委頒(ban)布了(le)《關于自(zi)(zi)費留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)有(you)關問題的(de)(de)(de)通(tong)知》，為國(guo)(guo)人開(kai)啟了(le)自(zi)(zi)費留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)大門。無數青年(nian)發現了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個可以通(tong)過個人努力實現的(de)(de)(de)夢(meng)想(xiang)——出(chu)(chu)國(guo)(guo)留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)。一(yi)(yi)(yi)(yi)時間，出(chu)(chu)國(guo)(guo)留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)蔚為風潮(chao)。特別是(shi)在以北(bei)大、清華為首的(de)(de)(de)國(guo)(guo)內名校里，很多班(ban)級畢業(ye)后(hou)幾乎一(yi)(yi)(yi)(yi)個不留(liu)(liu)的(de)(de)(de)去了(le)美國(guo)(guo)，以至于有(you)的(de)(de)(de)班(ban)級可以在美國(guo)(guo)召(zhao)開(kai)班(ban)會。姚(yao)納新(xin)(xin)就是(shi)這波(bo)留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)大潮(chao)里的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)分(fen)子。1995年(nian)，大學(xue)(xue)(xue)畢業(ye)三(san)年(nian)后(hou)，姚(yao)納新(xin)(xin)拿(na)到(dao)了(le)加州大學(xue)(xue)(xue)伯(bo)克利分(fen)校的(de)(de)(de)全額獎(jiang)學(xue)(xue)(xue)金，赴美攻讀生物學(xue)(xue)(xue)博(bo)士(shi)學(xue)(xue)(xue)位，但(dan)在拿(na)到(dao)碩士(shi)學(xue)(xue)(xue)位后(hou)不久，姚(yao)納新(xin)(xin)卻放棄了(le)繼續攻博(bo)的(de)(de)(de)打算，來到(dao)硅谷一(yi)(yi)(yi)(yi)家生物工程公(gong)司擔任基(ji)因測序部門經(jing)理。

      “但到美(mei)國后，漸漸發現(xian)自(zi)己的志趣不是(shi)當科學(xue)(xue)家(jia)，而是(shi)做企(qi)業(ye)(ye)。” 姚納新說，“有一(yi)(yi)天我(wo)突然覺(jue)得我(wo)的性格不適合做科學(xue)(xue)研(yan)究(jiu)，沒(mei)有激(ji)情你(ni)也無法成(cheng)為一(yi)(yi)個(ge)一(yi)(yi)流的科學(xue)(xue)家(jia)。既(ji)然不能成(cheng)為一(yi)(yi)流的科學(xue)(xue)家(jia)，那我(wo)就應該去(qu)做我(wo)最喜(xi)歡(huan)做的事——做企(qi)業(ye)(ye)。”

     找(zhao)到創(chuang)業伙伴一拍即合

     在硅谷積累了幾年(nian)的工作經驗后，2001年(nian)，姚納(na)新來(lai)到了斯(si)坦福(fu)大學商學院(yuan)史(shi)隆碩士(shi)課程(cheng)(cheng)學管理。在一次斯(si)坦福(fu)大學浙(zhe)江(jiang)籍校友聚會上，姚納(na)新結識了現(xian)在聚光(guang)科技董事(shi)長，同(tong)鄉浙(zhe)江(jiang)大學光(guang)學博士(shi)、斯(si)坦福(fu)大學機械工程(cheng)(cheng)博士(shi)王健(jian)。

      一(yi)個(ge)充滿(man)創業(ye)激情，一(yi)個(ge)是技(ji)術(shu)癡迷者。王健和姚納(na)新(xin)談(tan)起了(le)光電(dian)一(yi)體化氣體分(fen)析(xi)技(ji)術(shu)的(de)巨大(da)(da)應(ying)用前(qian)景。中(zhong)國(guo)市(shi)場對(dui)儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表(biao)產(chan)品(pin)有(you)(you)非(fei)常(chang)大(da)(da)的(de)需求(qiu)，2004年(nian)中(zhong)國(guo)儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表(biao)進口(kou)總額(e)在(zai)120億美元以(yi)上(shang)，市(shi)場潛力是非(fei)常(chang)大(da)(da)的(de)。目(mu)前(qian)在(zai)中(zhong)國(guo)，儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表(biao)73%以(yi)上(shang)依賴進口(kou)，高端(duan)分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器的(de)比率更高。中(zhong)國(guo)有(you)(you)研發和生產(chan)高端(duan)分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器能力的(de)企(qi)業(ye)非(fei)常(chang)少，這個(ge)市(shi)場基本上(shang)被國(guo)外的(de)大(da)(da)公司(si)，主(zhu)要是日本、歐美大(da)(da)公司(si)所占領。

       夜(ye)色里，月光下，坐(zuo)在校園的(de)(de)草地上，姚(yao)(yao)納新(xin)和王(wang)健勾(gou)畫著遙遠(yuan)中國的(de)(de)未來。“王(wang)建跟(gen)我(wo)講，他有(you)這樣(yang)的(de)(de)一個技(ji)術(shu)，這個技(ji)術(shu)可(ke)以(yi)產業(ye)化。我(wo)看到的(de)(de)，不僅僅是(shi)這個技(ji)術(shu)，因為我(wo)在國內的(de)(de)分析儀(yi)器行(xing)(xing)業(ye)也(ye)(ye)有(you)一定(ding)的(de)(de)經驗，我(wo)覺(jue)得國內經濟(ji)這么蓬勃的(de)(de)發展，應(ying)該涌現也(ye)(ye)需要像西門(men)子(zi)這樣(yang)的(de)(de)公(gong)司(si)，能(neng)在國內乃至世界的(de)(de)分析儀(yi)器行(xing)(xing)業(ye)有(you)著自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)位置(zhi)。而王(wang)健的(de)(de)技(ji)術(shu)正好可(ke)以(yi)作為一個切入點(dian)切入進來。”姚(yao)(yao)納新(xin)說。王(wang)健知道自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)技(ji)術(shu)可(ke)以(yi)產業(ye)化，但不知道怎么樣(yang)用公(gong)司(si)的(de)(de)辦(ban)法做出(chu)來，而姚(yao)(yao)納新(xin)恰好有(you)這方面的(de)(de)感覺(jue)。于是(shi)兩人(ren)一拍即合(he)，決定(ding)聯手創(chuang)業(ye)。

       沒有太多遲疑，姚納新和王(wang)健立刻開始(shi)著手草擬計劃(hua)(hua)書、回國實地走訪(fang)鋼鐵、冶(ye)金企業，進行(xing)市場可行(xing)性調研(yan)。很快姚納新懷揣著創業計劃(hua)(hua)書找到了同在硅谷的寧(ning)波同鄉(xiang)、斯坦(tan)福(fu)大學校友Webex(網(wang)訊)公(gong)司(si)(納斯達克

       “一(yi)(yi)共談了三次，只(zhi)花了一(yi)(yi)周時間，朱敏就決定一(yi)(yi)次性(xing)投給我們60萬美元。”姚納(na)(na)新回(hui)憶。2001年(nian)(nian)下半(ban)年(nian)(nian)，聚光科(ke)(ke)技在硅(gui)谷(gu)注冊(ce)成立，同年(nian)(nian)底，姚納(na)(na)新和王健(jian)帶著(zhu)資金和創業(ye)夢想打點行裝，回(hui)到(dao)國(guo)內開(kai)始創業(ye)。而(er)此時，正逢網絡泡沫(mo)破(po)滅(mie)、硅(gui)谷(gu)蕭條時，大(da)批在硅(gui)谷(gu)工作的中國(guo)工程師(shi)選(xuan)擇了回(hui)國(guo)創業(ye)。一(yi)(yi)時間，北京中關村、上海張江高科(ke)(ke)(15.48,0.65,4.38%)技園區以及各(ge)地(di)為留(liu)學生(sheng)(sheng)創辦的留(liu)學生(sheng)(sheng)科(ke)(ke)技園區迎來了大(da)批歸國(guo)創業(ye)青年(nian)(nian)，姚納(na)(na)新就是其中一(yi)(yi)員。

       幾個月后，聚光科技在杭州濱江開發區正(zheng)式創(chuang)立。從2002年初(chu)公司成立到2003年底(di)研發出第一臺樣機(ji)，30多(duo)名研發人員埋頭(tou)用了將近兩年時間。

      創業要堅(jian)持、更要耐得(de)住寂(ji)寞(mo)

      “整(zheng)整(zheng)兩年時(shi)間(jian)，我們(men)一直在(zai)做產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)研發，由(you)于這(zhe)個過(guo)程中沒有任何的(de)(de)(de)銷售(shou)，我們(men)的(de)(de)(de)項(xiang)目很(hen)(hen)多的(de)(de)(de)投資人(ren)(ren)又看不(bu)懂；找銀(yin)行貸款又被拒之門外，因此(ci)整(zheng)個公司只是(shi)(shi)靠最初(chu)的(de)(de)(de)天使資金(jin)支撐，我和王健三年沒拿過(guo)一分(fen)錢(qian)工資。”姚納新說，“我們(men)不(bu)是(shi)(shi)通訊產(chan)(chan)業(ye)，不(bu)是(shi)(shi)半(ban)導體，也不(bu)是(shi)(shi)互聯網，不(bu)是(shi)(shi)看起來很(hen)(hen)性感的(de)(de)(de)產(chan)(chan)業(ye)。那些產(chan)(chan)業(ye)會受到很(hen)(hen)多人(ren)(ren)的(de)(de)(de)追捧，而聚光是(shi)(shi)一個很(hen)(hen)實實在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)高科技的(de)(de)(de)傳統產(chan)(chan)業(ye)，它的(de)(de)(de)成(cheng)長過(guo)程要(yao)更艱(jian)難。我們(men)這(zhe)樣的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)和熱(re)門產(chan)(chan)業(ye)相比，要(yao)達(da)到同樣的(de)(de)(de)規模，必(bi)須付出更多的(de)(de)(de)努力。別人(ren)(ren)很(hen)(hen)輕(qing)松，而你(ni)很(hen)(hen)沉重，這(zhe)個時(shi)候你(ni)就要(yao)堅(jian)持、耐得住寂寞(mo)。”

       和(he)土豆網CEO王微的(de)悠閑相比，姚(yao)(yao)納(na)新顯然要忙碌得多，但(dan)姚(yao)(yao)納(na)新并不羨慕更(geng)熱門的(de)互聯網行(xing)業。“只(zhi)要在你所(suo)在的(de)行(xing)業里做(zuo)到成功(gong)，你就是優秀的(de)。”

       隨著產品研發(fa)成功，通過技術(shu)交流，讓客戶(hu)先(xian)了(le)解技術(shu)、然后試用的方式(shi)，產品漸(jian)漸(jian)得到了(le)市場的認同。從(cong)2005年開始，聚光(guang)開始進入(ru)快速發(fa)展階段。現在聚光(guang)的客戶(hu)幾(ji)乎囊括了(le)國(guo)內所有的大型鋼(gang)鐵(tie)企(qi)業，并在石(shi)油化工、電廠、環保等(deng)領(ling)域得到廣泛應用。2005年底，西門子分析儀器全球(qiu)總裁(cai)專程從(cong)德國(guo)來杭州造訪了(le)聚光(guang)科技，商討雙方開展合作的可(ke)能性。

       如(ru)果當年不是在(zai)斯坦福認識王(wang)健(jian)，姚納新此刻會(hui)在(zai)哪(na)里(li)？“我也會(hui)在(zai)做另(ling)外一(yi)(yi)個企業。跟(gen)王(wang)健(jian)認識是一(yi)(yi)個契機(ji)，但(dan)創業的想法不是一(yi)(yi)天突然(ran)就有的。機(ji)會(hui)總是留給有準備的人。”姚納新說，生活(huo)總是充滿偶然(ran)，比如(ru)你(ni)(ni)到(dao)一(yi)(yi)個朋友家參加一(yi)(yi)個party，碰到(dao)一(yi)(yi)個女(nv)孩(hai)，你(ni)(ni)喜歡上她了，最后這個女(nv)孩(hai)子成(cheng)了你(ni)(ni)一(yi)(yi)輩子的伴(ban)侶(lv)。但(dan)如(ru)果不去，你(ni)(ni)也一(yi)(yi)定能(neng)找到(dao)自己的伴(ban)侶(lv)。

      從2006年下半年開(kai)始(shi)，國內在(zai)線分(fen)(fen)析儀器市場(chang)開(kai)始(shi)趨向飽(bao)和，姚(yao)納(na)新(xin)開(kai)始(shi)把目光(guang)放在(zai)另一個(ge)市場(chang)更廣(guang)闊的(de)(de)(de)環保領域。環保的(de)(de)(de)壓(ya)力越(yue)來越(yue)大，污(wu)染(ran)(ran)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)達標排放至關(guan)重(zhong)要。過去無論是天氣(qi)還是液(ye)體，污(wu)染(ran)(ran)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)監測(ce)都需要通過人工采(cai)樣后，送實驗室分(fen)(fen)析，耗(hao)時費(fei)力。姚(yao)納(na)新(xin)及時地(di)捕捉(zhuo)到這個(ge)機遇，利用紫外吸收光(guang)譜技術，在(zai)去年下半年推出(chu)了污(wu)染(ran)(ran)物(wu)(wu)排放檢測(ce)產品(pin)。現在(zai)聚(ju)光(guang)已經(jing)在(zai)環保檢測(ce)產品(pin)市場(chang)上排在(zai)前幾位(wei)，“環保產業未來會成(cheng)為(wei)國家的(de)(de)(de)支(zhi)柱產業，聚(ju)光(guang)近期的(de)(de)(de)目標是在(zai)環保污(wu)染(ran)(ran)物(wu)(wu)監測(ce)方(fang)面(mian)成(cheng)為(wei)國內最大的(de)(de)(de)供應商。”姚(yao)納(na)新(xin)說。

      “森林葉黃(huang)，林中岔路各奔一方。我一人獨行，無限惆(chou)悵，不能把兩條(tiao)(tiao)路同時(shi)造訪??”美國(guo)詩(shi)人弗羅(luo)斯特在(zai)他的(de)(de)(de)詩(shi)篇“The Road not Taken”里這樣寫(xie)道。選(xuan)擇(ze)了一條(tiao)(tiao)更少(shao)人涉足的(de)(de)(de)道路，人生從(cong)此就完全兩樣。當年的(de)(de)(de)大(da)學(xue)同學(xue)今天大(da)部分成了科學(xue)家，而姚納(na)新卻走上了一條(tiao)(tiao)完全不同的(de)(de)(de)人生道路，但幸運(yun)的(de)(de)(de)是(shi)，他們都在(zai)各自(zi)的(de)(de)(de)行業里做出了自(zi)己的(de)(de)(de)成績。

      創業感言：創業的想法不是一天突然就有的。但機會總是留給有準備的人。