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CEO的思考:

自主研發費(fei)時費(fei)力，但只有這樣才能建立(li)起(qi)核心競爭優勢，建立(li)門檻，拿(na)來(lai)主義容易，可你能拿(na)來(lai)，別人也能拿(na)來(lai)。

我們一(yi)(yi)直是兩條腿走路，一(yi)(yi)方(fang)面堅持自(zi)主創新，另一(yi)(yi)方(fang)面通(tong)過(guo)兼并(bing)收購，整合(he)行(xing)業里的優勢資源，為客戶提供更好的服務(wu)。

環保(bao)領(ling)域需(xu)要(yao)更專(zhuan)(zhuan)業(ye)、更優(you)質的服務，儀器生產廠商在(zai)運營(ying)維護(hu)方面可以(yi)做得更專(zhuan)(zhuan)業(ye)，效(xiao)率更高、成本更低。

聚光(guang)科(ke)技要成(cheng)為西門子那樣的公司，要在(zai)公司所涉足的各(ge)細分領域成(cheng)為國(guo)內(nei)市(shi)場占有(you)率最大的企業。

我們(men)(men)希(xi)望通過競(jing)爭，靠技術、服務、方法(fa)和思想來超越強者，與他們(men)(men)相比，我們(men)(men)更(geng)(geng)了解中國國情，更(geng)(geng)本土化，能提供更(geng)(geng)貼心的服務，競(jing)爭性更(geng)(geng)強。

今天空(kong)氣(qi)質量(liang)(liang)如(ru)何?PM2.5濃(nong)度(du)是多(duo)少?為(wei)滿足(zu)公眾對空(kong)氣(qi)質量(liang)(liang)信息的要(yao)求(qiu)，城(cheng)市(shi)環(huan)境空(kong)氣(qi)質量(liang)(liang)狀況發(fa)(fa)布(bu)平臺正在越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的地方出現。在這一(yi)過程中，環(huan)境監測行業獲得了難得的發(fa)(fa)展機遇(yu)。

PM2.5監測(ce)市場被各方虎視眈眈，到(dao)底該如何看待這一市場?污染源監測(ce)中，監測(ce)數據弄虛作假問(wen)題屢禁不止(zhi)，第(di)三(san)方運營被看作解(jie)決這一問(wen)題的“良方”之(zhi)一，儀器生(sheng)產商(shang)對此做了哪些(xie)準(zhun)備?

日(ri)前，帶著這些問題，中國環(huan)境報記者(zhe)專訪了聚(ju)(ju)光科(ke)技(杭州)股份有(you)限(xian)公司(si)(以(yi)下簡(jian)稱聚(ju)(ju)光科(ke)技)CEO姚(yao)納新，與其(qi)探討(tao)國內(nei)監測行業的發(fa)展。在他心中，聚(ju)(ju)光科(ke)技的目標是(shi)要成為(wei)像西門子(zi)一樣的企業，并在其(qi)所(suo)涉及的領域中成為(wei)國內(nei)市場的“老大”。

拿來(lai)主(zhu)義不可(ke)取

堅持(chi)自主研發(fa)，擁有(you)完善的研發(fa)體系，每年都能推出新產品

“平(ping)(ping)常心待之”，對于吵得(de)(de)沸(fei)沸(fei)揚揚的PM2.5監測市(shi)(shi)場(chang)，姚(yao)納(na)新表現得(de)(de)很(hen)平(ping)(ping)靜。他告訴(su)記者，聚(ju)光科技自主(zhu)(zhu)研發(fa)的BPM-200大氣粉塵監測儀(yi)正在中國環境監測總站參加比(bi)對實驗，“這個市(shi)(shi)場(chang)被吵得(de)(de)很(hen)熱，但(dan)也就10億~20億元的規(gui)模，還不(bu)是在一年釋(shi)放，所以(yi)平(ping)(ping)常心對待即可”。但(dan)是，他希(xi)望國家能夠更多支持和(he)采用(yong)自主(zhu)(zhu)創新的儀(yi)器設備。

儀器儀表行(xing)業是一個技術密集型產(chan)(chan)業，行(xing)業技術發(fa)展迅速。面對激烈的(de)(de)市場競爭(zheng)，公(gong)(gong)司需要不斷致力于新(xin)技術研(yan)(yan)究和(he)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)開發(fa)，以應對市場變化和(he)客戶(hu)需求(qiu)。“我們擁有(you)400多人的(de)(de)研(yan)(yan)發(fa)隊(dui)伍，完善的(de)(de)研(yan)(yan)發(fa)體系，每年都能(neng)推出全新(xin)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，在這個行(xing)業中，國內沒(mei)有(you)第二家公(gong)(gong)司能(neng)做(zuo)到。”姚納(na)新(xin)說(shuo)。

2002年1月，聚(ju)光(guang)科技注冊成立伊始，公司(si)董事長(chang)王(wang)健、CEO姚(yao)納新就帶領員工(gong)專注于產品技術研發和細分市場分析(xi)(xi)(xi)。2003年，公司(si)成功研制出(chu)國內首創的“半導(dao)體(ti)激光(guang)在線(xian)氣(qi)體(ti)分析(xi)(xi)(xi)系統”，并在2004年推出(chu)LGA系列半導(dao)體(ti)激光(guang)氣(qi)體(ti)分析(xi)(xi)(xi)產品，進入鋼鐵(tie)工(gong)業過程氣(qi)體(ti)分析(xi)(xi)(xi)領域(yu)。如今，聚(ju)光(guang)激光(guang)產品的市場占有率(lv)達(da)95%，占世(shi)界首位。

2010年，聚光科(ke)技(ji)自主(zhu)研發的(de)Mars—400正式上市，這是(shi)我(wo)國(guo)首臺由中(zhong)國(guo)企業獨立研發的(de)便攜(xie)式離子阱(jing)氣質聯用儀(yi)。因為(wei)技(ji)術難度(du)大，此前在國(guo)內質譜儀(yi)市場上一直鮮有中(zhong)國(guo)企業的(de)身影。

在國(guo)內監(jian)測儀器市場，貼牌產品、進口產品不在少數，聚光(guang)科技為什(shen)么(me)要專注自(zi)主(zhu)研發?姚納新(xin)說:“自(zi)主(zhu)研發費時費力，但只有這樣才能(neng)建立(li)起(qi)核心競(jing)爭(zheng)優勢，建立(li)門檻，拿(na)來(lai)主(zhu)義容易(yi)，可你能(neng)拿(na)來(lai)，別(bie)人也能(neng)拿(na)來(lai)”

截(jie)至目前(qian)，公司共申請專利(li)398項，已取得專利(li)240項，其中發明專利(li)84項，實用新型152項，外觀(guan)設計(ji)4項。

聚光不打(da)價格戰(zhan)

價(jia)格(ge)戰(zhan)擾亂市場，呼(hu)吁提高(gao)監測儀器市場準(zhun)入(ru)門檻;并購幫(bang)助企(qi)業做強做大，也對(dui)經營提出更高(gao)要求

由(you)于進入(ru)門檻不高，目前國內監測(ce)儀器市(shi)場(chang)中的企(qi)業(ye)魚(yu)龍(long)混雜，“有些企(qi)業(ye)技術也不行，資本也不大，這樣(yang)的企(qi)業(ye)要(yao)做(zuo)大很(hen)難，但擾亂(luan)市(shi)場(chang)綽綽有余”。對此，姚納新也很(hen)無奈。

國內的(de)監(jian)測(ce)儀器生產(chan)(chan)商多(duo)為民營企業，在資金投(tou)入、技術研發等方面實力比較弱，價格戰也就成為一些企業的(de)主(zhu)要(yao)競爭方式(shi)。姚納新說:“現在環保市場(chang)中(zhong)的(de)‘山寨’很(hen)多(duo)，同樣的(de)產(chan)(chan)品，我們研發、服(fu)務都很(hen)到位，要(yao)賣25萬(wan)(wan)元，別人只賣15萬(wan)(wan)元，我們怎么辦?”

作為行業(ye)(ye)領軍企業(ye)(ye)，姚納新坦言，“聚光(guang)不打價格戰”，他呼吁相關部門(men)提高監測儀(yi)器市(shi)場準入門(men)檻(jian)，加強(qiang)對(dui)行業(ye)(ye)內企業(ye)(ye)的考(kao)核，維(wei)護公平的市(shi)場競(jing)爭環境(jing)。

2011年4月，聚光科技在創業(ye)板上市。姚納新說，除了(le)募集資金之外，上市讓企業(ye)的品牌知名度更高、管理更規范，這為(wei)聚光科技進一步發(fa)展奠定了(le)基礎。

在監(jian)測儀(yi)器行業，中外(wai)企業都將(jiang)并(bing)購作為重要戰略(lve)，聚(ju)(ju)光科(ke)(ke)技(ji)也不例外(wai)。2007年，收(shou)購北(bei)京(jing)摩威(wei)泰迪、北(bei)京(jing)英(ying)賢儀(yi)器、北(bei)京(jing)盈安科(ke)(ke)技(ji);2008年，收(shou)購杭(hang)州長(chang)聚(ju)(ju)科(ke)(ke)技(ji);2009年，收(shou)購杭(hang)州大(da)地安科(ke)(ke);2012年，聚(ju)(ju)光科(ke)(ke)技(ji)首次(ci)嘗試國際并(bing)購，收(shou)購荷蘭Syn-spec公司75%的(de)股權。有(you)人評價，聚(ju)(ju)光科(ke)(ke)技(ji)的(de)發(fa)展史(shi)就是一(yi)部并(bing)購史(shi)。

對(dui)于這一(yi)提法(fa)，姚(yao)納(na)新(xin)表(biao)示認同，“我們一(yi)直是兩條(tiao)腿(tui)走路(lu)，一(yi)方面堅持自主創新(xin)，另一(yi)方面通過兼并收購，整合行業優勢(shi)資源。因為這個行業很(hen)分(fen)散，涉及(ji)很(hen)多細分(fen)領域，有(you)(you)些產(chan)品(pin)的(de)技(ji)術(shu)門檻很(hen)高，單靠企業自主研發時間很(hen)長，不能很(hen)快進入一(yi)個領域。通過并購，我們能在較短時間內(nei)擁有(you)(you)更(geng)多產(chan)品(pin)和(he)技(ji)術(shu)，為客戶提供(gong)更(geng)好的(de)服(fu)務。”

未來需要智慧環保

環保(bao)領域需(xu)要更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)優質的服務，第三(san)方運營業務涉及20多個省市，環保(bao)物聯網讓(rang)監測更(geng)(geng)全(quan)面

作為(wei)環境(jing)(jing)管理的基(ji)礎和執(zhi)法(fa)監(jian)督的依據，環境(jing)(jing)監(jian)測(ce)在環保(bao)工作中(zhong)至(zhi)關重要。但實(shi)際工作中(zhong)，總有一些企業為(wei)了逃避環保(bao)責任或者節省(sheng)環保(bao)投資(zi)，在監(jian)測(ce)數據上做文(wen)章。如何確(que)保(bao)監(jian)測(ce)儀(yi)器穩(wen)定運(yun)行，保(bao)證監(jian)測(ce)數據準確(que)?監(jian)測(ce)儀(yi)器第(di)三方(fang)運(yun)營被各方(fang)看好。

“環保(bao)領域需(xu)要更(geng)專(zhuan)業(ye)、更(geng)優質的服務，我(wo)們作為(wei)儀(yi)器(qi)生產廠商(shang)，在(zai)儀(yi)器(qi)運營(ying)維(wei)護方(fang)面可以做得(de)更(geng)專(zhuan)業(ye)，效率更(geng)高、成本更(geng)低(di)。”姚納新(xin)說。近年來，聚(ju)光(guang)科技(ji)在(zai)第(di)三方(fang)運營(ying)方(fang)面也取得(de)了(le)很(hen)大(da)成績，范圍涉及遼寧、浙江、河北(bei)、天津、內蒙(meng)古、湖南等20多個省市。

姚納新認為(wei)，智慧環(huan)保，也就(jiu)是環(huan)保物聯網會成為(wei)未來的(de)發(fa)展重(zhong)點(dian)之一，遷安(an)市污染(ran)源在(zai)線監(jian)控(kong)體(ti)系(xi)(xi)是聚(ju)光科技在(zai)環(huan)保物聯網方面的(de)第一個項目。這一體(ti)系(xi)(xi)由1個監(jian)控(kong)中(zhong)心和7個監(jian)控(kong)子系(xi)(xi)統(tong)組成，共有53套(tao)煙氣設(she)備(bei)(bei)、26套(tao)水質(zhi)設(she)備(bei)(bei)。這一系(xi)(xi)統(tong)建(jian)成后(hou)，能夠對區域(yu)內(nei)重(zhong)點(dian)排污單位污染(ran)防治設(she)備(bei)(bei)運(yun)行(xing)狀(zhuang)況(kuang)、主要(yao)污染(ran)物排放、空(kong)氣質(zhi)量相關監(jian)測數(shu)據等進行(xing)自(zi)動(dong)傳輸和異(yi)常報(bao)警;同(tong)時在(zai)監(jian)控(kong)中(zhong)心建(jian)立以監(jian)測數(shu)據為(wei)主的(de)環(huan)境信息數(shu)據庫(ku)，實(shi)現自(zi)動(dong)監(jian)測設(she)備(bei)(bei)的(de)聯網、數(shu)據自(zi)動(dong)收(shou)集(ji)、處理(li)與(yu)監(jian)控(kong)。

在環保物聯(lian)網(wang)方面(mian)(mian)，聚(ju)光科技另一(yi)個典型案(an)例是位(wei)于湖南省株(zhu)(zhu)洲市的數字環保體系項目。這一(yi)項目投資3000多(duo)萬元，包括(kuo)25套排(pai)口(kou)視(shi)頻(pin)、9套污水處理廠(chang)視(shi)頻(pin)、5個港口(kou)斷面(mian)(mian)視(shi)頻(pin)和4套高空(kong)視(shi)頻(pin)，可以對(dui)湘江飲用水源(yuan)、清水塘工業區(qu)污染(ran)和株(zhu)(zhu)洲全市的重金屬(shu)污染(ran)進行有效監控。

研發考(kao)驗企業經濟實力

常規污染源監測(ce)市場(chang)趨于(yu)穩(wen)定，重金屬、VOCs監測(ce)等(deng)新興(xing)市場(chang)領域(yu)(yu)在增長，已進入VOCs治理(li)領域(yu)(yu)

一種新(xin)產品從開始技術研發，到最終進(jin)入市場(chang)(chang)需要(yao)(yao)很長(chang)時(shi)間，要(yao)(yao)耗費大量人(ren)力(li)(li)物力(li)(li)。這既是(shi)對企(qi)業(ye)研發和經濟實力(li)(li)的(de)考量，更考驗著(zhu)企(qi)業(ye)決(jue)策者的(de)判(pan)斷力(li)(li)。在(zai)姚納新(xin)看來，目前，國(guo)內環境(jing)監(jian)測(ce)市場(chang)(chang)中，常規污染源監(jian)測(ce)市場(chang)(chang)趨(qu)于穩定，重金屬、VOCs監(jian)測(ce)等新(xin)興市場(chang)(chang)領域正在(zai)增長(chang)。聚光科技已經開始在(zai)這些(xie)領域布局。

2012年開始實施的《火(huo)電廠(chang)(chang)大(da)氣污染物排(pai)放(fang)標準》中，首次對火(huo)電廠(chang)(chang)煙(yan)氣提出了(le)(le)汞(gong)的排(pai)放(fang)限值(zhi)要求。早在(zai)3年前，聚光科技就著手(shou)布局煙(yan)氣汞(gong)監測領域，開發了(le)(le)國內首創的冷原子熒光吸(xi)收法在(zai)線監測產(chan)品(pin)。現在(zai)，這一產(chan)品(pin)已在(zai)杭(hang)州(zhou)蕭山(shan)地區得到了(le)(le)良好的應用，公司正積極與五(wu)大(da)電力集團進(jin)行合作意向洽談。

在(zai)(zai)重(zhong)金(jin)屬(shu)監(jian)測(ce)方面，聚光科(ke)技成功研制(zhi)的(de)大氣重(zhong)金(jin)屬(shu)連續分析(xi)儀(AMMS—100)、國(guo)內首(shou)套(tao)煙氣重(zhong)金(jin)屬(shu)連續監(jian)測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)(zai)線對大氣、煙氣中的(de)重(zhong)金(jin)屬(shu)進行(xing)定量分析(xi)，從而對重(zhong)金(jin)屬(shu)污染情況實現智能化監(jian)控及(ji)預(yu)警。目前，這(zhe)些儀器已經在(zai)(zai)浙(zhe)江、湖南、河(he)南、云南、江蘇等省的(de)多(duo)個(ge)監(jian)測(ce)點得到應用。

因為灰(hui)霾(mai)頻現，VOCs的監(jian)測(ce)和(he)治理開(kai)始得到重視。2012年，聚光科(ke)技(ji)通(tong)過收(shou)購(gou)荷蘭Synspec公(gong)司75%的股權，并在(zai)(zai)國外(wai)(wai)產品(pin)基礎上進(jin)行技(ji)術升級，實現了(le)廢氣VOCs的在(zai)(zai)線監(jian)測(ce)。另外(wai)(wai)，聚光科(ke)技(ji)還通(tong)過收(shou)購(gou)清本公(gong)司進(jin)入VOCs治理領(ling)域，并在(zai)(zai)原(yuan)有碳(tan)吸附技(ji)術的基礎上，引進(jin)臺灣轉(zhuan)輪吸附濃縮+蓄熱(re)式(催化燃燒)技(ji)術，在(zai)(zai)多個項目上實現了(le)應用(yong)突破。

靠(kao)技術(shu)、服(fu)務超越強者

做高端分析儀器，與(yu)西門子競爭(zheng);充分利(li)用(yong)本土(tu)化(hua)優(you)勢，為行業(ye)用(yong)戶(hu)提供專家(jia)式營銷服務

一直(zhi)以來，國(guo)產(chan)監測儀(yi)器(qi)雖然在(zai)數(shu)量(liang)上占(zhan)優勢，但多為中低(di)端(duan)產(chan)品，高(gao)端(duan)分(fen)析儀(yi)器(qi)偏(pian)少(shao)。姚納新說(shuo):“聚(ju)光要(yao)做高(gao)端(duan)分(fen)析儀(yi)器(qi)，我(wo)們要(yao)與西門(men)子(zi)、賽默飛世爾(er)這樣的(de)(de)公(gong)司競(jing)爭(zheng)。”因(yin)此，聚(ju)光科技將(jiang)技術含量(liang)更高(gao)的(de)(de)實(shi)驗(yan)室儀(yi)器(qi)、食品安(an)全檢測儀(yi)器(qi)等作為接下來的(de)(de)攻關(guan)重點(dian)。

對于未來，姚納新說:“聚光科技(ji)要(yao)(yao)成(cheng)為西門(men)子那樣的(de)(de)公司(si)，要(yao)(yao)在(zai)公司(si)所涉足的(de)(de)各細(xi)分領域成(cheng)為國內市場占(zhan)有率(lv)最(zui)大的(de)(de)企業。”他(ta)(ta)告訴記(ji)者，聚光科技(ji)在(zai)國內工業過程分析(xi)等(deng)領域的(de)(de)市場占(zhan)有率(lv)已經超越了西門(men)子，戰勝(sheng)他(ta)(ta)們，靠(kao)的(de)(de)是技(ji)術和(he)服務。

多(duo)年來，西門子(zi)、賽(sai)默飛世爾(er)、哈希等跨國(guo)企業在國(guo)內市場業績顯著，聚光(guang)科技(ji)如何與之展開競爭(zheng)?

姚納新認為，這(zhe)些企業國(guo)際化的管理經驗、完善的產品(pin)體系等都值得學(xue)習，他們在(zai)國(guo)內取得成功也有(you)歷史原(yuan)因，因為進入中國(guo)市場較早，當時(shi)國(guo)內缺少相關技術(shu)和產品(pin)，而他們已經形成了自己(ji)的品(pin)牌。

但與其他行(xing)業(ye)不同，環境監測系(xi)統、工業(ye)過(guo)程(cheng)分(fen)析系(xi)統和(he)安全監測系(xi)統的客戶需求(qiu)千差(cha)萬別。為(wei)(wei)更好地滿足(zu)客戶的個性化需求(qiu)，聚光科技充分(fen)利用本土化優勢，調整了原(yuan)有的銷(xiao)售(shou)事業(ye)部，直接(jie)為(wei)(wei)行(xing)業(ye)用戶提供專家式營(ying)銷(xiao)服務(wu)。

“我(wo)(wo)們(men)希望通過(guo)競爭超(chao)越(yue)他們(men)，靠的(de)是(shi)技術、服務、方法(fa)和思(si)想，與(yu)他們(men)相比(bi)，我(wo)(wo)們(men)更(geng)(geng)了解(jie)中(zhong)國(guo)國(guo)情，更(geng)(geng)本土化(hua)，能提供更(geng)(geng)貼心的(de)服務，競爭性(xing)更(geng)(geng)強。”在(zai)姚納新(xin)看來，聚光(guang)與(yu)這些跨國(guo)企業最大的(de)差距在(zai)于時間短(duan)、積累不夠，但可以在(zai)局部領域進行(xing)超(chao)越(yue)。

近年來(lai)，在多項利(li)好(hao)政策的(de)(de)推(tui)動(dong)下(xia)，國內環保產業獲得很大發展，環境(jing)監(jian)測(ce)領(ling)(ling)域也(ye)涌現出多家上市公司。對于(yu)國內同行的(de)(de)競爭(zheng)，姚納(na)新有一(yi)個形象的(de)(de)比喻(yu):其他企業是(shi)(shi)一(yi)艘戰艦，而聚光(guang)科(ke)技(ji)是(shi)(shi)一(yi)個艦隊，因為(wei)聚光(guang)科(ke)技(ji)所(suo)涉及的(de)(de)領(ling)(ling)域更多、范圍更廣，“進行全方位(wei)管理的(de)(de)難度更大，但我(wo)們在競爭(zheng)中(zhong)也(ye)會更有實(shi)力，更穩健”。

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