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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你(ni)有(you)個知名(ming)校友，劉若(ruo)鵬，光啟技術的創始人(ren)。”

　　“其實(shi)我還(huan)有個更知名的校友，黃(huang)崢，拼多多的創(chuang)始人。”

　　這是我第一次遇(yu)到聚光科技的王(wang)健(jian)時和(he)他的對話(hua)。

　　外人看來，我們有碰瓷大(da)牛(niu)的嫌疑，事實上，王(wang)健本身才是隱形(xing)大(da)牛(niu)。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打個通(tong)俗(su)的比(bi)喻(yu)，普通(tong)人挑蘋果通(tong)常會看一(yi)(yi)看、捏一(yi)(yi)捏，但挑的是甜是酸還得靠運氣，如果遇到(dao)王健，他會用一(yi)(yi)束“光”照一(yi)(yi)照，分(fen)析計算一(yi)(yi)下(xia)，想(xiang)知道(dao)的就都知道(dao)了。

　　這束(shu)光，就是聚(ju)光科技生產的各種高(gao)端在線(xian)分析儀器。

　　人類的(de)感官(guan)能力90%是通過(guo)視覺獲得，天(tian)地萬物目之所(suo)及皆(jie)源自光(guang)，如(ru)果說我(wo)們經由(you)光(guang)發(fa)現世(shi)界的(de)大部分(fen)，那么對于(yu)王健來說，他所(suo)從事的(de)行業則是通過(guo)科技讓人感知世(shi)界的(de)全部，“這(zhe)些分(fen)析測量儀器就(jiu)是為(wei)了拓展人類的(de)感官(guan)”。

　　在國際(ji)半(ban)導(dao)體(ti)激光領域，王健(jian)的(de)名字，在斯坦(tan)福留學(xue)期間就因(yin)創(chuang)造多項國際(ji)領先的(de)科研成(cheng)果而聲名遠播(bo)，當他發現，半(ban)導(dao)體(ti)激光氣(qi)體(ti)分析技(ji)(ji)術具(ju)有代替傳統(tong)采樣氣(qi)體(ti)分析技(ji)(ji)術的(de)發展趨勢和應用前景時，決(jue)定回國創(chuang)業，2002年(nian)1月，王健(jian)在母校浙江大學(xue)所在地杭(hang)州創(chuang)建聚(ju)光科技(ji)(ji)。

        “20多(duo)個(ge)億(yi)，我到目前為(wei)止投(tou)(tou)了20多(duo)個(ge)億(yi)做(zuo)研(yan)發(fa)(fa)。”2020年(nian)4月27日(ri)，王健和(he)我聊了一(yi)個(ge)多(duo)小時關(guan)于“一(yi)束(shu)光”的(de)問(wen)題，王健慶幸自(zi)己當年(nian)的(de)創業(ye)選擇，“我幸虧沒做(zuo)教授(shou)，如果做(zuo)教授(shou)，我哪來這(zhe)么(me)多(duo)錢投(tou)(tou)入(ru)研(yan)發(fa)(fa)。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背著一(yi)(yi)個大挎包，穿著一(yi)(yi)條(tiao)牛仔褲(ku)，一(yi)(yi)件深色(se)的(de)(de)襯衣……走在(zai)(zai)人(ren)群里(li)的(de)(de)王健，毫(hao)無海歸精英的(de)(de)光(guang)環，2020年4月(yue)27日(ri)，我(wo)第一(yi)(yi)次見到他(ta)(ta)時，他(ta)(ta)出差(cha)廣州(zhou)(zhou)順(shun)道來(lai)深圳辦(ban)點事，當夜就回杭州(zhou)(zhou)，他(ta)(ta)只身一(yi)(yi)人(ren)，作(zuo)為上市(shi)公司董事長，也沒個秘書跟在(zai)(zai)旁邊拎包。

　　但他一開口，談到一束光，你會發(fa)現他整個人都熠熠發(fa)光。

　　王健和一束光的(de)(de)故(gu)事要(yao)從浙江大(da)學天才少年班——竺可楨班說起，文(wen)章開頭提到的(de)(de)校友黃(huang)崢和劉若(ruo)鵬都畢業自浙江大(da)學竺可楨班，又稱(工科(ke))混合班，簡稱混混班。

　　“我1987年進的(de)浙大(da)，遇到很多有(you)個(ge)性的(de)老(lao)師(shi)，腦(nao)子(zi)聰(cong)明(ming)的(de)人特(te)別多，我后來再也沒遇到一個(ge)小(xiao)群體(ti)聚集(ji)了這么多聰(cong)明(ming)的(de)人，包括我后來去斯坦福讀書也沒遇到過。”王(wang)健用(yong)這句話(hua)點評了學霸云集(ji)的(de)浙大(da)混(hun)混(hun)班。

　　王(wang)健在浙大呆了(le)10年，專(zhuan)業是光學(xue)(xue)(xue)儀(yi)器(qi)，一直讀到博(bo)士，學(xue)(xue)(xue)光學(xue)(xue)(xue)儀(yi)器(qi)就業比較窄，很多畢業去了(le)華為、中興通訊，但具體工(gong)作和光學(xue)(xue)(xue)儀(yi)器(qi)也沒(mei)什么關(guan)系(xi)，王(wang)健讀完(wan)博(bo)士之后很迷茫(mang)，到底做什么？那(nei)就出國吧。

　　就這樣，1997年(nian)他去(qu)了美國常青藤(teng)名校——斯(si)坦福(fu)大(da)學，繼(ji)續讀機械工(gong)(gong)程系的(de)(de)博士(shi)，師從美國工(gong)(gong)程院(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)士(shi)、斯(si)坦福(fu)大(da)學機械工(gong)(gong)程系主任羅納德·漢森教授，成為漢森教授的(de)(de)第一位(wei)中國學生(sheng)。

　　走進斯坦福，王健(jian)發現人(ren)生徹底(di)打(da)開(kai)了，對教(jiao)授可以(yi)直呼其名(ming)，可以(yi)隨(sui)時(shi)給(gei)諾貝(bei)爾獎得主發郵件，可以(yi)直接(jie)去對方實驗(yan)室敲門，“這么牛(niu)的人(ren)原來就是我們(men)身邊(bian)的人(ren)。”

　　原來(lai)在國內，教授是用來(lai)仰視(shi)的，但(dan)是在斯坦福(fu)完全(quan)不(bu)一樣，所有文獻作者都會(hui)留下通訊方式(shi)，發郵(you)件一定會(hui)得到回復，一個窮學生(sheng)可以見(jian)一堆牛人。

　　“我(wo)(wo)會思考這些牛人考慮問(wen)題的角度和我(wo)(wo)有什么區(qu)別，后來發現(xian)沒有多大區(qu)別，這極大提高我(wo)(wo)的自信心。”王健(jian)說。

　　這段愉(yu)快的(de)博士(shi)學(xue)習時光(guang)很快就結束了，2000年從(cong)斯坦(tan)福博士(shi)畢(bi)業后，王健到了休斯頓一(yi)家從(cong)事(shi)半導(dao)體激光(guang)器(qi)研發生產的(de)高科技公(gong)司工作，做光(guang)通信的(de)器(qi)件(jian)，如果命運按照這樣的(de)軌(gui)跡(ji)走(zou)下去，王健可能(neng)會(hui)是(shi)一(yi)名優(you)秀的(de)工程(cheng)師，在美國過著優(you)渥(wo)的(de)中產生活，像(xiang)他那些(xie)優(you)秀的(de)校友(you)一(yi)樣。

　　可惜，這種(zhong)高級打工的日子并沒有持續多久。

　　2000年下半年，美國(guo)光(guang)通(tong)信行業泡沫破滅了(le)。

　　1999年到2000年，硅谷(gu)正是最瘋狂的時候，沒人預料到泡沫(mo)頃刻破滅。

　　“美國資(zi)本市場(chang)對于創新是極大(da)的寬容(rong)，一(yi)(yi)二十(shi)人的公司(si)就估值一(yi)(yi)二十(shi)億(yi)美金，一(yi)(yi)個(ge)人就一(yi)(yi)億(yi)美金，大(da)量公司(si)就這樣一(yi)(yi)個(ge)人一(yi)(yi)億(yi)美金賣掉。”王健回憶說(shuo)。

　　很遺憾，這波浪(lang)潮轉(zhuan)瞬即逝(shi)，王健還沒來得及趕(gan)上這波瘋狂的浪(lang)潮，市(shi)場就斷崖下滑了。

　　“2000年(nian)是最后(hou)的(de)瘋狂階段，大家都(dou)認(ren)為光(guang)通信是一種新(xin)經(jing)濟，連(lian)格林(lin)斯潘都(dou)說(shuo)人類(lei)歷史上終于找到(dao)了一種新(xin)的(de)經(jing)濟模式，這種新(xin)經(jing)濟是可(ke)以永遠增長下(xia)(xia)去(qu)的(de)……但是，2000年(nian)下(xia)(xia)半年(nian)，泡沫破(po)滅了。”

　　王健的人生也來到(dao)了(le)十字路口。

　　當(dang)他(ta)看到國(guo)內在過(guo)程氣(qi)體(ti)分(fen)析(xi)技術(shu)及(ji)分(fen)析(xi)儀器領域的(de)技術(shu)水平(ping)依舊(jiu)非常落后，傳統的(de)氣(qi)體(ti)分(fen)析(xi)產品仍需進口，半(ban)導體(ti)激光氣(qi)體(ti)分(fen)析(xi)儀等高端分(fen)析(xi)儀器更是全部(bu)依賴進口時(shi)，回國(guo)創業的(de)念頭隨即萌(meng)生。

　　就這樣，王健和姚納(na)新一(yi)起，帶著融來的60萬(wan)美金(jin)，和一(yi)個(ge)夢想，回到杭州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩個人、60萬美金、杭州(zhou)某棟(dong)居民樓(lou)，聚光科技的班子就這樣搭起來了。

　　那(nei)是2001年的(de)寒冬，事實上，就在那(nei)一(yi)年，也是互(hu)聯(lian)網泡沫破滅的(de)寒冬，杭州另外(wai)一(yi)棟居民(min)樓里(li)，創立阿里(li)巴巴兩年的(de)馬云(yun)撐不下去了，他給投資人閻焱打(da)了一(yi)個(ge)電話請(qing)求救援，因為發不出工資了。

　　在互聯網(wang)江湖(hu)的(de)馬云(yun)尚(shang)可以向(xiang)投資人求救，做光生意的(de)王健不(bu)知道怎(zen)么(me)開出第(di)一單，彼時中(zhong)國的(de)重工業還是趨于(yu)保守，傾向(xiang)用國外大公司的(de)產品，聚光科技，兩個(ge)中(zhong)國人開的(de)小公司，怎(zen)么(me)贏得客戶的(de)信任，這是擺在王健面前(qian)的(de)世紀難題。

　　公司成立之初的(de)2002年(nian)和2003年(nian)，王健把60萬(wan)美金都投入到半(ban)導體激光分析儀器(qi)的(de)研(yan)發(fa)，整整一年(nian)，新產品還沒開(kai)發(fa)出來，公司也一分錢沒賺，員(yuan)工走(zou)的(de)走(zou)散(san)的(de)散(san)。

　　“那(nei)個(ge)時(shi)候(hou)房租就兩三(san)(san)百萬，工(gong)資(zi)也要(yao)兩三(san)(san)百萬，太難了。”面對周遭的(de)不解和質疑，王健暗(an)暗(an)跟(gen)自己說要(yao)堅持(chi)下去，自主研發(fa)才是公司發(fa)展的(de)必然出路。

　　他(ta)沉住氣(qi)，繼續埋頭研發(fa)，終于堅持到賣產品的那一(yi)刻。

　　2003年6月(yue)，聚光(guang)科技終于開(kai)發出(chu)半(ban)導體(ti)激(ji)光(guang)氣體(ti)分析(xi)儀樣機，并通過(guo)省級鑒定，這在當時是國內首創，并達到國際先進水(shui)平。

　　此時(shi)，距離公司成立已經(jing)一年半，財務上只出不進(jin)的狀況也已經(jing)持續了一年半。

　　研(yan)發(fa)出的(de)半(ban)導體激光氣體分(fen)析儀應(ying)用到哪？

　　王健瞄準了鋼鐵產業，2004年推出LGA系列半導體激(ji)光氣體分析產品，終于有一個(ge)鋼鐵公(gong)司(si)(si)愿意讓他(ta)試試，雙方成(cheng)立了一個(ge)合資公(gong)司(si)(si)，這樣王健的(de)團隊就可以在(zai)那(nei)個(ge)鋼鐵公(gong)司(si)(si)做(zuo)實驗做(zuo)應用(yong)，現在(zai)回憶(yi)起這個(ge)第一個(ge)向他(ta)伸出援手(shou)的(de)鋼鐵公(gong)司(si)(si)，王健依然心存(cun)感(gan)激(ji)。

　　彼時王(wang)(wang)健(jian)為這個鋼鐵公(gong)司提(ti)供的(de)服務是(shi)用半導體(ti)(ti)激光測(ce)氣(qi)體(ti)(ti)，傳統的(de)西門子等大(da)公(gong)司用探頭伸進(jin)去把氣(qi)體(ti)(ti)取樣抽出來，王(wang)(wang)健(jian)是(shi)用一(yi)束光穿(chuan)進(jin)管(guan)道(dao)測(ce)試(shi)，不怕腐蝕不怕高(gao)溫，相比起來簡單很(hen)多，也(ye)先(xian)進(jin)很(hen)多，成本(ben)也(ye)低很(hen)多。

　　那時的(de)中國鋼鐵(tie)業還(huan)是熱火朝天，王(wang)健趁新建鋼鐵(tie)公司(si)的(de)機(ji)會上線新產品(pin)，有了(le)第(di)一個(ge)單子，就(jiu)有了(le)第(di)二個(ge)第(di)三(san)個(ge)……以(yi)光為生的(de)王(wang)健，就(jiu)這樣用一束(shu)光打開了(le)中國的(de)鋼鐵(tie)市場。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開鋼鐵市場后，王健瞄上了環保。

　　國(guo)(guo)家(jia)最早抓環保是抓污染源(yuan)，當(dang)時國(guo)(guo)內有幾十家(jia)公司(si)壟(long)斷(duan)環境監測污染源(yuan)市場(chang)，都是用(yong)國(guo)(guo)外的(de)儀表，用(yong)紅(hong)外的(de)方案，王健(jian)團隊研(yan)發(fa)了獨特(te)的(de)技(ji)術，用(yong)紫外的(de)方案，就算這樣，想從壟(long)斷(duan)的(de)市場(chang)分(fen)一杯羹也是很難的(de)。

又一個新的歷史機遇來了。

　　2008年，國家(jia)突然重視污染源管理，需求量(liang)爆發增長(chang)，其他(ta)公司產(chan)能一下子(zi)上不來(lai)，王健就帶(dai)著團(tuan)隊(dui)猛地沖進去，“拼的(de)是執行力，上半年工程(cheng)安(an)裝(zhuang)的(de)只有兩三(san)個(ge)人(ren)(ren)，從(cong)兩三(san)個(ge)人(ren)(ren)很快(kuai)拓展(zhan)到100人(ren)(ren)，這(zhe)些人(ren)(ren)從(cong)哪里來(lai)，我們從(cong)大(da)學(xue)找大(da)專生，兩個(ge)人(ren)(ren)培養(yang)四個(ge)人(ren)(ren)，四個(ge)人(ren)(ren)培養(yang)八個(ge)人(ren)(ren)，團(tuan)隊(dui)快(kuai)速裂變，就是裝(zhuang)煙囪，國家(jia)急劇需求，我們就拿到訂(ding)單。“

　　命運的饋贈早已(yi)經(jing)標(biao)好了(le)價碼(ma)，這句(ju)話涌(yong)來(lai)形容王健這個機遇再合適不過了(le)。

　　“我(wo)(wo)們(men)全部自己研(yan)發，同行都是拿國外產(chan)(chan)品(pin)做集成，當(dang)然我(wo)(wo)們(men)的產(chan)(chan)品(pin)上線快(kuai)。”王健說這句話時，為(wei)(wei)創(chuang)業伊始堅(jian)持做研(yan)發慶幸，市場終于為(wei)(wei)研(yan)發爆(bao)發性買單。

　　從污染源，到水(shui)，到大氣，整個(ge)環保領(ling)域(yu)，王(wang)健的團隊又沖到國內第一。

　　“最近有(you)個污染事件，環保部(bu)副部(bu)長點(dian)名要我們的儀(yi)器，那個設備只有(you)我們有(you)，有(you)的國外(wai)公司(si)實(shi)驗室有(you)，但(dan)我們是現(xian)成的，可以直接裝車上。”和我舉這個例子時，王健難掩驕(jiao)傲。

　　今年8月(yue)，王(wang)健(jian)團隊研(yan)發的(de)這款移動(dong)走(zou)(zou)航監(jian)測溯利(li)器(qi)(qi)(qi)進(jin)了央視的(de)新聞聯播，這個(ge)監(jian)測器(qi)(qi)(qi)名字看似拗口，說起來詞匯也非常專業，直(zhi)白說就是現(xian)在最牛(niu)的(de)大氣(qi)監(jian)測利(li)器(qi)(qi)(qi)，比人(ren)工監(jian)測先進(jin)多了，可以實現(xian)空氣(qi)中數(shu)百種VOCs秒級(ji)、0.1ppb量級(ji)的(de)直(zhi)接(jie)定性定量監(jian)測，目(mu)前(qian)移動(dong)走(zou)(zou)航監(jian)測溯利(li)器(qi)(qi)(qi)已在超過35個(ge)城市實現(xian)走(zou)(zou)航觀(guan)測。

　　研發的好(hao)處(chu)除了可(ke)以快速進入(ru)市場，還可(ke)以很好(hao)控制(zhi)成本，王健(jian)說(shuo)，“我(wo)們(men)成本控制(zhi)做得好(hao)，我(wo)們(men)的產品1000多(duo)人(ren)民幣，西門子要6000歐元(yuan)，怎么競(jing)爭，我(wo)們(men)成本比其他公司低很多(duo)。”

王健解釋說他(ta)并(bing)不是完全拼低價，“我們為(wei)客戶(hu)做定制，客戶(hu)愿意為(wei)定制買單，這樣我們才有(you)錢為(wei)研發買單。”

　　以(yi)研發為生命線的(de)王(wang)健，賺(zhuan)到錢(qian)，第一個想(xiang)到的(de)還是反哺(bu)研發。

【四】研發狂人

　　王(wang)健可(ke)謂研發(fa)狂人，他自言這些(xie)年投(tou)了20多個億做研發(fa)。

　　“這20億的錢哪來的，我們自己(ji)賺的啊。”4月27日，走過18年公司發(fa)展的王(wang)健(jian)回望今天公司的業績，直言，慶幸18年前(qian)的選(xuan)擇，沒有選(xuan)擇去學(xue)校做教授，而是走上創業的路。

　　遙想在(zai)(zai)浙江大學(xue)和(he)在(zai)(zai)斯(si)坦福大學(xue)博(bo)士剛畢業的時候，王健都曾猶豫過是(shi)不是(shi)留(liu)校做教授(shou)，畢竟(jing)這是(shi)一(yi)條最穩妥最安全的路，不管在(zai)(zai)國(guo)內還是(shi)在(zai)(zai)美國(guo)，做教授(shou)都是(shi)體面而穩定的職業，也是(shi)一(yi)條注定被人仰(yang)視的路。

　　從(cong)“混混班”成長起來的王(wang)健就(jiu)是想拼一下，毅(yi)然決然創業，結果每一步都踩到了國家政策(ce)紅(hong)利的節點，讓一個兩人(ren)的微(wei)型團(tuan)隊發展到今天中(zhong)國分(fen)析(xi)儀(yi)器行業和環境監(jian)測儀(yi)器行業的龍頭(tou)企業。

　　王健和(he)我介紹說，現在(zai)(zai)聚光(guang)科技在(zai)(zai)鋼鐵等重工(gong)業、生物醫藥、工(gong)業環境等領域的產品線都很(hen)完整，正(zheng)在(zai)(zai)開發生命科學、高端科學研(yan)究等方面的產品線，“在(zai)(zai)科學儀器(qi)領域，我們(men)是絕對(dui)的國家(jia)隊，在(zai)(zai)分析化學領域，產品線我們(men)已經拉齊了，世界上(shang)該有了我都有了。”

　　走(zou)過企業風(feng)雨發展的18年，猶如把一(yi)個(ge)孩子培養成年，“今天(tian)的聚光18歲(sui)了，很慶幸，在一(yi)個(ge)個(ge)細分領域，我們都見證整個(ge)發展過程(cheng)。”

時光匆匆，轉眼18年過去了，昔日(ri)被國外巨(ju)頭壟斷(duan)的(de)(de)儀器市場，現(xian)在已經難尋國外巨(ju)頭的(de)(de)影子，“當年的(de)(de)西門子、IBM那么牛(niu)，現(xian)在哪有他(ta)們的(de)(de)市場呢？”

　　當然(ran)王(wang)健直(zhi)言(yan)，現在的(de)聚光(guang)和國際(ji)一(yi)(yi)流(liu)團(tuan)隊(dui)還有距離，“我(wo)(wo)們質譜團(tuan)隊(dui)的(de)研發人(ren)員有300多人(ren)，但國際(ji)主流(liu)團(tuan)隊(dui)都有1000 -2000人(ren)，未來10年(nian)，我(wo)(wo)們希望(wang)有一(yi)(yi)天并入國際(ji)第(di)一(yi)(yi)梯隊(dui)，有5000人(ren)的(de)研發團(tuan)隊(dui)，成為國際(ji)一(yi)(yi)流(liu)廠家。”

　　對于(yu)現在的(de)王健來(lai)說，每天(tian)在公司看著越來(lai)越多(duo)(duo)的(de)研(yan)(yan)發人(ren)員是他(ta)最(zui)驕傲(ao)的(de)事(shi)，“我(wo)(wo)做技術出身，我(wo)(wo)們公司有1000多(duo)(duo)名研(yan)(yan)發人(ren)員，每天(tian)看到這么一(yi)大班(ban)人(ren)在做研(yan)(yan)發，看著一(yi)個又一(yi)個產品研(yan)(yan)發出來(lai)，我(wo)(wo)很有成就感(gan)。”

　　4月27日傍晚，對著窗(chuang)外深(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)灣的萬家燈火，王健感嘆說，深(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)真(zhen)是(shi)很(hen)好的城(cheng)市，很(hen)包(bao)容的城(cheng)市，聚(ju)光(guang)接下來要來深(shen)(shen)圳(zhen)(zhen)設立(li)分公司，建立(li)研發團隊。

　　當夜8點多，王健背著背包獨自匆(cong)(cong)匆(cong)(cong)去趕飛機(ji)，我在(zai)微信給(gei)他留言，才發現這(zhe)個“光的孩子”簡單到沒有微信頭(tou)像，只有一個自然生成的剪影，讓人(ren)浮想(xiang)聯翩。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。