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　　自主研發費時費力，但(dan)只有這樣才能建立起(qi)核心競(jing)爭優勢，建立門檻，拿(na)來主義容易，可你能拿(na)來，別(bie)人也(ye)能拿(na)來。

　　我們(men)一直是兩條腿走路，一方面堅持(chi)自主創新，另(ling)一方面通過兼(jian)并(bing)收購，整(zheng)合行業(ye)里的優勢資源(yuan)，為客(ke)戶提(ti)供更好(hao)的服務。

　　環保領域需要(yao)更(geng)專業、更(geng)優質的(de)服務，儀器(qi)生(sheng)產(chan)廠商在(zai)運營維(wei)護方面可以做得更(geng)專業，效率更(geng)高、成本更(geng)低。

　　聚光科技(ji)要成(cheng)為西(xi)門子那(nei)樣的公司，要在公司所涉(she)足的各細分領(ling)域成(cheng)為國內市場占(zhan)有率最大的企(qi)業。

　　我(wo)們希望(wang)通過競爭，靠技(ji)術、服(fu)務、方法和思想來(lai)超越強者，與他們相比，我(wo)們更(geng)了解中國國情，更(geng)本土化，能提供更(geng)貼心的服(fu)務，競爭性更(geng)強。

　　今天空氣(qi)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)如何?PM2.5濃(nong)度(du)是多少?為滿足公眾對空氣(qi)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)信(xin)息的要求，城市(shi)環(huan)境空氣(qi)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)狀(zhuang)況發布平臺正在越來越多的地方出現(xian)。在這一過程中，環(huan)境監測行(xing)業獲得了(le)難得的發展機遇。

　　PM2.5監(jian)測(ce)(ce)市(shi)場被(bei)各方(fang)(fang)虎視(shi)眈眈，到底(di)該如何看待這(zhe)一(yi)市(shi)場?污染源監(jian)測(ce)(ce)中，監(jian)測(ce)(ce)數據弄虛(xu)作假問題屢禁(jin)不(bu)止，第三方(fang)(fang)運營被(bei)看作解決(jue)這(zhe)一(yi)問題的“良方(fang)(fang)”之一(yi)，儀(yi)器生產商對此做了哪些準備(bei)?

　　日前，帶著這些問(wen)題，中(zhong)(zhong)國環境報記者專訪了聚光科技(ji)(ji)(杭州)股份有(you)限(xian)公司(以下簡稱聚光科技(ji)(ji))CEO姚納新，與(yu)其探討國內監測行業(ye)的發展。在他心中(zhong)(zhong)，聚光科技(ji)(ji)的目標是(shi)要(yao)成為像西門子一樣的企(qi)業(ye)，并在其所涉(she)及的領(ling)域中(zhong)(zhong)成為國內市場的“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅(jian)持自主(zhu)研發(fa)，擁有完善的(de)研發(fa)體系，每(mei)年都能推出新(xin)產品

　　“平常(chang)心待(dai)之”，對(dui)于(yu)吵得(de)(de)沸沸揚揚的(de)PM2.5監測(ce)市(shi)場，姚納新(xin)表現得(de)(de)很(hen)(hen)平靜。他告訴記者(zhe)，聚光科技自主研發的(de)BPM-200大氣粉(fen)塵監測(ce)儀正在(zai)中國環(huan)境(jing)監測(ce)總站參加比對(dui)實驗，“這個市(shi)場被吵得(de)(de)很(hen)(hen)熱(re)，但也就10億~20億元的(de)規模，還不是在(zai)一年釋放，所(suo)以平常(chang)心對(dui)待(dai)即可”。但是，他希望國家能夠更多支持(chi)和采用自主創新(xin)的(de)儀器設備(bei)。

　　儀器儀表行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)一個技(ji)術(shu)密(mi)集型產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)，行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)技(ji)術(shu)發(fa)展迅速(su)。面對激烈的市場競爭，公司需(xu)(xu)要不斷致力于(yu)新(xin)技(ji)術(shu)研究和新(xin)產(chan)(chan)品開發(fa)，以應對市場變化和客戶需(xu)(xu)求。“我(wo)們擁有400多(duo)人(ren)的研發(fa)隊伍，完善的研發(fa)體系，每(mei)年都能推出全新(xin)的產(chan)(chan)品，在這個行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)中，國內沒有第二家公司能做到(dao)。”姚納(na)新(xin)說。

　　2002年(nian)1月(yue)，聚(ju)(ju)光(guang)科技注冊成立伊始，公(gong)司董事長王(wang)健(jian)、CEO姚(yao)納新就帶領員工專注于產品技術研(yan)發和(he)細(xi)分(fen)(fen)市(shi)場分(fen)(fen)析。2003年(nian)，公(gong)司成功研(yan)制出(chu)國內首創的(de)“半導(dao)體(ti)(ti)激光(guang)在線(xian)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)(fen)析系統(tong)”，并在2004年(nian)推出(chu)LGA系列半導(dao)體(ti)(ti)激光(guang)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)(fen)析產品，進(jin)入鋼鐵工業過程(cheng)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)(fen)析領域(yu)。如今(jin)，聚(ju)(ju)光(guang)激光(guang)產品的(de)市(shi)場占有率(lv)達95%，占世界首位。

　　2010年，聚(ju)光科技自主研(yan)發(fa)的(de)(de)Mars—400正式(shi)上(shang)市，這(zhe)是我國(guo)首臺由中國(guo)企業獨立研(yan)發(fa)的(de)(de)便(bian)攜式(shi)離子阱氣質(zhi)聯用儀。因為(wei)技術(shu)難度大，此(ci)前在(zai)國(guo)內質(zhi)譜儀市場上(shang)一直鮮有(you)中國(guo)企業的(de)(de)身影。

　　在(zai)國內監測儀器市場，貼(tie)牌產(chan)(chan)品(pin)、進口產(chan)(chan)品(pin)不在(zai)少數，聚光(guang)科技為什么要(yao)專注(zhu)自主研發?姚納新(xin)說(shuo):“自主研發費時費力，但只有這樣才能建立(li)起核心(xin)競(jing)爭優勢，建立(li)門檻，拿來(lai)主義容(rong)易，可你能拿來(lai)，別人也能拿來(lai)”

　　截至目前(qian)，公司(si)共(gong)申請專(zhuan)利398項(xiang)(xiang)，已取得專(zhuan)利240項(xiang)(xiang)，其中(zhong)發明(ming)專(zhuan)利84項(xiang)(xiang)，實用新(xin)型152項(xiang)(xiang)，外觀設(she)計(ji)4項(xiang)(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾亂市(shi)場，呼(hu)吁提高監測儀器市(shi)場準入門檻;并購幫(bang)助企業做強做大，也對(dui)經營提出更高要求

　　由(you)于進入(ru)門檻不高，目(mu)前國內監測儀器(qi)市場中的企業魚龍混雜，“有些企業技術也不行，資本也不大，這樣的企業要做大很難，但擾亂市場綽綽有余”。對此，姚納(na)新也很無奈。

　　國內(nei)的監測儀(yi)器生(sheng)產商(shang)多(duo)(duo)為民營企業，在資金(jin)投入、技(ji)術研(yan)發等方面實力比較弱，價格戰也就成為一些企業的主要競爭方式(shi)。姚納新說:“現(xian)在環(huan)保市場中的‘山(shan)寨’很(hen)多(duo)(duo)，同樣(yang)的產品(pin)，我們研(yan)發、服務(wu)都很(hen)到位，要賣(mai)25萬元，別人只賣(mai)15萬元，我們怎(zen)么辦?”

　　作為行業領軍企(qi)業，姚納(na)新坦言，“聚光不(bu)打價格戰(zhan)”，他呼吁相關(guan)部門提高監測儀器市(shi)場準入(ru)門檻，加(jia)強對(dui)行業內企(qi)業的考核，維護公平的市(shi)場競(jing)爭環(huan)境。

　　2011年4月(yue)，聚光科技在創業板(ban)上市。姚納新說，除(chu)了募集資金之外(wai)，上市讓企業的(de)品牌知(zhi)名(ming)度更高、管(guan)理更規范，這(zhe)為聚光科技進(jin)一步(bu)發展奠定了基礎。

　　在監測儀器行業(ye)，中外企業(ye)都將(jiang)并(bing)(bing)購作為(wei)重要戰略，聚(ju)光科(ke)(ke)(ke)技(ji)也不(bu)例外。2007年(nian)，收(shou)購北(bei)(bei)京摩威泰迪(di)、北(bei)(bei)京英賢(xian)儀器、北(bei)(bei)京盈安(an)科(ke)(ke)(ke)技(ji);2008年(nian)，收(shou)購杭(hang)州長聚(ju)科(ke)(ke)(ke)技(ji);2009年(nian)，收(shou)購杭(hang)州大地安(an)科(ke)(ke)(ke);2012年(nian)，聚(ju)光科(ke)(ke)(ke)技(ji)首次嘗試國際并(bing)(bing)購，收(shou)購荷(he)蘭Syn-spec公司75%的(de)(de)股權。有人評價，聚(ju)光科(ke)(ke)(ke)技(ji)的(de)(de)發展史就是一部(bu)并(bing)(bing)購史。

　　對于這一提法，姚納新表示認同，“我(wo)們一直是兩條腿走路，一方面堅持自(zi)主創新，另一方面通過兼并(bing)收購(gou)，整(zheng)合行業優勢資源(yuan)。因為這個行業很分(fen)散，涉(she)及很多細分(fen)領(ling)域，有(you)些產品的技(ji)術(shu)門檻很高(gao)，單靠企業自(zi)主研發時間很長，不能(neng)很快進(jin)入一個領(ling)域。通過并(bing)購(gou)，我(wo)們能(neng)在較短時間內擁(yong)有(you)更多產品和技(ji)術(shu)，為客(ke)戶提供更好的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環(huan)保(bao)領(ling)域需要更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)優質(zhi)的服務(wu)，第三方運營業務(wu)涉(she)及20多個(ge)省(sheng)市，環(huan)保(bao)物聯網讓監測(ce)更(geng)(geng)全面

　　作為環境管(guan)理的基礎和(he)執法監(jian)督(du)的依據，環境監(jian)測在環保(bao)工作中(zhong)至關(guan)重要(yao)。但實際工作中(zhong)，總有(you)一些(xie)企業為了逃避環保(bao)責任或者節省環保(bao)投資，在監(jian)測數(shu)據上做(zuo)文章。如何確保(bao)監(jian)測儀器穩定運(yun)行，保(bao)證監(jian)測數(shu)據準確?監(jian)測儀器第三方(fang)運(yun)營被各方(fang)看好(hao)。

　　“環(huan)保領域(yu)需要更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)優質的服務，我們作(zuo)為儀器生產廠(chang)商，在(zai)儀器運(yun)營維護方(fang)面可以做得更(geng)(geng)專業，效率更(geng)(geng)高、成本更(geng)(geng)低。”姚納新說。近(jin)年來，聚(ju)光科技(ji)在(zai)第三方(fang)運(yun)營方(fang)面也取(qu)得了很大(da)成績(ji)，范圍涉及(ji)遼寧、浙江、河北、天(tian)津、內蒙古、湖南等20多個省(sheng)市。

　　姚納新認為(wei)，智慧環(huan)(huan)(huan)(huan)保(bao)，也(ye)就(jiu)是環(huan)(huan)(huan)(huan)保(bao)物(wu)聯網(wang)會成為(wei)未來的(de)(de)發展重點之一(yi)(yi)，遷安市污(wu)(wu)(wu)染(ran)(ran)源在線監控(kong)(kong)(kong)體(ti)系(xi)是聚光科(ke)技在環(huan)(huan)(huan)(huan)保(bao)物(wu)聯網(wang)方面的(de)(de)第(di)一(yi)(yi)個(ge)項目。這(zhe)一(yi)(yi)體(ti)系(xi)由1個(ge)監控(kong)(kong)(kong)中心和7個(ge)監控(kong)(kong)(kong)子系(xi)統(tong)組成，共有53套煙(yan)氣(qi)設備(bei)、26套水質設備(bei)。這(zhe)一(yi)(yi)系(xi)統(tong)建成后，能夠對區域內重點排污(wu)(wu)(wu)單位(wei)污(wu)(wu)(wu)染(ran)(ran)防治(zhi)設備(bei)運(yun)行狀況、主(zhu)要污(wu)(wu)(wu)染(ran)(ran)物(wu)排放、空(kong)氣(qi)質量相關監測數據等進行自(zi)動傳(chuan)輸和異常(chang)報警;同時在監控(kong)(kong)(kong)中心建立以監測數據為(wei)主(zhu)的(de)(de)環(huan)(huan)(huan)(huan)境(jing)信息數據庫，實現自(zi)動監測設備(bei)的(de)(de)聯網(wang)、數據自(zi)動收集、處理與監控(kong)(kong)(kong)。

　　在環(huan)保物聯網方面，聚光科技(ji)另一個典型(xing)案(an)例是位(wei)于(yu)湖南(nan)省株(zhu)洲市(shi)的數字環(huan)保體系項目。這一項目投(tou)資3000多萬元，包括(kuo)25套(tao)排(pai)口視頻(pin)、9套(tao)污水處理廠視頻(pin)、5個港口斷(duan)面視頻(pin)和4套(tao)高空視頻(pin)，可(ke)以對(dui)湘江飲用水源(yuan)、清水塘工業區污染和株(zhu)洲全市(shi)的重金屬污染進(jin)行有效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污染源監測(ce)市(shi)場趨(qu)于穩定，重金屬(shu)、VOCs監測(ce)等新興市(shi)場領域在增長，已進入(ru)VOCs治理領域

　　一(yi)種新產品從開始技術研發(fa)，到最(zui)終(zhong)進入市(shi)場(chang)需要很長(chang)時間，要耗費大量人(ren)力(li)物力(li)。這既是對企(qi)(qi)業研發(fa)和(he)經濟實力(li)的(de)考量，更考驗著企(qi)(qi)業決策者的(de)判(pan)斷力(li)。在(zai)(zai)姚納新看來，目前(qian)，國內環境(jing)監(jian)測市(shi)場(chang)中(zhong)，常規(gui)污(wu)染(ran)源監(jian)測市(shi)場(chang)趨于穩(wen)定，重金屬、VOCs監(jian)測等(deng)新興市(shi)場(chang)領(ling)域(yu)正(zheng)在(zai)(zai)增長(chang)。聚光科技已經開始在(zai)(zai)這些領(ling)域(yu)布局。

　　2012年開(kai)始實施的(de)《火(huo)電廠(chang)(chang)大(da)氣(qi)(qi)污染物排(pai)放(fang)標準(zhun)》中，首(shou)次對火(huo)電廠(chang)(chang)煙氣(qi)(qi)提(ti)出了(le)(le)汞的(de)排(pai)放(fang)限(xian)值(zhi)要求。早在3年前，聚光科技就著手(shou)布(bu)局煙氣(qi)(qi)汞監測領域，開(kai)發了(le)(le)國內首(shou)創的(de)冷原(yuan)子(zi)熒光吸收法在線監測產(chan)品。現在，這一(yi)產(chan)品已在杭州(zhou)蕭山地區得到(dao)了(le)(le)良好的(de)應用，公司正積極與五大(da)電力(li)集團(tuan)進行合作意向(xiang)洽(qia)談。

　　在(zai)重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)監測(ce)方面，聚光科技成功研(yan)制的大氣重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)連續(xu)分(fen)析儀(yi)(yi)(AMMS—100)、國內首套煙氣重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)連續(xu)監測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對大氣、煙氣中的重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)進行定量分(fen)析，從(cong)而(er)對重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)污染情況(kuang)實現(xian)智能化監控及預警。目前，這些儀(yi)(yi)器已經在(zai)浙江、湖南、河南、云南、江蘇等(deng)省(sheng)的多個監測(ce)點得到應用。

　　因為(wei)灰霾頻現，VOCs的(de)(de)監(jian)測和治理(li)開始得到重視。2012年(nian)，聚光(guang)科技(ji)通過(guo)收購(gou)荷蘭Synspec公司75%的(de)(de)股(gu)權(quan)，并在(zai)國外產品基礎上(shang)進(jin)行技(ji)術升級(ji)，實(shi)現了(le)廢氣(qi)VOCs的(de)(de)在(zai)線監(jian)測。另外，聚光(guang)科技(ji)還通過(guo)收購(gou)清本公司進(jin)入(ru)VOCs治理(li)領(ling)域，并在(zai)原有碳吸附技(ji)術的(de)(de)基礎上(shang)，引(yin)進(jin)臺灣轉輪吸附濃(nong)縮+蓄熱式(催化(hua)燃燒)技(ji)術，在(zai)多個項(xiang)目上(shang)實(shi)現了(le)應用(yong)突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分(fen)析儀器，與西門子競爭;充分(fen)利用(yong)本土化優勢，為行業用(yong)戶提供(gong)專家式營銷服務

　　一直以來(lai)，國產(chan)監測儀(yi)器(qi)雖然在數量上占優(you)勢，但多為中(zhong)低端(duan)產(chan)品，高(gao)端(duan)分析儀(yi)器(qi)偏少。姚(yao)納(na)新說:“聚光(guang)要做高(gao)端(duan)分析儀(yi)器(qi)，我們要與西(xi)門子、賽默飛(fei)世爾這樣的(de)公司競爭。”因(yin)此，聚光(guang)科技(ji)將技(ji)術含量更高(gao)的(de)實(shi)驗室(shi)儀(yi)器(qi)、食品安全檢(jian)測儀(yi)器(qi)等作(zuo)為接下來(lai)的(de)攻(gong)關重點。

　　對于(yu)未來，姚納新說:“聚光科技要成為(wei)(wei)西門(men)子(zi)那樣的(de)(de)公(gong)司，要在(zai)公(gong)司所涉足的(de)(de)各(ge)細分領域成為(wei)(wei)國內市場占有(you)率最大的(de)(de)企業(ye)。”他告訴記者，聚光科技在(zai)國內工業(ye)過程(cheng)分析等領域的(de)(de)市場占有(you)率已經超越了西門(men)子(zi)，戰勝他們，靠的(de)(de)是技術和服務。

　　多(duo)年來，西門子、賽默飛世爾、哈希等跨國企業在國內(nei)市場業績顯著(zhu)，聚(ju)光科技如何(he)與(yu)之展開競爭?

　　姚納(na)新認為，這些企業國(guo)際化的管理經驗、完善(shan)的產(chan)(chan)品體系等都(dou)值(zhi)得(de)學習(xi)，他(ta)們在國(guo)內取得(de)成功(gong)也有歷史原因(yin)，因(yin)為進(jin)入中國(guo)市場較早，當(dang)時國(guo)內缺少相(xiang)關技術(shu)和(he)產(chan)(chan)品，而他(ta)們已經形成了自己的品牌。

　　但與(yu)其他(ta)行業(ye)不同(tong)，環境監測(ce)系統、工業(ye)過(guo)程分(fen)析系統和(he)安(an)全監測(ce)系統的客戶需求(qiu)千差萬別。為更好地滿足客戶的個性化(hua)需求(qiu)，聚光科(ke)技充分(fen)利用本土化(hua)優勢，調整(zheng)了原有的銷售事業(ye)部，直(zhi)接為行業(ye)用戶提供專家(jia)式(shi)營銷服務(wu)。

　　“我(wo)們希望通過競(jing)爭超越(yue)(yue)他們，靠的是(shi)技術、服務、方(fang)法和思想，與他們相比，我(wo)們更了解中國(guo)國(guo)情，更本土化(hua)，能(neng)提供更貼心(xin)的服務，競(jing)爭性更強(qiang)。”在(zai)姚納新(xin)看(kan)來，聚(ju)光與這(zhe)些跨國(guo)企業最大的差距在(zai)于(yu)時間短、積(ji)累不夠，但(dan)可以在(zai)局部領(ling)域進行超越(yue)(yue)。

　　近年來，在多(duo)(duo)項(xiang)利(li)好(hao)政策的推動下，國內(nei)環保產(chan)業獲得很大發展，環境(jing)監(jian)測領(ling)域也(ye)涌現出多(duo)(duo)家(jia)上市(shi)公司。對于(yu)國內(nei)同行的競爭，姚納新有一(yi)個(ge)形象的比喻:其他企業是(shi)一(yi)艘戰艦(jian)，而聚(ju)光(guang)科技是(shi)一(yi)個(ge)艦(jian)隊，因為聚(ju)光(guang)科技所涉及的領(ling)域更(geng)多(duo)(duo)、范圍更(geng)廣，“進(jin)行全(quan)方位管理(li)的難度更(geng)大，但我(wo)們在競爭中也(ye)會更(geng)有實力，更(geng)穩健”。