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加入聚光科(ke)技之(zhi)前，馬(ma)放(fang)均(jun)(jun)在(zai)國(guo)內另(ling)外一家著(zhu)名(ming)的(de)(de)(de)分析(xi)儀器(qi)公司“普析(xi)”工作了(le)(le)10年，談起(qi)這(zhe)段經歷，馬(ma)放(fang)均(jun)(jun)說自己很感(gan)恩(en)，那是(shi)自己人(ren)生中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)黃金時光，帶(dai)領團隊(dui)并親自參與了(le)(le)國(guo)產(chan)儀器(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)為(wei)數不多的(de)(de)(de)，能被世(shi)界認可、有競爭力產(chan)品的(de)(de)(de)研發，例如(ru)其獨立(li)擔任主設計的(de)(de)(de)“十五”光譜課(ke)題中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)便攜式光譜儀，成為(wei)當年光譜立(li)項(xiang)中(zhong)(zhong)(zhong)唯(wei)一一個(ge)產(chan)業(ye)化的(de)(de)(de)子項(xiang)目(mu)。“在(zai)此過(guo)程中(zhong)(zhong)(zhong)，也有幸得到如(ru)朱良漪先生、駱東(dong)淼先生、鄧勃先生等老前輩的(de)(de)(de)點(dian)撥，并與好多老前輩成了(le)(le)忘年交，”馬(ma)放(fang)均(jun)(jun)說到。

　　為(wei)(wei)了能(neng)夠更進一步地了解市場(chang)，馬放(fang)均在2008年(nian)(nian)毅然(ran)從(cong)研(yan)發端轉向(xiang)市場(chang)營銷工作，從(cong)一線做起(qi)，用(yong)了三(san)年(nian)(nian)時間，在環境(jing)安全領域(yu)(yu)、食品安全領域(yu)(yu)為(wei)(wei)多(duo)個國家級(ji)檢測機構或(huo)組織提供儀器支撐(cheng)(cheng)和(he)全面的解決方案，“吃(chi)了很(hen)多(duo)苦，但(dan)是卻成為(wei)(wei)了幫助客戶(hu)成長的業務‘大(da)拿’，”馬放(fang)均說，“我(wo)選(xuan)擇最難走(zou)的路，雖然(ran)很(hen)苦，有時候甚(shen)至很(hen)委(wei)屈，但(dan)我(wo)堅信人的胸懷和(he)格局是靠歷練撐(cheng)(cheng)大(da)的，只(zhi)要心(xin)懷夢想!”

　　2010年(nian)底，馬放(fang)均加入聚光科技(ji)(ji)(ji)任總裁助(zhu)理。2011年(nian)7月，經(jing)過馬放(fang)均半年(nian)的(de)(de)(de)籌(chou)備，聚光科技(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)分析儀(yi)(yi)器事業(ye)部成立(li)。兩年(nian)多過去了，一切從零開始的(de)(de)(de)聚光科技(ji)(ji)(ji)實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)分析儀(yi)(yi)器事業(ye)部，起(qi)步就整合聚光科技(ji)(ji)(ji)原近(jin)紅外事業(ye)部，目前更是搭建了完整的(de)(de)(de)營銷管控體(ti)系，制定了長(chang)(chang)期發展(zhan)戰略，形(xing)成落地(di)方案……，2013年(nian)，聚光科技(ji)(ji)(ji)實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)分析儀(yi)(yi)器部門捷報頻傳，連續中標(biao)國內(nei)有影響力的(de)(de)(de)大項目，業(ye)務實(shi)(shi)現(xian)高速增(zeng)長(chang)(chang)。

　　日前，儀器(qi)信息網(以下(xia)簡稱“Instrument”)采訪了(le)聚(ju)光(guang)(guang)科技(以下(xia)簡稱“聚(ju)光(guang)(guang)”)實驗室(shi)分析儀器(qi)事業部總經理(li)馬放均。

　　加入聚光：證明自己，成為“聚光戰艦群”的一個“艦長”

　　Instrument：您之前在國內另外一家同樣知名的分析儀器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光?

　　馬放均：加入聚光的原因主要有兩個，一是心懷研發夢想和民族情結，希望自己的研發和營銷的復合經驗能夠為行業發揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業并真真切切的體會每個微觀歷程，形成了一套我自己的行業認知觀，行業里面能從產品研發供給和市場營銷需求兩個維度上形成體會的人并不多，當初在研發工作中經常碰到技術創新與商業價值完全分離的現象，那時就設想，自己應該走到客戶中去，對接客戶需求與技術創新，使得技術創新具有明確目的性，免得研發人員辛苦工作的成果直接進了庫房。后來我做了市場營銷，原來的問題解決了，發現營銷也別有洞天，得跟原來換個腦子，也是一個體系性的工作，非常重要也很有意思。當然，從企業經營角度講，只有營銷才能產生利潤，別的都是成本。我的這種復合型素質模型恰好是聚光要尋找的，這也是我回絕了一些外企邀請的原因。

　　其次(ci)是希望(wang)擁有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)獨立的平臺(tai)，在這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)平臺(tai)上(shang)證明自己的價(jia)值。聚(ju)光(guang)過去(qu)每2-3年會切入(ru)一(yi)(yi)個(ge)(ge)全(quan)新(xin)領域并(bing)(bing)能迅速(su)取得成(cheng)功，并(bing)(bing)形成(cheng)了一(yi)(yi)套業(ye)(ye)務(wu)管(guan)控(kong)的方法論，非常(chang)重要的一(yi)(yi)點是給業(ye)(ye)務(wu)管(guan)理層足夠信任和充分授權，對(dui)我(wo)(wo)來講，有(you)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的平臺(tai)才(cai)能夠承載我(wo)(wo)的職業(ye)(ye)理想，聚(ju)光(guang)向(xiang)我(wo)(wo)提供了這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)平臺(tai)!當然在聚(ju)光(guang)也很艱(jian)苦(ku)，從業(ye)(ye)務(wu)戰略制定(ding)，營(ying)銷的理念(nian)、業(ye)(ye)務(wu)管(guan)控(kong)、團隊領導、團隊執行力等，不能套搬任何(he)成(cheng)型的商業(ye)(ye)模式和營(ying)銷管(guan)控(kong)體系，一(yi)(yi)切按照聚(ju)光(guang)業(ye)(ye)務(wu)需求量身定(ding)做，我(wo)(wo)自己也在適應中摸索，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)過程蘊(yun)含個(ge)(ge)人情感、個(ge)(ge)人職業(ye)(ye)理想，雖然艱(jian)苦(ku)，但我(wo)(wo)樂在其中!

　　Instrument：在多個場合，聽到您及聚光其他高層說過，“實驗室分析儀器業務是聚光未來發展的重要方向之一”，聚光是在什么時候、什么情況下確立這一戰略的?

　　馬放均：經過了2~3年的討論，聚光在2012年制定了公司中長期發展戰略，明確了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各個業務板塊的戰略發展目標等問題。

　　聚(ju)光(guang)總(zong)裁姚(yao)納新(xin)曾說(shuo)過，聚(ju)光(guang)是一個(ge)(ge)“艦隊(dui)群(qun)”，每個(ge)(ge)業(ye)務板塊都是獨(du)立(li)的“戰艦”，各戰艦之間相(xiang)互協同(tong)，同(tong)時又是一個(ge)(ge)獨(du)立(li)運行、完(wan)整(zheng)的子系統。到目前為止，聚(ju)光(guang)劃(hua)分(fen)為四個(ge)(ge)業(ye)務板塊：環境(jing)監測、工業(ye)過程分(fen)析(xi)、實驗室分(fen)析(xi)儀器(qi)、安全監測系統。

　　在聚光實驗室板塊，做(zuo)什么，不做(zuo)什么，特色是什么，我們(men)套路很清晰。這個(ge)領(ling)域強手如林且發展進入成(cheng)熟期，需要我們(men)業務定位更(geng)加精準(zhun)，堅(jian)決貫徹(che)差(cha)異化創新戰略(lve)和聚焦策略(lve)，在細分(fen)領(ling)域展開定點轟炸，并迅速形成(cheng)壓(ya)倒性優勢(shi)!

　　說到(dao)創新，在(zai)產品層面上，我們(men)的(de)理念不是“國產化(hua)率”表(biao)達的(de)概念，我們(men)倡導要集成(cheng)全球(qiu)資源為我所(suo)用(yong)，所(suo)謂(wei)自主(zhu)就是對內我要有(you)控制(zhi)及(ji)支(zhi)配(pei)其核心技(ji)術、產品及(ji)品牌發展(zhan)的(de)能力，對外不受制(zhi)于合作方，同時(shi)滿足我們(men)的(de)成(cheng)本訴(su)求(qiu)，我們(men)強調所(suo)有(you)重要通(tong)用(yong)部件至少保證兩家以(yi)上供(gong)方配(pei)套的(de)能力，我要掌握選(xuan)擇(ze)權，而不是所(suo)有(you)事情都自己干!

　　品牌建設：尋找能給客(ke)(ke)戶帶來價(jia)值的客(ke)(ke)戶進(jin)行交易

　　Instrument：提到聚光，大家馬上會想到環境監測、過程分析儀器;但說到實驗室分析儀器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且實驗室通用分析儀器市場競爭非常激烈，您如何確立聚光實驗室分析儀器的品牌號召力?

　　馬放均：從企業自身角度來講，品牌最核心的內容有兩點：質量和誠信。從客戶角度出發，品牌代表著所提供的價值以及相應的信賴感。對于聚光，這兩個角度的理解是相輔相成的，我們提供有品質保證的產品和服務，一定會為客戶創造價值。

　　聚光實(shi)驗室儀器的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務發(fa)展理(li)念是，尋找能給客戶帶(dai)來(lai)(lai)價值的(de)(de)(de)(de)(de)客戶進行(xing)交易，而不(bu)只是客戶簽了(le)(le)約、付了(le)(le)費即可(ke)。例(li)如(ru)，聚光給制(zhi)藥行(xing)業(ye)客戶提供(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)在線近紅外分(fen)析(xi)系統，為客戶提供(gong)每(mei)周7天每(mei)天24小時(shi)(shi)不(bu)間(jian)斷(duan)實(shi)時(shi)(shi)自動檢(jian)測運行(xing)服務，實(shi)現產(chan)品質(zhi)(zhi)量控制(zhi)從用經驗說話到(dao)用數據說話的(de)(de)(de)(de)(de)轉變，產(chan)品質(zhi)(zhi)量穩定性和(he)安全性得到(dao)大幅提升;對(dui)于生產(chan)過程(cheng)偶發(fa)意外，可(ke)立(li)即采取措施，避免(mian)企(qi)業(ye)生產(chan)損失。提升客戶經濟效(xiao)益(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)(shi)還帶(dai)來(lai)(lai)積極的(de)(de)(de)(de)(de)社會效(xiao)益(yi)，客戶很認可(ke)我們給他(ta)們帶(dai)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)這些(xie)價值。

　　同時，產(chan)品品牌(pai)也(ye)要看客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)品牌(pai)，聚光首先將(jiang)產(chan)品賣(mai)給了(le)最懂儀器的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，賣(mai)給最優質的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，在各(ge)個領(ling)(ling)域的(de)(de)(de)頂(ding)(ding)層(ceng)客(ke)(ke)戶(hu)中(zhong)建立客(ke)(ke)戶(hu)體驗，這種(zhong)體驗在該領(ling)(ling)域建立垂直示范。自頂(ding)(ding)向(xiang)下(xia)的(de)(de)(de)營(ying)銷，頂(ding)(ding)層(ceng)客(ke)(ke)戶(hu)在本領(ling)(ling)域內具有示范、輻射效應，我堅信(xin)，未來這一戰略將(jiang)持續不斷為聚光貢獻新(xin)的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)(ji)。目前為止，環保(bao)、疾控、農業(ye)、糧食、安(an)監、國(guo)防、公安(an)等國(guo)家(jia)級檢測單位(wei)成(cheng)為我們(men)(men)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)乃至合作伙伴，前期，我們(men)(men)沒(mei)有拿(na)業(ye)績(ji)(ji)規模測評(ping)我們(men)(men)的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)(ji)，更重視(shi)業(ye)務的(de)(de)(de)含金量!今年，我們(men)(men)連續中(zhong)標了(le)各(ge)省的(de)(de)(de)一些(xie)大(da)單，下(xia)一步，全面擴展營(ying)銷網絡(luo)，各(ge)地拷(kao)貝成(cheng)功案例，我們(men)(men)的(de)(de)(de)業(ye)務將(jiang)進入快速發展軌道(dao)!

　　再(zai)次，聚光(guang)科技實(shi)驗(yan)室業務堅(jian)決不打價(jia)格戰(zhan)，太多(duo)人習慣了中國(guo)制(zhi)造就(jiu)一定(ding)比國(guo)外便宜，所(suo)反映(ying)的(de)(de)是(shi)中國(guo)傳統制(zhi)造業在(zai)國(guo)家市場失去定(ding)價(jia)的(de)(de)能力(li)，核心是(shi)產(chan)品品質跟不上(shang)，我(wo)們聚焦在(zai)價(jia)值(zhi)戰(zhan)略上(shang)強調差異化(hua)，形成(cheng)特色(se)。我(wo)們認為國(guo)際(ji)一流的(de)(de)產(chan)品必須要求(qiu)與之匹配的(de)(de)價(jia)格，特別(bie)是(shi)在(zai)技術密(mi)集型行業里，價(jia)值(zhi)成(cheng)本(ben)的(de)(de)關(guan)鍵(jian)因(yin)素(su)是(shi)人的(de)(de)成(cheng)本(ben)，我(wo)們的(de)(de)研發團(tuan)隊(dui)是(shi)基于國(guo)際(ji)化(hua)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)。

　　國內分(fen)(fen)析儀器(qi)主流產(chan)(chan)品(pin)很(hen)難(nan)跨(kua)過30萬元(yuan)門檻(jian)，國產(chan)(chan)的(de)(de)氣相(xiang)(xiang)色(se)譜(pu)(pu)(pu)(pu)(GC)、液(ye)相(xiang)(xiang)色(se)譜(pu)(pu)(pu)(pu)(LC)、原(yuan)子熒(ying)光(guang)光(guang)譜(pu)(pu)(pu)(pu)(AFS)、原(yuan)子吸收光(guang)譜(pu)(pu)(pu)(pu)(AAS)、紫外光(guang)譜(pu)(pu)(pu)(pu)(UV)等(deng)等(deng)，30萬幾(ji)乎(hu)成了(le)(le)國產(chan)(chan)和(he)(he)進口主流產(chan)(chan)品(pin)在(zai)(zai)(zai)市場(chang)(chang)上的(de)(de)分(fen)(fen)水嶺。關鍵原(yuan)因是(shi)國內企業(ye)(ye)(ye)創(chuang)新乏力，只能(neng)陷于(yu)紅海同質化競(jing)爭!聚(ju)光(guang)是(shi)典型的(de)(de)研(yan)發(fa)驅動型企業(ye)(ye)(ye)，聚(ju)焦在(zai)(zai)(zai)準入門檻(jian)較(jiao)高、技術難(nan)度較(jiao)大的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)和(he)(he)業(ye)(ye)(ye)務(wu)上，我(wo)們除了(le)(le)GC產(chan)(chan)品(pin)之外，如(ru)電感(gan)耦合(he)等(deng)離(li)子體發(fa)射光(guang)譜(pu)(pu)(pu)(pu)(ICP-OES)、氣相(xiang)(xiang)色(se)譜(pu)(pu)(pu)(pu)質譜(pu)(pu)(pu)(pu)聯(lian)用儀(GC-MS Ion trap)、近紅外光(guang)譜(pu)(pu)(pu)(pu)(NIR)在(zai)(zai)(zai)線(xian)分(fen)(fen)析系(xi)統(tong)以及后續上市ICP-MS等(deng)都在(zai)(zai)(zai)30萬元(yuan)以上的(de)(de)藍海領域(yu)，Mars-400系(xi)列便攜(xie)式氣質聯(lian)用儀達到100~200萬區(qu)間，且以其(qi)卓越性(xing)能(neng)和(he)(he)壓倒性(xing)優勢(shi)迅速占領有機應(ying)急、現(xian)場(chang)(chang)監測領域(yu)高端市場(chang)(chang)，得益于(yu)前(qian)五年(nian)巨額研(yan)發(fa)的(de)(de)投入，得益于(yu)我(wo)們創(chuang)新戰略和(he)(he)差異化路(lu)線(xian)。在(zai)(zai)(zai)這(zhe)點(dian)上，聚(ju)光(guang)科技實驗室業(ye)(ye)(ye)務(wu)是(shi)一個特(te)立獨行(xing)者!

　　我們認為，客(ke)戶不拒絕(jue)(jue)你(ni)的(de)產品，也不拒絕(jue)(jue)你(ni)的(de)業務，但他會拒絕(jue)(jue)你(ni)的(de)平(ping)庸!

　　今年(nian)，聚(ju)光啟(qi)動了“品(pin)(pin)牌建(jian)(jian)設(she)元年(nian)”活動，其實，我(wo)們(men)事(shi)業部(bu)(bu)(bu)已(yi)經提(ti)前啟(qi)動了品(pin)(pin)牌建(jian)(jian)設(she)，識(shi)別了所有(you)可能(neng)會給(gei)用戶帶來負面的(de)業務(wu)環節，到(dao)目前為止，識(shi)別、后續(xu)跟(gen)蹤、改進提(ti)高工作已(yi)經全部(bu)(bu)(bu)結束。現(xian)在(zai)可以負責(ze)任地講，在(zai)客戶層面，我(wo)們(men)事(shi)業部(bu)(bu)(bu)已(yi)經沒有(you)任何糾紛和(he)投(tou)訴。我(wo)們(men)無比重視(shi)業務(wu)發展的(de)品(pin)(pin)質，呵(he)護我(wo)們(men)的(de)口碑!我(wo)跟(gen)我(wo)的(de)團(tuan)隊(dui)努力構建(jian)(jian)一個有(you)“品(pin)(pin)位(wei)”科學儀器業務(wu)子系(xi)統。

　　發展戰略：兩個突破一個培養

　　Instrument：聚光是否也會走“大而全”的發展路線?

　　馬放均：我們業務規劃之初，也是規劃了一個“大而全”的產品線，后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產品，而是研制有行業競爭力、市場潛力的“明星”產品，如全譜直讀ICP-OES、質譜(MS)等，就是業務規劃上“做減法”的結果。

　　聚光(guang)便(bian)攜(xie)GC-MS、NIR已經(jing)在(zai)一些細分領域站穩了腳跟，接下來我(wo)們(men)(men)將全(quan)力把ICP-OES打(da)造成我(wo)們(men)(men)無(wu)機光(guang)譜(pu)分析品(pin)牌的(de)(de)(de)明(ming)星產(chan)品(pin)。下一步要上市的(de)(de)(de)、基于三重四級的(de)(de)(de)電感耦合等離子體質譜(pu)(ICP-MS)是我(wo)們(men)(men)未來優勢產(chan)品(pin)。我(wo)們(men)(men)在(zai)做不僅自(zi)己擅長的(de)(de)(de)，更關(guan)注客戶需要的(de)(de)(de)!目(mu)前，我(wo)們(men)(men)精心打(da)造的(de)(de)(de)國際研發團隊在(zai)夜以繼日全(quan)力攻(gong)關(guan)，他們(men)(men)會(hui)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)(men)成就明(ming)天!

　　Instrument：聚光實驗室分析儀器業務未來的發展戰略是什么?

　　馬放均：我們事業部的發展戰略可以歸納為“兩個突破一個培養”。

　　突破一(yi)，無(wu)機元素分析(xi)產(chan)品(pin)(pin)組(zu)合，核心產(chan)品(pin)(pin)包括吉(ji)天的(de)(de)(de)AFS及其聯(lian)用產(chan)品(pin)(pin)、流(liu)動注射等前處理產(chan)品(pin)(pin)，以及我(wo)們最新(xin)(xin)推出(chu)的(de)(de)(de)全譜直讀ICP-OES。這一(yi)有(you)競爭(zheng)力的(de)(de)(de)組(zu)合可以解決環境、衛生、食品(pin)(pin)、藥品(pin)(pin)等領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)無(wu)機元素分析(xi)需求。吉(ji)天的(de)(de)(de)AFS在(zai)業(ye)內(nei)數第一(yi)品(pin)(pin)牌，無(wu)論技(ji)術還是市場份額都有(you)很大的(de)(de)(de)優勢。而聚(ju)光今年推出(chu)了國內(nei)首臺全譜直讀的(de)(de)(de)ICP-OES，憑借其卓越的(de)(de)(de)穩定性(xing)(xing)，在(zai)業(ye)內(nei)是第四代(dai)ICP-OES的(de)(de)(de)代(dai)表性(xing)(xing)產(chan)品(pin)(pin)，達到了國際先進(jin)(jin)水(shui)平。而聚(ju)光將(jiang)要推出(chu)的(de)(de)(de)ICP-MS新(xin)(xin)品(pin)(pin)將(jiang)覆蓋該(gai)領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)高(gao)(gao)端市場。目前，聚(ju)光正(zheng)積極(ji)將(jiang)吉(ji)天的(de)(de)(de)固體直接進(jin)(jin)樣技(ji)術移植到ICP-OES上，其樣品(pin)(pin)代(dai)表性(xing)(xing)優于激(ji)光燒蝕。至此，聚(ju)光科技(ji)在(zai)這條產(chan)品(pin)(pin)線上形成AFS、ICP-OES、ICP-MS及聯(lian)用儀器所組(zu)成的(de)(de)(de)黃金產(chan)品(pin)(pin)組(zu)合，具備滿足中高(gao)(gao)端分析(xi)市場核心能(neng)力。

　　突破二，便攜、現(xian)場(chang)檢測產(chan)品(pin)組合(he)，包括吉(ji)天儀器(qi)獨創(chuang)的(de)(de)(de)(de)車載AFS，盈安(an)(an)(聚(ju)光(guang)(guang)全(quan)資(zi)子(zi)公司)經(jing)營手持式X射線熒光(guang)(guang)光(guang)(guang)譜(pu)儀(XRF)，滿足揮發(fa)性(xing)、半(ban)揮發(fa)性(xing)有(you)機物分(fen)析(xi)的(de)(de)(de)(de)便攜GC-MS，藥品(pin)、食品(pin)打(da)假及大農業領域(yu)(yu)廣泛需(xu)求的(de)(de)(de)(de)快速無損檢測的(de)(de)(de)(de)便攜NIR。特別是聚(ju)光(guang)(guang)研發(fa)制(zhi)造NIR已(yi)有(you)多年(nian)的(de)(de)(de)(de)歷史，是國內唯(wei)一一個批量化生產(chan)NIR的(de)(de)(de)(de)企業，每年(nian)都有(you)穩定的(de)(de)(de)(de)市場(chang)保有(you)量;并且(qie)近(jin)來開(kai)拓出啤酒、肉品(pin)質、種子(zi)鑒定等11個細分(fen)應用市場(chang)，都能滿足現(xian)場(chang)分(fen)析(xi)需(xu)求。聚(ju)光(guang)(guang)2010年(nian)上市的(de)(de)(de)(de)便攜GC-MS，在2012年(nian)實現(xian)了銷售額的(de)(de)(de)(de)大突破，已(yi)經(jing)成功(gong)批量裝備在國防、環(huan)(huan)境(jing)(jing)應急監測、安(an)(an)監職(zhi)防、疾控、公安(an)(an)刑偵等領域(yu)(yu)。無論面對有(you)機還是無機的(de)(de)(de)(de)現(xian)場(chang)分(fen)析(xi)，以及應急檢測、監測，無論涉及環(huan)(huan)境(jing)(jing)、安(an)(an)全(quan)領域(yu)(yu)以及食品(pin)藥品(pin)品(pin)質及安(an)(an)全(quan)領域(yu)(yu)，都有(you)獨到優勢的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)組合(he)，形(xing)成面向解決行(xing)業問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)綜合(he)能力。

　　培(pei)養(yang)業務(wu)(wu)上，聚光(guang)高(gao)端質(zhi)(zhi)(zhi)譜(pu)(pu)產(chan)品線(xian)正處于爬坡、培(pei)養(yang)階段，明年將(jiang)推出部(bu)分高(gao)端產(chan)品。相信(xin)在(zai)聚光(guang)科學儀器首(shou)席科學家李(li)剛強的(de)(de)帶領下，聚光(guang)質(zhi)(zhi)(zhi)譜(pu)(pu)產(chan)品創新(xin)將(jiang)具有(you)自(zi)(zi)己的(de)(de)特色(se)。“培(pei)養(yang)”不只是(shi)產(chan)品及市場培(pei)養(yang)，還包括人才(cai)隊伍的(de)(de)培(pei)養(yang)，在(zai)高(gao)端質(zhi)(zhi)(zhi)譜(pu)(pu)領域，我(wo)們(men)肩負國家責任。李(li)剛強老師(shi)曾說(shuo)過(guo)，人才(cai)培(pei)養(yang)是(shi)他(ta)到聚光(guang)之后(hou)非常想做(zuo)的(de)(de)事情，并且培(pei)養(yang)的(de)(de)不僅(jin)僅(jin)是(shi)系統工程師(shi)，還有(you)工藝師(shi)、前(qian)沿技(ji)術(shu)的(de)(de)研究(jiu)人才(cai)等。高(gao)端質(zhi)(zhi)(zhi)譜(pu)(pu)產(chan)品業務(wu)(wu)作為公司長(chang)期(qi)戰略重點，未(wei)來聚光(guang)將(jiang)會一如(ru)既(ji)往地高(gao)投(tou)入，謀求在(zai)高(gao)端質(zhi)(zhi)(zhi)譜(pu)(pu)分析領域形成(cheng)自(zi)(zi)己的(de)(de)特色(se)，并擁有(you)服務(wu)(wu)高(gao)端客戶的(de)(de)核心(xin)能力。

　　Instrument：聚光的國際化進程如何?

　　馬放均：聚光AES產品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度，目前，海外市場對ICP-OES的需求很旺盛，國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心，目前正在擴展海外代理商體系，建設海外服務中心。

　　色(se)譜質(zhi)譜產品線，海(hai)外代理(li)(li)商對我(wo)們評價是“聚光的(de)GC、GC-MS品質(zhi)很(hen)(hen)好，有(you)自己(ji)的(de)理(li)(li)解，有(you)特(te)色(se)，不是模仿品”。外國(guo)代理(li)(li)商很(hen)(hen)專(zhuan)業(ye)，我(wo)們的(de)GC都是基于全(quan)路EPC控(kong)制定位于中(zhong)高端市(shi)場(chang)，與聚光自己(ji)的(de)IonTrap聯機(ji)，在國(guo)內，幾乎沒有(you)其他廠家將(jiang)自己(ji)的(de)GC和MS能連起(qi)來，加上離子阱在國(guo)外應用(yong)普及率(lv)比(bi)國(guo)內高很(hen)(hen)多，我(wo)們海(hai)外重點市(shi)場(chang)授權確認及分銷(xiao)體系的(de)培訓工作(zuo)在年(nian)底前全(quan)部(bu)完成。

　　國際化業(ye)務會給我(wo)們(men)帶來無限想象(xiang)，我(wo)們(men)從基礎工程做起，構建(jian)品牌，這個路還很長(chang)!

　　并購戰略：產(chan)品與渠道并重

　　Instrument：聚光曾表示，公司未來將堅持并購的發展思路，聚光并購的戰略是?

　　馬放均：在實驗室業務板塊，我們持續關注那些擁有良好盈利能力，并具有發展潛力的公司。并購的目標主要有兩類，一是尋找國內外優質的產品型公司，其有核心技術支撐、有自己特色，并且已取得一定突破和市場地位，同時具有一定創新能力。同時也關注一些渠道公司，補充公司現有的營銷端，在某些細分領域能夠提供完整解決方案，形成完整的營銷體系，提升我們這個板塊服務不同領域客戶的能力。

　　在業(ye)務(wu)整合上，我(wo)們(men)看到(dao)北(bei)京吉天跟聚(ju)光取得很好協(xie)同(tong)效應，已經取得了化學反應，得益于(yu)雙方相(xiang)同(tong)的(de)企業(ye)價值觀和(he)企業(ye)理想，特別是相(xiang)同(tong)的(de)業(ye)務(wu)創新理念!

采(cai)訪編輯：劉豐秋(qiu)

　　附錄1：馬放均簡歷

　　馬(ma)放均，37歲，大學畢(bi)業后到北(bei)京(jing)(jing)儀(yi)器(qi)儀(yi)表工業局(現京(jing)(jing)儀(yi)控股集團)下屬北(bei)京(jing)(jing)光學儀(yi)器(qi)廠(chang)工作(zuo)，從事儀(yi)器(qi)儀(yi)表研發(fa)工作(zuo)，先后擔任(ren)測繪(hui)儀(yi)器(qi)車間工藝員、主(zhu)任(ren)設(she)計(ji)、在此期間自修(xiu)光學設(she)計(ji)(幾(ji)何光學)，受到國企規(gui)范化、體(ti)系化培訓(xun)及實操鍛煉。

　　2001年(nian)(nian)-2010年(nian)(nian)，北(bei)京(jing)普析(xi)通用儀(yi)(yi)器(qi)(qi)有限責任(ren)公(gong)司，前7年(nian)(nian)里，先(xian)后(hou)(hou)從事紫(zi)外可見分光(guang)光(guang)度計(ji)(ji)、原(yuan)子吸收分光(guang)光(guang)度計(ji)(ji)、便(bian)攜光(guang)譜儀(yi)(yi)等產(chan)(chan)品的研(yan)(yan)發(fa)(fa)工(gong)作，參(can)加儀(yi)(yi)器(qi)(qi)“十(shi)五”、“十(shi)一(yi)五”、“十(shi)一(yi)五”滾動項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)等國(guo)(guo)際級科(ke)研(yan)(yan)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)。在研(yan)(yan)發(fa)(fa)一(yi)線，曾一(yi)人(ren)獨(du)自完成(cheng)某型(xing)號(hao)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)主機光(guang)學系(xi)統設(she)計(ji)(ji)、整(zheng)機機械結構設(she)計(ji)(ji)及總體設(she)計(ji)(ji)，并(bing)成(cheng)功同步完成(cheng)國(guo)(guo)家(jia)級項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)及產(chan)(chan)業化定型(xing)生產(chan)(chan)任(ren)務(wu)，并(bing)實現規模銷售。后(hou)(hou)擔(dan)任(ren)產(chan)(chan)品部(bu)部(bu)長(chang)、兼(jian)管儀(yi)(yi)器(qi)(qi)總體設(she)計(ji)(ji)技術平臺等研(yan)(yan)發(fa)(fa)管理工(gong)作，先(xian)后(hou)(hou)以第一(yi)發(fa)(fa)明人(ren)獲多(duo)項(xiang)(xiang)光(guang)譜領域核心專(zhuan)利，所承擔(dan)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)獲所在區科(ke)技進步一(yi)等獎，北(bei)京(jing)市科(ke)技進步獎，研(yan)(yan)發(fa)(fa)產(chan)(chan)品先(xian)后(hou)(hou)獲國(guo)(guo)家(jia)重點新產(chan)(chan)品、BCEIA金獎等，并(bing)發(fa)(fa)表學術論文多(duo)篇。

　　2008年轉(zhuan)型市場營銷(xiao)，從行(xing)業(ye)(ye)一線做起，對內，負(fu)(fu)責(ze)行(xing)業(ye)(ye)客戶需求研究(jiu)，提(ti)出研發需求方案(an);對外負(fu)(fu)責(ze)行(xing)業(ye)(ye)政(zheng)府客戶營銷(xiao)工作，為行(xing)業(ye)(ye)頂層客戶提(ti)供(gong)技術支(zhi)撐，負(fu)(fu)責(ze)行(xing)業(ye)(ye)大項目開發及營銷(xiao)策略制定。

　　2011年至今，加(jia)盟聚光科技任總(zong)(zong)裁助理，實驗室儀器事業(ye)部總(zong)(zong)經理，參(can)加(jia)2011年國家“十二五”重(zhong)大專項(xiang)的《基于ICP-MS多組分(fen)痕量分(fen)析儀器研(yan)制及產業(ye)化示范》項(xiang)目(mu)，參(can)與儀器研(yan)制工作;建立實驗室分(fen)析儀器營銷(xiao)管控體系。

　　心(xin)懷“研(yan)發(fa)創新情(qing)結”，在分(fen)析儀器的營銷(xiao)戰(zhan)略與營銷(xiao)布局上(shang)均(jun)有(you)獨到見解并(bing)獲豐富(fu)經驗。以(yi)全心(xin)全意服(fu)務客戶并(bing)幫(bang)助客戶創造價值作(zuo)為(wei)市(shi)場營銷(xiao)工作(zuo)的核心(xin)理念;以(yi)“創新”和(he)“差(cha)異(yi)化“作(zuo)為(wei)基本策略;以(yi)發(fa)展壯大民(min)族分(fen)析儀器產業為(wei)個人的職業理想(xiang)。

　　附錄2：聚光科技實驗室分析儀器事業部簡介

　　聚光(guang)科技實(shi)驗室分析(xi)(xi)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)事業部(bu)經(jing)過在(zai)實(shi)驗室儀(yi)(yi)(yi)器(qi)市場的(de)多年戰略布局(ju)，目前(qian)已成功推出(chu)系列近紅(hong)外(wai)(wai)分析(xi)(xi)儀(yi)(yi)(yi)、便攜(xie)式GC-MS、通(tong)(tong)用(yong)型(xing)氣(qi)相色譜(pu)儀(yi)(yi)(yi)、通(tong)(tong)用(yong)型(xing)氣(qi)質聯用(yong)儀(yi)(yi)(yi)、電感(gan)耦(ou)合(he)等(deng)離子體(ti)發(fa)射光(guang)譜(pu)儀(yi)(yi)(yi)等(deng)在(zai)內(nei)的(de)通(tong)(tong)用(yong)分析(xi)(xi)儀(yi)(yi)(yi)器(qi);公(gong)司通(tong)(tong)過并(bing)購北京吉天，產品種(zhong)類(lei)中豐富了原子熒光(guang)和(he)部(bu)分前(qian)處理設備，成為了包(bao)括色譜(pu)、質譜(pu)、光(guang)譜(pu)、應(ying)急檢測以及前(qian)處理設備等(deng)在(zai)內(nei)的(de)全方(fang)位解(jie)決方(fang)案(an)供應(ying)商;另外(wai)(wai)，通(tong)(tong)過與國內(nei)外(wai)(wai)多家知名供應(ying)商的(de)戰略合(he)作，在(zai)重(zhong)(zhong)金屬能力(li)建設、縣(xian)級(ji)/地(di)市級(ji)環境(jing)監測站能力(li)建設、應(ying)急監測車等(deng)重(zhong)(zhong)大專項(xiang)中，提供完整的(de)整體(ti)打包(bao)解(jie)決方(fang)案(an)，充分滿足用(yong)戶需求(qiu)。

　　實驗室(shi)分析儀器市場(chang)，成為聚光科(ke)技(ji)未來(lai)十(shi)年的主戰場(chang)之一

　　聚光科技在(zai)不斷努(nu)力，立志成為國內最好、國際主流的實驗(yan)室(shi)儀器供應商