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CEO的思考:

  自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)費時費力，但只有這(zhe)樣才(cai)能建立起核心競(jing)爭優勢，建立門檻，拿(na)來主(zhu)義容(rong)易(yi)，可你能拿(na)來，別人也能拿(na)來。

我們(men)一直是(shi)兩條腿走路(lu)，一方面堅持自主創新，另一方面通(tong)過兼并(bing)收(shou)購(gou)，整(zheng)合行業里的(de)優勢(shi)資(zi)源，為(wei)客戶提(ti)供(gong)更好的(de)服務。

  環保領域需要更(geng)專業、更(geng)優質(zhi)的服務，儀器生(sheng)產廠(chang)商在運營維護方面可以做(zuo)得(de)更(geng)專業，效(xiao)率(lv)更(geng)高、成本(ben)更(geng)低。

聚光科技(ji)要(yao)成(cheng)為西(xi)門子那樣的公(gong)司(si)(si)，要(yao)在公(gong)司(si)(si)所涉足的各細分領域成(cheng)為國內(nei)市場占有率最大的企(qi)業。

  我(wo)們(men)希望通過(guo)競(jing)爭，靠(kao)技術(shu)、服務、方(fang)法和思想來超越強(qiang)者，與他們(men)相比，我(wo)們(men)更(geng)了解中國(guo)國(guo)情，更(geng)本土化(hua)，能(neng)提供更(geng)貼心的服務，競(jing)爭性更(geng)強(qiang)。

  今天空(kong)氣(qi)質量如何?PM2.5濃度是多(duo)少?為滿足公眾(zhong)對空(kong)氣(qi)質量信息的要求，城市環境(jing)空(kong)氣(qi)質量狀況發(fa)布平臺正在(zai)越(yue)來越(yue)多(duo)的地方(fang)出現。在(zai)這一過程中，環境(jing)監測行業獲得(de)了難得(de)的發(fa)展(zhan)機遇。

  PM2.5監測市場被各方(fang)虎(hu)視(shi)眈(dan)眈(dan)，到底該如何看(kan)待(dai)這(zhe)(zhe)一市場?污(wu)染源監測中，監測數據弄(nong)虛(xu)作假(jia)問題屢禁不止，第三方(fang)運營被看(kan)作解決這(zhe)(zhe)一問題的(de)“良(liang)方(fang)”之一，儀器(qi)生(sheng)產(chan)商對此做了哪(na)些準(zhun)備?

  日前，帶著這些問題，中國環境報記者專訪(fang)了聚(ju)光科技(ji)(杭(hang)州)股份有(you)限公(gong)司(以下簡(jian)稱聚(ju)光科技(ji))CEO姚納(na)新，與其(qi)探討國內監測(ce)行(xing)業的(de)發展。在他(ta)心(xin)中，聚(ju)光科技(ji)的(de)目標是(shi)要成為(wei)像(xiang)西門子(zi)一樣的(de)企(qi)業，并在其(qi)所涉及(ji)的(de)領域中成為(wei)國內市場的(de)“老大(da)”。

拿來(lai)主義不可取(qu)

  堅(jian)持(chi)自主研(yan)發，擁(yong)有完善的研(yan)發體系，每年(nian)都能推出新產品

  “平(ping)常心(xin)待之”，對于吵得(de)沸(fei)沸(fei)揚揚的(de)(de)PM2.5監測市場，姚納新(xin)(xin)表現(xian)得(de)很平(ping)靜(jing)。他(ta)告訴(su)記者，聚光(guang)科技自主研(yan)發的(de)(de)BPM-200大氣粉塵監測儀正在中國環境監測總站參加(jia)比對實驗，“這個市場被吵得(de)很熱，但(dan)也(ye)就10億~20億元的(de)(de)規模，還不是在一年釋放，所以平(ping)常心(xin)對待即(ji)可”。但(dan)是，他(ta)希(xi)望國家能(neng)夠(gou)更多(duo)支持和采用自主創新(xin)(xin)的(de)(de)儀器(qi)設備。

  儀器儀表行業是一個技術(shu)密集型產業，行業技術(shu)發(fa)展迅速。面(mian)對激烈(lie)的(de)市場競爭，公(gong)司需要不斷致力于新技術(shu)研究和新產品開發(fa)，以(yi)應對市場變化和客戶需求。“我們擁(yong)有400多人的(de)研發(fa)隊伍(wu)，完善的(de)研發(fa)體系，每年(nian)都能推出全新的(de)產品，在這個行業中，國內沒有第二家公(gong)司能做(zuo)到。”姚(yao)納(na)新說。

  2002年(nian)(nian)1月，聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)注冊(ce)成立伊始，公(gong)司(si)(si)董事(shi)長(chang)王健、CEO姚納(na)新就帶(dai)領員工(gong)專(zhuan)注于產(chan)品技(ji)術研(yan)發和細分市場分析。2003年(nian)(nian)，公(gong)司(si)(si)成功研(yan)制出國內首(shou)創的“半導體(ti)激光(guang)在線氣(qi)體(ti)分析系統”，并(bing)在2004年(nian)(nian)推出LGA系列半導體(ti)激光(guang)氣(qi)體(ti)分析產(chan)品，進入鋼鐵工(gong)業過程氣(qi)體(ti)分析領域。如今，聚(ju)(ju)光(guang)激光(guang)產(chan)品的市場占有率達95%，占世界(jie)首(shou)位(wei)。

  2010年，聚光科(ke)技(ji)自主研(yan)發的Mars—400正式上(shang)市，這(zhe)是我國首臺由中國企(qi)業(ye)獨立研(yan)發的便(bian)攜式離子(zi)阱氣(qi)質(zhi)聯用儀。因為技(ji)術(shu)難度大(da)，此(ci)前在國內質(zhi)譜儀市場(chang)上(shang)一直鮮有中國企(qi)業(ye)的身影。

  在國內監測儀器市場，貼牌產品、進口產品不在少數，聚光科技為(wei)什么(me)要專注自主(zhu)研發?姚納新說(shuo):“自主(zhu)研發費時費力，但只有這樣才能(neng)建立(li)起(qi)核心競爭優勢(shi)，建立(li)門檻，拿來主(zhu)義容易，可你能(neng)拿來，別人也能(neng)拿來”

  截至目(mu)前，公司共申請(qing)專(zhuan)利(li)(li)398項，已取得專(zhuan)利(li)(li)240項，其中發明專(zhuan)利(li)(li)84項，實用新型152項，外(wai)觀設計4項。

聚(ju)光不打價格(ge)戰

  價格戰擾(rao)亂(luan)市(shi)場，呼吁提高監(jian)測(ce)儀器市(shi)場準(zhun)入門檻(jian);并購(gou)幫(bang)助企業做(zuo)強做(zuo)大，也對經營提出(chu)更(geng)高要求

  由(you)于(yu)進入門檻不高，目前國內監測儀(yi)器市場(chang)(chang)中的企業(ye)魚龍混雜，“有(you)些企業(ye)技術也不行(xing)，資本也不大(da)，這樣的企業(ye)要做大(da)很難，但擾(rao)亂市場(chang)(chang)綽綽有(you)余”。對此，姚納(na)新也很無(wu)奈。

  國內的監測(ce)儀器生(sheng)產(chan)(chan)商多(duo)為民(min)營企業，在資金投(tou)入、技術(shu)研(yan)發等方面實力比較弱，價格(ge)戰也就成(cheng)為一些企業的主要競爭(zheng)方式。姚納(na)新說:“現(xian)在環保(bao)市場中的‘山(shan)寨’很(hen)多(duo)，同樣的產(chan)(chan)品，我們(men)研(yan)發、服務都很(hen)到(dao)位，要賣25萬元，別(bie)人只(zhi)賣15萬元，我們(men)怎(zen)么辦?”

  作(zuo)為行業(ye)領軍企(qi)業(ye)，姚納(na)新(xin)坦言，“聚光不(bu)打價格戰(zhan)”，他(ta)呼吁相關(guan)部門提高監(jian)測儀(yi)器市場準入門檻(jian)，加強(qiang)對(dui)行業(ye)內(nei)企(qi)業(ye)的(de)(de)考核，維(wei)護公平(ping)的(de)(de)市場競爭環境。

  2011年4月，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)在創業板上(shang)(shang)市。姚(yao)納新說，除(chu)了募集資金之外，上(shang)(shang)市讓企業的品牌知名度更高、管理更規范，這為聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)進(jin)一步發(fa)展奠(dian)定了基礎。

  在(zai)監測儀(yi)器(qi)行業，中外企業都將(jiang)并購(gou)作為重要戰略(lve)，聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)也不例外。2007年(nian)，收購(gou)北京(jing)摩威泰迪、北京(jing)英賢儀(yi)器(qi)、北京(jing)盈安科(ke)技(ji)(ji);2008年(nian)，收購(gou)杭州(zhou)(zhou)長聚科(ke)技(ji)(ji);2009年(nian)，收購(gou)杭州(zhou)(zhou)大地(di)安科(ke);2012年(nian)，聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)首次(ci)嘗試國際并購(gou)，收購(gou)荷蘭(lan)Syn-spec公(gong)司75%的股(gu)權。有人評(ping)價，聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)的發展史就是(shi)一(yi)部并購(gou)史。

  對于這一(yi)提(ti)法，姚納新(xin)表示認同，“我們一(yi)直是兩條(tiao)腿走路，一(yi)方(fang)面堅持自(zi)主創新(xin)，另一(yi)方(fang)面通(tong)過兼并收購(gou)，整合(he)行(xing)業優勢(shi)資源。因為這個行(xing)業很分(fen)散，涉(she)及很多細分(fen)領(ling)域，有些產品的技術門檻很高，單靠企業自(zi)主研(yan)發(fa)時間(jian)很長(chang)，不(bu)能很快進入一(yi)個領(ling)域。通(tong)過并購(gou)，我們能在較短(duan)時間(jian)內擁(yong)有更(geng)多產品和(he)技術，為客戶提(ti)供更(geng)好的服務。”

未來需要智慧環保(bao)

  環保領域需要(yao)更專業、更優質的(de)服務(wu)，第三(san)方運營業務(wu)涉及20多個省市(shi)，環保物聯網讓監測(ce)更全(quan)面

  作(zuo)為環(huan)(huan)境(jing)管理的(de)(de)基礎和執法監(jian)(jian)督的(de)(de)依據，環(huan)(huan)境(jing)監(jian)(jian)測在環(huan)(huan)保(bao)工(gong)作(zuo)中(zhong)至(zhi)關重要。但(dan)實際工(gong)作(zuo)中(zhong)，總(zong)有一(yi)些企(qi)業(ye)為了逃避(bi)環(huan)(huan)保(bao)責任或者節省環(huan)(huan)保(bao)投資，在監(jian)(jian)測數(shu)據上做文章。如何確保(bao)監(jian)(jian)測儀(yi)(yi)器(qi)穩定(ding)運行，保(bao)證監(jian)(jian)測數(shu)據準(zhun)確?監(jian)(jian)測儀(yi)(yi)器(qi)第(di)三方運營被(bei)各方看好。

  “環保領域(yu)需要更專業、更優質的服務，我(wo)們作(zuo)為儀器生(sheng)產(chan)廠商，在儀器運(yun)營維護方面(mian)可以(yi)做得更專業，效率(lv)更高、成本更低。”姚納新說。近年來，聚光科技在第三方運(yun)營方面(mian)也取得了很大成績(ji)，范圍涉及遼寧、浙江、河北、天津、內蒙古(gu)、湖南等(deng)20多個省市。

  姚(yao)納新認為(wei)，智慧(hui)環保，也就是(shi)環保物(wu)(wu)聯(lian)(lian)網會成(cheng)(cheng)為(wei)未來(lai)的發展(zhan)重(zhong)點之一，遷安市污染(ran)源在(zai)(zai)線監(jian)(jian)控(kong)(kong)體(ti)系(xi)是(shi)聚光(guang)科技在(zai)(zai)環保物(wu)(wu)聯(lian)(lian)網方面(mian)的第一個項目。這(zhe)一體(ti)系(xi)由1個監(jian)(jian)控(kong)(kong)中心(xin)和7個監(jian)(jian)控(kong)(kong)子系(xi)統(tong)組成(cheng)(cheng)，共(gong)有(you)53套(tao)煙(yan)氣設備(bei)、26套(tao)水質設備(bei)。這(zhe)一系(xi)統(tong)建(jian)成(cheng)(cheng)后，能夠對區域內重(zhong)點排(pai)污單位污染(ran)防治設備(bei)運行狀況(kuang)、主要污染(ran)物(wu)(wu)排(pai)放(fang)、空氣質量相關監(jian)(jian)測(ce)數據等進行自動傳(chuan)輸和異常報警;同時在(zai)(zai)監(jian)(jian)控(kong)(kong)中心(xin)建(jian)立以監(jian)(jian)測(ce)數據為(wei)主的環境信息數據庫，實現自動監(jian)(jian)測(ce)設備(bei)的聯(lian)(lian)網、數據自動收集、處理(li)與監(jian)(jian)控(kong)(kong)。

  在環保(bao)物(wu)聯(lian)網(wang)方面(mian)，聚光科技另(ling)一個(ge)典(dian)型案例是位于湖(hu)南省株洲(zhou)市(shi)的數字環保(bao)體系(xi)項目(mu)。這一項目(mu)投資3000多萬(wan)元，包括25套(tao)(tao)排口視頻、9套(tao)(tao)污水(shui)處理(li)廠視頻、5個(ge)港(gang)口斷面(mian)視頻和(he)4套(tao)(tao)高空(kong)視頻，可以對湘江飲用水(shui)源、清水(shui)塘工業區污染和(he)株洲(zhou)全市(shi)的重金屬(shu)污染進(jin)行有效監(jian)控(kong)。

研發(fa)考驗企業經濟(ji)實力

  常規污染(ran)源監測(ce)(ce)市場趨于穩定，重金屬、VOCs監測(ce)(ce)等新興市場領域在增長(chang)，已進入VOCs治理領域

  一種新產品從開(kai)始(shi)技(ji)術研發(fa)，到最終進入市(shi)場(chang)需要很長時間(jian)，要耗(hao)費大量人力物力。這既是對企業(ye)(ye)研發(fa)和經濟實力的(de)考(kao)量，更考(kao)驗著(zhu)企業(ye)(ye)決(jue)策者(zhe)的(de)判斷(duan)力。在姚(yao)納新看來，目前，國(guo)內(nei)環境(jing)監測(ce)(ce)(ce)市(shi)場(chang)中，常規污染源監測(ce)(ce)(ce)市(shi)場(chang)趨(qu)于(yu)穩定，重金屬、VOCs監測(ce)(ce)(ce)等新興市(shi)場(chang)領域(yu)正在增長。聚(ju)光科技(ji)已經開(kai)始(shi)在這些領域(yu)布局。

  2012年(nian)開始實施(shi)的《火電(dian)(dian)廠大(da)氣污染物排放標(biao)準》中，首次對火電(dian)(dian)廠煙(yan)氣提出了汞的排放限值要(yao)求。早在3年(nian)前，聚光科技(ji)就著手(shou)布局煙(yan)氣汞監測領域，開發了國內首創的冷原子熒(ying)光吸(xi)收法在線監測產品。現在，這(zhe)一產品已在杭州蕭(xiao)山地(di)區得到了良好(hao)的應(ying)用，公司(si)正(zheng)積極與五大(da)電(dian)(dian)力集團(tuan)進(jin)行(xing)合作意向洽談(tan)。

  在重(zhong)(zhong)金屬(shu)監(jian)測方面(mian)，聚光(guang)科(ke)技成功(gong)研制(zhi)的(de)(de)大氣(qi)重(zhong)(zhong)金屬(shu)連續分(fen)析儀(yi)(AMMS—100)、國內首(shou)套(tao)煙氣(qi)重(zhong)(zhong)金屬(shu)連續監(jian)測系(xi)統(tong)(CEMS—2000BXRF)，可(ke)在線(xian)對大氣(qi)、煙氣(qi)中(zhong)的(de)(de)重(zhong)(zhong)金屬(shu)進行定(ding)量分(fen)析，從而(er)對重(zhong)(zhong)金屬(shu)污染情況實現(xian)智能(neng)化監(jian)控及預(yu)警。目前，這些儀(yi)器已(yi)經在浙江(jiang)、湖南、河南、云(yun)南、江(jiang)蘇等省(sheng)的(de)(de)多個監(jian)測點(dian)得到(dao)應用。

  因為灰霾頻現，VOCs的(de)監測和治理開(kai)始得到重(zhong)視。2012年，聚光科技通過收購(gou)荷蘭(lan)Synspec公司75%的(de)股權，并(bing)在國外產品基礎上進(jin)行技術(shu)升級(ji)，實(shi)現了(le)(le)廢氣VOCs的(de)在線(xian)監測。另外，聚光科技還(huan)通過收購(gou)清(qing)本公司進(jin)入VOCs治理領(ling)域，并(bing)在原有(you)碳(tan)吸(xi)附技術(shu)的(de)基礎上，引進(jin)臺灣(wan)轉輪吸(xi)附濃(nong)縮(suo)+蓄(xu)熱式(shi)(催化燃燒)技術(shu)，在多(duo)個項目上實(shi)現了(le)(le)應用突破。

靠技術、服務超越強者

  做高端分析(xi)儀器，與(yu)西門子(zi)競爭(zheng);充分利用(yong)本土化優勢，為行業用(yong)戶提供專家式營銷服務

  一直以來(lai)，國產監測(ce)儀器(qi)(qi)雖然在數(shu)量上(shang)占(zhan)優(you)勢，但多(duo)為中低(di)端產品，高端分(fen)析(xi)儀器(qi)(qi)偏少。姚納新說:“聚(ju)光要做高端分(fen)析(xi)儀器(qi)(qi)，我們要與西門子(zi)、賽默飛(fei)世爾這(zhe)樣的公(gong)司競爭。”因此，聚(ju)光科(ke)技將技術含(han)量更高的實(shi)驗室儀器(qi)(qi)、食品安全檢測(ce)儀器(qi)(qi)等作為接下來(lai)的攻關重(zhong)點。

  對于未(wei)來，姚納新說(shuo):“聚光(guang)科技要成為西門子那樣(yang)的公司，要在(zai)公司所涉足的各細分領域成為國(guo)(guo)內(nei)市場占(zhan)有(you)率最大的企業。”他告訴記者，聚光(guang)科技在(zai)國(guo)(guo)內(nei)工業過程分析等領域的市場占(zhan)有(you)率已經超越了(le)西門子，戰(zhan)勝(sheng)他們，靠的是技術(shu)和服務。

  多年來，西門子、賽(sai)默(mo)飛世爾(er)、哈希等跨(kua)國企業在國內市場(chang)業績(ji)顯(xian)著(zhu)，聚光(guang)科技如何(he)與(yu)之展開(kai)競(jing)爭?

  姚納新認為(wei)，這些企業(ye)國際(ji)化的(de)(de)管理經(jing)(jing)驗、完善的(de)(de)產品(pin)(pin)體系等都(dou)值得(de)學習，他們(men)在國內(nei)(nei)取得(de)成功也有(you)歷(li)史原因，因為(wei)進入(ru)中國市場較早，當時國內(nei)(nei)缺少(shao)相關技(ji)術和產品(pin)(pin)，而他們(men)已經(jing)(jing)形(xing)成了自己(ji)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)。

  但與其他行業(ye)不同，環境(jing)監測系(xi)(xi)統(tong)、工業(ye)過程分析系(xi)(xi)統(tong)和(he)安全監測系(xi)(xi)統(tong)的(de)客戶(hu)需求千差萬別。為(wei)更好(hao)地(di)滿足客戶(hu)的(de)個(ge)性化(hua)需求，聚光科(ke)技(ji)充(chong)分利用本土化(hua)優(you)勢，調整了原有的(de)銷(xiao)售事(shi)業(ye)部，直接為(wei)行業(ye)用戶(hu)提供專家(jia)式營銷(xiao)服(fu)務。

  “我(wo)們(men)希望通過競爭超(chao)越他們(men)，靠的(de)是技術、服(fu)務(wu)、方法和思想(xiang)，與(yu)(yu)他們(men)相(xiang)比，我(wo)們(men)更了(le)解中國國情，更本(ben)土(tu)化，能(neng)提供(gong)更貼心(xin)的(de)服(fu)務(wu)，競爭性更強(qiang)。”在姚納(na)新(xin)看(kan)來(lai)，聚光與(yu)(yu)這些跨國企業最(zui)大(da)的(de)差距(ju)在于時(shi)間短、積累不夠，但可以在局部領域進行超(chao)越。

  近年(nian)來，在(zai)多(duo)項利好政策(ce)的(de)推動下，國內環保產業獲(huo)得很(hen)大發展，環境(jing)監測領域(yu)也涌現出多(duo)家(jia)上(shang)市(shi)公司。對(dui)于國內同行(xing)的(de)競爭，姚納(na)新有一個形(xing)象的(de)比喻:其他企業是一艘戰艦，而聚光科技是一個艦隊，因為聚光科技所(suo)涉(she)及(ji)的(de)領域(yu)更多(duo)、范圍(wei)更廣，“進行(xing)全方位(wei)管(guan)理的(de)難度(du)更大，但我們在(zai)競爭中也會更有實力，更穩(wen)健”。